Custos e Preços - Formação de Preço parte2 - MARK-UP

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Docente: Fernnanda Maria F. Frossard
Disciplina: Custos e Preços
1
Itens de estudo
Micro e Macro economia
Oferta e demanda
Mark-up
Formação de preço
Conteúdo
Antes de falarmos de preço, oferta e demanda necessitamos entender alguns pilares:
Micro e Macro economia
O que Micro e Macro economia?
Microeconomia
Trata do comportamento das unidades econômicas individuais. Estas incluem consumidores, trabalhadores, investidores e etc (em outras palavras: qualquer individuo que tenha participação em nossa economia), nos oferecendo os seguintes suportes:
tomara de decisão de consumidores
Renda variável
Influencias de consumo
Target de preços
Interação mercado Vs consumidor
Micro e Macro economia
Macroeconomia
Trata das quantidades agregadas, tais como taxa de crescimento do produto nacional, taxas de juros, desemprego e inflação.
Governo
Balança comercial
Exportação e importação
Câmbio
Comodities
Micro e Macro economia
Tipos de Mercado:
Petrolífero;
Imobiliário;
Ações
Serviços
Industrial
Resumindo:
Mercado é um foco central de análise, do modo a termos clareza para tomada de decisão, que através dos compradores e vendedores e suas interações determinam o preço de um produto ou um conjunto de produtos a serem comercializados.
O que é Mercado?
O que é Mercado?
Compradores e Vendedores
Regulação dos preços
Flutuação dos preços
Região
Poder de compra
Qualidade do produto
Teríamos um fluxo para precificar um produto?
Preço de Mercado
Competitivo e Não Competitivo
Preço de Mercado
Preço de Mercado
Oferta e Demanda
Oferta e demanda são as duas forças que garantem o funcionamento de um mercado, determinando preços e a quantidade de produtos oferecidos. O termo oferta se refere à quantidade disponível de um produto, ou seja, aquela que as empresas querem ou podem vender. Já a demanda é a quantidade que os consumidores querem ou podem adquirir desse produto, ou seja, sua procura.
A quantidade de produtos oferecidos – sua oferta – é determinada pelos vendedores. Ela é influenciada pelo preço desse produto no mercado, o custo dos insumos e a tecnologia, por exemplo.
Já quem estabelece a demanda é o consumidor. A procura por um produto depende de fatores como seu preço, o poder aquisitivo da população, os gostos e a moda, a existência de produtos similares ou substitutos no mercado, dentre outros.
O Combinado destas duas forças nos fornece a cursa de oferta e a curva de demanda. Veja analise.
Oferta e Demanda
Curva de Oferta 
Curva de Oferta: informa a quantidade de mercadoria que os produtores estão dispostos a vender a determinado preço, mantendo-se constantes quaisquer outros fatores que possam afetar a quantidade ofertada.
Nesta curva podemos considerar que quanto maior o preço maior a disponibilidade de produção, tendo como um outro fator que é a pulverização dos custos por quantidade produzida, podendo assim deslocar a curva de oferta.
Curva de Demanda
Curva de Demanda: informa a quantidade que os consumidores estão dispostos a comprar à medida que muda o preço unitário.
Nesta curva podemos observar que geralmente o consumo é maior com preços mais baixos.
No ponto em que as duas curvas se cruzam, dizemos que foram atingidos a quantidade e o preço de equilíbrio ou de balanceamento do mercado. 
Mecanismo de mercado: é a tendência, em mercados livres, de que o preço se modifique até que o mercado se torne balanceado, ou seja, a ofertada e a quantidade demandada são iguais. Neste ponto não a escassez nem excesso de oferta, de tal forma que não existe pressão para o preço continuar se modificando.
Excesso de oferta: situação a qual a quantidade oferecida exceda a quantidade demandada. 
Escassez de oferta: situação a qual a quantidade demandada excede a quantidade ofertada, os consumidores não conseguiriam comprar toda a quantidade que desejariam.
Equilíbrio
Equilíbrio
Ponto de atenção
Quando podemos empregar 
o modelo de 
oferta e da demanda?
Quando desenhamos e utilizamos curvas de ofertas e demanda, estamos supondo que, em qualquer nível de preço, determinada quantidade deverá ser produzida e vendida. Isso faz sentido apenas quando o mercado é, pelo menos, quase competitivo. Com isso queremos dizer que tanto vendedores quanto compradores deveriam dispor de pouco poder de mercado (isto é, pequena capacidade de afetar individualmente o preço de mercado).
Suponhamos, em vez disso, que a oferta fosse controlada por um único produtor – um monopolista. Nesse caso, não haveria mais uma correspondência de um para um no relacionamento de prelo e quantidade ofertada. Isso ocorre porque o comportamento do monopolista depende da forma e da posição da curda da demanda. Se a curva da demanda se modificasse de determinada maneira, poderia interessar ao monopolista manter a quantidade fixa, mas alterando o preço, ou então manter o preço fixo, modificando a quantidade.
Ponto de atenção
O Mark-up consistem em uma margem, geralmente expressa na forma de um índice ou percentual, que é adicionado ao custo dos produtos. Esse custo apresentará variações, dependendo do método de custeio utilizado (por absorção, variável etc).
Vale lembrar:
Custeio absorção: método que consiste em atribuir aos produtos todos os custos de produção, sejam fixos ou variáveis).
Custeio variável: método que consiste em atribuir aos produtos apenas os custos variáveis (itens ligados ao volume de produção).
Mark-up
Definido o custo, o preço de venda pode ser calculado da seguinte maneira
Preço de venda = Custo / Mark-up
Ou
Preço de venda = Custo x Mark-up
No primeiro caso se tem o Mark-up divisor e no segundo o multiplicador.
Uma empresa pode definir quantos Mark-ups forem necessários e ate mesmo ter um mark-up especifico para cada produto, ou para cada linha de produtos.
Mark-up
Para se calcula o Mark-up é necessário determinar:
 os percentuais das despesas de vendas e administrativas, (que podem ser obtidas por meio da DRE do ano anterior), relacionando os valores das despesas com a receita liquida de vendas;
O percentual de lucro desejado (item de confusão uma vez que o lucro integra o Mark-up);
As alíquotas dos impostos para produtos ou serviços comercializados (ISS, ICMS, IPI, PIS e COFINS). Se atentar sempre as legislações locais.
No exemplo a seguir vamos utilizar percentuais hipotéticos que devem ser incorporados ao preço de venda. Vamos analisar o calculo:
Como se calcula – Mark-up
Como se calcula – Mark-up
Como se calcula – Mark-up
Neste caso, temos os seguintes mark-ups:
Como se calcula – Mark-up
Considerando o custo unitário de R$ 50,00 para o produto X, calculado pelo método de custo por absorção (porem cabe se destacar que a aplicação para o mark-up segue o mesmo critério para todos os métodos de custeio). O preço a vista será:
Como se calcula – Mark-up
Decompondo esse preço, temos:
Definição do preço de venda a prazo?
O que fazer quando realizo 
uma venda parcelada?
Definição do preço de venda a prazo
Quando a empresa concede ao cliente um prazo para efetuar o pagamento do produto da mercadoria/serviço, deve ser acrescido um custo financeiro, pois esta situação é caracterizada como um financiamento.
Em outros palavras, este prazo deve ser remunerado aplicando sobre o PV (preço de venda), uma taxa de captação de recursos, ou se for o caso, uma taxa de desconto de duplicatas.
Exemplo: 
Preço de venda: R$ 112,74
Prazo concedido: 30 dias
Custo financeiro: 3%
PV a prazo = PV a vista X (1+ i)	= 112,74 x (1 + 0,03)
					= 116,12
n
1
Definição do preço de venda a prazo
Ponto de atenção
Convém lembrar que o valor que consta na nota incorpora o custo financeiro da venda a prazo, sobre também são cálculos os impostos.
Desta forma para preservar a margem de lucro, tem-se o calculo do preço de venda a prazo com o custo financeiro “por dentro”.
 
Ponto de atenção
 
Ponto de atenção
 
Ponto de atenção
Ao calcular o valor “por dentro”, permite a empresa a determinar um preçoque lhe preserve o valor monetário do Lucro, deste modo pode-se determinar o mark-up para o preço de venda a prazo calculando um fator que representa esta variação entre o preço de venda a vista e a prazo:
Adicionando esse fator ao mark-up do preço a vista temos:
 
Ponto de atenção
Assim partindo do custo do produto de R$ 50,00, seu preço a prazo com a aplicação desse mark-ups seria de:
 
Bibliografia
 
ATÉ A PRÓXIMA!