Atividade Aulas 09 e 10 Marketing voltado para o evento

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06/03/2023 17:21 Atividade Aulas 09 e 10
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Painel / Minhas Disciplinas / 30A114
/ Aula 10: decisões de preci�cação e �nanciamento de eventos / Atividade Aulas 09 e 10
Marketing voltado para o evento
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Monday, 6 Mar 2023, 16:39
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Finalizada
Concluída em
Monday, 6 Mar 2023, 17:21
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Questão 1
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Sobre mensurar e estimar custos, marque Verdadeiro ou Falso:
(     ) Para Kotler (2000), a gerência precisa saber como seus custos
variam para determinar os preços com inteligência. Observa-se
que as empresas organizadoras tendem a adaptar suas ofertas e
condições aos diferentes tipos de compradores ou clientes,
resultando em custos e lucros diferentes para cada tipo de serviço,
bem ou segmento de eventos.
Escolha uma opção:
Verdadeiro 
Falso

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Questão 2
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Segundo Martin (2002), a captação de eventos grandes ou
internacionais pode durar vários anos. As etapas para isso vão
desde a pesquisa dos eventos com potencial de serem captados,
até a con�rmação da escolha da cidade onde será realizada a
próxima edição. Para essa autora, a captação de eventos,
internacional ou nacional, quando é efetuada pelas associações de
classe representativas do segmento econômico ou pro�ssional
pode envolver questões políticas. Dessa forma, para a captação é
indispensável a formação de parcerias que podem ser feitas com
as seguintes organizações:
sociedade civil sem �ns lucrativos que reúne grandes
centros de convenções e de exposições do Brasil. Visa à
integração e troca de informações, desenvolvimento de
negócios e para o permanente aprimoramento do
setor.
decide onde serão os próximos eventos. Pode haver
interesse em trazer o evento para a cidade-sede do
“braço” da entidade de classe nacional.
ajudam a captar e difundir informações que servem
para atração e melhoramento (aumento em número
de visitantes e/ou da qualidade dos serviços) de
eventos.
entidade internacional que pode ajudar no
credenciamento da empresa organizadora de eventos
e na captação de eventos dado que possui
conhecimento e ligação com mais de 800 empresas
em 80 países.
sociedade civil sem �ns lucrativos ou caráter político-
partidário. Tem como �nalidade congregar, coordenar,
orientar e defender os interesses de seus associados, as
empresas de serviços especializa- das em eventos.
Associação Bras

Entidade de cla

Conventions Bu

ICCA (Internatio

Associação Bras

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Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Para as decisões de preços na empresa organizadora de eventos,
recomenda-se que sejam realizadas as seguintes atividades:
Escolha uma opção:
a. analisar a demanda nacional e internacional de turismo e
eventos (por segmento).
b. de�nir os objetivos e estratégias da empresa, por tipo de
evento, bens e serviços, com relação a preços.
c. elaborar como serão as reações da empresa a mudanças de
preços dos concorrentes.
d. escolher um método a ser usado na determinação de preços e
decisão de que tipos de preços e variações (regionais,
conjunturais etc.) seriam praticados.
e. todas as alternativas anteriores corretas. 
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Questão 4
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Ao estabelecer uma política de preços, a empresa organizadora de
eventos deve pensar em seis etapas (KOTLER, 2000):
Escolha uma opção:
a. seleção de um método de determinação de preços
b. seleção do objetivo da determinação de preços
c. análise de custos, preços e oferta dos concorrentes
d. estimativa de custos
e. todas as alternativas anteriores corretas 
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Questão 5
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
A empresa organizadora de eventos deve considerar fatores
adicionais à medida que os métodos de determinação de preço
vão estreitando as opções de preço �nal (KOTLER, 2000). De
acordo com tal autor, estes fatores adicionais podem ser descritos
como:
muitos consumidores utilizam o preço como indicador de
qualidade levando a empresa a colocar seu produto com o
preço entre os mais caros do segmento. Muitos casos
mostram que com o aumento do preço pode haver
aumento nas vendas ou valorização do produto.
a empresa organizadora de eventos deve levar em conta a
reação das outras partes envolvidas e interessadas na
cadeia, como agentes de viagens, operadoras de viagens,
fornecedores, patrocinadores e outros �nanciadores.
o preço deve ter consistência com as políticas de preço da
empresa visando assegurar que a força de vendas trabalhe
com preços atrativos para os clientes e rentáveis para a
empresa.
a empresa organizadora de eventos deve considerar para
determinação do preço de seus produtos a qualidade da
sua marca e da sua propaganda em relação à
concorrência.
preço psicol

impacto de 

políticas de 

in�uência de

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Questão 6
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Segundo Martin (2002) e Hoyle (2003), a captação de eventos
envolve, assinale a alternativa incorreta.
Escolha uma opção:
a. procurar doadores de recursos que possam colaborar com
eventos existentes ou em processo de criação.
b. conseguir que a próxima edição de evento já realizado seja
realizada na cidade onde está a empresa organizadora de
eventos ou, por exemplo, em localidade turística desejada.
c. obter credenciamento com um dos fornecedores o�ciais
(como o hotel ou a agência de viagens o�cial) para a realização
da próxima edição ou do evento que acontecerá pela primeira
vez.
d. ajudam a captar e difundir informações que servem para
atração e melhoramento (aumento em número de vi- sitantes
e/ou da qualidade dos serviços) de eventos.

e. buscar contatos em organizações como comissões de
formatura ou centros universitários para promoção conjunta de
festas e shows.
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Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Para que seja realizado o planejamento da força de venda de
projetos de eventos da empresa organizadora de eventos,
de�nindo suas atividades, organização (critérios de atuação),
implementação (recursos humanos em vendas) e controle,
recomenda-se que sejam realizadas as seguintes atividades:
Escolha uma opção:
a. Fazer um diagnóstico da situação atual da força de vendas de
projetos e do evento e de�nir objetivos para o próximo período,
ambos com base em indicadores de desempenho.
b. Estruturar ações com organizações turísticas, concorrentes e
com outras empresas que atuam no turismo, com vistas à
captação de eventos.
c. De�nir a forma de abordagem dos vendedores aos clientes
“interessados” em projetos de eventos (estratégia).
d. Recrutar, selecionar, supervisionar,motivar e treinar a equipe
de vendas que são passos necessários para garantir a
continuidade do trabalho.
e. Todas as alternativas anteriores corretas. 
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Questão 8
Incorreto
Atingiu 0,00 de 1,00
Marque a alternativa Verdadeiro ou Falso:
(     ) Para Martin (2002), apesar de os eventos em geral buscarem
gerar receita maior do que seus custos, em alguns casos pode
haver, por in�uência �losó�ca, a não-necessidade da geração de
lucros. Mesmo neste caso de evento a empresa organizadora de
eventos deve ter seu serviço remunerado e para isso ele precisa ser
preci�cado. Por outro lado, quando realiza eventos com �ns
lucrativos, próprios ou contratados, a empresa organizadora pode
ser remunerada pelos serviços que presta e também pelos lucros
que o evento gera por meio das receitas com o patrocínio, aluguel
de espaços, cobrança de ingressos, venda de alimentos, suvenires
etc.
Escolha uma opção:
Verdadeiro
Falso 
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Questão 9
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marque Verdadeiro ou Falso:
(    ) O planejamento da variável de marketing de vendas e
captação de eventos, assim como das outras variáveis do
marketing da empresa organizadora de eventos, é in�uenciado
principalmente pelas escolhas estratégicas da empresa
organizadora – sobre quais (ou qual) tipos ou segmentos de
eventos ela deve concentrar suas energias para captar e realizar.
Com a determinação dos segmentos de eventos a serem
atendidos, pode ser determinado quais são os tipos de clientes
“interessados” que serão contatados pela força de vendas e
captação de eventos. Estes clientes, por sua vez, podem ter
diversos papéis com relação ao evento que in�uenciam
diretamente as for- mas de vendas ou captação de recursos.
Escolha uma opção:
Verdadeiro 
Falso
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Questão 10
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Ainda segundo Maximiano (1997) a complexidade, que também
consiste em uma escala, é medida pelo número de variáveis que
uma situação apresenta. Um projeto complexo apresenta grande
número de variáveis para serem administradas. As variáveis que
in�uenciam a complexidade podem ser (MAXIMIANO, 1997).
Escolha uma opção:
a. todas as alternativas anteriores corretas 
b. números de organizações que precisam ser envolvidas para
realizar o projeto
c. número de pessoas envolvidas
d. condições a serem observadas (risco e segurança, por
exemplo).
e. multidisciplinaridade, ou diversidade de especialistas
pro�ssionais necessários para a realização do projeto
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