6 - Mercado e formação de preços

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Mercado e formação de preços
Prof. Rodrigo Leite
Descrição Você vai compreender a aplicação básica dos principais conceitos sobre investimento, custo,
preço, mercado e economia e seus usos para tomada de decisões gerenciais. 
Propósito Entender os fatores que influenciam a formação de preços é importante para os profissionais que
trabalham com gestão e comércio. 
Objetivos
Módulo 1
Custos
Módulo 2
Lucro
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Identificar os custos diretos, indiretos, variáveis e fixos de um
produto.
Analisar lucro e margem de contribuição.
Módulo 3
Preci�cação
Calcular o preço de venda de um produto.
Módulo 4
Pensamento econômico
Identificar os ferramentais básicos da microeconomia e as
principais políticas macroeconômicas.
Introdução
No Brasil, cerca de 60% das empresas fecham suas portas em até 5 anos após a
sua criação. Além disso, em 2018, 96% das empresas que faliram no Brasil eram
pequenas. Isso demonstra tanto a dificuldade do mercado brasileiro quanto a
falta de preparo do pequeno empreendedor nacional. 
Sem ter uma noção prática de como se calcula uma margem de contribuição,
sem saber quais são os custos fixos e variáveis de um negócio e, principalmente,
sem ter uma base para definir o preço de venda de um produto, as chances do
sucesso de um negócio, que já são pequenas, tornam-se ínfimas. Por essa razão,
a temática mercado e formação de preços é tão relevante. 
Aqui, você vai explorar os conceitos contábeis básicos e as nomenclaturas e
como calcular os custos e usar esses resultados tanto para verificar a viabilidade
de um negócio quanto para definir o preço de venda de um produto. Você vai
entender alguns conceitos microeconômicos fundamentais, os principais
agregados macroeconômicos e as políticas governamentais que impactam
diferentes mercados. 
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1 - Custos
Ao �nal deste módulo, você será capaz de identi�car os custos diretos, indiretos, variáveis e �xos de um produto.
Custo, despesa e investimento
A teoria de formação de preços vem de uma parte da contabilidade chamada
de contabilidade de custos.
Você provavelmente já ouviu falar que a contabilidade é a língua dos negócios e, como
qualquer língua, se você não conhecer as principais palavras, termos e estruturas, não
conseguirá usá-la para se comunicar eficientemente. O mesmo se aplica à
contabilidade de custos: para aplicá-la de forma eficaz e eficiente em suas tomadas
de decisões, é necessário conhecer seus principais termos.
Toda vez que realizamos uma compra, conhecida na contabilidade como dispêndio de
caixa, estamos incorrendo em um custos, efetuando uma despesa ou realizando um
investimento. Cada uma dessas três palavras possui conceitos específicos e é
importante para identificar o tipo de gasto que estamos realizando, elucidando os
dispêndios de caixa efetuados.
Investimento
Pode ser entendido como a aquisição de bens ou serviços que irão gerar mais riqueza
para os sócios da empresa no futuro.
O investimento pode ser diferenciado dos outros tipos de gastos
pelo fato de sempre resultar na aquisição de um ativo – bem ou
direito – que a empresa pode utilizar para realizar suas operações.
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Levando em conta um contexto de oferta de produto e outro de oferta de serviço,
vamos conferir dois exemplos de investimentos.
Sr José, além de proprietário da padaria, também trabalha como padeiro.
Devido ao aumento da demanda, ele precisou comprar um forno industrial para
assar a quantidade de pães necessária para atender a todos os seus
fregueses. Esse tipo de gasto que o Sr. José realizou foi um investimento.
Marcela, recém-formada em medicina, tem seu próprio consultório com alguns
colegas. O investimento para o consultório seria a compra de material para
atendimento, tais como estetoscópios, cama médica, mesas e cadeiras, entre
outros. Como todo esse material seria usado na atividade-fim da empresa ‒
prestar o serviço de atendimento médico ‒, o que, no final, geraria mais
riqueza.
Outro exemplo de investimento para uma empresa seria a compra de um imóvel, um
veículo ou um computador. Em todos esses casos, a empresa está recebendo um bem
como contrapartida de seu gasto.
Padaria do Sr. José 
Consultório da Dra. Marcela 
Imagine que uma empresa compre uma patente de
outra empresa, a �m de desenvolver um produto.
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Custo
São todas as saídas de dinheiro que são necessárias para que a empresa possa
produzir um bem ou prestar um serviço. Como o custo pode ser classificado
considerando a padaria do Sr. José e o consultório da doutora Marcela? Vamos lá!
Para fabricar os pães, o Sr. José precisa comprar farinha para servir de
matéria-prima. Diferentemente do fogão, que pode permanecer durante anos
sendo usado pela padaria, esse ativo será consumido rapidamente na
produção do seu produto. Isto é, a farinha será utilizada de forma bem mais
rápida para se fabricar os pães. Logo, esse tipo de gasto difere do
investimento, pois a farinha faz parte do pão (produto final). Portanto, tal gasto
é classificado como custo.
Esse é um tipo de investimento? 
Resposta
Sim! Lembre-se de que o investimento é a aquisição de um bem ou de um direito.
Assim sendo, tanto a compra de um ativo físico quanto a de um ativo intangível ‒
como o caso de uma marca, patente, direito de exploração, concessão etc. ‒
são investimentos.
Padaria do Sr. José 
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Como o consultório presta serviço de atendimento clínico através de médicos,
o salário dos médicos é um custo. Além disso, como é necessário um imóvel
para as consultas e produtos para a higienização adequada dos pacientes, o
aluguel do imóvel e esses produtos também são considerados custos, entre
outros.
Agora, é fundamental entender a diferença entre investimento e custo, veja!
Custo
Gasto alocado em um produto,
diretamente relacionado a sua
produção.
Investimento
Gasto alocado em outros tipos
de ativos como maquinário,
equipamentos, imóveis,
veículos etc.
Despesa
São todos os gastos que não estão diretamente ligados à atividade-fim da empresa.
Será que existe diferença no conceito de despesa quando se oferece produto ou
serviço? Vamos entender o que é considerado despesa para a padaria e para o
consultório.
O Sr. José deseja reformar a sua padaria e consegue um empréstimo bancário
para poder realizar essa reforma. O valor que ele pagará pelo empréstimo é
Consultório da Dra. Marcela 

Padaria do Sr. José 
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chamado de despesa financeira, pois este é um valor que não se transformou
em um ativo (portanto, não é investimento) e nem pode ser alocado no
produto, porque o gasto não foi utilizado na produção do produto (logo, não é
custo). Se o Sr. José contratasse um caixa para atender aos seus clientes, o
valor do salário pago seria também um tipo de despesa.
No consultório, a atividade-fim é prestar serviço médico. Sendo assim, são
classificados como despesas o salário da recepcionista do seu consultório,a
TV a cabo disponível na recepção para que seus pacientes possam se entreter
enquanto aguardam, a água do filtro que é fornecida, entre outras.
Perceba que, por mais que esses gastos sejam, muitas vezes, importantes, nenhum
deles influenciam de forma direta a atividade-fim da padaria, que é vender pães, ou do
consultório, que é atender aos pacientes. E é por esse simples detalhe que esses
gastos são classificados como despesa nos dois tipos de negócio, ou seja, um gasto
relativo ao consumo de bem ou serviço que tem relação direta ou indireta com o
processo de obtenção de receitas da entidade.
Resumindo
Investimento é um valor gasto para comprar um ativo. Custo é um valor gasto para comprar matérias-primas
ou outros tipos de insumos para produção (ou, ainda, se você compra diretamente um produto acabado para
revenda). Despesa é um valor gasto em outras finalidades que não compõem o custo do produto nem se
encaixam como aquisição de ativo.
Os custos são o foco da contabilidade de custos porque eles são essenciais para uma
boa tomada de decisão com relação à fabricação de produtos e para determinar a
rentabilidade desses produtos. Esses custos estão diretamente relacionados à
operação da empresa, pois estão ligados aos produtos.
Custo, despesa e investimento
Consultório da Dra. Marcela 
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Neste vídeo, falaremos sobre os conceitos de custo, despesa e investimento, além de
explorar as implicações financeiras que moldam o sucesso empresarial. Não perca!
Atividade discursiva
(Adaptada - Concurso para técnico em contabilidade da Prefeitura de Indaiatuba ‒
2018) Segundo a terminologia aplicada à contabilidade de custos, o que significa o
termo custo?
Digite sua resposta aqui
Chave de resposta
O custo é o gasto para se produzir outro produto, bem ou serviço.
(Adaptada - Concurso para auditor de controladoria da Prefeitura de Jataí ‒ 2019)
Segundo a terminologia aplicada à contabilidade de custos, o que significa o termo
despesa?
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Digite sua resposta aqui
Chave de resposta
Bem ou serviço consumido, direta ou indiretamente, para a obtenção de
receitas. Isto é, despesa é todo o desembolso de dinheiro para a obtenção
dessa receita.
Custos diretos e indiretos
Os custos diretos são aqueles em que a atribuição do custo a um produto é fácil.
Exemplo
A matéria-prima é um tipo de custo direto, tendo em vista que é possível atribuí-la diretamente a um produto
específico. Outro exemplo é a mão de obra direta, visto que o trabalhador executou o seu serviço diretamente
no produto.
Já os custos indiretos são mais difíceis de serem diretamente atribuídos a um
produto.
Exemplo
A energia elétrica de uma fábrica ou a mão de obra indireta, ou seja, pessoas que não trabalham diretamente
na fabricação do produto.
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Custo diretos e indiretos
Neste vídeo, falaremos sobre os conceitos de custo, despesa e investimento, além de
explorarmos as implicações financeiras que moldam o sucesso empresarial. Não
perca!
Agora vamos conferir exemplos de custos diretos nas situações envolvendo a padaria
do Sr. José e o consultório da Dra. Marcela.
Custos diretos da padaria
Incluem o valor da farinha utilizada nos
pães e o valor que o Sr. José paga a si
mesmo por atuar como padeiro.
Custos diretos do
consultório
Incluem as fichas dos pacientes,
atestados, receitas médicas, algodão,
seringa e outros materiais utilizados no
cuidado dos pacientes.
Entretanto, o valor dos aluguéis do imóvel e a energia elétrica gasta na padaria e no
consultório são exemplos de custos indiretos, tanto para a padaria quanto para o
consultório.
Vamos aos exemplos de custos indiretos nas situações envolvendo a padaria do Sr.
José e o consultório da Dra. Marcela.
Custos indiretos da
padaria
Custos indiretos do
consultório

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incluem o salário de um funcionário
especificamente contratado para
carregar e/ou descarregar, além de
manter organizado o depósito de
matérias-primas (farinha, fermento e
outros itens necessários para a produção
de pães e bolos).
incluem, por exemplo, o salário de um
funcionário específico contratado para
entregar todo o tipo de material coletado
em exames nos laboratórios de análises
clínicas e, posteriormente, buscar os
laudos desses exames, caso o
consultório realizasse procedimentos
dessa natureza.
Nesses dois casos, os funcionários atuam no produto/serviço, mas a atividade deles
não é facilmente atribuída a cada produto/serviço que a padaria e o consultório
realizam. Tais gastos com funcionários podem ser enquadrados como custos
indiretos. Nesses exemplos, pode ser utilizado um critério de rateio para distribuir
gastos para cada produto/serviço ofertado.
Geralmente, quanto maior a complexidade de uma organização e maior o número de
produtos produzidos/comercializados ou serviços prestados, mais exemplos de
custos indiretos podem ocorrer.
No entanto, definir custos diretos e indiretos pode ser mais complexo do que
imaginamos: nos exemplos anteriores, citamos que a energia elétrica é um tipo de
custo indireto. Entretanto, se uma fábrica instalar diferentes medidores de energia e
conseguir alocar o valor da conta de eletricidade entre os variados processos de
produção, então este poderá ser um exemplo de custo direto.
Outro caso que mostra a dificuldade de se atribuir um custo como direto ou indireto é
o da remuneração do Sr. José. Ele trabalha como padeiro e também é o responsável
por supervisionar o trabalho dos demais funcionários da cozinha. Além disso, como
também é o dono da padaria, tem que administrar o negócio. Em vista disso, na sua
remuneração estão inclusos diversos tipos de gastos:
Custos diretos ‒ A mão de obra direta do seu trabalho como padeiro.
Custos indiretos ‒ A mão de obra indireta como supervisor geral da cozinha.
Despesa ‒ O seu trabalho como administrador.
É preciso segregar os valores, pois cada parcela se refere a um tipo de gasto. Uma
dúvida que pode surgir na cabeça do administrador ou do dono do negócio é:
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Saber quais são seus custos diretos e indiretos auxilia na tomada de decisão de uma
empresa.
Os custos diretos não precisam de um rateio geral, porque podem
ser diretamente alocados nos produtos. Porém, os custos
indiretos precisam ser rateados entre todos os produtos.
No caso da padaria do Sr. José, ele trabalha 6 horas por dia fazendo pães, e 2 horas
por dia fazendo bolos, portanto é fácil alocar o custo do salário de padeiro dele nos
dois tipos de produtos: 3/4 são alocados nos pães e 1/4 nos bolos.
Todavia, o salário do funcionário, que cuida do depósito de matérias-primas, não tem
como ser diretamente alocado nos pães e nos bolos, então o rateio pode ser feito de
forma proporcional a quantidade total produzida. Se são produzidos 1.000 pães e 50
bolos por dia, uma forma de rateio seria dividir o valor do salário mensal pela
proporção que cada produto contribui na fabricação total.
Nesse caso, os pães terão a proporção de 1.000/1050 (que é aproximadamente 95%)
e bolos de 50/1.050 (que é aproximadamente 5%). Sendo assim, se o funcionário do
Por que tenho que ter todo esse trabalho em
segregar os meus custos entre diretos e indiretos?
Resposta
Porque a contabilidade não existe como um fim em si mesma, mas, sim, como
um meio de ilustrar e auxiliar a tomada de decisão.
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depósito tem um salário mensal de $ 2.000,00, esse custo indireto será alocado
proporcionalmente para os pães em $ 1.900 e em bolos $100.
Custos variáveis e �xos
Conceito e aplicação
Uma forma adicional de se medir os custos de um produto pode ser posta em prática
quando a nossa análise é pautada no comportamento do custo, ao alterarmos a
produção e distinguirmos entre os custos que variam de acordo com a produção e os
que não variam. Por exemplo, caso você aumente ou diminua a sua produção, os
custos das matérias-primas irão aumentar ou diminuir conforme a sua produção.
Porém, surge a seguinte dúvida:
Todos os custos no �m não variam de acordo com a
produção?
Resposta
Sim. Por exemplo, se uma empresa decidir aumentar sua produção e precisar
alugar um espaço maior para utilizá-lo como fábrica, o valor pago pelo aluguel do
prédio também aumentará. No entanto, quando falamos do valor para o custo
variar, estamos considerando alterações de curto prazo e não mudanças
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Os tipos de custos que não variam são chamados de fixos, enquanto os outros custos
são chamados de variáveis.
Em relação aos exemplos anteriores, vamos analisar como se distribuem os custos
variáveis e fixos na padaria do Sr. José.
Custos variáveis
Aumentam se a produção aumentar e
diminuem caso ela diminua. Incluem a
farinha utilizada para fazer os pães, a
água usada para misturar na farinha, os
demais ingredientes e o gás do fogão.
Custos �xos
Permanecem constantes, como o salário
do assistente de cozinha, que não é
afetado pela quantidade de pães
produzidos.
Lembre-se sempre de que estamos falando de custos de curto prazo. Pode ser que,
caso o Sr. José aumente a sua padaria e abra uma filial, ele precise contratar um novo
assistente de cozinha.
Agora vamos analisar como se distribuem os custos variáveis e fixos no consultório
da Dra. Marcela.
Custos variáveis
Variam conforme se atende a cada
paciente. Incluem o papel usado para
forrar a cama médica, os palitos de
madeira usados para analisar a garganta,
entre outros custos.
Custos �xos
Mantêm-se constantes, como o aluguel
do imóvel, que permanecerá o mesmo
independentemente da carga horária de
trabalho e da quantidade de pacientes,
ou mesmo ao optar por uma escala
alternada de 24 horas por dia.
significativas na produção. Dessa forma, caso a empresa faça pequenas
variações em sua produção, o custo do aluguel não mudará.
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Relação entre os tipos de custo
Notamos aí que existe uma relação entre os dois tipos de custos que vimos até agora:
direto/indireto e fixo/variável. Normalmente, custos diretos, por serem diretamente e
facilmente relacionados ao produto, tendem a variar com a produção, sendo,
assim, variáveis. O mesmo vale para os custos indiretos: por eles não serem tão
associados com a produção, tendem a ser considerados fixos.
Porém, isso é uma tendência geral, e não uma regra! 
Exemplo
A energia elétrica é um custo indireto, porém variável: quanto maior a produção, normalmente maior é a
utilização de energia elétrica. Podemos citar também a mão de obra direta. Ela é um custo direto, porém fixo
em curto prazo para pequenas variações na produção.
Na padaria do Sr. José, caso sejam produzidos 500, 800 ou 1.000 pães por dia, apenas
um padeiro irá trabalhar, o Sr. José. Portanto, para essa empresa, a mão de obra direta
é um custo fixo.
Já no consultório, onde cada médico possui uma especialidade, caso se queira
aumentar a oferta de consultas, deverão ser contratados novos profissionais,
tornando um custo variável.
Os custos variáveis não precisam de um rateio geral, porque já se
sabe o valor para cada unidade do produto. Porém, os custos fixos
precisam ser rateados entre todos os produtos.
Uma vantagem da análise através do custeio variável/fixo é que os valores dos custos
fixos alocados na unidade do produto, como não tendem a mudar muito com a
escalada da produção, tendem a diminuir conforme a produção aumenta.
Assim, se uma empresa tem custos fixos de R$ 100.000,00 na produção de 200.000
produtos, a parcela do custo fixo em cada produto é de R$ 0,50, mas se ela produzir
250.000 produtos, o custo fixo cai para R$ 0,40 a unidade.
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Isso também pode ser uma armadilha, tão sutil e devastadora, que tem o nome em
inglês de death spiral (espiral da morte).
Custeio
Forma de alocar o custo de produção de determinado produto ou serviço.
Exemplo
Uma empresa, que tem lucro, produz quatro tipos de produtos: produto A, produto B, produto C e
produto D.
Ao analisar a produção do produto D, o empresário percebeu que a receita de vendas desse produto é
menor do que a soma do custo variável e do custo fixo alocados para o produto D.
O gestor decide que não vale mais a pena continuar fabricando o produto D e encerra a linha de
produção do produto D. Embora isso acabe com os custos variáveis associados ao produto D, os
custos fixos associados a ele não desaparecem porque são fixos e, portanto, devem ser alocados em
outros produtos.
Devido ao aumento dos custos fixos alocados aos produtos A, B e C, o produto C passa a ter seus
custos, tanto variáveis quanto fixos, superando a receita de vendas.
Usando a mesma justificativa, o gestor decide eliminar os produtos A, B e C, pois os custos fixos
alocados a eles, devido à descontinuação da linha de produção do produto D, estavam aumentando.
Agora, a empresa, que antes era lucrativa, acaba indo à falência, mesmo tomando decisões que
pareciam fazer sentido.
Qual a moral da história? Os custos fixos são fixos! Quando fazemos um rateio dos
custos fixos é para tomada de apenas algumas decisões gerenciais. Entretanto,
existem decisões em que somente os custos variáveis devem ser considerados.
Custos diretos e indiretos e custos �xos e
variáveis
Neste vídeo, falaremos sobre aspectos importantes para a contabilidade de custo,
abordando custos fixos, variáveis, diretos e indiretos, e os riscos associados. Confira!

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Falta pouco para atingir seus objetivos.
Vamos praticar alguns conceitos?
Questão 1
(Adaptada - Concurso para analista financeiro Jr. EMDEC ‒ 2019) Em determinado
período, a empresa XX, que fabrica e comercializa dois tipos de produtos (produto A
e produto B), incorreu nos seguintes gastos:
Matéria-prima ‒ valor: R$ 200.000,00
Mão de obra direta ‒ valor: R$ 300.000,00
Comissões sobre as vendas ‒ valor: R$ 80.000,00
Aluguel da fábrica ‒ valor: R$ 150.000,00
Salários e encargos dos supervisores ‒ valor: R$ 120.000,00
Salários e encargos da secretária da diretoria ‒ valor: R$ 50.000,00
Total: R$ 900.000,00
Com relação aos gastos incorridos no período, assinale a alternativa que contenha
informações corretas:
A
O total de custos diretos foi R$ 500.000,00 e o total dos custos
indiretos R$ 350.000,00.
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Parabéns! A alternativa B está correta.
Para chegar a esse resultado, utilizamos os seguintes cálculos:
Custos diretos: matéria-prima + mão de obra = 200.000 + 300.000 = 500.000;
Custos indiretos: aluguel da fábrica + salários/encargos dos supervisores =
150.000 + 120.000 = 270.000;
Despesas operacionais (despesas restantes que não são custos): comissões
sobre as vendas + secretária da diretoria = 80.000 + 50.000 = 130.000.
Questão 2
José herdou a granja de galinhasda sua família após se formar na faculdade.
Pensando em expandir os negócios para uma escala nacional, a primeira exigência
de José foi a de analisar os custos do negócio. Ele obteve como custo fixo em torno
de R$ 165.000,00 e como custo variável em torno de R$ 250.000,00.
Além disso, foi explicado para José que, como a atividade-fim do negócio é a criação
e venda de aviário, tudo o que as galinhas precisavam era de ração e água, o que
variava conforme a quantidade de galinhas que ele tivesse. Dessa forma, após
entender o negócio, José decidiu que expandir era a melhor estratégia e calculou os
B O total dos custos indiretos foi R$ 270.000,00 e o total das despesas
operacionais R$ 130.000,00.
C
O total dos custos diretos foi R$ 650.000,00 e dos custos indiretos
R$ 120.000,00.
D O total das despesas operacionais foi R$ 400.000,00.
E
O total de custos diretos foi R$ 500.000,00 e o total dos custos
indiretos R$ 130.000,00.
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novos custos necessários para a expansão, que seriam adicionados aos custos
anteriores, conforme a seguir:
Ração ‒ valor: R$ 200.000,00
Aluguel ‒ valor: R$ 90.000,00
Seguro ‒ valor: R$ 2.000,00
Água ‒ valor: R$ 150.000,00
Eletricidade ‒ valor: R$ 20.000,00
Com esses novos custos, como ficariam divididos os custos da granja?
Parabéns! A alternativa C está correta.
Para se resolver a questão, primeiramente é necessário classificar os novos custos
entre fixos e variáveis. Foi explicado que os únicos custos que variavam na criação e
venda de galinhas eram a ração e a água, que somados dão R$ 350.000,00.
Adicionalmente, como não foi especificado que a eletricidade seria um custo
variável, devemos assumir que é um custo fixo (pois a granja precisa de iluminação
constante, independentemente da quantidade de galinhas que ela possua), enquanto
o aluguel e o seguro não se alteram conforme a quantidade de galinhas. Dessa
forma, os custos fixos são R$ 112.000,00. Como a questão explicitou que os novos
custos vão ser adicionados aos anteriores, então deve-se somar os novos custos
A Custo fixo R$ 300.000,00 e custo variável R$ 350.000,00.
B Custo fixo R$ 277.000,00 e custo variável R$ 450.000,00.
C Custo fixo R$ 277.000,00 e custo variável R$ 600.000,00.
D Custo fixo R$ 270.00,00 e custo variável R$ 300.000,00.
E Custo fixo R$ 300.000,00 e custo variável R$ 700.000,00.
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fixos e variáveis aos anteriores, ficando um total de custo fixo de R$ 277.000,00 e
custo variável de R$ 600.000,00.
2 - Lucro
Ao �nal deste módulo, você será capaz de analisar lucro e margem de contribuição.
Análise de Custo X Volume X Lucro
Também chamada de CVL, essa análise é fundamental para se verificar a
sustentabilidade do negócio e o quanto ele é factível.
Utilizando o exemplo da padaria do Sr. José, quantos pães ele precisa produzir e
vender para o seu negócio ser sustentável? Essa quantidade é factível? A fim de
realizar essa análise, nós faremos a divisão dos custos dessa padaria entre fixos e
variáveis. A seguir, estão os custos que o Sr. José apurou. Acompanhe!
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Custos �xos (mensais) da
padaria do Sr. José
Aluguéis da padaria: R$ 4.000
Salário do assistente de cozinha: R$
2.000
Remuneração do Sr. José: R$ 4.500
Depreciação do fogão: R$ 300
Custos variáveis (por pão)
da padaria do Sr. José
Matéria-prima (farinha, água, sal etc): R$
0,06
Gás: R$ 0,04
Energia elétrica: R$ 0,02
Valor de venda do pão: R$ 0,15/un.
Agora, para analisarmos esses números, nós temos que, em primeiro lugar, entender o
conceito de lucro contábil. Na contabilidade, o lucro é a diferença entre as receitas e
os gastos se essa diferença for positiva, e é prejuízo se essa diferença for negativa.
Portanto, temos a seguinte relação:
A receita é o valor de quanto a empresa conseguiu vender por mês, ou seja, é a
quantidade vendida vezes o preço unitário. Já os gastos tem a parte que varia de
acordo com as unidades vendidas (gastos variáveis) e a que não varia (gastos fixos).
Assim, temos a seguinte relação que deriva da primeira:
Note que a quantidade vendida está multiplicando tanto o preço quanto o custo
variável e a despesa variável na equação anterior. Consequentemente, podemos
colocar em evidência esse valor, assim como mostrado a seguir.
Esse termo descrito como a diferença entre o preço e os custos e despesas variáveis
é chamado de margem de contribuição unitária (MCU), que é calculada pela diferença
entre a preço de venda e os custos e despesas variáveis:
 Lucro  =  Receitas  −  Gastos 
 Lucro  = ( Preço  ×  Quant. Vendida ) − [( Custo Variável  +  Despesa Variável ) ×  Quant. Vendida ] −  Gasto Fixo 
 Lucro  = ( Preço  −  Custo Variável  −  Despesa Variável ) ×  Quant. Vendida - Gasto Fixo 
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Análise de Custo X Volume X Lucro
Neste vídeo, abordaremos a análise de Custo X Volume X Lucro e explicaremos como
ela é fundamental para avaliar a sustentabilidade do negócio e sua viabilidade.
Assista!
Ponto de equilíbrio
É a quantidade mínima que deve ser vendida para que um resultado seja alcançado.
Iremos utilizar dois tipos de pontos de equilíbrio: o contábil e o financeiro.
Ponto de equilíbrio
Neste vídeo, falaremos sobre como identificar o ponto de equilíbrio e explicaremos de
quais formas ele impacta a saúde financeira das empresas. Confira!
MCU = P − (CV +DV )


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Ponto de equilíbrio contábil (PEC)
Acontece quando o lucro é igual a zero, ou seja, é a quantidade mínima para se vender
sem ter prejuízo. Temos assim:
Como queremos achar a quantidade vendida, temos que isolar esse termo. A fórmula
fica então:
Ponto de equilíbrio contábil para a padaria
No caso do exemplo da padaria do Sr. José, podemos calcular o valor do ponto de
equilíbrio contábil da seguinte forma:
0 =MCU ×  Quant. vendida  −  Gasto fixo 
 Quant. vendida (PEC) =  Gasto fixo /MCU
MCU = 0, 15( preço ) − 0, 06( matéria-prima ) − 0, 04 (gás ) − 0, 02( energia ) = 0, 03
GF = 4.000 + 2.000 + 4.500 + 300 = 10.800
PEC = 10.800/0, 03 = 360.000 pães por mês (12.000 pães por dia) 
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Note que a quantidade de pães diária que o Sr. José tem que produzir e vender é
altíssima, 12.000 pães! Ao verificar isso, o Sr. José percebeu que, para conseguir
manter a sua padaria ativa, ele teria que diminuir a sua remuneração. Se ele não
fizesse isso, não teria como atingir o PEC.
Ele decidiu que, nesse início de operação, iria se pagar apenas R$ 2.000 (antes eram
R$ 4.500, portanto, uma redução de R$ 2.500 na remuneração) por mês e que ele só
aumentaria a sua remuneração quando o negócio já estivesse se expandindo o
suficiente.
Agora, os gastos fixos (GF) ficam com o 10.800 — 2.500 = 8.300, e o novo ponto de
equilíbrio contábil (PEC) fica em 8.300/0,03 = 276.667 pães por mês, ou 9.222 pães
por dia, o que é uma meta bem menor do que os anteriores 12.000 pães diários.
Ponto de equilíbrio contábil para o
consultório
No caso do consultório da Dra. Marcela, o ponto de equilíbrio é a quantidade mínima
de atendimentos que os médicos devem fazer por mês para que a empresa não dê
prejuízo. Isto é, dados todos os gastos mensais do consultório e o preço da consulta,
quantos atendimentos serão necessários para que o consultório saia no zero a zero?
Vamos supor que a Dra. Marcela e seus sócioscobram R$ 108,00 por consulta e não
tenham nenhuma despesa, considerando a tabela de custos a seguir:
Aluguel do imóvel + luz + água
Custo fixo — valor: 500
Custo por atendimento
Custo variável — valor: 1
Custo médico
Custo variável — valor: 100
Para se calcular o ponto de equilíbrio do consultório, basta usar a fórmula do lucro e
substituir o lucro por zero, conforme a seguir.
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Depois de isolar o termo quant. de atendimentos, temos:
O ponto de equilíbrio do consultório é composto pelos seguintes valores:
Quant. de atendimentos $=\frac{500}{108-101} ;$
Quant. de atendimentos $=\frac{500}{7} ;$
Quant. de atendimentos $=71,42$.
Isto é, os médicos precisam realizar, no mínimo, 71,42 atendimentos por mês para que
o consultório pague todos os seus custos e despesas.
Ponto de equilíbrio: o ponto de equilíbrio
�nanceiro (PEF)
Na contabilidade, existem certos tipos de custos e despesas fixas que são puramente
contábeis:
Depreciação
Amortização
Exaustão
Esses custos e despesas fixas estão relacionadas com o uso do ativo, mas não geram
saída de recursos financeiros da empresa, ou seja não geram um desembolso. Por
isso são chamados de custos e despesas não desembolsáveis.
Assim, para se verificar o ponto de equilíbrio financeiro, elas são desconsideradas,
pois nessa análise não se deseja verificar se o lucro é zero, mas se a empresa está
0 = (MCU ×  Quant. de atendimento ) −  Custos e despesas fixas 
 Quant. de atendimento  =
 Custos e despesas fixas 
 MCU 
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gerando receita suficiente para custear seus gastos (retirando da conta os custos e
despesas não desembolsáveis). Observe o seguinte gráfico.
Gráfico: Ponto de equilíbrio financeiro.
Portanto, o ponto de equilíbrio financeiro (PEF) é um ajuste do ponto de equilíbrio
contábil (PEC) e pode ser calculado como:
No caso do Sr. José, o PEF para quando ele paga R$ 2.000 por mês ao invés dos R$
4.500, fica em:
Note que esse valor é menor do que os 9.222 pães anteriores que o Sr. José tinha que
vender. Isso acontece porque no PEF o Sr. José não precisa cobrir os R$ 300 de
depreciação do fogão que acontece todo mês, assim, a quantidade necessária para se
alcançar o ponto de equilíbrio é menor.
Custo de oportunidade
É o valor sacrificado ao fazer uma escolha específica. “Nada na vida é de graça”, você
já deve ter ouvido essa expressão. Ela reflete que cada escolha é uma perda. Ao
 PEF  = ( Gastos fixos  −  Depreciação, amortização e exaustão )/MCU
(8.300 − 300)/0, 03 = 266.667 pães por mês, ou 8.889 pães por dia 
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fazermos uma escolha, renunciamos a todas as escolhas possíveis que poderíamos
ter feito. Dessa forma, a contabilidade de custos também incorpora esse fato ao
ajudar na tomada de decisão.
Custo de oportunidade para Dra. Marcela
Quando decidiram montar um consultório médico, Marcela e seus sócios renunciaram
usar esse dinheiro para outras atividades, tais como investir na bolsa de valores, em
um fundo de investimentos, aplicar o dinheiro na poupança etc.
Essa renúncia, referente ao quanto se poderia ganhar aplicando o dinheiro em outro
área, é chamada de custo de oportunidade e deveria ser levada em consideração pelos
médicos, pois ela é importantíssima na tomada de decisão, já que é o custo de
oportunidade que norteia os médicos para definir se eles devem ou não abrir o
consultório, pois, caso eles recebam no final do mês de trabalho apenas R$ 10 cada,
talvez optem por não abrir o consultório e trabalhar em um hospital.
Para se calcular o PEE, utilizamos o custo de oportunidade como o nosso objetivo de
lucro. Sendo assim, temos esta fórmula:
Vamos supor que a Dra. Marcela e seus sócios, cobrando R$ 108,00 por consulta e
sem nenhuma despesa, decidam que apenas compense trabalhar em um consultório
caso eles lucrem R$ 1.000 no final do mês, e considerando os seguintes custos:
Aluguel do imóvel + luz + água
Custo fixo — valor: 500
Custo por atendimento
Custo variável — valor: 1
Custo médico
Custo variável — valor: 100
 Quant. de atendimentos (PEE) = Gasto fixo + Custo de oportunidade/MCU 
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Levando esses dados em conta, o cálculo do custo de oportunidade pode ser
realizado como:
Quant. de atendimentos ;
Quant. de atendimentos ;
Quant. de atendimentos .
Dessa forma, é necessário que Marcela e seus sócios atendam no mínimo 214
pacientes por mês para que seja favorável a eles trabalharem em um consultório.
Custo de oportunidade para o Sr. José
O Sr. José calcula que, além dos R$ 4.500 que ele gostaria de receber de salário fixo
no futuro, também gostaria que o negócio desse um lucro mensal de R$ 5.000, a fim
de que ele pudesse usar esse dinheiro para expandir a sua padaria para outras
localidades no bairro.
Esses R$ 5.000 também são os valores mínimos que o Sr. José acredita que precisa
ter de lucro para compensar o fato do risco que é ter a sua própria padaria, ao invés de
trabalhar como padeiro em outro local. Porque, como empresário, ele não tem acesso
a férias, décimo terceiro, FGTS e seguro-desemprego, além do risco que é ter seu
próprio negócio.
Portanto, esse valor é o custo de oportunidade do Sr. José. Conforme você já sabe,
para o cálculo do ponto de equilíbrio econômico (PEE), utilizamos o custo de
oportunidade como o nosso objetivo de lucro. Assim:
Ou seja, podemos calcular a quantidade necessária para se chegar ao ponto de
equilíbrio econômico (PEE) da seguinte maneira:
(PEE) = (500+1.000)
7,00
(PEE) = 1.500
7
(PEE) = 214
 Custo de oportunidade  =  MCU  ×  Quant. vendida  −  Gasto fixo 
 Quant. vendida (PEE) = ( Gasto fixo  +  Custo de oportunidade )/MCU
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Para o caso da padaria do Sr. José, temos que:
Para compensar o custo de oportunidade do Sr. José, ele teria que vender 17.556 pães
por dia. Assim, seu salário seria de R$ 4.500 e teria um lucro de R$ 5.000 para
reinvestir no negócio.
O Sr. José, ao analisar os números, verificou que eles estão muito altos e que não está
sendo compensatória a venda dos pães a R$ 0,15 a unidade. Ele decidiu, então,
verificar se a política de preços da sua padaria está adequada.
Custo de oportunidade
Neste vídeo, falaremos sobre o conceito de custo de oportunidade e como considerá-
lo em decisões financeiras estratégicas. Assista!
Falta pouco para atingir seus objetivos.
Vamos praticar alguns conceitos?
PEE = (10.800 + 5.000)/0, 03 PEE  = 15.800/0, 03 = 526.667 pães por mês ou 17.556 pães por dia 

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Questão 1
(Adaptada - Concurso para técnico de nível superior da UEPA ‒ 2020) A margem de
contribuição representa uma importante ferramenta da contabilidade de custos para
o processo decisório. De acordo com os dados a seguir, da produção e
comercialização dos produtos Rabeta e Canoa, as margens de contribuição de cada
produto são, respectivamente:
Preço unitário de venda
Rabeta: R$ 12.000,00
Canoa: R$ 7.000,00
Despesas variáveis
Rabeta: R$ 3.000,00
Canoa: R$ 1.800,00
Despesas fixas
Rabeta: R$ 1.000,00
Canoa: R$ 600,00
Custos variáveis
Rabeta: R$ 4.000,00
Canoa: R$ 1.200,00
Custos fixos
Rabeta: R$ 1.500,00
Canoa: R$ 400,00
A Rabeta = 2.500,00; Canoa = 3.000,00
B Rabeta = 6.500,00; Canoa = 5.400,00
C Rabeta = 5.000,00; Canoa = 4.000,00
D Rabeta = 9.500,00; Canoa = 6.000,0030/05/2024, 00:20 Mercado e formação de preços
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Parabéns! A alternativa C está correta.
A margem de contribuição pode ser calculada usando a diferença do preço de venda
e os custos e despesas variáveis.
Rabeta = 12.000 ‒ 3.000 ‒ 4.000 = 5.000
Canoa = 7.000 ‒ 1.800 ‒ 1.200 = 4.000
Questão 2
(Adaptada - Concurso para contador da Câmara de Feira de Santana — 2018)
Segundo Padoveze (2013), a margem de contribuição e o ponto de equilíbrio são
informações importantes que auxiliam na tomada de decisão das empresas. A
empresa Controle S/A, que produz um único produto, no último mês vendeu um total
de R$ 600.000,00 e teve como custos variáveis o montante de R$ 120.000,00 e
despesas variáveis de R$ 60.000,00. Os custos fixos do período totalizaram R$
350.000,00. Sabendo-se que durante o período foram vendidas 6.000 unidades do
produto, assinale a alternativa que apresenta respectivamente a margem de
contribuição unitária em reais e o ponto de equilíbrio contábil da empresa em
unidades:
E Rabeta = 5.000,00; Canoa = 5.200,00
A R$ 420.000,00 e 6.000 unidades
B R$ 70,00 e 6.000 unidades
C R$ 70,00 e 5.000 unidades
D R$ 80,00 e 5.125 unidades
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Parabéns! A alternativa C está correta.
Se a empresa vendeu um total de 6.000 unidades a R$ 600.000,00, o valor unitário
do produto é igual a 600.000/6.000 = 100 reais. Podemos calcular os custos e
despesas variáveis unitárias da seguinte maneira:
CV unit.= 120.000/6.000 = R$ 20,00
DV unit.= 60.000/6.000 = R$ 10,00
Assim, podemos calcular a MCU como 100 ‒ 20 ‒ 10 = 70 reais.
O PEC é a relação entre gastos fixos (custos e despesas fixas), e a MCU. Como a
questão não informa o valor referente às despesas fixas, consideramos que não há
despesas fixas. Portanto podemos calcular como 350.000/70 = 5.000.
3 - Preci�cação
Ao �nal deste módulo, você será capaz de calcular o preço de venda de um produto.
E R$ 80,00 e 5.000 unidades
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Dilema Margem X Giro
Existem diversas formas de se determinar o preço de um produto, mas o importante é
ter em mente que o preço está intimamente relacionado com a demanda.
Exemplo
Ao oferecer um desconto no produto, a tendência é aumentar as vendas de unidades. Porém, se o valor do
produto for aumentado, a tendência será vender menos.
Na contabilidade, isso é chamado de dilema Margem X Giro. Caso você aumente seu
preço de venda (e, em consequência, a sua margem), você vai diminuir a sua
quantidade vendida (o seu giro). Agora, caso você diminua o seu preço, a margem cai,
mas o seu giro aumenta.
O importante é que você saiba em que tipo de setor você está localizado. Porque
existem setores que normalmente ganham através da margem, enquanto outros
ganham através do giro.
Exemplo
Um supermercado obtém lucro por meio do giro, ou seja, mantém uma margem pequena na revenda dos
produtos, mas comercializa uma quantidade significativa deles. Por outro lado, uma joalheria obtém lucro por
meio da margem, vendendo poucos produtos, mas com uma margem de lucro elevada.
Sempre leve em consideração que não se pode aumentar o preço
indiscriminadamente.
Como saber qual o preço as pessoas estariam
dispostas a pagar?
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Estratégias para a formação de preços
Neste vídeo, falaremos sobre estratégias para a formação de preços e explicaremos
como estabelecer valores competitivos no mercado. Não perca!
Método survey (método da pesquisa)
Método survey no contexto da padaria
O Sr. José, dono da padaria, resolveu perguntar no seu bairro quantas pessoas
comprariam pão com 5 valores unitários diferentes:
R$ 0,15 (valor atual)
Resposta
Uma das formas é perguntar a elas! Esse tipo de método é conhecido como
método survey e consiste em fazer uma pesquisa para saber se as pessoas
comprariam determinado produto com diferentes níveis de preços.

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R$ 0,18
R$ 0,20
R$ 0,22
R$ 0,25
Ao entrevistar as pessoas, ele percebeu que:
85% delas comprariam a R$ 0,15 (valor atual)
80% comprariam a R$ 0,18
60% comprariam a R$ 0,20
45% comprariam a R$ 0,22
30% comprariam a R$ 0,25
Atualmente, ele vende 8.000 pães por dia cobrando R$ 0,15 por cada um. Mas, como
ele pode utilizar esses dados para verificar que preço cobrar?
Primeiro, ele já sabe que 85% da demanda global equivale a 8.000, já que 85% das
pessoas responderam que comprariam o pão a R$ 0,15. Ou seja, a demanda global é
de 8.000/0,85 = 9.412 pães. Essa é a quantidade máxima de pães que ele conseguiria
vender (100%).
Utilizando os percentuais acima, temos que as demandas são de 7.530 pães a R$
0,18, 5.647 pães a R$ 0,20, 4.235 pães a R$ 0,22 e 2.824 pães a R$ 0,25. Conforme
vimos no exemplo da padaria, o custo variável é R$ 0,12 por pão e o custo fixo é R$
10.800.
Agora, ele já pode calcular o seu lucro em cada um dos cenários usando a fórmula do
lucro que nós já vimos:
Para cada preço, temos os seguintes lucros mensais (30 dias):
Lucro = (0,15 — 0,12) x 8.000 x 30 — 10.800 = (-)R$ 3.600
Lucro = (0,18 — 0,12) x 7.530 x 30 — 10.800 = R$ 2.754
Lucro = (0,20 ‒ 0,12) x 5.647 x 30 — 10.800 = R$ 2.753
Lucro = (0,22 ‒ 0,12) x 4.235 x 30 — 10.800 = R$ 1.905
Lucro = (0,25 ‒ 0,12) x 2.824 x 30 — 10.800 = R$ 213
 Lucro  = ( Preço  −  Gasto variável ) ×  Quant. vendida  −  Gasto fixo 
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Note que ele está cobrando muito barato pelo pão, pois está tendo um prejuízo agora.
Porém, em todos os outros cenários testados, ele está tendo lucro:
Caso o Sr. José venda a R$ 0,18 a unidade, o lucro esperado é de R$ 2.754.
Caso o Sr. José venda a R$ 0,20 a unidade, o lucro esperado é de R$ 2.753.
Caso o Sr. José venda a R$ 0,22 a unidade, o lucro esperado é de R$ 1.905.
Caso o Sr. José venda a R$ 0,25 a unidade, o lucro esperado é de R$ 213.
Portanto, o Sr. José poderia escolher qualquer valor entre R$ 0,18 e R$ 0,20 para
vender seu pão, já que o lucro para R$ 0,18 e para R$ 0,20 é virtualmente idêntico.
Método survey no contexto do consultório
Para calcular o preço ideal de suas consultas, a doutora Marcela e seus sócios fizeram
uma pesquisa de mercado entrevistando diversas pessoas para saber quanto elas
estariam dispostas a pagar por uma consulta médica. Após entrevistar diversas
pessoas, descobriram que elas estariam dispostas a pagar até R$ 20 por consulta..
Sendo assim, em um cenário com 4 médicos em que cada um pode atender até 50
pacientes (200 pacientes no final do mês), a receita máxima seria de R$ 4.000 (200
pacientes x R$ 20 por consulta).
Com isso, o lucro do consultório seria:
Aluguel do imóvel + luz + água
Custo fixo — R$ 500
Custo por atendimento
Custo variável — R$ 1
Custo médico
Custo variável — R$ 100
Quant. máxima de pacientes que cada médico atende por mês — 50
Quant. salas de atendimento — 4
Preço da consulta médica — R$ 20
Os cálculos da quantidade e os custos ficam da seguinte forma:
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Quant. de atendimentos
4 médicos x 50 pacientes = 200
Custo de atendimento
200 atendimentos x R$ 1 = R$ 200
Custo médico
4 médicos x R$ 50 atendimentos = R$
200
Custo variável total
Custo de atendimento + Custo médico =
200 + 200 = R$ 400
Veja na fórmula:
Então, considerando que as despesas são iguais a zero, temos:
O método survey é umdos mais utilizados atualmente para se definir preço, desde a
introdução da internet e dos computadores, o que diminuiu muito o custo de se fazer
uma pesquisa e de se analisar os dados.
Porém, você deve estar se perguntando: gostaria de saber por qual preço eu devo
vender meu produto, mas não tenho como utilizar o método survey nesse momento.
Como faço para calcular o meu preço de venda ideal? Uma forma alternativa é verificar
os preços cobrados pelos concorrentes e fazer uma estimativa do valor de venda.
Método survey
Neste vídeo, discutiremos o método de pesquisa chamado survey, explorando sua
aplicação e destacando sua importância na coleta de dados e pesquisa em diversas
áreas.
 Custo unitário de atendimento  =
 Custo variável total 
 Quant. de atendimentos 
 Custo unitário de atendimento  =
400
200
 Custo por atendimento  = R$2
 Lucro  = ( Preço  −  Custo variável ) ×  Quant. de atendimentos - Custos fixos  Lucro  = (20 − 2) × 200 − 500 Lucro  = R$3.100

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Markup
Markup no contexto da padaria
Quando não se tem dados reais sobre demanda e como ela se comporta com
determinados níveis de preços, devemos utilizar métodos alternativos para se calcular
o valor do preço para venda de determinado produto. Todas essas fórmulas se
baseiam em certo nível que queremos alcançar, seja ele um multiplicador do custo ou
um percentual de margem de contribuição unitária. Todas essas técnicas são
conhecidas como markup.
Uma das formas de se calcular o markup é se utilizando do custo unitário para se
calcular um multiplicador em cima do custo.
Exemplo
Se o Sr. José produzir apenas 30 bolos e 8.000 pães por dia, os custos e despesas fixas da padaria são R$
10.300. Além disso, os custos e despesas variáveis de um pão somam R$ 0,12 por pão produzido. Para saber
os gastos (custos e despesas) totais por pão produzido, é preciso fazer o rateio dos gastos fixos entre os
produtos produzidos: R$ 10.300/(8.000 x 30) = 0,04. Então, os gastos totais de cada pão produzido são: 0,12
(gastos variáveis) + 0,04 (rateio dos gastos fixos) = 0,16. Se ele quiser um markup de 0,25 em cima desse
valor, ele calcula o preço da seguinte maneira: R$ 0,16 x 1,25 = R$ 0,20 como preço de venda. 
Podemos generalizar o cálculo do markup da seguinte maneira:
 Preço de venda  = ( Custo variável  +  Rateio de custo fixo ) × (1 +  Markup )
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Outra forma de se calcular o preço de venda é com o cálculo da margem de
contribuição unitária desejada.
Exemplo
Se o Sr. José deseja que cada pão tenha uma margem de contribuição unitária R$ 0,06, então o valor de
venda deve ser de R$ 0,12 + R$ 0,06 = R$ 0,18. 
Nessa forma de calcular o preço, nós usamos a seguinte fórmula:
Markup no contexto do consultório
O método markup se baseia no quanto a doutora Marcela e seus sócios esperam
obter de retorno por cada produto ou serviço vendido. Considerando que eles não
possuem despesas e que esses são todos os demais gastos:
Aluguel do imóvel + luz + água
Custo fixo — R$ 500
Custo por atendimento
Custo variável — R$ 1
Custo médico
Custo variável — R$ 100
Quant. máxima de pacientes que cada médico atende por mês — 50
Quant. salas de atendimento — 4
Primeiro, era necessário que eles calculassem o rateio de custo fixo, isto é, que eles
incorporassem o custo fixo à quantidade de atendimentos. Em um cenário em que os
4 médicos atendam 50 pacientes, o que resulta em 200 atendimentos por mês, basta
fazer o seguinte cálculo:
 Preço de venda  =  MCU  +  Gasto variável 
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Feito isso, basta completar a seguinte fórmula:
Dessa forma, conforme o método markup, no qual os médicos estipularam o retorno
de 5% sobre os gastos totais do atendimento, o preço da consulta deve ser R$ 108,68.
A seguir, considere as vantagens e desvantagens desse tipo de método. Vamos lá!

Vantagens do markup
O método de formação de preços
utilizando a MCU é mais simples, pois
não necessita do rateio do custo fixo,
eliminando a necessidade de saber
quantas unidades vai vender.

Desvantagens do markup
Não é possível calcular se o valor de
venda está cobrindo o rateio dos custos
fixos, o que pode resultar em prejuízo
caso não sejam vendidas unidades
suficientes para cobrir esses custos.
Como você pode notar, essas técnicas de formação de preço não são tão precisas
quanto a técnica de survey, porém, elas exigem menos esforço e podem ser úteis para
pequenos empreendedores que não conseguem ter acesso a recursos para fazer uma
pesquisa de demanda e de preços. Além disso, ambas são melhores do que o
empreendedor apenas chutar um valor sem conhecer direito seus custos fixos e
variáveis, aumentando, assim, a sua chance de fracasso.
Markup
Neste vídeo, abordaremos as técnicas de markup e sua importância na definição de
preços, bem como estratégias para otimizar a margem de lucro nos negócios.
 Rateio de custo fixo  =
 Total custo fixo 
 Quant. de atendimentos 
 Rateio de custo fixo  =
500
200
 Rateio de custo fixo  = R$2, 50
 Preço do atendimento (  = () Custo variável (+) Rateio de custo fixo 0 X (1 + 0, 05)) Preço do atendimento (= (101 + 2, 50) × (1, 05

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Falta pouco para atingir seus objetivos.
Vamos praticar alguns conceitos?
Questão 1
(Adaptada - Concurso para contador do Inaz — 2019) Situação hipotética: A indústria
Cabropó, que produz e comercializa bonés, apresentou seus custos de produção:
MP (matéria-prima) R$ 5,50; MOD (mão de obra direta) R$ 3,30; Os CIF (custos
indiretos de fabricação) são apropriados com base em 200% da MP. Despesas
gerais como administração, publicidade e fretes equivalem a R$ 2,00. A indústria
Cabropó pretende alcançar um lucro de R$ 2,50 por cada unidade vendida do boné.
Diante dos dados apresentados, o preço que será praticado na venda do boné
equivale a
A R$ 21,80.
B R$ 19,80.
C R$ 20,80.
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Parabéns! A alternativa D está correta.
Se os CIFs são no valor de 200% da MP, então eles são calculados como 2 x 5,50 =
R$ 11,00. Se eu quero um lucro de R$ 2,50, então o preço final deve ser de: Preço =
5,50 (MP) + 3,30 (MOD) + 11,00 (CIF) + 2,00 (DG) + 2,50 = 24,30.
Questão 2
(Adaptada - Concurso para técnico em contabilidade da UFU — 2019) Uma fábrica de
cadernos produz e vende, mensalmente, 2.500 cadernos ao preço de R$ 5,00 cada.
As despesas variáveis representam 20% do preço de venda e os custos variáveis são
de R$ 1,20 por unidade.
A fábrica tem capacidade para produzir 5.000 cadernos por mês, sem alterações no
custo fixo atual de R$ 5.000,00. Uma pesquisa de mercado revelou que, ao preço de
R$ 4,00 a unidade, haveria demanda no mercado para 6.000 unidades por mês. Para
atender à nova demanda, a despesa variável reduziria para 10% o preço de venda.
Caso a empresa adote a redução de preço para aproveitar o aumento de demanda,
mantendo a estrutura atual de custos fixos e a capacidade produtiva, o resultado
final do período será de
D R$ 24,30.
E R$ 22,30.
A R$ 7.000,00.
B R$ 9.400,00.
C R$ 5.000,00.
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Parabéns! A alternativa A está correta.
O cálculo do lucro pode ser efetuado da seguinte maneira:
Vendas = 5.000 x 4,00 = 20.000,00
(-) Custos fixos............. -5.000,00
(-) Custos variáveis...... -6.000,00 (5.000 x 1,20)
(-) Desp. variáveis........ -2.000,00(Vendas x 10%)
(=) Lucro........................ 7.000,00
4 - Pensamento econômico
D R$ 2.400,00.
E R$ 9.000,00.
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Ao �nal deste módulo, você será capaz de identi�car os ferramentais básicos da microeconomia e as principais
políticas macroeconômicas.
Introdução à teoria econômica
Neste vídeo, falaremos sobre as principais características e as principais diferenças
entre microeconomia e macroeconomia, exemplificando alguns temas abordados por
cada uma dessa áreas. Assista!
O estudo introdutório da economia tem o intuito de estimular a busca por respostas
para os principais problemas econômicos e sua aplicabilidade em questões práticas
na vida dos indivíduos e no funcionamento das organizações.
A economia é dividida em duas principais áreas de estudo: microeconomia e
macroeconomia. Embora interligadas, cada uma examina aspectos distintos do
mundo econômico. Vamos conhecê-las!
Microeconomia
É o ramo da ciência econômica que se preocupa com a análise do comportamento
das unidades econômicas na formação dos preços em mercados específicos, tais
como:
Consumidores
Famílias
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Empresas
Esse ramo observa a atuação das diversas unidades econômicas como se fossem
individuais nesses mercados.
Mercado, em um conceito mais amplo, pode ser entendido como um espaço de
interação e troca, regido por normas e regras (formais ou informais), em que são
emitidos diversos sinais, como os preços, que influenciam as decisões dos atores
envolvidos. Ao estudar o funcionamento de um mercado, você deve compreender
algumas questões:
Qual é o objeto de troca, ou seja, os bens e serviços envolvidos?
Qual é o grau de similaridade entre bens e serviços? Existe a possibilidade de
substituição ou de complementaridade entre eles?
A�nal, o que é mercado?
Resposta
Trata-se de um grupo de compradores (demandantes) e vendedores (ofertantes)
com potencial para negociar uns com os outros. Essa definição reflete a relação
entre a oferta, representada por pessoas ou empresas dispostas a vender
determinados produtos, e a demanda (procura), que constitui um grupo de
pessoas ou empresas interessadas em adquirir bens e serviços. É importante
destacar que as empresas também podem ser demandantes, uma vez que
necessitam adquirir materiais de consumo, máquinas, equipamentos e mão de
obra para o seu processo produtivo.

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Como compradores e vendedores se relacionam trocando informações
(sobretudo de preços) e negociando?
Como os consumidores tomam decisões sobre o que comprar com base em
seus orçamentos e suas preferências?
De que maneira as empresas decidem o preço de seus produtos e a quantidade
a ser produzida?
Como os mercados de diferentes bens e serviços funcionam e se ajustam?
Quais são as diferentes formas de organização dos mercados?
Macroeconomia
É o ramo da ciência econômica que estuda a economia como um todo, analisando a
determinação e o comportamento de grandes agregados, tais como:
Renda e produtos nacionais
Nível geral de preços
Emprego e desemprego
Estoque de moeda e taxas de juros
Balança de pagamentos e taxa de câmbio
Esses fatores mostram que a teoria macroeconômica se preocupa com questões
conjunturais de curto prazo, como desemprego e inflação, e de longo prazo, como
distribuição de renda e crescimento econômico.
Isso parece distante da sua realidade? Claro que não! Ao longo dos últimos anos, você
deve ter ouvido algumas das seguintes afirmações:
O PIB brasileiro caiu X% no trimestre.
A inflação subiu X%.
A balança comercial apresentou déficit de 2%.
Essas são algumas variáveis analisadas no estudo da macroeconomia: PIB, inflação e
balança comercial.
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Diferenças entre macroeconomia e
microeconomia
Entenda as distinções entre essas duas áreas da economia!
Macroeconomia
O tipo dessa análise é
agregado. O foco está no
desempenho da economia
como um todo.
Microeconomia
O tipo dessa análise é
específico. O foco está nas
interações entre
empresas/consumidores e
produção/preço em setores
específicos.
Enquanto a macroeconomia oferece uma visão geral do sistema econômico, a
microeconomia se concentra nos elementos individuais da economia. Ambas são
vitais para entender os diversos aspectos do mundo econômico e são
complementares em muitos aspectos. À medida que você prosseguir em seus
estudos, descobrirá como essas duas áreas se entrelaçam e contribuem para uma
compreensão mais profunda da economia e de suas implicações no mundo real.
Demanda e oferta
É um conceito-chave na microeconomia, que explica como o preço e a quantidade de
bens e serviços são determinados no mercado. Para entendermos a formação de
preços de bens específicos, dividiremos o mercado em lado da demanda e lado da
oferta.

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Como o funcionamento do mercado e a formação de preços dependem da interação
entre vendedores e consumidores, faremos a junção dessas duas teorias, chegando
ao conceito de equilíbrio de mercado.
Teoria da demanda
Neste vídeo, falaremos sobre a relação entre a demanda e o preço de um bem ou
serviço, além de explicar a influência que outros fatores tem sobre a determinação da
demanda. Não perca!
A demanda de determinado bem ou produto, também chamada de procura, pode ser
definida da seguinte forma:
Quantidade de um bem ou serviço que um consumidor deseja e está disposto a
comprar por um preço específico e em determinado momento. Portanto, a demanda
de um bem varia com o seu preço.
Considere o mercado de pães franceses de um lugarejo. Quanto menor o preço do
pão, mais atraente o produto será para o consumidor e mais pessoas desejarão
adquiri-lo em quantidades maiores. Se o preço do pão é 50 centavos, a quantidade
demandada é de 20 pães. Se o preço sobe para 1 real, a quantidade demandada desce
para 16, e assim por diante:
Demanda Preço (R$)
2 2,75

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Demanda Preço (R$)
4 2,5
6 2,25
8 2
10 1,75
12 1,5
14 1,25
16 1
18 0,75
20 0,5
22 0,25
À medida que o preço sobe, a demanda por pães diminui, conforme o gráfico seguinte,
que retrata a curva de demanda. Confira!
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Gráfico: Curva de demanda.
A curva de demanda representa a relação entre preços alternativos e quantidades
demandadas do produto, por unidade de tempo, ceteris paribus. Essa expressão do
latim significa: tudo o mais permanecendo constante, ou seja, se as demais variáveis
que influenciam a demanda permanecem constantes.
Podemos afirmar que há uma relação inversamente proporcional entre o preço do
produto e a sua quantidade demandada, e isso resume a Lei da Demanda.

Preço
Quando o preço de um bem se
eleva e todas as demais
variáveis se mantêm
inalteradas (ceteris paribus).

Demanda
A quantidade demandada
desse bem diminui.
Da mesma forma:

Preço

Demanda


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Quando o preço de um produto
diminui (ceteris paribus).
A quantidade demandada
desse bem aumenta.
Cabe destacar que, efetivamente, a quantidade demandada do produto no mercado
não é influenciada somentepelo preço. A curva de demanda é estática como no
gráfico quando uma série de outras variáveis está constante. Segundo Vasconcellos
(2010), devemos considerar outros fatores que também afetam a demanda dos
consumidores independentemente do preço. Vamos entender melhor!
 Preço dos produtos substitutos
São aqueles que atendem às mesmas necessidades e funções. Por exemplo, a
margarina é um produto substituto da manteiga. Sabe-se que o aumento de preços da
manteiga reduziria sua quantidade demandada de manteiga e levaria o consumidor a
buscar mais a margarina. Ou seja, há uma relação positiva entre a demanda de um
produto A e preço de um outro bem substituto B.
 Preço de produtos complementares
São aqueles bens que tendem a ser consumidos conjuntamente. Exemplo: pão e
margarina. Se o preço do pão baixar, haverá um aumento da quantidade demandada e,
consequentemente, de margarina, uma vez que os dois são frequentemente consumidos
em conjunto. Em outros termos, se temos dois bens complementares A e B, um
aumento no consumo de A resulta em uma procura maior de B e vice-versa.
 Renda dos consumidores
Relacionada ao poder de compra dos consumidores. Quanto maior a renda do
consumidor, maior é a sua quantidade demandada de bens normais. Por outro lado,
id d i b i d d tid d d d t
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Há alguns casos de produtos cuja quantidade demandada reduz quando há um
aumento de renda, chamados bens inferiores. São produtos geralmente consumidos
pela população de baixa renda. Quando o rendimento dessa população aumenta,
passa-se a consumir outros produtos de melhor qualidade. Por exemplo, quando o
salário aumenta, algumas pessoas podem deixar de consumir ovos para consumir
mais carne ou deixar de andar de ônibus para comprar um carro.
Teoria da oferta
Neste vídeo, falaremos sobre a relação entre a oferta e o preço de um bem ou serviço,
além de explicar a influência que outros fatores tem sobre a determinação da oferta.
Confira!
A demanda por determinado bem ou produto, conhecida como procura, pode ser
definida da seguinte maneira (Sandroni, 2016): é a quantidade de bens ou serviços
produzidos e oferecidos no mercado por determinado preço e em determinado
período.
Portanto, a oferta varia também em resposta ao preço, porém, no sentido oposto!
Vamos considerar o mercado de pães franceses em um mesmo lugarejo. O padeiro
encontra incentivos para aumentar a produção à medida que o preço se eleva. O
retorno obtido pela venda a um preço mais elevado pode cobrir diversos custos
consumidores com rendas mais baixas demandam uma menor quantidade de produtos,
tendo em vista a sua restrição orçamentária.

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adicionais, como aquisição de um novo forno, possibilitando ao padeiro expandir sua
produção.
Porém, caso o preço do pão francês alcance um valor consideravelmente alto, é
possível que outra padaria surja no mesmo lugarejo, visando aproveitar as
oportunidades de receita neste mercado. Como podemos observar a seguir.
Demanda Preço (R$)
2 0,25
4 0,5
6 0,75
8 1
10 1,25
12 1,5
14 1,75
16 2
18 2,25
20 2,5
22 2,75
Portanto, à medida que o preço sobe, a oferta de pães aumenta, conforme este
gráfico:
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Gráfico: Curva de oferta.
A curva acima reflete a variação da oferta quando alteramos o preço e deixamos todo
o resto constante (ceteris paribus). Além do preço do próprio produto, existem outras
variáveis que influenciam a oferta de um bem e, consequentemente, podem alterar a
curva de oferta. Veja!
 Custo de produção
O aumento dos preços dos insumos e fatores de produção, como mão de obra,
matérias-primas, terra, entre outros, pode reduzir a oferta.
 Nível tecnológico
A melhoria na forma de combinar os fatores de produção pode reduzir custos, aumentar
a produtividade e, consequentemente, elevar a oferta.
 Condições climáticas 
Variações no clima podem aumentar ou reduzir a oferta de alguns bens, como ocorre
com as safras de diversos alimentos agrícolas.
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Equilíbrio de mercado
Após o conhecimento das curvas de oferta e de demanda, é possível entender como
ocorre a formação de preços dos bens. Em microeconomia, o equilíbrio de mercado
expressa o resultado da interação entre as forças de oferta e de demanda, que são
determinadas pelo processo de negociação entre produtores (vendedores) e
consumidores (compradores).
O preço de equilíbrio de mercado é aquele em que a quantidade
demandada é igual à quantidade ofertada.
Vamos retomar o nosso mercado de pães franceses em um pequeno lugarejo. Vamos
sobrepor agora as curvas de oferta e demanda no mesmo gráfico.
Gráfico: Equilíbrio de mercado.
Observe que as curvas de demanda e oferta se cruzam em um único ponto. Nesse
ponto, a quantidade demandada e a quantidade ofertada no mercado de pães é 12
para ambas as curvas. Essa é a quantidade comercializada nesse mercado, sem haver
falta (escassez) ou sobra (excesso) de pães.
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Isso acontece quando o mercado se encontra no preço de equilíbrio, aquele que iguala
oferta e demanda. Em nosso exemplo, quando o preço dos pães franceses é um real e
cinquenta centavos (R$ 1,50), a quantidade comprada e a vendida de pães são iguais
(12).
Estruturas de mercado
Neste vídeo, falaremos sobre as características básicas necessárias para classificar
um mercado e os principais tipos de estruturas de mercado que podem surgir em uma
economia. Assista!
A forma de atuação da empresa no ambiente econômico, seu planejamento
estratégico e suas possibilidades de sucesso dependem muito da sua forma de
organização no ambiente econômico.
Aqui estão os três os elementos básicos que determinam as estruturas
mercadológicas nas quais acontecem a atuação das firmas. Observe!
Número de empresas
Quantidade de empresas que
compõem o mercado.
Tipo de produto
Se as empresas fabricam
produtos idênticos ou
diferenciados.
Barreiras ao acesso
Se existem ou não barreiras ao
acesso de novas empresas nesse
mercado.
E quais são as estruturas de mercado? Vamos conhecê-las!
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Concorrência perfeita (pura)
É uma estrutura de mercado que visa descrever o funcionamento ideal de uma
economia, servindo de parâmetro para o estudo das outras estruturas de mercado.
Trata-se de uma construção teórica em que todos os participantes têm informação
perfeita sobre todas as condições do mercado.
Nesse contexto, os produtores visam sempre maximizar os lucros e os consumidores
maximizam a satisfação, ou utilidade, derivada do consumo de bens. Apesar disso,
algumas aproximações dessa situação de mercado poderão ser encontradas no
mundo real, como é o caso dos mercados de vários produtos agrícolas. Confira as
principais características dessa forma de organização econômica.
 Número muito grande de empresas e de consumidores (mercado
atomizado)
Neste tipo de estrutura, cada participante representa uma parcela muito pequena do
mercado, um “átomo”, de tal forma que nenhum agente econômico, agindo
individualmente, consegue alterar o preço de mercado.
 Produtos homogêneos
As empresas oferecem produtos semelhantes, homogêneos. O produto oferecido por
uma empresa A é o mesmo produto oferecido pela empresa B. Um exemplo são os
produtos agrícolas.
 Livre entrada e saída de �rmas
Nã i t bi l i ô i t d íd d fi
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Monopólio
Quando falamos de concorrência perfeita, estamos abordando um tipo de estrutura de
mercado situada no extremo da concorrência. Em um ponto diametralmente oposto,
temos o monopólio, uma situação de mercado em que existe um só produtor de um
bem ou serviço que não tenha substituto próximo.
Com isso, o monopolista exerce grande influência na determinação do preço a ser
cobrado pelo seu produto: ou os consumidores se submetem às condições impostas
pelo vendedor, ou simplesmente deixam de consumir o produto. Aqui estão as
principais características do monopólio, veja!
Não existem barreiras legais e econômicas para a entrada e para a saída de firmas no
mercado (facilidade de entrada e saída de empresas).
 Determinado produto é ofertado por uma única �rma
Uma única firma oferece o produto em um mercado.
 Não há substitutos próximos para esse produto
O monopolista não enfrenta concorrência.
 Impossibilidade de entrada de novas �rmas
P óli i t é i t t t i l f t d d
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No Brasil, temos o exemplo da Petrobrás, que exerce monopólio no setor de petróleo
por meio de um controle estatal.
Oligopólio
É uma estrutura de mercado que se situa entre a concorrência perfeita e o monopólio.
O setor produtivo brasileiro é altamente oligopolizado, sendo possível encontrar
inúmeros exemplos, como serviços de telefonia móvel, serviços bancários,
montadoras de veículos, setor de cosméticos, indústria de papel, indústria química,
indústria farmacêutica, indústria de bebidas, dentre outras.
As principais características do oligopólio você pode ver a seguir.
Para que o monopólio exista, é preciso manter concorrentes em potencial afastados do
segmento.
 Reduzido conjunto de empresas de grande porte domina a oferta de um
bem ou serviço.
O mercado pode ter muitas empresas, mas poucas dominam a oferta do produto.
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No Brasil, de acordo com o Banco Central (2019), temos o oligopólio de cinco bancos
que detinham, em 2018, 84,8% do mercado de crédito e 83,8% dos depósitos totais.
São eles:
1. Itaú
2. Bradesco
3. Banco do Brasil
4. Caixa Econômica Federal
5. Santander
Como resultado desse oligopólio, temos:
Consequência negativa
Altas taxas de juros repassadas ao
consumidor final.
Consequência positiva
Poucos bancos vão à falência e o
sistema financeiro é mais estável.
 Produtos homogêneos ou diferenciados
Existem exemplos de oligopólios em que os bens são homogêneos, como o caso da
indústria de alumínio e cimento; e de oligopólios em que os produtos são diferenciados,
como o setor de cosméticos no Brasil.
 Di�culdade de entrada de novas empresas
O difícil acesso de novos concorrentes pode ser explicado por uma série de barreiras
como: proteção de patentes, controle de insumo produtivo chave e tradição.
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Concorrência monopolística
Estrutura de mercado que contém elementos da concorrência perfeita e do monopólio,
ficando em situação intermediária entre as duas formas de organização de mercado.
Veja as características dessa estrutura de mercado.
Grande parte dos empreendimentos dos setores de serviços e varejistas podem ser
enquadrados como concorrência monopolística, destacando-se: bares, restaurantes,
escritórios de advocacia, clínicas médicas, escritórios de contabilidade e de
consultorias.
 Existência de grande número de compradores e de vendedores
Da mesma forma que na concorrência perfeita, apresenta grande número de firmas,
cada qual respondendo por uma fração da produção total de mercado.
 Cada �rma produz e vende um produto diferenciado, embora seja
substituto próximo
A diferenciação caracteriza a maioria dos mercados existentes. Cada produtor procura
diferenciar seu produto a fim de torná-lo único.
 Existência de livre entrada e saída de �rmas
Da mesma forma que no mercado de concorrência perfeita não existem barreiras legais
ou de qualquer outro tipo que impeçam a livre entrada e saída de firmas no mercado.
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Instrumentos de política macroeconômica
Confira neste vídeo as características e objetivos dos instrumentos das políticas
macroeconômicas: política fiscal, monetária, de rendas, cambial e comercial.
O governo possui instrumentos de política macroeconômica para alterar o
comportamento da economia e melhorar a qualidade de vida da população. Esses
instrumentos variam de acordo com a política macroeconômica adotada. Acompanhe!
 Política �scal
Diz respeito aos instrumentos disponíveis pelo governo para a arrecadação de impostos
e contribuições (política tributária) e o controle de suas despesas (gastos públicos). Ela
também é utilizada para estimular ou inibir os gastos do setor privado. Um exemplo foi a
política do governo federal de redução do IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados)
sobre automóveis e produtos da linha branca, como eletrodomésticos, que impulsionou
o consumo das famílias em 2012.
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Uma política macroeconômica bem-sucedida tem impacto direto no ritmo da atividade
econômica, podendo melhorar a geração de emprego e renda e até mesmo a
distribuição dos recursos entre os habitantes do país.
Quando o governo emprega as suas políticas econômicas, ele tem o intuito de
alcançar os seguintes objetivos. Observe!
 Política monetária
Refere-se à atuação do governo sobre a quantidade de moeda e títulos públicos, sendo
os recursos disponíveis para sua emissão, compra e venda de títulos, regulamentação
sobre crédito e taxas de juros, entre outros.
 Política cambial e comercial
Trata da atuação governamental no setor externo da economia. A política cambial diz
respeito à ação do governo sobre a taxa de câmbio. O governo fixa ou permite que a
taxa de câmbio seja flexível por meio do Banco Central. A política comercial refere-se
aos instrumentos que estimulam as exportações – estímulos fiscais e taxas de juros
subsidiadas – e ao controle das importações – tarifas e barreiras maiores.
 Política de rendas
Refere-se à interferência do governo na formação de renda, mediante o controle e
congelamento dos preços. Esse controle sobre os preços e salários é obtido pelo
combate ao aumento persistente e generalizado nos preços, que é a inflação. As
políticas anti-inflacionárias brasileiras são o salário mínimo e o congelamento de preços
e salários, por exemplo.
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 Alto nível de emprego
Considera-se emprego a utilização dos recursos produtivos (trabalho, capital e recursos
naturais). Quanto maior a utilização de recursos produtivos, maior o ritmo da atividade
econômica. Na situação de desemprego, temos ociosidade na utilização de recursos
produtivos, dentre os quais a mão de obra.
 Estabilidade de preços
Garantir o controle do processo inflacionário. Entende-se por inflação o aumento
contínuo do nível geral de preços. O Brasil experimentou, ao longo das últimas décadas
do século XX, períodos com inflação superior a 1.000% ao ano. Com uma inflação tão
alta assim, a renda das famílias é corroída, pois os preços sobem muito e não é possível
fazer planejamento financeiro. Por isso, a preocupação contínua do governo com o
controle dainflação.
 Distribuição de renda
Diminuir a disparidade de renda entre os indivíduos e entre as regiões do país, a partir de
políticas macroeconômicas. Entretanto, a equidade, que é a distribuição dos benefícios
advindos dos recursos escassos de maneira justa entre os membros da sociedade, pode
entrar em conflito com a eficiência, ou seja, a maximização dos benefícios econômicos
a partir dos recursos escassos da economia (Mankiw, 2013).
 Crescimento econômico
Estimular a atividade produtiva nacional. Quando falamos em crescimento econômico,
estamos pensando no aumento da renda nacional per capita, isto é, que seja colocada à
di i ã d l ti id d tid d d d i i
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Economia e mercados
Entender as estruturas de mercado da microeconomia é crucial para compreender a
formação e dinâmica dos preços. Essas estruturas – concorrência perfeita,
monopólio, oligopólio e concorrência monopolística – oferecem uma base
fundamental para compreender como os mercados operam e como os preços são
formados. Entenda melhor!
disposição da coletividade uma quantidade de mercadorias e serviços que supere o
crescimento populacional.
 Concorrência perfeita
Número de ofertantes (empresas): Muito grande (mercado atomizado).
Tipo de produto: Homogêneo (não possui diferenciação).
Barreiras à entrada de concorrentes: Não existem barreiras (livre entrada e saída de
empresas).
 Monopólio
Número de ofertantes (empresas): Somente uma empresa.
Tipo de produto: Único (sem substitutos próximos).
Barreiras à entrada de concorrentes: Impossibilidade de entrada de concorrentes.
 Oligopólio
Nú d f t t ( ) P
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Quando estiver analisando um mercado específico, tente observar qual estrutura
descreve melhor o seu funcionamento. Essa análise ajuda a mapear as variáveis que
serão mais importantes na formação de preços e na definição da quantidade
comercializada. Lembre-se também que há outros fatores, como renda, preços de
outros produtos, tecnologia e clima, que também afetam as curvas de demanda e
oferta e, consequentemente, o equilíbrio de mercado.
Ademais, não podemos esquecer que as políticas econômicas impactam as decisões
de mercado, alterando de formas distintas a renda da população, os preços dos bens e
serviços, demanda e oferta dos mercados. Podemos dividir essas políticas nos quatro
grandes grupos a seguir. Confira!
Política �scal
Refere-se às decisões do governo
relacionadas à arrecadação de impostos
e aos gastos públicos para influenciar a
economia.
Política monetária
Envolve a regulação da oferta de dinheiro
e controle das taxas de juros pelo banco
central para alcançar objetivos
econômicos.
Política cambial e
comercial
Política de rendas
Número de ofertantes (empresas): Pequeno.
Tipo de produto: Homogêneo ou diferenciado.
Barreiras à entrada de concorrentes: Dificuldade de entrada de concorrentes.
 Concorrência monopolística
Número de ofertantes (empresas): Grande.
Tipo de produto: Diferenciado.
Barreiras à entrada de concorrentes: Facilidade de entrada de novos concorrentes.
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Relaciona-se com as ações do governo
para influenciar a taxa de câmbio e
promover políticas comerciais, afetando
as transações internacionais.
Engloba medidas para influenciar a
distribuição de renda, seja por meio de
políticas salariais ou de transferência de
renda, buscando equilíbrio econômico.
Falta pouco para atingir seus objetivos.
Vamos praticar alguns conceitos?
Questão 1
Considerando as estruturas de mercado da microeconomia, quais as características
dos bens na concorrência monopolística?
A Homogêneos e substitutos perfeitos
B Homogêneos e substitutos próximos
C Únicos e sem substitutos próximos
D Heterogêneos e substitutos próximos
E Homogêneos e sem substitutos próximos
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Parabéns! A alternativa D está correta.
Na concorrência monopolística, cada firma produz e vende um produto diferenciado
(heterogêneo), embora substituto próximo. A diferenciação caracteriza a maioria dos
mercados existentes. Observe que não existe um tipo homogêneo de perfumes, de
aparelhos de televisão, de restaurantes, de automóveis ou DVDs. Na realidade, cada
produtor procura diferenciar seu produto a fim de torná-lo único.
Questão 2
(Adaptada - Biblioteconomia – BNDES, 2013) A macroeconomia é o estudo da
estrutura de economias nacionais e das políticas econômicas exercidas pelos seus
governos com o objetivo de melhorar o desempenho econômico doméstico. Entre as
questões pertencentes ao ramo da macroeconomia, estão:
I. Causa do desemprego.
II. Causa da inflação.
III. Causa do desequilíbrio entre demanda e oferta em determinado mercado.
IV. Determinantes do crescimento econômico no longo prazo.
V. Causa do aumento da taxa de câmbio.
Estão corretos os itens
A I e II.
B I, II e III.
C I, II, IV e V.
D III, IV e V.
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Parabéns! A alternativa C está correta.
A microeconomia estuda a formação de preços em mercados específicos,
analisando situações de equilíbrio e desequilíbrio de demanda e oferta de produtos.
A macroeconomia dedica-se à análise abrangente da economia, examinando como
ocorre a determinação e o comportamento de fenômenos, como desemprego,
expansão econômica, índices inflacionários e taxa de câmbio.
Considerações �nais
Ao longo deste conteúdo, analisamos o conceito de despesas, custos e investimentos,
assim como quais as peculiaridades de cada um, como classificar os diferentes
gastos e como eles são usados nas tomadas de decisões estratégicas nas empresas.
Adicionalmente, transmitimos a forma correta de se precificar um produto ou serviço e
as diferentes estratégias usadas por gestores para se encontrar o preço ideal. Por
último, apresentamos algumas estruturas de mercado, agregados macroeconômicos
e políticas governamentais que afetam os preços na economia.
Dessa forma, você compreendeu os principais pontos referentes à análise de custos,
sendo capaz de tomar melhores decisões gerenciais, a fim de alcançar maior
eficiência e eficácia empresarial.
Podcast
Ouça o conteúdo sobre mercado, formação de preços e as diversas características
dos custos. Confira como esses aspectos são fundamentais para a rentabilidade das
empresas.
E II, III e IV.
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Para aprender mais sobre os assuntos tratados, acesse os veículos de comunicação
financeira:
Canal Finanças 101
Como Investir | ANBIMA
Dinheirama
Infomoney
Portal do Investidor
Portal Sebrae
Referências
COELHO, F. S. Formação estratégica de precificação: como maximizar o resultado das
empresas. Rio de Janeiro: Atlas, 2009.
FERREIRA, R. Contabilidade de custos: teoria e questões comentadas. 11. ed. Rio de
Janeiro: Ferreira, 2018.
MANKIW, N. G. Introdução à economia. Tradução da 6ª Edição Norte-Americana.
Cengage Learning, 2013.
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MARTINS, E. Contabilidade de custos. 11. ed. Rio de Janeiro: Atlas, 2018.
MARTINS, E.; ROCHA, W. Contabilidade de custos: livro de exercícios. 11. ed. Rio de
Janeiro: Atlas, 2015.
PINTO, A. A. G. et al. Gestão de custos. 3. ed. Rio de Janeiro: FGV, 2017.
SANDRONI, P. Dicionário de economia do século XII. Record,2016.
VASCONCELLOS, M. A. S. Economia: micro e macro. São Paulo: Atlas, 2010.
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