AULA 80 ATITUDE POSITIVA

Prévia do material em texto

AULA 82 INFLUENCIA E PERSUASÃO
 O melhor ano de transformação é aquele que vc muda a sua mente, que vc expande a sua forma de pensar, a sua forma de agir e que vc passa a ter um outro ponto de vista sobre todos 
Você não pode mudar as vezes a situação, mas vc pode mudar cada vez mais o ponto de vista que vc tem sobre vc , sobre as pessoas com que as quais vc convive e sobre as situações adversas que vc enfrenta.
Quando vc deixa transbordar dentro de vc o amor, a inspiração, um propósito, a certeza de que viver cada vez mais. A sua missão aqui na terra, vc se torna inspiração para as pessoas. Não há nada mais marcante que a influencia e persuasão, que é a habilidade de ser vc mesmo.
A maior influencia que vc exercer, a maior persuasão que vc pode exercer, é o simples fato de ser vc mesmo. Vc deixar transbordar dentro de vc a certeza de que tudo é possível. Transbordar Deus, Transbordar alegria, transbordar felicidade, amor e gratidão. o presente de estar vivo. A oportunidade de respirar.
 Todos os dias temos a oportunidade a partir do momento que vc acorda e pode respirar. É preciso ter o sentimento de gratidão. Com o transbordo da felicidade, com o transbordo d luz. Sermos luz no mundo.
Pq infelizmente existem muitas pessoas que estão nas trevas. E quando vc se torna luz no mundo, vc se torna estrela. 
Existem pessoas que são estrelas e pessoas que são cometas.
Pessoas que são estrelas, são pessoas que brilham. (pessoas que são estrelas onde quer que elas vão, elas deixam o seu brilho). Pessoas estrelas onde passam deixam o seu brilho, sua luz. Iluminam a vida das outras pessoas.
Pessoas Cometas São aquelas que passam elas fazem um estrago. Elas machucam, elas magoam, maltratam. Elas ferem a gente, existem pessoas estrelas e existem pessoas cometas.
“O primeiro a acender a sua vela, é o primeiro a se beneficiar da sua luz.”
Quando vc acende uma luz, é vc o primeiro a se beneficiar desta claridade, e quando vc se torna luz, vc começa a clarear o mundo.
A Influencia e Persuasão é uma estratégia realizada no processo comunicativo . Nada mais é também que Influencia e Persuasão, uma habilidade de comunicação. As pessoas que comunicam mais, se expressam mais, as pessoas que tem clareza do grande movimento que elas fazem na vida, da luz que ela tem, da estrela que ela é , ela começa automaticamente a exercer uma influencia e persuasão. 
Ex. Trazer para o grupo esquadrão, pessoas que saõ influentes. Existem pessoas que somente vc pode influenciar, atrair ou alcançar. E quando a gente entende que existe pessoas que vc influencia, vc também se trona mais generoso em contribuir com o outro, em devolver para o outro aquilo que também ele faz para vc.
Existem pessoas que somente vc pode alcançar, somente vc pode inspirar.
Quais são os campos de influência. O que é persuasão dentro de um modelo mental.
Quem vc está persuadindo na vida. Quem está persuadindo vc também. E vc vai trazer isso para vc com muito mais clareza para a sua vida.
Nada mais é que A influência e Persuasão que e criar uma linha de aproximação. 
Com quem vc quer ter uma linha de aproximação.
Quem são as pessoas, ou quais são as pessoas que vc quer aproximar
Ex Um cliente, Uma venda que vc vai realizar, uma parceria que vc vai realizar, pessoal, conjugal ou profissional, vc precisa ter Influência e Persuasão.
Para vc atrair alguém na sua vida
Três Pilares;
1 -Pessoal são Amigos e convívios pessoas
2-Conjugal que é aquela pessoa que vc atrai para a sua vida
3- Profissional 
Todo relacionamento tem uma zona de interesse. 
Quando vc traz essa zona de interesse que vc tem com as pessoas com as quais vc convive, vc precisa usar das habilidades da Influencia e da persuasão. Como vc vai influenciar esse caminho. Como vc vai pavimentar esse caminho de influencia para que vc consiga persuadir cada vez mais os seus clientes, seus amigos, as pessoas que com as quais vc convive.
Criar uma linha de aproximação. Essa ´a primeira habilidade que vc precisa desenvolver dentro do campo da influência e da persuasão.
A influência e persuasão é a habilidade de trazer mais pessoas para o seu lado. Se vc não tem clareza de quem vc quer persuadir ou influenciar, se vc não tem clareza de quais as pessoas que vc quer conviver ou quais as pessoas que vc quer aproximar, como que vc vai aplicar influencia e persuasão. Como que vc vai aplicar influencia e persuasão se vc não sabe nem o que vc quer na vida. Como que vc vai aplicar influencia e persuasão, se vc não tem clareza no que vc busca, se vc não tem clareza do que vc almeja, se vc não tem clareza daquilo que vc realmente quer. Dentro dos pilares conjugal, pessoal e profissional, no que vc precisa aumentar sua influência e persuasão. Que luz acende ai. Que luz acende na sua mente neste momento. O que vc não alcançou ainda na vida. O que vc ainda não trouxe como verdade e certeza para a sua vida. Quando vc começar a ter clareza, (RESPOSTA), VC IRA APRENDER A TER INFLUENCIA E PERSUASAO. Até para vc comprar um carro, uma casa, arrumar namorado(a), arrumar um parceiro, um amigo, arrumar um socio, ou alguém para comprar o seu produto, as habilidades que vc precisa desenvolver, e a habilidade de influencia e persuasão, senão vc não vai alcançar , senão vc não vai expandir. E quando vc encontra influencia e persuasão vc começa a desenvolver os caminhos para isso.
REFLETIR Vc é influencia ou vc é influenciado. Muitas pessoas não crescem na vida, pq querem influenciar o outro a partir de outra pessoa. Vc se torna influencia de algo, quando vc traz isso para a sua imagem. Ex. produto, serviço para vc prestar ate uma aula para vc ministrar etc. ele precisa ter influência e persuasão. O que nos precisamos cada vez mais é isso. Não pode estar no modo ON. Para vc vender um produto, c precisa amostrar também. A melhor forma de vc vender um produto e vc se amostrar. É deixar amostrar que vc existe, e vc deixar as pessoas perceberem que seu serviço exite, que sua aula é incrível, que sua aula é memorável.
Vc é um influenciador ou influenciado. A quem vc quer influenciar a partir do outro. A quem vc quer influenciar usando o outro. Eu posso ter uma pessoa que sou fa na vida ou admiro demais, eu não vou conseguir influenciar a pessoa . Eu so vou influenciar resultados para mim, a partir de mim mesmo. Por mais que a influencia e estar ao lado daquela pessoa. A primeira pessoa que vc precisa influenciar e vc mesmo. Quem não consegue influenciar a si próprio, jamais conseguira influenciar o outro. O que afasta daquilo que vc deseja, é o quanto que vc acredita sobre vc mesmo. A melhor forma de vc influenciar e persuadir alguém, é vc influenciar vc mesmo. Quando vc se torna auto influenciador, quando vc se passa a persuadir a vc mesmo, vc começa a influenciar as pessoas. Dificilmente, vc recebe um elogio, se vc não tiver auto estima. Dificilmente, vc olha para vc as vezes e se ve pequeno ou grande é a forma que as pessoas vão olhar para vc. A forma que as pessoas enxergam vc , esta associada a forma que vc se enxerga. Vc consegue trazer cada vez mais dentro de vc..aquela calor, aquela convicção daquilo que vc realmente quer .
Quando acende dentro de vc a vontade daquilo que vc quer, quando acende dentro de vc uma vontade louca de fazer algo e querer algo,vc já está no nível hard de influencia O nível HARD de influencia é quando tem dentro de vc um anseio muito grande, uma força muito grande, um movimento muito grande, para vc transbordar. Vc só pode dar para alguém, vc só pode doar para alguém, aquilo que transborda em vc. “UM CEGO NÃO PODE GUIAR UM OUTRO”. Quando vc traz para dentro de vc, essa certeza que só pode dar, doar aquilo que vc transborda, vc esta praticando a influencia de persuasão. Com vc mesmo. Isso que vc precisa fazer cada vez mais.
COMO VC SE ENXERGA ( ex. o gato que olha no espelho e ve um leoa). Que tipo de influencia vc tem exercido sobre vc mesmo. Quando vc se olha no espelho, olha para o seu trabalho, quando vc olha para o produto que vc vende, vc olha para o serviço que vc presta. AS PESSOAS BUSCAM APRENDERAS COISAS BUSCANDO NO OUTRO+ DESCONSTRUIR ESSA CRENÇA. Quem age assim são pessoas que não saboreiam o banquete e não bebem na fonte. Fonte de inspiração, fonte de influência de persuasão que está dentro de vc. QUAIS ARGUMENTOS VC UTILIZA PARA ALCANÇAR O QUE VC DESEJA Com quais argumentos vc vc alcança o que vc quer para a vida. Vc alcança com persuasão ou vitimismo. Argumentos ou desculpas que vc usa para influenciar as pessoas. Pessoas são influentes a partir dos exemplos. Quando vc se torna exemplo, vc se torna influente. Só que algumas pessoas tem preconceito com influencia (Estas vivem na mediocridade). Quando vc começa a acreditar no seu poder de persuasão. (EU SOU CAPAZ DE INFLUENCIAR TUDO) EU SOU CAPAZ DE INFLUENCIAR AS PESSOAS. DESENVOLVER A CRENÇA. Vc se torna uma pessoa incrível. Nós viemos ao mundo para viver esta influência, para fazermos o bem cada vez mais.
TRES GRUPOS DOS PRINCIPIOS DA PERSUASÃO 
1- Grupo do trapalhão. As pessoas que vivem no grupo dos trapalhões, dentro do grupo de persuasão, são aquelas pessoas que perdem a oportunidade de exercer a influência por não saber lidar com elas. Conhece alguém que perde a oportunidade pq não sabe lidar com ela. Conhece alguém que perde a oportunidade pq não tem coragem. Conhece alguém que perde a oportunidade por achar que não tem capacidade. Conhece alguém que perde a oportunidade por medo. Esse é o grupo dos trapalhões. Já atrapalham o processo, pq não sabem usar bem essa oportunidade. A oportunidade está na frente da pessoa, escancarada, as portas estão abertas e a pessoa não entra. Perdem o TIME. Perde a oportunidade por não saber lidar com ela. Ex. pessoa é fã de alguém, quando chega perto, desmaia, chora ao invés de aproveitar. Passa a vida inteira querendo essa oportunidade, e quando acontece, chora, grita desmaia. O trapalhão perde a oportunidade por não saber lidar com ela. Expressão “FAZ CARA DE COSTUME”. Viu a oportunidade. TOMA POSSE.
2- Grupo dos aproveitadores São pessoas que usam suas influencias de persuasão para atividades ilícitas, falta de caráter, falta de moral, falta de vergonha na cara. Aquela pessoa que vem de boazinha, bonitinha, ela usa a influência persuasão para detonar. São grupo dos aproveitadores. Conhece alguém que está neste grupo. Que usa sua influencia para aproveitar de alguém, pra usufruir de algo. que usam o poder de persuasão para manipular as pessoas. Inteligência do mal. Pessoas que usam de todas as habilidades para influenciar, maltratar, limitar, doutrinar vc.” NÃO VEM COM ESSE PAPO MOLE PRO MEU LADO NÃO”.” Cobra mata abraçando.”
3- Grupo dos detetives. São pessoas que são influenciadoras e persuasivos (LIVRO A CHAVE DA PERSUASAO) São sempre atentos a todas as situações e antecipam as situações, sem enganar e sem coagir. Tudo para mim é uma oportunidade. (Negócio, Amizade). Sempre influenciando as oportunidades positivas e persuadindo. São pessoas que estão sempre atentas a tudo e a todos. Procurando sempre oportunidades.
Pessoas persuasivas são livres, são mansas, são acolhedoras, traga para dentro de vc a oportunidade, com mansidão, humildade e pureza. Tem que posicionar. “Quem vive em cima do muro, leva pedrada dos dois lados. Tem que ter posicionamento, mas tem que agir de forma diplomata, que vc saiba ser manso, que vc saiba ser influente e que vc exerça a persuasão. Saiba separar persuasão om conteúdos incríveis, existem pessoas de manipulação.
PERSUASAO X MANIPULAÇAO Quem tem persuasão inspira e quem tem manipulação enganam. O que diferencia uma pessoa persuasiva da manipuladora e a forma de agir. Onde aplicar a persuasão. Existe os campos de aplicação da influência e persuasão. 
INFLUENCIA RACIONAL. E QUANDO VC RACIONALIZA as suas ideias. Vc pode aplicar no seu lado racional para expor suas ideias. Racionalizar a sua ideia para qu ela fique mais influente não existe gente que não vende, existe ajudar as pessoas a comprar. Precisa ter influência e persuasão.
CAMPO DA AFIRMAÇÃO Quando vc vai afirmar algo, vc precisa ter influência e persuasão para vc convencer. Afirmar um projeto, afirmar algo que vc quer na vida,
UMA NEGOCIAÇÃO Em uma negociação é importantíssimo que vc tenha influencia e persuasão. quanto mais influência e persuasão que vc tem mais negociação vc conseguira realizar 
INSPIRAÇÃO Para vc inspirar alguém, é importante que vc tenha influencia e Persuasão. Existem pessoas com histórias lindas, existem pessoas com conhecimento memoráveis, mas que não tem o poder da influência da persuasão e não conseguem inspirar. Tem pessoas que passaram por grandes situações, que viveram grandes momentos, que aprenderam muito, estudaram muito PHD, mas não tem a influência e persuasão. “Não e sobre ensinar, e sobre inspirar. (palestra a arte de inspirar a educação que transforma) e para isso precisa ter influência e persuasão 
CONEXAO Quando vc tem influência e persuasão vc passa a conectar ainda mais com as pessoas. Vc quer conexão, se vc quer expansão, vc quer desenvolvimento, vc precisa viver influencia e persuasão. Se vc não alcançou o que vc deseja ainda é pq vc ainda não usou o nível máximo de influência e de persuasão. \ex de pessoas influentes. Musica O tempo passou e eu sofri calado, não deu pra tirar ela do pensamento (Muita influência tinha essa mulher) Quando vc não sai da memória das pessoas, está sempre dentro da mente delas, Ex lideres, profissionais, políticos, vendedores, pastores e pastoras, padres, supervisores, DO CEU SO CAI A CHUVA. VC PRECISA DEDICAR
OS SETES PASSOS PARA INFLUENCIA E PERSUASAO 
1- Exerça a reciprocidade (fazer antes ex ele faz a palestra e depois fica para tirar fotos uma reciprocidade, devolvendo assim o carinho.
2- Clareza da escassez (NÃO TENHO AINDA, MAS QUERO. O QUE VC NÃO TEM AINDA MAS QUER)
3- Autoridade e credibilidade Autoridade e quando vc tem um conhecimento, tem um posicionamento é quando vc faz aquilo e especialista nisso “Quem quer ser bom em tudo, se torna excelente em nada”. 
4- Consistência e congruência Insistir, persistir, acreditar (. Todo os dias) Precisa ter Consenso, ser exemplo naquilo que vc faz. Ser consensual, vc nunca pode exercer sobre o outro um poder de persuasão se não for consensual para ele.
5- Ser consensual 
6- Afinidade e senso de pertencimento: Vc percebe isso com artistas, palestrantes, pastores, padres, lideres. Mas precisa ter afinidade com elas. 
7- Seja verdadeiro e Genuíno.