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PLANO DE NEGÓCIO CIÊNCIAS CONTÁBEIS SegundaParte – Módulo 7 Andreia Oliveira Sousa Luana Pinto Rocha Freitas Klerit dos Santos Lobato Antunes Luiz Pimentel Tavares Centro universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI Ciências Contábeis – Estágio 12/06/2019 RESUMO O objetivo geral deste trabalho foi desenvolver e implantar uma academia de treinamento funcional exclusiva para mulheres. Foi realizado um processo de identificação de oportunidades de negócios para a criação deste novo empreendimento. Com o plano de negócio foi possível desenvolver e implantar uma academia, inovadora e exclusiva, localizada na cidade de Ananindeua. Como objetivos específicos identificou-se os potenciais concorrentes da Academia Feminy Fitness. A Academia Feminy Fitness disponibilizará aos clientes uma estrutura física totalmente diferenciada. Esse tipo de academia enquadra-se no ramo de serviços e atende ao mercado fitness e promove a prática de atividade física como necessidade vital para o nosso organismo, fonte de prazer, diversão e um hábito de higiene física e mental. Com a elaboração do plano de negócio foi possível destacar alguns pontos positivos para o novo empreendimento, tais como: inovação do negócio, alta lucratividade nos meses de alta procura, treinamento personalizado, entre outros. Como pontos negativos pode-se citar o surgimento de concorrência, a baixa procura em determinadas épocas do ano, entre outros. Palavras-chave: Academia, Plano de negócios, Treinamento Funcional. 1. INTRODUÇÃO De acordo com Monteiro e Carneiro (2010) o corpo humano é projetado para funcionar como uma unidade, com os músculos sendo ativados em sequência específica para produzir um movimento desejado. Em cada movimento, vários músculos estão envolvidos e todos eles 2 realizam uma função diferente. Com esse propósito uma academia de treinamento do tipo funcional, vem sendo muito bem difundido no Brasil, ganhando inúmeros praticantes. Tem como princípio preparar o organismo de maneira íntegra, segura e eficiente através do centro corporal. No treinamento funcional, os exercícios são realizados com pesos livres, cabos elásticos e superfícies instáveis ou com reduzida base de suporte.Conforme aponta Goldenberg e Twist (2002),o treinamento funcionalnão é uma novidade, afinala funcionalidade do ser humano já foi uma questão de sobrevivência. O treinamento funcional tem como característica realizar a convergência das habilidades biomotorasfundamentais do ser humano, para produção de movimentos mais eficientes. O objetivo geral deste trabalho é desenvolver e implantar uma academiade treinamento funcional,ou seja, pretende-se realizar o processo de identificação de oportunidades de negócios para a criação de um novo empreendimento. Isso acontecerá por meio de um plano de negócio,que servirá para atividades iniciais de estruturação do negócio. A academia que pretendemos implantar após a realização deste plano de negócio será a Academia Feminy Fitness, localizada na cidade de Ananindeua no estado do Pará.Este trabalho e a elaboração do plano de negócio se justifica pelo fato de perceber o aumento e a conscientização das pessoas em relação à busca pela qualidade de vida e saúde. Desta forma, percebemos a necessidade da abertura de um espaço em que se possa oferecer subsídios para obtenção de tais fatores, fundamentais na vida do ser humano, uma academia funcional com treinos diferenciados de uma academia tradicional. Na localidade onde pretende-seinstalar a Academia Feminy Fitness não há atualmente, nenhum outro negóciodeste tipo. A cidade emque será instalada a nova academia conta comoutras academias, porém que fornecem serviços restritos como,por exemplo, musculação e ginástica, não oferecendoo treinamento funcional. Em relação às características individuais dos serviços oferecidos pela AcademiaFeminy Fitness e seus concorrentes, diferenciados em relação ao espaço físico e profissionais capacitados. 2. IDENTIFICAÇÃO DO NEGÓCIO Como em toda atividade, o empreendedorismo também precisa de uma figura humana paraser efetivado, sendo então o empreendedor a pessoa com o potencial inovador necessário. Empreendedor é um indivíduo que não espera as coisas acontecerem, é uma pessoa proativa, ou seja, faz as coisas acontecerem. Sabe identificar oportunidades e transformar em um negócio lucrativo. Ainda segundo Dornelas (2008) “o empreendedor é aquele que faz as coisas acontecerem, e antecipa os fatos e tem uma visão futura da organização.” Realizar uma pesquisa de mercado para identificar os possíveis concorrentes também é um ponto a ser considerado quando o assunto é abrir um negócio. É vital para a futura empresa analisar o mercado como um 3 todo, tentar enxergar as possíveis lacunas existentes e atuar nelas, procurar preencher esses espaços vazios para poder então satisfazer os clientes já existentes ou até mesmo conquistar uma possível demanda reprimida. A Academia Feminy Fitness se enquadra no ramo de serviços e atende o mercado fitness. Além disso, promove a prática regular e orientada da atividade física como necessidade vital para o organismo, fonte de prazer, diversão e um hábito de higiene física e mental, fazendo com que a academia seja vista como um serviço essencial à comunidade, apesar deste empreendimento ser bem concorrido, existe um público alvo que são para todas as mulheres. 3. DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO Este plano de negócio visa abertura de uma academia focada para as mulheres, com ótimas estruturas, preços acessíveis e atendimento personalizado com a visão de satisfazer os clientes. O empreendimento conta com 2 sócios e investidores. A missão da Academia Feminy Fitness será proporcionar aos clientes um treinamento que visa aprimorar ou resgatar a eficiência do movimento do corpo humano preparando para qualquer desafio e garantido qualidade de vida. Por meio de pesquisas realizadas em imobiliárias da cidade na qual pretende-se instalar o empreendimento, optou-se por alugar um Galpão R$ 1.000,00 mensais, que possui 400 m² e também disponibiliza um espaço ao lado, o qual será utilizada como estacionamento dos clientes da Academia. Este plano de negócio visa abertura de uma academia focada para as mulheres, com ótimas estruturas, preços acessíveis e atendimento personalizado com a visão de satisfazer os clientes. 4. ESTRUTURAÇÃO DA EQUIPE Ter uma equipe de profissionais qualificados é fundamental para o bom desenvolvimento do trabalho, precisa de estudo e união para fazer prosperar e ter sucesso. Os investidores normalmente investem em pessoas, que é o principal ativo das empresas nascentes. E quanto mais capacitados em técnicas de gestão e experientes essas pessoas são, melhores as chances de a empresa conseguir o capital solicitado. (DORNELAS, 2008) A equipe será composta por 1 (um) sócio: Sócio Diretor: Luana Pinto Rocha Freitas: Cursando a graduação de Ciências Contábeis pelaUNIASSELVI. Atuará comosócia gerente operacional. Sócio Diretor 02 (dois): Luana Pinto Rocha Freitas: Cursando a graduação de Ciências Contábeis pelaUNIASSELVI. Atuará comosócia gerente administrativo. Funcionário 01 (um): será responsável por recepcionar os clientes e atender o telefone. 4 Funcionário 02 (dois): será responsável pela limpeza e organização do espaço. Funcionário 03 (Três): será responsável pelos treinos e Avaliação dos clientes. Funcionário 04 (quatro): será responsável pelas rotinas Administrativas. Será contratado uma assessoria contábil; 5. MOTIVAÇÃO E OPORTUNIDADES Empreender nos dias atuais está cada vez mais facilitado, hoje em dia é possível empreendere abrir o seu próprio negócio gastando pouco, permitindo até para as pessoas de classe mais baixa e pouca renda. Enquanto o Brasil passa por um momentode instabilidade financeiro e consequentemente reflete em toda a população, procura- se oportunidades para empreender e buscar a tão desejadaestabilidade. Por essas e outras, que milhares de pessoas estão optando por abrir o seu próprionegócio nos dias atuais como dinheiro que a inda restou, algum acerto de rescisão ou se desfazendode algum bem. Com o crescimento da população, houve também uma demanda de academia, então surgiu uma oportunidade de explorar esse novo empreendimento que seria focado para as mulheres, onde podemos perceber que a demanda vem crescendo cada vez mais, sendo que o bem-estar e a saúde em primeiro lugar. 6. DESCRIÇÃO DE PRODUTOS/SERVIÇOS Pode ser denominado produto ou serviço tudo aquilo que pode ser oferecido ao mercado, seja uma aquisição, uso ou consumo para satisfazer um desejo ou uma necessidade do consumidor. Lovelock (1996) descreve serviço como sendo o ato dado por uma parte à outra. Embora o processo na maioria das vezes está ligado a um produto físico, é essencialmente intangível e normalmente não resulta em propriedade de nenhuma das variáveis de produção. Nesta etapa o empreendedor precisa especificar quais são seus produtos ou serviços, porque a empresa é capaz de fornecer, como são fornecidos, e principalmente, aspectos do produto ou serviço diferenciais em relação à concorrência. A empresa vem a oferecer a venda de uma saúde melhor e o bem-estar para as mulheres, então surgiu uma oportunidade de explorar este negócio, onde podemos perceber que na área onde se abrirá tal negócio, não haverá academias próprias para as mulheres, o local onde vamos abrir o nosso negócio. 5 7. TECNOLOGIA E PROCESSOS É de extrema importância planejar e definir o processo de fabricação, criação ou elaboração do seu produto, desde a matéria prima, mão de obra, até o produto final. No caso de comércio, defina quais os processos ele passa até chegar ao seu estabelecimentopara venda, além disso é importante ter as informações de seus fornecedores, distribuidores e mão de obra empregada. Dornelas (2008, p. 88) diz que: “Deve apresentar as ações que a empresa está planejando emseu sistema produtivo e processo e produção, indicando o impacto que essas açõesterão em seus parâmetros de avaliação de produção”. Está etapa envolve decisões sobre como organizar as instalações físicas, de como dispor os equipamentos, máquinas, mesas, móveis e os demais recursos materiais que fazem parte do processo. Nossos equipamentos serão das melhores qualidades existentes no mercado para agilizar e favorecer a saúde e o bem-estar de nossos clientes, com aquisição de aparelho modernos e de última geração 8. BENEFICIOS E VANTAGEM COMPETITIVA Pode- se dizer que a vantagem competitiva é o que vai fazer a sua empresa se tornar um diferencial com relação as demais empresas, são os possíveis benefícios que a empresa pode trazerao cliente de modo que ele procurea sua empresa e não as concorrentes. Como benefícios, iremos criar campanhas de fidelização a clientes, prestando um ótimo atendimento com aparelhos de ótimas qualidades, para que os clientes saiam satisfeito, buscando cada vez mais a excelência no ramo da saúde, tentando como vantagens competitivas a buscar pelo melhor serviço prestado da região, com preços atrativos na medida do possível. 9.DEFINIÇÃO DE PREÇOS A definição do preço de venda é uma etapa da comercialização do produto muitoimportante, uma vez que o preço dos produtos é relevante nas decisões estratégicas da empresa, sendo necessário acompanhar o preço praticado no mercado. As decisões tomadas certamente terão impacto nos resultados financeiros da empresa e, portanto, precisam ser consideradas na elaboração do orçamento.O preço da nossa empresa não foge muito a regra, pois é um ambiente onde os preços são equiparados entre os concorrentes, sendo que a maior diferença será a excelência no atendimento e a melhor qualidade dos equipamentos e serviços prestados pela nossa academia. 6 10. O SETOR O munícipio de Ananindeua- Pa vem se desenvolvendo em grande velocidade nos últimos anos em comparação a outras cidades vizinhas, têm crescido muito a quantidade de lojas e edifícios comerciais, condomínios e residências em geral. Havendo cada vez mais a necessidade ecomodidade desse produto entregue diretamente ao cliente final. Comércio e serviços prestados para a saúde e atendimento ao cliente no setor de uma academia exclusiva para as mulheres. 10.1. CLIENTELA Quando se fala em produto o foco principal é a satisfação do cliente, sem o qual a empresa não conseguiria se mantiver em funcionamento, quanto mais satisfeito estiver com seu produto mais propaganda positiva ele fará da empresa e assim mais clientes entraram em contato para adquirir o seu produto também. Nossa missão é prestar um excelente serviço na área de uma academia, com um atendimento diferenciado buscando mulheres que queiram um ambiente acolhedor, onde ela se sinta no melhor lugar que ela possa pensar, oferecendo aparelhos modernos de ótimas qualidades com preços mais justo possíveis. 10.2 FORNECEDORES Procuramos utilizar os melhores fornecedores que existem no mercado, para que possamos oferecer ao cliente o melhor preço da região, podendo assim, buscar fornecedores aonde o preço e a qualidade venham a satisfazer nossos clientes. De acordo com Sebrae (2009), o mercado fornecedor compreende todas as pessoas e empresas que irão fornecer as matérias-primas e equipamentos utilizados para a fabricação ou venda de bens e serviços. Uma das formas de encontrar possíveis fornecedores será por meio da participação de sócios em feiras relacionadas com o ramo de atividade e também por meio da internet. 10.3 CONCORRENTES Embora este empreendimento seja muito concorrido, termos a certeza que podemos entrar em um mercado a venda de uma vida saudável e o bem-estar dos clientes, apesar da forte concorrência que iremos sofrer com isso termos o nosso diferencial. Pode-se aprender lições importantes observando a atuação da concorrência. procurou-se identificar quais os principais concorrentes da Academia Feminy Fitness. Encontramos os principais pontos fortes em relação 7 aos concorrentes. Os pontos analisados foram: qualidade dos equipamentos, preço da mensalidade, formas e condições de pagamentos, localização da academia e o horário de funcionamento. 11. PROPAGANDA A empresa deve buscar alternativas de inovação que tornem o produto mais atrativo comparados ao do produto oferecido pela concorrência, seja através de mudança ou pela estratégia de marketing. De acordo com Chiavenato (2008), a essência do Marketing é um estado de mente. Em marketing os profissionais de negócios adotam o ponto de vista do consumidor sendo que as decisões são apoiadas com base no que o consumidor necessita”. Os principais meios de propaganda que iremos usar serão as mídias sociais, os panfletos e outros meios de divulgação. 12. PONTO (CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO) A escolha de um canal de distribuição eficiente é uma importante etapa do marketing, pois é por meio dela que a empresa atingirá seu público-alvo. O principal canal de distribuição e a venda direta ao consumidor. 13. PLANO FINANCEIRO Para Dornelas (2001, p.162), o sucesso de um novo negócio depende muito da capacidade de administrarfinanceiramente, visto que são constantes as crises que vem atingindo a economia. Em um cenário turbulento, cheio de incertezas, o acompanhamento das finanças de uma atividade pode ser a diferença entre tomar decisões acertadas ou não. 13.1 INVESTIMENTOS Esta seção tem como objetivo apresentar os cálculos dos investimentos onde possibilitará estimar o total de recursos que serão necessários para a abertura do empreendimento. 8 9 13.2 MÃO DE OBRA 13.3 DESPESAS ADMINISTRATIVAS13.4 PROJEÇÃODE RESULTADOS E FLUXO DE CAIXA 10 13.4 PROJEÇÃO DE FLUXO DE CAIXA 11 13. CONCLUSÃO O presente trabalho teve como objetivo elaborar um plano de negócios para verificar a viabilidade de abrir um novo negócio, uma academia só para as mulheres. Para a realização deste trabalho foi necessário fazer uma revisão teórica acerca dos assuntos que foram abordados no trabalho, como o plano de negócios, empreendedorismo e estrutura prática de exercícios físicos e o principal motivo e a saúde e o bem-estar das mulheres.Quando pensamos em abrir um negócio devemos pesquisar o seguimento pretendido, possíveis concorrentes e como atrair os clientes. Devemos fazer pesquisa de mercado, forma de distribuição, quadro de funcionários, total do investimento e o tempo de retorno possível. O que mais motivou na elaboração deste trabalho foi acreditar que a pra5de atividades físicas realmente contribuiu muito para a melhoria do bem-estar e da qualidade de vida das mulheres. O empreendimento, portanto, não servirá somente para suprir as necessidades da empreendedora mais também, melhorará as condições de vida da clientela, proporcionando-lhes em serviços que trará mais saúde e beleza em suas vidas. 12 14. REFERENCIAS DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando ideias em negócio s. 3. Ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008. KOTLER, Philip. Marketing. São Paulo: Atlas 1996. LOVELOCK, Christopher. Serviços Marketing. 3ª Ed. New Jersey. Prentice Hall.1996. DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando idéias em negócios. 3. Ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008. DORNELAS, José Carlos de Assis. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. Rio de Janeiro: Campus. 2005. PORTAL SEBRAE. Empreendedorismo. Disponível em: http :// www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ tipoconteudo/empreendedorismo?codTema=2 Acesso em:15/03/2017. MONTEIRO, Artur; CARNEIRO, Thiago. O que é Treinamento Funcional? Disponível em:< http://www.arturmonteiro.com.br/2010/04/o-que-e-treinamento-funcional/>. Acessoem: 11 nov. 2015. GOLDENBERG, L.; TWIST, P. Strength ball training: 69 exercises using Swiss balls and medicine balls. United States of America. Human Kinetics. 2002. 13
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