Estudo de Caso - Cellco

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Ministério da Educação 
UNIVERSIDADE TECNOLÓGICA FEDERAL DO 
PARANÁ 
Campus Toledo 
 
 
EXERCÍCIO 2 
CONCEITOS DE EMPREENDEDORISMO 
Prof.ª Sandra Pinela – sandrapinela@utfpr.edu.br 
 
Estudo de Caso 
Empresa de ex-alunos é caso de empreendedorismo bem-sucedido. 
Criada em 2014 por ex-alunos do Instituto de Física de São Carlos (IFSC) da Universidade de 
São Paulo (USP), a empresa Cellco dedica-se à pesquisa, consultoria e distribuição de 
reagentes para biotecnologia. 
A iniciativa de três ex-alunos do IFSC, Fernando Maluf, Maria Amélia Oliva Dotta e 
Fernanda Cristina Costa, resultou na criação, em 2014, da empresa Cellco, dedicada à 
pesquisa, consultoria e distribuição de reagentes para biotecnologia. A empresa foi viabilizada 
em um convênio com a USP, tendo como coordenador o professor Rafael Guido, do IFSC e 
membro do Centro de Pesquisa e Inovação em Biodiversidade e Fármacos (CIBFar), um dos 
Centros de Pesquisa, Inovação e Difusão (Cepids) apoiados pela Fundação de Amparo à 
Pesquisa do Estado de São Paulo (Fapesp). 
A insegurança em investirem em algo tão novo no País e a cascata de burocracias 
desanimaram esses três amigos logo nos primeiros passos para fundar a companhia. “Os 
obstáculos para abrir a empresa foram tão grandes, que nos deixaram perdidos. Não tínhamos 
amparo ou estratégia. Não desistimos, mas não conseguimos seguir em frente com essa ideia 
naquele momento”, conta Fernando Maluf. 
Em 2012, durante uma visita à Jena Bioscience, companhia alemã fundada em 1998 
por cientistas do Instituto Max-Planck Dortmund (Alemanha) – que produz e fornece 
reagentes para laboratórios de pesquisa e indústrias farmacêuticas de vários países –, veio 
então a ideia de empreender na área de biotecnologia. Naquela ocasião, Maluf e Fernanda 
tiveram a oportunidade de conhecer e estagiar nessa indústria e também de conversar com o 
CEO da companhia, Mathias Grün. “Nesse encontro, Mathias comentou que tínhamos ótimas 
oportunidades para explorar no Brasil e que a Jena Bioscience poderia dar suporte para 
abrirmos nossa empresa”. 
Em 2014, os três amigos decidiram retomar a ideia empreendedora e concretizar a 
empreitada de abrir a Cellco. “Nos comprometemos a descartar a ideia apenas quando ela de 
fato não desse certo”, relembra Maluf. Em fevereiro de 2014, Mathias veio ao Brasil, onde 
mailto:sandrapinela@utfpr.edu.br
 
 
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conversou com os egressos do IFSC, deu o suporte que havia oferecido meses antes e 
embarcou no sonho desses três amigos. A vinda do fundador da Jena Bioscience e o empenho 
dos jovens empreendedores resultaram na incubação da Cellco no Parqtec, em São Carlos, em 
novembro de 2014. 
No início, a empresa se dedicava estritamente ao desenvolvimento de pesquisa e à 
consultoria na área de ciências da vida, propondo oferecer sua expertise para auxiliar 
pesquisadores em seus projetos. “Ao invés de o pesquisador se deslocar para fazer uma 
clonagem [etapa simples, porém indispensável em muitos projetos], por exemplo, nós 
próprios nos oferecemos para desenvolver essa fase dos estudos, terceirizando o trabalho”, 
explica Maluf. 
Atualmente, além de consultorias e prestação de serviços, a Cellco tem se dedicado ao 
desenvolvimento de enzimas e reagentes de uso aplicado em pesquisa na academia e na 
indústria com resultados promissores, que deram origem a protótipos que serão produzidos e 
comercializados em breve. Uma dessas enzimas, inclusive, passou por avaliação de qualidade 
feita pela Jena Bioscience, tendo se mostrado superior àquelas já comercializadas. 
Recentemente, após quase dois anos de espera, a empresa obteve uma licença 
ambiental que libera a produção e comercialização de suas enzimas. Além disso, a jovem 
companhia representa com exclusividade a marca Jena BioScience no Brasil, objetivando, 
também, produzir e fornecer reagentes para laboratórios do Brasil e de outros países, em 
especial, aos da América Latina. 
Fonte: Assessoria de Comunicação do IFSC - 18/05/2016 
QUESTÕES SOBRE O CASO CELLCO. 
1) Quais fatores favoreceram a criação da Cellco? Por que eles são importantes? 
2) O modelo de negócio proposto em 2014 pode ser considerado como inovador? Por quê? 
3) Considerando os tipos de empreendedorismo, em qual a Cellco se encaixa? Justifique sua 
resposta. 
4) Quais características do empreendedor podem ser destacadas no caso Cellco? 
5) Identifique o processo empreendedor e elabore uma sequência de ações para representar o 
ciclo de vida da Cellco. 
6) Os empreendedores mencionaram que inicialmente não havia uma estratégia estabelecida. 
Explique se isso mudou ao longo do tempo.