Introdução a Planos de Negócios

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Introdução a Planos de Negócios
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Introdução a 
Planos de 
Negócios 
Compreender o conceito de 
plano de negócios e sua 
importância para o 
empreendedorismo, além 
dos elementos 
fundamentais em sua 
formulação e das técnicas 
de aplicação e 
acompanhamento ao longo 
do tempo.
Inicialmente, 
conceituaremos neste 
tema esse mecanismo do 
plano de negócios e 
analisaremos sua 
importância para o 
empreendedorismo. Em 
seguida, conheceremos os 
principais pontos para a 
construção do plano. Por 
fim, discutiremos como 
funciona a aplicação e o 
acompanhamento dele no 
início da operação de uma 
nova empresa.
1 - O conceito de plano de negócios
Exemplo: Realização pessoal, inovação, renda, poder, oportunidade de mudança e 
tomada de riscos.
(Empreendedorismo significa o começo de um novo negócio)
📚 Saber +
Desenvolvido pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística em 2019, o estudo 
“Demografia das empresas e estatísticas de empreendedorismo” aponta que apenas 
47,2% das empresas permanecem em operação após quatro anos. Depois do primeiro 
ano de existência, 21% delas já encerram suas atividades. Nos Estados Unidos, os 
números, de acordo com o Bureau of Labor Statistics, são parecidos: 21,5% saem do 
mercado após o primeiro ano, enquanto 50% dão um fim às suas operações em até 48 
meses.
Definição - Entendendo como leva uma empresa ao sucesso:
Os pesquisadores reconhecem que não existe uma fórmula universal para o sucesso: 
cada empresa tem uma história própria. Contudo, isso não significa que os 
empreendedores caminham no escuro apenas com a intuição e algumas ideias 
inovadoras. Decisões de negócio bem informadas são comprovadamente determinantes 
do desempenho de uma nova empresa.
Ao longo do século passado, universidades e agências governamentais passaram a 
desenvolver mecanismos de estratégia de negócios. Entre as técnicas propostas pelos 
treinamentos neste tipo de estratégia, destaca-se justamente o planejamento.
Nesse sentido, o plano de negócios é uma ferramenta para planejar a gestão do 
desenvolvimento inicial de uma organização. No meio empresarial, esse plano é 
considerado fundamental para o sucesso da nova empresa em médio e longo prazo.
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💭 Segundo Honig (2004), o plano de negócios é um 
documento que “descreve o estágio atual de uma empresa e o 
que se espera do seu futuro”. Ele pode ser documento criado 
para um empreendimento que está nascendo ou para um 
negócio já em operação.,
Função - A funcionalidade do plano de negócio
É uma recomendação para todos os empreendedores independentemente de sua área 
de atuação ou do tamanho da empresa. 
Como frisamos, ele ajuda o empreendedor a estabelecer objetivos e metas. A seguir, um 
breve resumo:
Esse plano também é uma
oportunidade para refinar
propostas. Algumas ideias
fazem bastante sentido
dentro da cabeça, mas,
quando são escritas no
papel, pode-se perceber se
estão incompletas ou não
são realistas.
Trata-se de uma
oportunidade para colocar
no papel objetivos claros e
realistas que possam, de
fato, ser alcançados. Nesse
momento, o empreendedor
avalia quais são as etapas
necessárias e o passo a
passo para alcançar o
objetivo final.
Para Dornelas (2018, p. 93-
94), espera-se que, no plano
de negócios, o
empreendedor descreva
“suas ideias em uma
linguagem que os leitores
entendam e, principalmente,
mostre viabilidade e
probabilidade de sucesso em
seu mercado”. Esse plano
serve, portanto, como um
“cartão de visitas do
empreendedor”.
Outra vantagem dessa ferramenta é o aumento na eficiência da empresa. Ao 
descrevermos a estratégia operacional do negócio, podemos descobrir algum 
desperdício de recurso, como, por exemplo, tarefas de funcionários ou materiais de 
insumo de produção. Uma organização que distribui seus recursos de forma eficiente 
tem mais chances de obter menores custos e, por consequência, maior rentabilidade e 
sucesso em longo prazo.
Público - O empreendedor deve escrever o plano de negócios 
pensando que os leitores fazem parte de um público variado.
Exemplo: Investidores, instituições financeiras, futuros sócios, parceiros comerciais, 
incubadoras de negócios e fornecedores, além de potenciais funcionários e clientes.
Segundo Hashimoto e demais autores (2012, p. 4), o público a quem esse plano se 
destina inclui “qualquer pessoa que necessite conhecer de uma forma ampla e 
abrangente, ainda que superficial, o conceito do negócio e a viabilidade de sua 
implantação”.
Atualmente, muitos empreendedores precisam escrever seu plano de negócios para 
atender às exigências de atores financeiros. Ele frequentemente compõe parte dos 
requisitos para:
Aprovação de empréstimos em um banco;
Associação a uma incubadora de empresas;
Aporte de um investidor-anjo;
Solicitações de bolsas;
Recursos de agências de fomento.
Tipos de empreendimento 
Por mais que todas as novas empresas tenham de construir um plano de negócios, é 
necessário diferenciar os tipos de empreendedorismo. De acordo com Aulet (2013), as 
estratégias de negócio devem ser ajustadas para projetos de escala diferente e com 
necessidades de financiamento específicas.
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Há dois tipos principais de empreendimento:
Empreendedorismo de pequeno e médio porte
Esses empreendimentos estão voltados apenas para a atuação em mercados locais, 
concentrando-se usualmente no setor de serviços.
Em geral, a propriedade da empresa é concentrada em um único ou em poucos 
sócios. A rentabilidade dela cresce aos poucos até atingir um nível máximo dentro 
do universo de clientes existentes numa determinada área de atuação.
Exemplo: Um salão de beleza, um restaurante ou uma clínica de fisioterapia.
Empreendedorismo movido á inovação
O objetivo deste tipo de negócio é obter rapidamente uma escala de produção e 
atuar em mercados nacionais e internacionais.
A propriedade do negócio está dissolvida entre muitos sócios, investidores ou 
acionistas. Nos primeiros anos de atuação, sua rentabilidade costuma ser negativa 
até que, em um determinado momento, ela consiga atingir um crescimento 
acelerado.
Exemplo: Um aplicativo de celular, uma empresa de serviços financeiros ou uma 
empresa de software.
Exercício
1° - A importância de um plano de negócios para o empreendedorismo. Assinale a 
opção que contém uma característica com influência comprovada no sucesso de 
uma nova empresa.
a Uma ideia brilhante e inovadora
b Um mercado consumidor em forte crescimento
c Grande disponibilidade de recursos financeiros
d
A tomadas de decisões empresariais de
maneira informada
e Repetir estratégias de grandes empresas
2° - A linguagem de um plano de negócios deve ser objetiva e clara para facilitar a 
compreensão dos leitores. Entre o vasto grupo de pessoas do chamado público-
alvo do plano de negócios, qual pessoa não corresponde a esse objetivo?
a
O gerente de uma cooperativa de crédito da sua
região que você não conhece
b
Um funcionário de uma empresa
concorrente que conhece bem o mercado
c
Uma investidora-anjo que, no momento, não
possui capital disponível para investir em novas
empresas. Ela foi apresentada a você há muito
tempo agência de fomento.
d
Um funcionário de uma empresa que é cliente
de longa data de um negócio concorrente. Você
conseguiu o contato dele graças a uma
pesquisa na internet
e
Um investidor que possui diferente interesse em
se tornar sócio da empresa.