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DOS SEUS PRODUTOS
PRECIFICAÇÃOPRECIFICAÇÃO
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PRECIFICAÇÃO
Precificação dos seus produtos
A precificação dos seus produtos vai
depender dos seus custos fixos e suas
despesas variáveis. Se quiser vender mais
barato, procure fornecedores mais
baratos. Só calcule 100% em caso da
mercadoria encalhar.
Tudo que você gasta na sua loja precisa
estar na precificação. Nunca calcule 100%
da mercadoria, pois existem gastos com
internet, frete, motoboy, seu salário,
anúncios e etc.
Nunca compre algo de 50 reais e venda
por 100. O cliente que vem por preço, por
preço ele vai embora. Valorize o seu
trabalho!
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PRECIFICAÇÃO
FORMULA PARA PRECIFICAÇÃO
 
O que são custos fixos? 
Exemplos: Se você viaja para comprar seus
produtos, coloque nessa lista tudo que você
gasta nessa viagem, seja com alimentação,
passagem, uber, hotel, tudo que precisa
entrar e o ideal é que você faça cálculos de
quanto gasta nessa viagem, estipule um valor
e não extrapole esse valor. Isso é tido como
despesa fixa, que você sabe que será essa
média todo mês.
Outros tipos de custos fixos são, por
exemplo: embalagens, taxa do MEI, custo
com site, anúncios, durex, brindes, papelaria
em geral e etc.
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PRECIFICAÇÃO
Vamos usar uma personagem para aprender
a fazer o cálculo. 
Nossa personagem é a Ana, ok? Todo mês
ela viaja para São Paulo, mais
especificamente no bairro do Brás para fazer
compras para sua loja online.
Se trate como funcionária, se pague para
incentivar a vender mais.
Ana estipulou gastar dois mil reais em
estoque mas também haverá os gastos com
viagem que fica mais ou menos por
R$500,00. O que dá um total de R$2500,00
para gastar na compra de estoque.
Unindo custos fixos e despesas variáveis que
ela tem, temos a seguinte tabela mensal:
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PRECIFICAÇÃO
ESTOQUE
INTERNET
TELEFONE
TAXA MEI
ANÚNCIOS
PAPELARIA
SALÁRIO
R$2.500,00
R$150,00
R$50,00
R$300,00
R$200,00
R$55,00
20% VENDAS
Suponhamos que essa seja uma base de
custos, então R$2500 de estoque + R$755
de custos fixos e variáveis (sem contar o
salário que será baseado nas vendas)
Até então, está dando um custo de
R$3255,00 mensais.
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PRECIFICAÇÃO
Porém, os custos que a Ana tem que são
fixos de R$500,00 de viagem + R$755,00 de
despesas totalizando R$1255,00 reais de
despesas. Você divide esse valor pelo
número de peças que você comprou,
suponhamos que tenha comprado 100 peças
com os 2000 reais, então você terá que
calcular o preço que você pagou na peça
mais R$12,55 que é o valor das despesas
dividido por 100 peças.
Então uma peça que custou R$10 não deve
ser calculada somente em cima desses R$10
reais, você irá calcular esse valor com a
margem de lucro + R$12,55 + 20% desse
valor (seu salário).
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PRECIFICAÇÃO
Uma forma de definir o valor que a peça
pode ser vendida é calcular por 2 ou 3 + o
valor da despesa unitária. Isso vai depender
do seu olho clínico e de quanto você pagou
na peça.
Existem peças que você irá pagar R$10 e vai
conseguir vender por um valor 3x maior + o
custo das despesas + 20% dos seu salário.
Outras peças você terá que calcular por um
valor 2x maior + o custo de despesas + 20%
do seu salário.
No caso desse exemplo vou calcular o valor
da peça de R$10 x 3= 30 reais.
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PRECIFICAÇÃO
R$30,00 + R$12,55 = 42,55 + 20% para o seu
salário = R$51,06 no valor final do produto e
claro, você pode arredondar para menos ou
mais: R$49,90 ou R$52,00.
PSICOLOGIA DOS PREÇOS
R$1,66 -> Os preços que acabam com
números aleatórios são vistos como mais
baratos.
R$1,99 -> Os preços que acabam com 99
fazem o cliente arredondar para baixo.
R$100 -> Os preços completos são
entendidos como alta qualidade.
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