3 - Entende-se que no processo de negociação, é importância que o negociador conheça os limites aonde pode chegar nunca deixando a outra parte reve...

3 - Entende-se que no processo de negociação, é importância que o negociador conheça os limites aonde pode chegar nunca deixando a outra parte reverter à situação, colocando-o em uma situação de recuo. O clima e a confiança são dois fatores indispensáveis, onde o clima reflete as emoções e os sentimentos fluem. A confiança, não se refere à autoconfiança, mas sim à heteroconfiança, ou seja, à confiança que se tem no outro negociador e vice-versa. A primeira coisa a ser fazer é identificar o estilo da pessoa com quem estamos negociando. Em se tratando de planejamento para a negociação, assinale a alternativa CORRETA:


A) Perceber o quanto você pode crescer como negociador te motiva a planejar suas negociações, objetivando a sua carreira.
B) Analisar o ambiente da negociação e suas influências pode oportunizar melhores resultados sobre o objeto da negociação.
C) Compreender o que a outra parte que na negociação é mais relevante que os objetivos a serem alcançados.
D) Limitar a outra parte com o tempo é a melhor estratégia se ser adotada em qualquer tipo de negociação.