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Elaboração do Instrumento de Pesquisa Professor: Rafael Marcuzzo UDESC – Universidade do Estado de Santa Catarina CCT – Centro de Ciências Tecnológicas DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas Objetivo geral da disciplina: Proporcionar aos acadêmicos conhecimentos para realização da pesquisade mercado. PME - Pesquisa de Mercado 1 Cronograma de Atividades CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 2 Data Conteúdo Previsto 18/ago Plano de ensino. Cronograma de atividades. Acordo de trabalho. 25/ago Introdução a Pesquisa de Mercado. Estruturas de mercado. 01/set Métodos de pesquisa. Atividade 01 08/set Coleta de dados secundários. Atividade 02 15/set Escalas e Mensuração. Atividade 03 22/set Elaboração do instrumento de pesquisa. Atividade 04 29/set Definição da amostra. Atividade 05 06/out Análise Crítica de Artigo Científico Trabalhar 13/out Aplicação da pesquisa. Atividade 06 20/out Análise e interpretação de dados. 27/out Semana de Eventos Integrados (SEI) Participar 03/nov Apresentação dos resultados/ Tomada de decisão 10/nov Modelo de relatório / Prévias dos trabalhos finais Trabalhar 17/nov Revisão para prova 24/nov Prova 01/dez Apresentações de Trabalho Final 08/dez Apresentações de Trabalho Final 15/dez O que vimos na última aula? CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 3 • O que se mede não é o objeto, mas uma de suas características: não medimos consumidores – medimos suas percepções, atitudes, preferências; • A mensuração é a atribuição efetiva de um número de 1 a 100 a cada entrevistado; • A escala refere-se ao processo de colocação dos entrevistados em um continuum em relação a sua atitude (ou seja, classificação dos respondentes); • Os 4 tipos principais de escalas são nominal, ordinal, intervalar e razão; • É costume atribuir números (codificação e escalas) por dois motivos: permitem análise estatística e facilitam a comunicação de resultados; • Relembrando Concepção de Pesquisa e Abordagens do Problema. Nesta aula veremos: CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 4 • Lembrando: Problemas • Elaboração do Instrumento de Pesquisa • Atividade 04 Etapas da Pesquisa de Mercado CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 5 Etapa 1 Definição do problema Etapa 2 Desenvolvimento de uma abordagem Etapa 3 Formulação da concepção de pesquisa Etapa 4 Coleta de dados Etapa 5 Preparação e análise dos dados Etapa 6 Preparação e apresentação do relatório Relembrando: Problemas CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 6 Problema Gerencial O que o TD precisa fazer? (AÇÃO) Qual o propósito da pesquisa na ótica do contratante? Ex.: O que deve ser feito para melhorar a clientela da loja? Ex.: Como devo adaptar meu produto a fim de atender as mudanças no comportamento do consumidor? Problema PME Quais as informações são necessárias e qual melhor forma de obtê-las? (INFORMAÇÃO) A quais perguntas a pesquisa deverá responder? Ex.: Determinar as forças e fraquezas relativas da loja em relação a outros grandes concorrentes com respeito a fatores que influenciam a clientela da loja. Determinar as preferências dos clientes na escolha do produto X em relação a os principais concorrentes do produto (Y, Z e W) no cenário Alfa urbano. Relembrando: Problemas CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 7 Exemplo Uma empresa apresenta ao pesquisador um problema aparentemente claro: avaliar produtos concorrentes, recentemente lançados, responsáveis por uma queda nas vendas de produtos da empresa contratante. Uma análise mais cuidadosa pode inverter os propósitos do estudo: o mais indicado seria partir da informação de queda em vendas (sintoma), e não necessariamente dos produtos concorrentes (causa). Colocando o problema dessa forma o lançamento de produtos concorrentes poderia ser o problema da queda nas vendas. Esta causa jamais seria conhecida se o estudo se limitasse em avaliar a oferta de produtos da concorrência e provavelmente o problema – queda nas vendas – ficaria sem solução. Relembrando: Problemas CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 8 Mais exemplos Problema de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 9 Exemplo 1: Esta pesquisa tem como propósito descobrir formas de melhorar o atendimento dado pelo varejo de alimentação aos frequentadores de um shopping center de Alfa. Inicia-se a declaração evidenciando que se trata de um problema de atendimento e se finaliza especificando por quem, a quem e onde é dado o atendimento. Com essa declaração, identificou-se o problema (atendimento) e se evidenciou que a pesquisa deve dar respostas de como resolvê-lo. Pode se incluir também delimitações de espaço e tempo, ou outras: Exemplo 2: Este estudo busca identificar os perfis socioeconômico e comportamental dos consumidores do produto A nos últimos dois anos, na cidade Alfa. Ou: Esta pesquisa visa conhecer a opinião de homens de Alfa das classes A e B, acima de 30 anos, sobre uma nova fragrância. • A delimitação ajuda pesquisadores(as) a selecionar respondentes e a formular perguntas do questionário. Delimitar o problema, confere eficácia aos resultados do estudo, evitando que se gerem dados em excesso. Exemplo Objetivo da Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 10 No caso do estudo de como “descobrir formas de melhorar o atendimento dado pelo varejo de alimentação aos frequentadores de um shopping center de Alfa”, os objetivos poderiam ser, entre outros, identificar: -Quem são os frequentadores do shopping; -Quais são os motivos que os levam a frequentar o shopping; -Qual é a importância dos serviços de alimentação desse shopping para esses frequentadores; -Com que periocidade e em quais horários mais utilizam os serviços de alimentação; -Qual é a avaliação dos frequentadores sobre o atendimento oferecido pelo varejo de alimentação desse shopping (causas de satisfação e insatisfação e sugestões de melhoria); -Qual é a avaliação dos frequentadores sobre o tipo de alimentação oferecida nesse shopping; -Quais são as demandas dos frequentadores não supridas pelo atual serviço de alimentação do shopping. Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 11 Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 12 Uma vez especificada a natureza da concepção da pesquisa e determinados os procedimentos das escalas, o pesquisador está apto a elaborar um questionário ou formulário. • Como já vimos, o levantamento* e a observação são dois métodos básicos para obtenção de dados quantitativos primários na pesquisa descritiva; • Ambos os métodos exigem alguma forma de padronização do processo de coleta para que os dados obtidos sejam internamente consistentes e possam ser analisados de maneira uniforme e coerente; • A padronização do questionário garantirá a comparabilidade dos dados, aumentará a velocidade e a precisão do registro e facilitará o processamento dos dados. *Um levantamento pode ter diferentes tipos de perguntas! Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 13 QUESTIONÁRIO Técnica estruturada para coleta de dados que consiste em uma série de perguntas, escritas ou orais, que um entrevistado deve responder. • Normalmente, o questionário é um dos elementosde um pacote de coleta de dados que podem incluir também: • Procedimentos de campo (instruções de abordagem); • Alguma recompensa, doação ou pagamento aos entrevistados; • Incentivos à comunicação (mapas, ilustrações, anúncios). → Independente da forma de administração, um questionário se caracteriza por alguns objetivos específicos: Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 14 QUESTIONÁRIO: OBJETIVOS ESPECÍFICOS 1º) Transformar a informação desejada em um conjunto de perguntas específicas que os entrevistados tenham condições de responder (parece fácil, mas deve-se tomar cuidado com ambiguidades); 2º) Motivar e incentivar o entrevistado a se deixar envolver pela entrevista, a cooperar e completar a entrevista (minimizar o tédio e o cansaço do respondente, bem como respostas incompletas); 3º) Minimizar o erro de resposta (respostas imprecisas ou registradas e analisadas incorretamente). Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 15 Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 16 QUESTIONÁRIO: PROCESSO DE ELABORAÇÃO A concepção de um questionário envolve uma série de etapas: 1) Especifique a informação necessária; 2) Especifique o tipo de método de entrevista; 3) Determine o conteúdo de perguntas individuais; 4) Planejar perguntas (condições de resposta e falta de vontade do respondente); 5) Decidir sobre a estrutura das perguntas; 6) Determinar o enunciado das perguntas; 7) Organizar as perguntas na ordem adequada; 8) Identificar o formato e o leiaute; 9) Reproduzir o questionário; 10) Fazer um pré-teste do questionário; Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 17 Questionário: Processo de elaboração: 1) Especifique a informação necessária: • A medida que o processo de pesquisa avança, a informação procurada se define com maior clareza; • É conveniente rever os componentes hipóteses e questões de pesquisa; • Preparar tabela dummy (vazia, para catalogar dados); • Descrever como a análise será estruturada quando tiver dados coletados; • Ter ideia clara da população-alvo: quanto mais diversificado o grupo de entrevistados, mais difícil planejar um questionário único apropriado a todos. Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 18 Questionário: Processo de elaboração: 2) Especifique o tipo de método de entrevista: • Pessoais: Perguntas consistentes, complexas e variadas (estilo conversação); • Telefônicas: Questões mais breves e simples (estilo conversação); • CAPI ou CATI (computer assisted): acomodam complexas sequências de questões e podem ser aleatórias, para eliminar tendenciosidades por causa da ordem; • E-mail: devem ser mais simples que as CA. 3) Determine o conteúdo de perguntas individuais: • A pergunta é necessária? (eventualmente é possível repetir perguntas para testar a confiabilidade ou validade); • São necessárias várias perguntas ao invés de apenas uma? (evitar "por que"). Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 19 Questionário: Processo de elaboração: 4) Planejar perguntas (condições de resposta e falta de vontade do respondente): Como aumentar a disposição dos entrevistados em responder: • Colocar tópicos indiscretos no final; • Introduzir a questão com uma afirmação de que o comportamento investigado é normal ("estudos recentes mostram que.."); • Formular pergunta em terceira pessoa (como se referisse a outra pessoa); • Disfarçar a pergunta (incluir em outro grupo de perguntas); • Indicar categorias de respostas (ex.: renda); • Utilizar técnicas de randomização: uma de caráter delicado e outra neutra. Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 20 Questionário: Processo de elaboração: 5) Decidir sobre a estrutura da pergunta: As perguntas podem ter dois tipos de estrutura: • Estruturada: perguntas que especificam o conjunto de respostas alternativas e o formato de resposta. Podem ser de múltipla escolha, dicotômica ou uma escala; • Não-estruturada: perguntas abertas que os entrevistados respondem com suas próprias palavras. Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 21 Questionário: Processo de elaboração: 5) Decidir sobre a estrutura da pergunta: Estruturadas. → Múltipla escolha: pesquisador oferece várias respostas e o entrevistado escolhe uma ou mais dentre as alternativas oferecidas. Incluir todas alternativas plausíveis e uma opção "outra (especificar)"; OBS.: Cuidado com viés de ordem ou posição: tendência do entrevistado escolher uma alternativa simplesmente porque ela ocupa determinada posição. Solução: Randomizar respostas. • Reduz-se a tendenciosidade das questões abertas; • Codificação e processamento muito mais rápidos; • Em questionários auto aplicados, a cooperação do entrevistado é melhorada se a maioria das questões for estruturada; • Pode ser necessária a utilização de questões não-estruturadas na fase exploratória para determinar as alternativas apropriadas para questões estruturadas. Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 22 Questionário: Processo de elaboração: 5) Decidir sobre a estrutura da pergunta: Estruturadas. → Dicotômica: uma questão com apenas duas alternativas de resposta (como "sim" ou "não"); • Geralmente também há uma opção neutra: "não tenho opinião" ou "ambos" ou "nenhum" ou "não sei". Depende da probabilidade de existência de neutralidade; → Escala: Exemplo: Likert. • Você pretende comprar um carro novo nos próximos seis meses? Certamente não(1); Provavelmente não(2); Indeciso(3); Provavelmente sim(4); Certamente sim(5). Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 23 Questionário: Processo de elaboração: 6) Determinar o enunciado da pergunta: • Uma das tarefas mais crítica e difícil na elaboração do questionário; • Formulação deficiente leva a recusa na resposta (aumenta a complexidade da análise) ou resposta incorreta (tendenciosidade); Diretrizes para formulação de melhores perguntas 6.1) Defina o problema: quem, o que, quando, onde, por quê e como: Ex. (errado): Que marca de xampu você usa? Ex. (certo): Que marca de xampu você usou pessoalmente em casa no mês passado? No caso de mais de uma marca, liste todas as marcas. 6.2) Empregue palavras simples e comuns: nível médio de instrução dos respondentes; Ex. (errado): Você acha que a distribuição de refrigerantes é adequada? Ex. (certo): Você acha que encontra refrigerantes com facilidade quando você resolve comprá- los? Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 24 Questionário: Processo de elaboração: 6) Determinar o enunciado da pergunta: Diretrizes para formulação de melhores perguntas 6.3) Evite palavras ambíguas: várias palavras podem ter significado diferentes para pessoas diferentes: usualmente, normalmente, frequentemente, regularmente, ocasionalmente e às vezes; -Utilizar numeração específica para representar: X vez(es) por período. Consultar dicionário é recomendado: • A palavra tem o significado pretendido? • Tem algum outro significado?Se sim, o contexto torna claro o significado pretendido? • A palavra admite mais de uma pronúncia? Há alguma de pronúncia semelhante que possa ser confundida? • Sugere-se alguma palavra ou frase mais simples?Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 25 Questionário: Processo de elaboração: 6) Determinar o enunciado da pergunta: Diretrizes para formulação de melhores perguntas 6.4) Evitar perguntas indutoras ou tendenciosas: sugerem ao entrevistado qual deve ser a resposta. Ex. (errado): Você acha que americanos patriotas devem adquirir automóveis importados, quando isso poderia tirar empregos de americanos? Ex. (certo): Você acha que os americanos devem comprar automóveis importados? • Não devem ser dadas informações sobre o patrocinador do projeto: Ex. (errado): Colgate é sua pasta de dente favorita? Ex. (certo): Qual sua marca preferida de pasta de dentes? • Evitar nomes de prestígio, ex. Associação Americana de Odontologia.. Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 26 Questionário: Processo de elaboração: 6) Determinar o enunciado da pergunta: Diretrizes para formulação de melhores perguntas 6.5) Evitar alternativas implícitas: uma alternativa que não é expressa de forma explícita. Ex. (errado): Você gosta de voar quando o percurso é curto? Ex. (certo): Você gosta de voar quando o percurso é curto, ou prefere dirigir um carro? 6.6) Evitar suposições implícitas: uma suposição do que ocorrerá não é expressa de forma explícita. Ex. (errado): Você é favorável a um orçamento equilibrado? Ex. (certo): Você é favorável a um orçamento equilibrado que tenha como resultado um aumento de impostos para pessoas físicas? Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 27 Questionário: Processo de elaboração: 6) Determinar o enunciado da pergunta: Diretrizes para formulação de melhores perguntas 6.7) Evitar generalizações e estimativas: utilizar perguntas específicas e que não exijam estimativas do respondente. Ex. (errado): Qual a despesa anual percapita com carne em sua casa? Ex. (certo): Qual a despesa anual com carne em sua casa? Quantas pessoas há em sua casa? 6.8) Utilizar afirmações positivas e negativas: utilizar ambas de maneira alternada aleatoriamente (evita tendência de resposta). Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 28 Questionário: Processo de elaboração: 7) Organizar as perguntas na ordem adequada: 7.1) Perguntas de abertura: simples, interessantes e não-ameaçadoras. Ex. perguntas que pedem a opinião dos entrevistados (às vezes são formuladas mesmo sem estar relacionada com o problema de pesquisa e que suas respostas não sejam analisadas); 7.2) Tipo de informação: de classificação e de identificação. • Classificação: Características socioeconômicas e demográficas • Identificação: Nome, endereço, telefone, e-mail. 7.3) Perguntas difíceis: perguntas delicadas, complexas ou maçantes devem ficar para o final (após estabelecida a comunicação e envolvidos os entrevistados). Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 29 Questionário: Processo de elaboração: 7) Organizar as perguntas na ordem adequada: 7.4) Efeito sobre perguntas subsequentes: as do início podem influenciar nas seguintes. • Perguntas de caráter geral devem preceder perguntas específicas (abordagem tipo funil); Ex.: P1 - Que considerações são importantes na escolha de uma loja de departamentos? P2 - Na escolha de uma loja de departamentos, qual é a importância da conveniência de localização? Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 30 Questionário: Processo de elaboração: 7) Organizar as perguntas na ordem adequada: 7.5) Ordem lógica: todas perguntas relacionadas a determinado tópico devem estar juntas. Quando mudar um tópico, recomenda-se utilizar uma frase de transição. Ex.: Perguntas de ramificação. P1 - Você viu algum dos comerciais sobre a marca X? P2 - Como você avalia os comerciais da marca X? • Também recomenda-se criar um fluxograma das possibilidades lógicas: Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 31 Questionário: Processo de elaboração: 7) Organizar as perguntas na ordem adequada: 7.5) Fluxograma das possibilidades lógicas Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 32 Questionário: Processo de elaboração: 8) Identificar o formato e o leiaute: espaçamento e posicionamento das perguntas impactam • É boa prática dividir o questionário em seções; • Perguntas em cada parte devem ser numeradas; • Numeração também facilita a codificação; • Pré-codificação: código a toda resposta concebível. 9) Reproduzir o questionário: Aparência profissional • Não dividir perguntas em seções diferentes; • Não condensar várias perguntas em uma; • É prática comum estabelecer distinção entre instruções e perguntas (fontes diferentes); • Cores influenciam. Instrumento de Pesquisa CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 33 Questionário: Processo de elaboração: 10) Fazer um pré-teste do questionário: Pequena amostra de entrevistados para identificar e eliminar problemas potenciais. • Fase obrigatória; • Entrevistados no pré-teste devem ter características similares aos da amostra final; • Interrogatório pós pré-teste. OBS.: No caso do Método de Observação, utiliza-se um Formulário Observacional, ao invés de um questionário. UDESC – Universidade do Estado de Santa Catarina CCT – Centro de Ciências Tecnológicas DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas RESUMO • QUESTIONÁRIO: Técnica estruturada para coleta de dados que consiste em uma série de perguntas, escritas ou orais, que um entrevistado deve responder; • A concepção de um questionário envolve uma série de etapas; • Diretrizes para formulação de melhores perguntas objetivam proporcionar melhor entendimento das questões, facilitando as respostas dos respondentes e, com isso, aumentando as chances de engajamento dos memos; • O fluxograma de possibilidades lógicas permite a compreensão holística sobre o foco da PME, através da ilustração de suas principais questões e seus inter-relacionamentos; • É preciso realizar um pré-teste do questionário, antes de lançar ao público- alvo. CCT – Centro de Ciências Tecnológicas / DEPS – Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas 35 Atividade 04
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