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Atividade de Estudo 1 
1- No canva proposta de valor Osterwalder et al. (2014) afirmam que você 
consegue encaixe quando os clientes se entusiasmam com sua proposta de 
valor. Isso ocorre quando você contempla tarefas relevantes, alivia dores 
agudas e cria ganhos importantes para os clientes. 
Comercialização de Produtos Agroindustriais. Julyerme Matheus Tonin; Silvio 
Silvestre Barczsz, Thiago Henrique Martinez Blanco Maringá - PR.: 
UniCesumar, 2020. Reimpresso 2021. 208 p. 
Sobre o encaixe, analise as afirmativas corretas: 
I. Encaixe no papel acontece quando você tem evidências de que seus 
produtos e serviços, analgésicos e criadores de ganhos estão, de fato, criando 
valor para o cliente e ganhando força no mercado. 
II. Encaixe no mercado é o encaixe da solução de problema acontece quando 
tem evidências de que os clientes se importam com certas tarefas e dores e 
com certos ganhos; concebeu uma proposta de valor que contempla essas 
tarefas e dores e esses ganhos. 
III. Encaixe no banco acontece quando você tem evidências de que sua 
proposta de valor pode ser inserida num modelo de negócio em escala e, 
também, lucrativo. 
É correto o que se afirma em: 
III, apenas. 
 
2- Vários fatores influenciam o ambiente do marketing global, o que aumenta a 
necessidade de atenção às variáveis que podem afetar as estratégias 
mercadológicas internacionais de determinada empresa. 
Comercialização de Produtos Agroindustriais. Julyerme Matheus Tonin; Silvio 
Silvestre Barczsz, Thiago Henrique Martinez Blanco Maringá - PR.: 
UniCesumar, 2020. Reimpresso 2021. 208 p. 
Sobre esses fatores, analise as afirmativas a seguir: 
I. Recursos e fatores naturais. 
II. Concorrentes e fornecedores. 
III. Clientes. 
É correto o que se afirma em: 
I, II e III. 
3- O marketing de alimentos pode representar diferentes situações para 
diferentes pessoas. Para o __________, o marketing pode ser apenas a 
compra semanal nas lojas, as suas idas ao supermercado. Para o ________, 
apenas os aspectos relacionados à produção e ao transporte para os 
supermercados, possíveis compradores e preços que podem pagar por seus 
grãos ou seu lote de animais. Já para os _____________, sua visão de 
marketing pode representar um processo de busca por ganhos e obtenção de 
vantagens competitivas sobre seus concorrentes, melhorando vendas e lucros, 
e satisfazendo consumidores. Cada grupo tem uma visão particular de 
marketing de alimentos. 
Comercialização de Produtos Agroindustriais. Julyerme Matheus Tonin; Silvio 
Silvestre Barczsz, Thiago Henrique Martinez Blanco 
Maringá - PR.: UniCesumar, 2020. Reimpresso 2021. 208 p. 
O texto trata sobre a visão sobre o marketing que cada grupo de pessoas, 
assim como para os elos da cadeia produtiva. Deste modo, analise as 
afirmativas a seguir e assinale a que corresponde a sequencia correta destes 
elos. 
Consumidor, produtor rural, elos intermediários desse processo (varejistas, 
atacadistas e processadores). 
 
4- Atuar em mercados internacionais difere da ação da empresa em seu 
mercado doméstico. Basicamente, isso decorre do fato de que as variáveis 
sobre a realidade local estão próximas e são relativamente conhecidas pela 
empresa. Todavia isso não acontece quando ela decide atuar no mercado 
internacional. Neste contexto, a empresa precisa buscar informações 
específicas sobre os mercados escolhidos, tais como aspectos culturais, 
sociais e econômicos. 
Comercialização de Produtos Agroindustriais. Julyerme Matheus Tonin; Silvio 
Silvestre Barczsz, Thiago Henrique Martinez Blanco Maringá - PR.: 
UniCesumar, 2020. Reimpresso 2021. 208 p. 
Sobre a atuação de uma empresa no mercado externo, avalie as afirmativas a 
seguir: 
I. A organização deve decidir se ela compete ou não no mercado internacional, 
podendo essa decisão comprometer as ações no mercado doméstico. 
II. Determinadas categorias de produtos, devido às suas características 
específicas, não podem ser lançadas mundialmente, sem nenhuma adaptação. 
III. Decide-se qual a modalidade de entrada mais adequada. 
É correto o que se afirma em: 
I, II e III. 
 
5- A Associação Americana de Marketing (American Marketing Association), 
apresenta uma definição que está em vigor desde julho de 2013, com base na 
“criação e entrega de valor”. Vejamos a tradução da definição para o português, 
na íntegra: Marketing é uma atividade com conjunto de instituições e processos 
para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que têm valor para os 
consumidores, clientes, parceiros e sociedade em geral (AMA, [2019], on-line)3. 
Comercialização de Produtos Agroindustriais. Julyerme Matheus Tonin; Silvio 
Silvestre Barczsz, Thiago Henrique Martinez Blanco Maringá - PR.: 
UniCesumar, 2020. Reimpresso 2021. 208 p. 
Sobre marketing, analise as afirmativas a seguir: 
I. No contexto dos negócios, o marketing envolve construir relacionamentos 
lucrativos e de valor com os clientes. 
II. As estratégias e ações de marketing estão além da simples venda. 
III. A venda é resultado e consequência das ações do marketing. 
É correto o que se afirma em: 
I, II e III. 
 
6- Quando ocorrem mudanças no ambiente macroeconômico, o 
comportamento do consumidor tende a modificar, o que provoca alterações em 
como o marketing se posicionará. 
Comercialização de Produtos Agroindustriais. Julyerme Matheus Tonin; Silvio 
Silvestre Barczsz, Thiago Henrique Martinez Blanco Maringá - PR.: 
UniCesumar, 2020. Reimpresso 2021. 208 p. 
Há quatro tipos comuns de benefícios que os clientes podem receber da 
compra e do uso de produtos e serviços. Sobre esses benefícios, analise as 
afirmativas a seguir: 
I. Experimentais. 
II. Pessoais. 
III. Funcionais. 
É correto o que se afirma em: 
I, II e III. 
 
7- A finalidade da comercialização é a de levar os bens e serviços produzidos 
até o consumidor final, entregando-os no lugar adequado, no momento certo, 
na forma e na quantidade desejada e esses resultados são influenciados por 
diversos riscos. 
TONI, J. M.; BARCZSZ, S.S. Comercialização de Produtos Agroindustriais. 
Maringá: UniCesumar, 2018. 
Referente aos riscos inerentes a comercialização, analise as afirmativas a 
seguir: 
l. Risco legal: está relacionado às possíveis perdas quando um contrato não 
pode ser legalmente amparado. 
ll. Risco de produção: refere-se à possibilidade de a produção agrícola não 
chegar ao seu destino final devido as intempéries no processo de 
deslocamento. 
lll. Risco de preço: refere-se à possibilidade de uma das partes não honrar o 
compromisso previamente assumido (pagamento ou entrega do 
produto/serviço). 
lV. Risco operacional: refere-se à possibilidade, devido a falha humana, na 
execução de processos e tarefas da atividade. Pode ser até mesmo uma gestão 
inadequada. 
É correto o que se afirma em: 
I e IV, apenas. 
 
8- Os agentes cumprem determinadas funções que tornam o sistema de 
comercialização eficiente do ponto de vista econômico. Tais funções 
contribuem para o fluxo de produtos, serviços e informações e, além disso, para 
a previsão dos riscos envolvidos e para as negociações de pedidos e de 
financiamentos 
WAQUIL, P. D.; MIELE, M.; SSCHULTZ, G. Mercados e comercialização de 
produtos. Porto Alegre: Editora da UFRGS, 2010. 
Com relação os diversos agentes da comercialização de produtos agrícolas, 
analise as afirmativas sobre os agentes pertencentes a essa atividade: 
I. Distribuidores: aos distribuidores, compete a compra de produtos 
agropecuários, transformados ou não, bem como a realização de diversas 
operações que permitirão a apresentação desses produtos aos consumidores. 
II. Consumidores: são a ligação final da cadeia produtiva, estabelecendo o 
objetivo principal de todos os outros agentes econômicos, ou seja, são os 
agentes estimuladores das mudanças ao longo de uma cadeia. 
III. Serviços auxiliares: existem as organizações auxiliares públicas e privadas, 
tais como instituiçõesde regulação de mercados, órgãos de pesquisa e entre 
outros, que ajudam os diversos intermediários e produtores na realização de 
suas funções. 
É correto o que se afirma em: 
I, II e III. 
 
9- Por ser uma atividade realizada entre a produção e o mercado consumidor, 
a comercialização cumpre a função de proporcionar a adequação da produção 
(oferta dos produtos agrícolas) às preferências e necessidades dos 
consumidores (demanda dos produtos agrícolas), constituindo, dessa forma, 
um dos componentes da estratégia de marketing dos produtos agrícolas. 
WAQUIL, P. D.; MIELE, M.; SSCHULTZ, G. Mercados e comercialização de 
produtos. Porto Alegre: Editora da UFRGS, 2010. 
A comercialização de produtos agrícolas possui vários agentes. Nesse sentido, 
observe as afirmativas sobre os agentes pertencentes a essa atividade: 
I. Intermediários: esse seguimento tem uma maior importância nas regiões 
mais desenvolvidas, com uma infraestrutura mais estável e com produtores 
pequenos e grandes, os quais são organizados em entidades representativas. 
II. Agroindústria: as agroindústrias compram os produtos dos agropecuaristas 
ou de alguns intermediários e os repassam para os outros níveis da 
comercialização ou até mesmo para intermediários maiores. 
III. Produtores de insumos: esse segmento é composto por empresas 
produtoras de material genético, indústrias e distribuidores de insumos. Sendo 
assim, ele é composto por poucas e grandes empresas que operam em 
conjunto ou separadamente, e são capazes de influir nos preços e nas 
quantidades dos produtos ofertados. 
 É correto o que se afirma em: 
II e lll, apenas. 
 
10- O setor agropecuário está sujeito a riscos maiores do que outras atividades 
econômicas. Dessa forma, com o intuito de minimizar as perdas decorrentes 
com a presença desses riscos, é importante atentar-se a uma serie de 
particularidades desse setor, como, por exemplo: sazonalidade do Consumo, 
variações da qualidade do produto agropecuário, perecibilidade da matéria-
prima, perecibilidade do produto final, questões sanitárias e outras 
particularidades e considerações. 
Elaborado pelo professor, 2018. 
Nessa conjuntura, analise as diversas particularidades do setor agropecuário: 
l. Perecibilidade da matéria-prima: alguns produtos não podem ser 
armazenados por muito tempo e devem ser transformados pela agroindústria o 
mais rápido possível. 
ll. Variações da qualidade do produto agropecuário: as características das 
matérias-primas afetam a qualidade final dos produtos transformados quando 
ocorre um mal acondicionamento no processo de armazenagem. 
lll. Questões Sanitárias: questões de saúde pública pertinentes à aplicação 
imprópria de defensivos agrícolas também são fatores que podem afetar a 
produção e a comercialização de produtos oriundos da agropecuária nacional. 
É correto o que se afirma em: 
I, II e III.