Prévia do material em texto
Promoções explosivas O que pode esperar ? Um aumento de 30% a 60% nofaturamento. O que faz funcionar ? Antecipação todos da sua base de clientes ou potenciais clientes precisam saber o que vai acontecer, quando vai acontecer e como vai acontecer Evento Você precisa criar um 'evento', com data de inicio e data de fim com um motivo para aquilo estar acontecendo, quanto mais sentido fizer mais resultado vai ter. Mas você também pode criar eventos relacionado a alguma data comemorativa inventada pela empresa Aniversário da empresa aniversário do chefe Dia da categoria XXXX Ex. dia dos kits Ex. dia das correntes dia das camisas básicas Escassez Escassez é o golpe final, aqui você faz as pessoas tomarem um decisão de agora ou nunca e isso faz vender muito Podemos usar 3 tipos de escassez e preferencialmente todas Escassez de tempo Somente por 48 horas, por 24 horas, ultimas horas, ultima hora !! Escassez de quantidade Somente 3 unidades em estoque, somente 1 unidade a pronta entrega Escassez de brindes Também podemos mesclar tipos de escassez Brindes em compras acima de 250 somente por 48 horas Restam somente 5 brindes para compras acima de 250 somente hoje ! Oferta Quanto mais atrativa for a oferta, mais conversão terá Tipos de oferta para promoções explosvas Desconto Pontos positivos Não exige muitas alterações na logística Desencalha estoque parado CAC diminui Pontos negativos Sua margem diminui, então o ideal é não dar desconto em peças que já vendem muito CAC pode não diminuir a ponto que valha a pena Brinde Pontos positivos + Valor agregado para o cliente Pode aumentar o ticket médio se você colocar um valor condicional para ganhar o brinde brinde acima de 250 Pode aumentar o faturamento e margem junto se aplicado com o evento Pontos negativos Sua preparação logística terá que ser mais complexa. se tiver site, terá que cadastrar no sistema para incluir no pedido automaticamente Recomendo entrar em contato com a plataforma para verificar esses detalhes. Tray https://atendimento.tray.com.br/hc/pt-br/articles/360049056192-Brinde-Por-Valor Nuvemshop https://funsales.zendesk.com/hc/pt-br/articles/360042326412--Nuvemshop-Como-configurar-o-Aplicativo-Brinde-no-Carrinho- Outra pesquisar no google Brinde por valor [Nome da plataforma] Se ainda não tiver site. Terá que lançar manualmente o brinde com valor zerado como se fosse um produto Muita atenção para não esquecer de conferir sempre antes de fechar um pedido. Exemplos que deram certo e unem todos esses pontos. Black friday Acontece sempre 1 dia depois do feriado de ação de graças nos estados unidos e foi um evento inventado para as empresas venderem mais, e hoje todo mundo que ouve sobre black friday já relaciona com preços baixos Black week Quando as empresas dão descontos de black friday por uma semana Cyber Monday Acontece na segunda feira logo após a black friday, focado mais em eletrônicos mas também foi inventada para vender mais ofertando preços baixos 48 kits por 48 horas por 99 reais O nome é auto explicativo, muito fácil de comunicar para o cliente, com uma frase ele entende o que vai estar em promoção, por quanto tempo e o valor que será. O nome em si mostra a oferta, e também gera escassez de tempo. Semana das correntes Quando fazemos descontos ou brindes somente na categoria das correntes Preparação para sua promoção explosiva Execução da promoção Vamos definir o dia ex: 7-8 de setembro Orçamento de anuncios promoção 500 reais vou investir 50% na antecipação e 50% nos outros 2 dias antecipação 250 Avisos de que iniciou 250 Listar produtos que vão entrar na promoção 48kits 48 horas por 99 reais. Tirar fotos desses 48 kits caso não tenha Criar categoria no site com o nome da promoção link tray https://ajuda.skyhub.com.br/hc/pt-br/articles/360000121863-Tray-Passo-4-Como-cadastrar-categorias-TRAY link nuuvemshop Como criar categorias e subcategorias? Crie um catálogo com os produtos que irão estar em promoção Template pronto, basta trocar as fotos Template catálogo 4 DIAS DA ESTRATÉGIA POR ANUNCIOS Dia 1 Antecipação Vídeo de aviso que uma super promoção vai começar 48 horas, 48 kits por 99 reais do dia 7 até dia 8 de setembro Exemplo de vídeo Estrutura da campanha de anuncios Campanha Objetivo Alcance Conjunto de anuncios Publicos Envolvimento Instagram 60D Envolvimento facebook 60D View vídeo 75% 60D View content 180D initiate checkout 180D Finalizou compra 180D botão do anuncio com site Manda para categoria que irá entrar em promoção ou home do site gera publico de page view e view content e talvez até vendas sem site manda para o whatsapp você já vai conseguir salvar alguns contatos Mas o importante mesmo é que eles saibam da promoção Dia 2 Antecipação Deixar rodar a campanha que criamos no dia 1 Dia 3 Avisa que começou a promoção reforça a oferta Vídeo avisando que começou a promoção de 48 horas, 48 kits por 99 reais sempre reforçando a oferta e principalmente a escassez Estrutura da campanha Campanha Objetivo visualizações de vídeo Conjunto de anuncios Publicos Envolvimento Instagram 60D Envolvimento facebook 60D View vídeo 75% 60D Criar publico de quem assistiu 50% do vídeo de aviso View content 180D initiate checkout 180D Finalizou compra 180D botão do anuncio com site Manda para categoria que você preparou Vai começar a cair as vendas sem site manda para o whatsapp Mostre o catálogo e venda Dia 4 último dia, gerar escassez absurda Vídeo avisando que é o último dia da promoção 48 horas, 48 kits por 99 reais Basta trocar o criativo da campanha do dia 3 4 DIAS DA ESTRATÉGIA ORGANICAMENTE DIa 1 Antecipação Enviar Video/imagem de aviso que uma super promoção vai começar 48 horas, 48 kits por 99 reais do dia 7 até dia 8 de setembro Facebook FEED 1 postagem de vídeo ou imagem STORIES Minimo 5 1 - Vídeo ou imagem antecipando a promoção 2,3,4,5 - Gerando desejo e dizendo que esses são produtos que estarão na promoção Instagram FEED 1 postagem de vídeo ou imagem STORIES Minimo 5 1 - Vídeo ou imagem antecipando a promoção 2,3,4,5 - Gerando desejo e dizendo que esses são produtos que estarão na promoção Whatsapp LT 1 imagem chama mais atenção STORIES Minimo 5 1 - Vídeo ou imagem antecipando a promoção 2,3,4,5 - Gerando desejo e dizendo que esses são produtos que estarão na promoção Dia 2 Antecipação Enviar Video/imagem de aviso que uma É AMANHÃ super promoção vai começar 48 horas, 48 kits por 99 reais do dia 7 até dia 8 de setembro Facebook FEED 1 postagem de vídeo ou imagem STORIES Minimo 5 1 - Vídeo ou imagem antecipando a promoção 2,3,4,5 - Gerando desejo e dizendo que esses são produtos que estarão na promoção Instagram FEED 1 postagem de vídeo ou imagem STORIES Minimo 5 1 - Vídeo ou imagem antecipando a promoção 2,3,4,5 - Gerando desejo e dizendo que esses são produtos que estarão na promoção Whatsapp LT 1 imagem chama mais atenção STORIES 1 postagem de vídeo ou imagem Dia 3 Avisa que começou Facebook FEED 3 posts 1 - Vídeo ou imagem dizendo que começou 2- Foto gerando desejo em algum produto da promoção 3 - Video gerando desejo em algum produto da promoção STORIES Minimo 5 1 - Vídeo ou imagem dizendo que começou 2,3,4,5 - Gerando desejo e reforçando a oferta nos produtos em promoção Instagram FEED 3 posts 1 - Vídeo ou imagem dizendo que começou 2- Foto gerando desejo em algum produto da promoção IGTV - Demonstrando os detalhes e reforçando a oferta de um dos produtos que está na promoção STORIES Minimo 5 1 - Vídeo ou imagem dizendo que começou 2,3,4,5 - Gerando desejo e reforçando a oferta nos produtos em promoção LIVE No mínimo de 30 minutos demonstrando os produtos em promoção reforçando a oferta Whatsapp LT 1 mensagem Avisando que começou, e na imagem de preferencia já mostrando fotos dos produtos que estão em oferta STORIES Minimo 5 1 - Vídeo ou imagem dizendo que começou 2,3,4,5 - Gerando desejo e reforçando a oferta nos produtos em promoção Dia 4 Ultimo dia gerar escassez absurdaFacebook FEED 3 posts 1 - Vídeo ou imagem dizendo que são as ultimas horas 2- Foto gerando desejo em algum produto da promoção e reforçando muito que está acabando IGTV - Demonstrando os detalhes e reforçando a oferta de um dos produtos que está na promoção lembrando que são as últimas horas STORIES Minimo 5 1 - Vídeo ou imagem dizendo que São as últimas horas 2,3,4,5 - Gerando desejo e reforçando a oferta nos produtos em promoção ULTIMAS HORAS Instagram FEED 3 posts 1 - Vídeo ou imagem dizendo que são as ultimas horas 2- Foto gerando desejo em algum produto da promoção e reforçando muito que está acabando IGTV - Demonstrando os detalhes e reforçando a oferta de um dos produtos que está na promoção lembrando que são as últimas horas STORIES Minimo 5 1 - Vídeo ou imagem dizendo que São as últimas horas 2,3,4,5 - Gerando desejo e reforçando a oferta nos produtos em promoção ULTIMAS HORAS LIVE No mínimo de 30 minutos demonstrando os produtos em promoção reforçando a oferta Whatsapp LT 1 mensagem Avisando que começou, e na imagem de preferencia já mostrando fotos dos produtos que estão em oferta STORIES Minimo 5 1 - Vídeo ou imagem dizendo que começou 2,3,4,5 - Gerando desejo e reforçando a oferta nos produtos em promoção Bonus calendario de promoção de ecommerce Para quem vai funcionar melhor Já tem base de clientes ou potenciaisclientes Conteúdo licenciado para Felipe Olivoto - 123.123.123-10 https://atendimento.tray.com.br/hc/pt-br/articles/360049056192-Brinde-Por-Valor https://funsales.zendesk.com/hc/pt-br/articles/360042326412--Nuvemshop-Como-configurar-o-Aplicativo-Brinde-no-Carrinho- https://ajuda.skyhub.com.br/hc/pt-br/articles/360000121863-Tray-Passo-4-Como-cadastrar-categorias-TRAY