Genius Solutions - Empresa de Serviços Elétricos

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Nº de telemóvel: +244 923 657 567 / 925 374 583
Correio eletrónico: geniussolutions07@gmail.com
Localização: Huambo; Cidade alta edifício nº 30, Avenida da Republica.
11/04/2023
Genius SolutionsGenius Solutions
Trabalho de empreendedorismo
Integrantes do grupo
Alberto Carlos de Sousa Lelo
Amarilda Adriana Chikeletu
Faride Vieira Napoleão dos Santos
Gaspar Agostinho
Manuel Augusto
Marcelo Amadeu
Docente: António Chihayo
APRESENTAÇÃ DO NEGOCIO
A EMPRESA
A Genius Solutions é uma empresa de prestações especializada na elaboração
de projetos elétricos, equipamentos elétricos, fiação interna, execução e
automação residencial, oferecendo ao cliente produtos e serviços em
eletricidade residencial utilizando tecnologia de ponta e produtos de qualidade.
Os trabalhadores são divididos por especialidades de acordo com os tipos de
trabalho elétrico, a saber: eletricistas, mas equipamentos de energia, redes de
iluminação, etc.
VANTAGEM COMPETITIVAS
 Funcionários treinados e uniformizados;
 Atualização e reciclagem constante adequando-se às mais modernas
tecnologias existentes;
 Fornecedores rigorosamente selecionados;
 Todos os processos seguem rigorosamente normas técnicas e
procedimentos legais vigentes;
 Equipe com experiência;
A EQUIPA FUNDADORA E DE GESTÃO
A empresa será composta por cinco colaboradores cada um ocupará um cargo
diferente.
Quadro de funcionários
Dados dos empreendedores
Cargo Atribuições
Diretor
Arquiteto
Eletrotécnico
Elaboração de projetos arquitetónicos; Elaboração de projetos
elétricos; Consultoria em instalações elétricas; supervisão de
obras.
Administrador
Profissional em elétrica
Profissional em
mecânica
Atendimento ao cliente; Elaboração de planilhas; Elaboração
de projetos elétricos;
Alberto Carlos de Sousa Lelo
Perfil Angolano; Formado em energia e instalações elétricas e
profissional em eletricidade;
Atribuições Profissional em elétrica; Consultoria em instalações elétricas;
Atendimento ao cliente;
Telemóvel (+ 244) 926 460 322
Amarilda Adriana Chikeleto
Perfil Angolana; Formada em energia e instalações elétricas e
profissional em eletricidade;
Atribuições Eletrotécnico; supervisão de obras; Elaboração de projetos
arquitetónicos;
Telemóvel (+244)  933 679 292
Faride Vieira Napoleão dos Santos
Perfil Português; Formado em energia e instalações elétricas;
Profissional em elétrica e Arquiteto;
Atribuições Arquiteto; Profissional em elétrica; Elaboração de projetos
elétricos;
Telemóvel (+244)  926 653 226
Gaspar Agostinho
Perfil Angolano; Formado em energia e instalações elétricas,
energia renováveis; Profissional em eletricidade
Atribuições Administrador; Elaboração de planilhas; supervisão de obras;
Telemóvel (+244)  927 576 213
APRESENTAÇÃ DA EMPRESA E SUA ESTRUTURA
O projeto Genius Solutions foi escolhido como mencionado anteriormente, com
base no conhecimento e interesse pelo sector elétrico, complementado pela
temática de prestação de serviços, que se caracteriza por ser um tema com
crescente importância no sector elétrico no Huambo.
Nome da empresa
Genius solutions
Slogan
O Futuro Começa Aqui!
Horário
07h – 16h
Denominação social
Genius Solutions prestações de serviços
Logotipo da empresa:
Composição da direção: A empresa será composta inicialmente por 4
Manuel Augusto
Perfil Angolano; Formado em eletricidade alto e eletrónica,
Profissional eletricidade.
Atribuições Profissional em mecânica; Elaboração de projetos
arquitetónicos; ; Elaboração de projetos elétricos;
Telemóvel (+244)  926 990 574
profissionais qualificados com objetivos de organizar a empresa no primeiro
ano e atingir o valor positivo a partir do segundo ano de atividade.
Contactos da empresa: Pretende-se que o balcão de atendimento ao cliente
esteja situado na cidade alta edifício nº 30, Avenida da Republica.
Tel: +244 923 657 567 / 925 374 583
Correio eletrónico: geniussolutions07@gmail.com
Forma jurídica: O Genius solutions será constituído por 2 sócios (51% - 49%)
através de uma sociedade por quotas.
Atividade a desenvolver: Esta empresa vai oferecer os melhores serviços na
área de elétrica apostando na qualidade e preservação do ambiente, através de
um serviço diferenciador e inovador. A aposta na diferenciação recaí numa
oferta de serviços com altos padrões de qualidade utilizando equipamentos
modernos, também aproveitando a energia que provém de produção solar,
fazendo com que o cliente tem uma experiência única e inesquecível.
Capital social de cada membro da estrutura societária: Cada sócio entrará com
capital no valor de Kzs 3.800.000,00.
Organograma da empresa:
ANÁLISE DO MEIO ENVOLVENTE E DA INDUSTRIA
A intensidade concorrencial de um setor depende de cinco forças básicas, que
são:
Rivalidade entre concorrentes;
Poder de negociação dos clientes;
Poder de negociação dos fornecedores;
Ameaça de entrada de novos concorrentes;
Ameaça de produtos substitutos.
Empresa Qualidade Preço
Condições
de
pagamento
s
Localização Atendimento
Serviço
ao
cliente
Edasel
Energia Ótima
Na
medida
do
merca
do
À vista e
cartão de
credito
Cambiote Bom
Projetos
elétricos
e
comerci
alização.
ELEC
SERVICE Excelente
Na
medida
do
merca
do
Entrada e
parcelame
nto São Pedro Bom
Projetos
elétricos
e
prestaçã
o de
serviço.
Siluz Boa
Acima
da
média
À vista e
cartão de
credito
Avenida da
Independên
cia Excelente
Comerci
alização
de
equipam
entos.
PLANO DE MARKETING E ANALISE DO MERCADO
Produtos e serviços
Os principais produtos e serviços da Genius Solutions são os projetos elétricos
e automação residencial, tendo em vista que os gestores possuem maior
experiência no mercado e grande especialidade no ramo, além do que esses
projetos darão uma maior rentabilidade a curto prazo. Os principais tipos de
projetos e serviços estão descritos na tabela a seguir:
Nº Produto/Serviço Descrição
1 Residenciais Residências, condomínios, reforma e ampliação.
2 Prediais Edifícios residenciais e comerciais.
3 Comerciais Lojas, clinicas, hospitais, hotéis, escolas e
escritórios.
4 Energias
renováveis
Energia Solar.
5 Consultoria em
instalações
elétricas
Melhoramento de instalações, economia e
qualidade de energia.
6 Execução de obras Serviços elétricos em geral.
Preço
O preço é acertado com base as tabelas de preços dos concorrentes do
mercado e da qualidade e garantia do serviço prestado. Dessa forma, através
de pesquisas realizadas no mercado, compreendeu-se que o valor cobrado,
quando comparado ao resultado útil do produto final, acaba sendo muito
elevado. Assim, pois, buscou-se encontrar valores acessíveis para os clientes,
mas que fizessem jus ao conjunto do trabalho realizado. O preço pode ser
negociável, a depender da parceria que será firmada com o cliente, tendo em
vista que o mesmo poderá fechar novos projetos e trazer outros clientes para
empresa, aumentando a visibilidade do negócio.
Dessa forma, entende-se que se deve praticar preços que sejam competitivos
no mercado e acessíveis ao público-alvo. Os preços dos produtos e serviços
estão discriminados na tabela abaixo:
Nº Produto/Serviço Descrição
1 Residenciais Projeto-Kzs150.000,00; Execução- preço variável.
2 Prediais Projeto-Kzs300.000,00; Execução- preço variável.
3 Comerciais Projeto-Kzs80.000,00; Execução- preço variável.
4 Energias
renováveis
Projeto-Kzs120.000,00; Execução- preço variável.
5 Consultoria em
instalações
elétricas
Preço variável
6 Execução de obras Preço variável
Os valores dos projetos elétricos podem variar a
depender do nível de complexidade. Nos serviços para projetos de energias
renováveis, a execução do mesmo varia de acordo com sua elaboração.
Nesses casos, é feito o orçamento para implantação e acompanhamento da
instalação. Quanto à consultoria em instalações elétricas, o valor a ser
cobrado dependerá da solução mais viável a ser adotada para o cliente, além
de ser feita uma elaboração de contrato. Já em se tratando de execução de
obras, o valor será cobrado de acordo com o serviço a ser executado.
Estratégias promocionais
Asideias visam conquistar e manter potenciais clientes, com promoções e
ações de
marketing, utilizando as seguintes estratégias:
Divulgação Boca-a-boca
Divulgação Redes Sociais
Divulgação Portfólios
Divulgação Palestras
Divulgação Site da empresa
Além disso, pretende-se ainda realizar uma pesquisa pós-venda, através do
WhatsApp,
com o intuito de escutar o feedback do cliente, passando uma maior
credibilidade e confiança para o mesmo, aumentando as chances de que ele
torne a contratar os serviços da empresa. Já para avaliar se os meios de
divulgação estarão sendo eficazes, ao atender um cliente, será perguntado o
meio pelo qual ele tomou conhecimento da empresa.
Estrutura de comercialização
O espaço físico do escritório não será muito grande, mas é suficiente para
acomodar, além dos atuais colaboradores, outros futuros, sem a necessidade
de mudança do local. O escritório consistirá basicamente em uma sala de 60
m², instalado com materiais, equipamentos e ferramentas que serão usadas na
execução dos trabalhos. O local também contará com espaço destinado a
estacionamento, caso o cliente necessite visitar o escritório, ainda que a
maioria dos serviços contratados sejam com visitas ao cliente ou por meio de
ligações telefônicas.
Nesse contato posterior, poderá ser negociado o prazo, o preço e a forma de
pagamento,
tendo em vista que a empresa trabalhará, de início, com 50% (cinquenta por
cento) do valor pago no início do projeto e os demais na conclusão e entrega
do projeto.
Depois de concluída a primeira etapa da elaboração do projeto, que se trata da
distribuição dos pontos elétricos, será enviado para o cliente para que ele
possa dar um feedback do projeto, ou seja, se ele está conforme as suas
necessidades. Nesse momento, o cliente poderá dar sugestões para que algo
seja modificado ou não. Em seguida, se dará continuidade a todo o restante do
projeto.
Ao concluir o projeto, novamente entra-se em contato com o cliente e solicita-
se a
conclusão do pagamento, além do envio dos arquivos finais. Posteriormente,
na fase de execução do projeto por parte do cliente, haverá disponibilidade para
prestação de consultoria sobre o projeto referido, a fim de tirar eventuais
dúvidas que possam surgir. Essa consultoria poderá ser online ou presencial,
além de gratuita.
ESTRATEGIA DA EMPRESA
MISSÃO
Fornecer serviços de projetos e execução elétrica com excelência, utilizando
produtos de qualidade e adequando-se às necessidades de cada cliente.
VISÃO
Tornar-se reconhecida na região pela qualidade dos serviços de projetos
elétricos, execução e automação residencial.
VALORES
Qualidade, pontualidade e transparência.
ANALISE SWOT
SWOT FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
PONTOS
FORTES
FORÇAS
Experiência no mercado;
Experiência técnica e
administrativa
Preço flexível;
Serviço personalizado;
OPORTUNIDADES
Ampliação dos prestadores de
serviços;
Novo mercado voltado para energia
sustentável;
Surgimento de parcerias;
Crescimento da construção civil;
PONTOS
FRACOS
FRAQUEZAS
Quadro de funcionários reduzido;
Limitações ao tamanho do
projeto;
AMEAÇAS
Novos entrantes no mercado;
Novas tecnologias que tornem os
projetos
obsoletos;
Burocracia por parte da
concessionária de
energia;
Objetivos da Empresa
A empresa terá como objetivos:
Curto prazo: garantir bons indicadores de performance económico-financeira;
Medio prazo: aumentar a quota de mercado e volume de vendas ano após ano
e manter os recursos humanos motivados aumentando assim o seu
desempenho.
Longo prazo: Estender a empresa em quase todo território nacional.
Quota de mercado: a nossa quota de mercado é de Kzs 7.600.000,00.
Volumes de vendas: aumentar o volume de vendas significativamente na cifra
de 50%.
Lucros: será de aproximadamente 12%.
Taxa de crescimento:
Alargamento de produtos:
3 Estratégias de liderança de Michael Porter
1. Custo Total
.
2. Diferenciação
3. Enfoque