Importância da Confiança e Justiça na Negociação

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É a imagem de todo o histórico de
negociações feitas, criando expectativa nas
pessoas, podendo ser elas negativas ou
positivas dependendo de como foram
criadas. Podem mudar com o tempo, mas
quando já estão bem definidas é mais
complexo mudá-las.
À justiça se subdivide em:
Distributiva: Para que não haja desigualdade,
e que uma das partes tenha mais que a outra. 
Processual: Para que ambas as partes tenham
a oportunidade de expor seu ponto de vista. 
Interacional: Garante o modo que ambas as
partes se tratam.
Sistêmica: Para garantir o tratamento dos
grupos de indivíduos e as normas, visando que
não haja desigualdade. 
REPUTAÇÃO
OS PRINCIPAIS ELEMENTOS NA
GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES 
Induz ao comportamento cooperativo
quando existe confiança entre as partes.
negociadores que depositam confiança
tendem a se preocupar com os riscos,
diferentemente dos que recebem e apenas
usufruem de tal privilégio.
Maiores expectativas geram um maior
compartilhamento de informações
CONFIANÇA
JUSTIÇA