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AS Geral Entrega Sem prazo Pontos 10 Perguntas 20 Disponível 20 jun em 0:00 - 30 jun em 23:59 Limite de tempo Nenhum Tentativas permitidas 3 Histórico de tentativas Tentativa Tempo Pontuação MAIS RECENTE Tentativa 1 113 minutos 7 de 10 As respostas corretas estarão disponíveis em 1 jul em 0:00. Pontuação desta tentativa: 7 de 10 Enviado 23 jun em 23:59 Esta tentativa levou 113 minutos. Fazer o teste novamente 0,5 / 0,5 ptsPergunta 1 Observe a figura a seguir: https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/23801/quizzes/63519/history?version=1 https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/23801/quizzes/63519/take?user_id=268456 Na Figura 1 é possível verificar o ciclo produtivo do Design Thinking, que inicia com um grande investimento em __________, seguido de ciclos de __________ e por fim a __________ incremental de uma ideia. Assinale a alternativa que preenche de forma CORRETA as lacunas: ideação, implementação, inspiração inspiração, ideação, implantação imaginação, inspiração, tática inspiração, adaptação, projeção ferramentas, adaptação, implantação “Na figura 1, é possível verificar o ciclo produtivo do Design Thinking, que inicia com um grande investimento em Inspiração, seguido de ciclos de ideação e, por fim, a implementação incremental de uma ideia.” Resposta na p. 10 do material “Startup e inovação: inovando na forma de pensar decretando o fim das velhas ideias”, disponível em: <www.abreai.com/design-thinking (http://www.abreai.com/design-thinking) >. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 2 Segundo Brown (2010), na atualidade, as Empresas não estão habituadas a abordar novas ideias. Assinale a alternativa que explica esse fenômeno, segundo o autor: Isso acontece uma vez que as Empresas acabam restringindo-se aos Modelos de Negócios já existentes pelo fato de que os Modelos de Negócios tradicionais são incrementais, previsíveis e fáceis de serem copiados, ao contrário de novas ideias que geram incerteza. Apesar dos modelos tradicionais apresentarem grandes incertezas, a opção por esses modelos fica mais evidente, vez que são mais fáceis de serem copiados e implantados nas Empresas. Novas ideias geram maiores custos, vez que as ferramentas utilizadas para tal são de difícil acesso e as ideias inovadoras passam a ser facilmente copiadas pela concorrência, gerando, assim insegurança nos processos de negócio. http://www.abreai.com/design-thinking Tal fenômeno ocorre porque os modelos de negócio tradicionais são incrementais, não previsíveis e difíceis de serem copiados, ao contrário das novas ideias, que geram incerteza. Devido às dificuldades criativas e aos altos custos das ferramentas de criação, as Empresas optam por modelos prontos a fim de ter maior estabilidade na gestão de seus negócios. Segundo Brown (2010), na atualidade, as Empresas não estão habituadas a abordar novas ideias, pois acabam restringindo-as aos Modelos de Negócios já existentes pelo fato de que os Modelos de Negócios tradicionais são incrementais, previsíveis e fáceis de serem copiados, ao contrário de novas ideias, que geram incerteza. Resposta na p. 2 do material “Startup e inovação: inovando na forma de pensar, decretando o fim das velhas ideias”, disponível em: <www.abreai.com/design- thinking (http://www.abreai.com/design-thinking) >. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 3 Analise as afirmativas a seguir e julgue Falso (F) ou Verdadeiro (V): ( ) O Quadro da ferramenta Canvas, no qual se divide as principais áreas de um negócio, apresenta nove componentes: Proposta de Valor, Segmento de Clientes, Canais, Relacionamento com Clientes, Fontes de Receitas, Recursos Principais, Atividades Principais, Parcerias Principais e Estrutura de Custos. ( ) A criação de ideias inovadoras é um Processo simples. Ultimamente, os principais ativos das Organizações são intangíveis, predominando um grande foco no conhecimento. http://www.abreai.com/design-thinking ( ) Slywotzky (apud Joia, 2005), como outro exemplo, define Modelo de Negócio como sendo a “maneira como uma Companhia seleciona seus clientes, define e diferencia seus produtos e/ou serviços, de quais tarefas deverá se incumbir e quais irá terceirizar, configura seus recursos, vai ao Mercado, oferece novos produtos e/ou serviços e consegue ter lucro”. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: V – F – V. V – V – F. F – F – V. V – V – V. F – F – F. A sentença apontada como falsa, na alternativa “B”, deveria ser: “A criação de ideias inovadoras é um processo complexo. Ultimamente, os principais ativos das Organizações são intangíveis, predominando um grande foco no conhecimento.” 0,5 / 0,5 ptsPergunta 4 A Associação Brasileira de Startup nos apresenta, em seu blog, a leitura do Artigo “Ecossistema de startups! O que é, como funciona, o que já sabemos sobre ele?”. Nela podemos encontrar o sentido de Ecossistema de startups e sua composição. A seguir são apresentadas várias entidades que compõem esse Ecossistema. Assinale a alternativa que não faz parte do Ecossistema, segundo ABStartups: Universidades. Coworkings. Imprensa. Aceleradoras. Igrejas. Segundo a ABStartups, compõem um Ecossistema de Startup: Imprensa, Investidores, Empresas, Universidades, Mentores, Comunidades, Coworkings, Aceleradoras, Startups, Governo. 0 / 0,5 ptsPergunta 5IncorretaIncorreta Dentre as características frequentes de uma startup apresentadas por Sutton (2000), analise as assertivas a seguir: I – Pouca experiência ou história: a mais básica das características é que as startups são Empresas novas, ou relativamente jovens e inexperientes, se comparadas a Empresas mais estáveis e maduras no desenvolvimento organizacional. Assim a imaturidade não existe apenas nos Processos, mas em toda a Organização. II – Recursos limitados: os primeiros recursos investidos são aplicados com foco no ambiente externo: promoção do produto, vendas e construção de alianças estratégicas. Essas atividades devem ser completadas o quanto antes, para que a Empresa tenha maior chance de sobrevivência. III – Múltiplas influências: nos estágios iniciais, as startups são suscetíveis às influências de diversos fatores, tais como, investidores, clientes, fornecedores, sócios, concorrentes atuais e futuros. Como consequência, a Empresa precisa constantemente pensar estrategicamente em como e quando agir. IV – Mercados dinâmicos e Tecnologias: geralmente, Empresas novas utilizam Tecnologias inovadoras, um conjunto de Softwares, Aplicativos, novas Linguagens de Programação, tudo isso para desenvolver produtos ou serviços disruptivos. Assinale a alternativa CORRETA: Apenas I, III e IV estão corretas. I, II, III e IV estão incorretas. Apenas III e IV estão incorretas. I, II, III e IV estão corretas. Apenas I, II e III estão corretas. Segundo apresentado na p. 36 da obra Ciclo de Vida das Empresas Startups, todas as afirmativas (I, II, III e IV ) estão corretas, o que nos leva à resposta “I, II, III e IV estão corretas.”. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 6 Leia a sentença a seguir “O Business Model Canvas é uma __________ de gerenciamento __________, que permite desenvolver e esboçar __________ novos ou existentes. É um __________ pré- formatado, contendo nove blocos do Modelo de Negócios”. Assinale a alternativa que preenche, de forma CORRETA, as lacunas: Versão, estratégico, ideias, Modelo Visual Ferramentas, estratégico, Modelos de Negócio, mapa visual Ferramentas, fundamentado, Modelos de Negócio, mapa tático Metodologia, tático, produtos, mapa Metodologia, implementação, Modelos de Negócio, formulário “O Business Model Canvas é uma ferramenta de Gerenciamento Estratégico, que permite desenvolver e esboçar Modelos de Negócio novos ou existentes. É um mapa visual pré-formatado, contendo nove blocos do Modelo de Negócios.” (A resposta pode ser conferida no Material www.abreai.com/preenchendo-o-canvas (http://www.abreai.com/preenchendo-o-canvas) ). 0,5 / 0,5 ptsPergunta 7 “É um conjuntode Testes primários feitos para validar a viabilidade do negócio. São diversas experimentações práticas que serão desenvolvidas levando o produto a um seleto grupo de clientes [...]” Considerando a afirmativa acima, podemos dizer que tal conceito aponta para: Startup Lian. Canvas. MVP. VPN. Pivot. http://www.abreai.com/preenchendo-o-canvas O texto apresentado é um fragmento do conceito de MVP apresentado pela Endeavor do Brasil, podendo ser visto na íntegra no Material <https://endeavor.org.br/estrategia-e- gestao/mvp/ (https://endeavor.org.br/estrategia-e-gestao/mvp/) >. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 8 Analise as assertivas a seguir, sobre os pontos que devem estar claros para o empreendedor, a fim de que uma hipótese seja considerada validada: I. Identificar as características e hábitos dos primeiros adotantes. II. Possuir ao menos um problema que merece ser revolvido. III. Descrever como os clientes resolvem os problemas atualmente. Assinale a alternativa CORRETA: Apenas I está incorreta. Apenas II e III estão corretas. Apenas I e II estão corretas. I e III estão incorretas. I, II e III estão corretas. https://endeavor.org.br/estrategia-e-gestao/mvp/ De acordo com a aceleradora Bizstart, para que uma hipótese seja considerada válida após as entrevistas, o empreendedor deve saber claramente identificar, possuir e descrever os 3 pontos indicados (A resposta pode ser vista no material <www.abreai.com/livro-sua-ideia-ainda-nao-vale-nada (http://www.abreai.com/livro-sua-ideia-ainda-nao-vale-nada) >, p. 40-1). 0 / 0,5 ptsPergunta 9IncorretaIncorreta “Na versão enxuta do Business Model Canvas (Lian Canvas), proposto por Ash Maurya, quatro dos nove box são trocados por novos conceitos. Assinale a alternativa que apresenta as trocas e as correlações CORRETAS: Problema – Parcerias-chave; Métricas – Recursos-chave; Vantagem diferencial – Relacionamento; solução – Relacionamento. Problema – Fontes de Receita; Métricas – Recursos-chave; Vantagem diferencial – Relacionamento; solução – Atividade-chave. Problema – Parcerias-chave; Métricas – Atividade-Chave; Vantagem diferencial – Relacionamento; Solução – Recursos-chave. Problema – Parcerias-chave; Métricas – Recursos-chave; Vantagem diferencial – Relacionamento; solução – Atividade-chave. http://www.abreai.com/livro-sua-ideia-ainda-nao-vale-nada Problema – Oferta de valor; Métricas – Recursos-chave; Vantagem diferencial – Relacionamento; solução – Atividade-chave. Homaz Castilho, no Blog Experiencie HSM, ensina-nos que a diferença estrutural está na substituição de alguns boxes, a saber (LIAN – BMC): Problema – Parcerias-chave; Métricas – Recursos-chave; Vantagem diferencial – Relacionamento; Solução – Atividade-chave. 0 / 0,5 ptsPergunta 10IncorretaIncorreta Dez são os tipos de Pivotagem apresentados por Reis em seu livro Startup Enxuta e descritos em nosso Material de Estudo. Correlacione cada conceito a seu nome: (1) Pivot zoom-in (2) Pivot zoom-out (3) Pivot de segmento de clientes (4) Pivot de necessidade do cliente (5) Pivot de plataforma (6) Pivot de arquitetura de negócios (7) Pivot de captura de valor (8) Pivot de motor de crescimento (9) Pivot de canal (10) Pivot de tecnologia. ( ) Quando o produto completo se torna um recurso isolado de um novo produto. ( ) Quando uma funcionalidade do MVP se torna um novo produto. ( ) Quando a Empresa muda seu modelo comercial para capturar mais valor. ( ) Utiliza-se o mesmo produto; entretanto, ele passa a ser comercializado para outro grupo de clientes. ( ) Mantêm os mesmos clientes; contudo, há uma mudança na solução apresentada. ( ) Quando os canais de distribuição mudam. ( ) Quando a tecnologia utilizada para construir o produto é modificada. ( ) Quando muda o modo como a Empresa cobra por seus serviços. ( ) Quando a Empresa muda a estratégia de crescimento para buscar um crescimento mais rápido ou mais lucrativo. ( ) Quando o produto se torna uma plataforma para outros produtos. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 3 – 6 – 1 – 2 – 4 – 5 – 7 – 10 – 8 – 9. 10 – 1 – 8 – 3 – 9 – 4 – 2 – 7 – 6 – 5. 2 – 1 – 6 – 3 – 4 – 9 – 10 – 7 – 8 – 5. 7 – 1 – 10 – 3 – 4 – 9 – 5 – 2 – 8 – 6. 2 – 9 – 8 – 10 – 5 – 1 – 3 – 7 – 6 – 4. A sequência da resposta “A” pode ser confirmada no Material <www.abreai.com/mvp-pivot (http://www.abreai.com/mvp- pivot) >. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 11 http://www.abreai.com/mvp-pivot No Brasil, o órgão responsável por fazer o registro de Marcas e os depósitos de Patentes é chamado de: Instituto Nacional de Proteção Intelectual. Instituto Brasileiro de Propriedade Industrial. Instituto Nacional de Propriedade Intelectual. Instituto Brasileiro de Propriedade intelectual. Instituto Nacional de Propriedade Industrial. É importante saber que não existe a possibilidade de registrar ideias, pois elas não são protegidas por Lei. Quanto à proteção de Patentes, Marcas e Desenhos Industriais, a Legislação brasileira permite registro da propriedade industrial no Instituto Nacional de Propriedade Industrial (INPI). <www.abreai.com/protecao-da-marca (http://www.abreai.com/protecao-da-marca) > 0,5 / 0,5 ptsPergunta 12 Correlacione as afirmativas às ferramentas listadas a seguir: I. Um dos instrumentos mais simples e tradicionais na execução de um Planejamento Financeiro registra as entradas e as saídas de recursos da Empresa. II. É um relatório obrigatório (Lei 6.404/76), que resume praticamente todas as operações executadas pela Empresa, com exceção de aquisições de patrimônio e do estoque. As afirmativas acima apontam, RESPECTIVAMENTE, para: http://www.abreai.com/protecao-da-marca Demonstração das mutações do Patrimônio Líquido, Fluxo de Caixa. Fluxo de Caixa; DRE. DRE; EBITDA. Fluxo de Caixa; Balanço Patrimonial. Balanço Patrimonial; DRE. As definições apresentadas sao de Fluxo de Caixa e DRE e podem ser vistas no Material “Planejamento financeiro para startups”. Disponível em: <www.abreai.com/planejamento- financeiro-para-startup (http://www.abreai.com/planejamento- financeiro-para-startup) >, p. 15-6. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 13 Para fundar ou trabalhar ao lado de startups, é importante conhecer como elas são definidas e classificadas perante a Legislação. Além disso, é preciso entender de que forma acontece o processo de abertura e a formalização desse tipo de Companhia. Correlacione cada conceito a seu nome: (1) MEI (2) EIRELI (3) LTDA (4) S/A Sociedade, os sócios podem optar pelo regime de tributação do Simples Nacional. ( ) http://www.abreai.com/planejamento-financeiro-para-startup Suas limitações são: ter, no máximo, um empregado e o teto de receita anual de R$ 81 mil. ( ) Esse tipo societário possui maior custo operacional, pois tem obrigatoriedade de publicar alguns conteúdos – Empresas com Patrimônio Líquido inferior a R$ 1 milhão e menos de 20 acionistas são dispensadas de algumas obrigações. ( ) Capital deve ser de, pelo menos, cem salários mínimos. As atividades também são limitadas nos termos da lei específica. ( ) Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 3 – 1 – 4 – 2. 1 – 2 – 3 – 4. 4 – 2 – 3 – 1. 2 – 3 – 4 – 1. 1 – 3 – 2 – 4. As sequências da resposta “4 – 2 – 3 – 1.” pode ser confirmada no Material disponível em: <www.abreai.com/formalizacao- de-uma-startup (http://www.abreai.com/formalizacao-de-uma- startup) >. 0 / 0,5 ptsPergunta 14IncorretaIncorreta O que há de comum entre o trabalho feito pelo Marketing e o feito pelo Setor de vendas? http://www.abreai.com/formalizacao-de-uma-startup Em ambos os casos, a essência de todos os processos está na aceitação dos produtos e em sua formulação como marca ao consumidor. Em ambos os casos, a essência de todas as fases está no relacionamento com a concorrência — e o potencial consumidor. Em ambos os casos, a essência de todos os processos está no relacionamento com o consumidor — e o potencial consumidor.Em ambos os casos, a essência de todos os projetos está no relacionamento com o consumidor — e o produto final. Em ambos os casos, a essência de todos os processos está no relacionamento com os fornecedores — e consumidores. O que há de comum entre o trabalho feito pelo marketing e o feito pelo Setor de Vendas? Em ambos os casos, a essência de todos os processos está no relacionamento com o consumidor — e o potencial consumidor. Resposta na p. 7 de “Jornada do Cliente”. Disponível em: <www.abreai.com/marketing-e- vendas-para-startups (http://www.abreai.com/marketing-e- vendas-para-startups) >. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 15 Além da ideia de que as finanças pessoais devem estar separadas das startups, outros conceitos fundamentais que precisam estar claros http://www.abreai.com/marketing-e-vendas-para-startups para iniciar o planejamento financeiro são: Custos fixos, custos/despesas variáveis, receita, ponto de equilíbrio, segmentos de clientes. Receita de valor, custos variáveis, ponto de equilíbrio, lucro. Custos fixos, despesas variáveis, receitas, lucro corrente, ponto de equilíbrio. Custo variável, despesas recorrentes, receitas fixas, lucro, ponto de subida. Custos fixos, custos/despesas variáveis, receitas, lucro, ponto de equilíbrio. Outros conceitos fundamentais que precisam estar claros para iniciar o planejamento financeiro são: - Custos fixos: são os gastos que não variam em função do aumento ou redução da produção de determinada mercadoria; - Custos/Despesas variáveis: são os gastos que variam conforme o nível de produção, como alguns impostos e tributos que são cobrados conforme o nível de faturamento da Empresa; - Receitas: são os recursos que entram na Empresa a partir da venda dos serviços ou produtos; - Lucro: é o resultado da diferença entre os custos/despesas de produção de um produto ou serviço e o valor de venda. - Ponto de equilíbrio: é o momento em que o negócio atinge o equilíbrio entre os gastos e as receitas, sem ter prejuízo ou lucro, considerando os custos e as despesas variáveis. Ver resposta na p. 11 do Material “Planejamento financeiro para startups”. Disponível em: <www.abreai.com/planejamento- financeiro-para-startup (http://www.abreai.com/planejamento- financeiro-para-startup) >. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 16 Uma Startup que já opera há meses quer calcular o seu churn rate no período do seu 1º semestre, tendo como base os dados a seguir. Quantidade no início do período – 12300 Clientes Quantidade no fim do período – 11200 Cientes Assinale a resposta CORRETA quanto ao churn rate percentual dessa Empresa: 8,6%. http://www.abreai.com/planejamento-financeiro-para-startup 8,9% 6,5.%. 1,91% 9,8%. 12300-11200 = 1100 .´. 1100/12300 = 0,089 .´. 0,089*100 = 8,9%. A reposta pode ser confirmada no material <www.abreai.com/kpis-de-vendas (http://www.abreai.com/kpis-de-vendas) >. 0 / 0,5 ptsPergunta 17IncorretaIncorreta Analise as afirmativas a seguir que falam sobre boot strap e julgue sua veracidade: V Verdadeiro ou F para Falso: I. Double Journey – Manter o atual emprego e trabalhar paralelamente no seu Projeto. É uma boa saída para quem não acha prudente abandonar tudo de uma vez só; porém, consome muitos “recursos humanos”. A vida pessoal sofre. ( ) II. Stocking – Criar uma reserva financeira, em geral, guardando dinheiro do seu salário. Quando sua reserva atinge um valor que considera seguro para iniciar seu negócio, pedir demissão e startar definitivamente o projeto. ( ) III. A desvantagem do boot strap é que o empreendedor acaba sendo menos suscetível a erro. Existe uma pressão maior sobre a decisão e errar acaba tornando-se muito custoso, ao ponto de colocar a iniciativa em risco. ( ) Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: http://www.abreai.com/kpis-de-vendas V; V; V. F; F; F. V; V; F. V; F; V. F; V; F. Todas as afirmativas são verdadeiras. Veja em: <www.abreai.com/bootstrapping-2 (http://www.abreai.com/bootstrapping-2) >. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 18 Sobre métricas de Vaidade, aponte a opção que apresenta apenas esse tipo de métrica: Total de seguidores, corações, curtidas e +1, page views. Total de seguidores, alcance pago ou orgânico, customer lifetime value. Visitas ao site, tempo no site ou página, total de seguidores. Taxa de conversão, assinaturas de newsletter, retorno sobre o investimento. Novos clientes, visitas ao site, taxa de rejeição. http://www.abreai.com/bootstrapping-2 Como você já deve imaginar, as métricas de vaidade são aquelas que só servem para “inflar o ego” e não permitem tirar conclusões para melhorar os resultados efetivos da sua Empresa. A Tabela com métricas de vaidade pode ser vista em: <www.abreai.com/kpis-e-metricas-de-marketing-digital (http://www.abreai.com/kpis-e-metricas-de-marketing-digital) >. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 19 Quando um investidor se refere a uma startup como “early stage”, pode-se dizer que: Trata-se de uma Empresa que já tem alguns milhões em receita, e não precisa de capital para alavancar seu crescimento. Ela provavelmente não tem um produto com receita e precisa de capital semente ou de anjos. Ela provavelmente não tem um produto com receita, mas não precisa de capital ou de anjos. Trata-se de uma Empresa que já tem alguns milhões em receita, mas precisa de capital para alavancar seu crescimento. Ela provavelmente tem um produto com receita e precisa de capital semente ou de um fundo de investimento. http://www.abreai.com/kpis-e-metricas-de-marketing-digital Quando um investidor se refere a uma startup “early stage”, ela provavelmente não tem um produto com receita e precisa de capital semente ou de anjos. Quando se fala “growth stage”, trata-se de uma Empresa que já tem alguns milhões em receita, mas precisa de capital para alavancar seu crescimento – ou seja, ela provavelmente irá procurar um venture capital. Disponível em: <www.abreai.com/investidor-anjo (http://www.abreai.com/investidor-anjo) > 0 / 0,5 ptsPergunta 20IncorretaIncorreta Marque a alternativa que melhor define o conceito de KPIs (Key Performance Indicators) ou simplesmente Indicadores de Performance: São dados brutos, que revelam tendências, como a quantidade de consumidores que entra numa loja, o tráfego no site da Empresa ou o aumento da produção numa época sazonal. São dados brutos, que revelam demandas correntes, como a quantidade de consumidores que entra numa loja, o tráfego no site da Empresa ou o aumento da produção numa época sazonal. São valores numéricos que permitem programar a Empresa para determinada ação de valorização. São valores monetários que permitem medir a efetividade da Empresa em atingir determinada meta ou objetivo. http://www.abreai.com/investidor-anjo São valores numéricos que permitem medir a efetividade da Empresa em atingir determinada meta ou objetivo. A definição está na p. 6 do material < www.abreai.com/ebook- kpis (http://www.abreai.com/ebook-kpis) >. Os famosos KPIs (Key Performance Indicators) ou simplesmente Indicadores de Performance são valores numéricos que permitem medir a efetividade da Empresa em atingir determinada meta ou objetivo. Pontuação do teste: 7 de 10 http://www.abreai.com/ebook-kpis
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