Do Modelo ao Plano de Negócios - RESUMO

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 O Plano de Negócios é, antes de tudo, o processo 
de validação de uma ideia, que o empreendedor 
realiza através do planejamento detalhado da empresa 
 Ambos são instrumentos necessários e 
complementares, pois cumprem seus papeis no 
processo empreendedor 
 O Plano de Negócios pode servir como uma 
ferramenta de comunicação que objetiva alinhar os 
conhecimentos da equipe sobre o negócio, 
permitindo maior objetividade na definição de 
estratégias 
 É um instrumento usado pelo empreendedor p/ 
tomar decisões, buscar parceiros, captar recursos e 
até mesmo facilitar a gestão do negócio 
 Deve oferecer visões amplas e profundas na hora 
da tomada de decisões 
 Cuidados na elaboração do plano de negócios: 
D Informações se constituem na principal 
matéria-prima de qualquer plano de negócio 
– precisa conhecer tudo sobre o ambiente 
entorno do negócio 
D Seu acompanhamento deve ser permanente 
e ajustado sempre que necessário 
D Precisa ser bem organizado e estruturado 
com informações reais e claras 
D Deve ser elaborado pensando em seus vários 
usos 
 O Plano de Negócios deve responder a essas 
perguntas: 
D Qual é o negócio da empresa? 
D De que forma vamos atingir os objetivos e 
metas? 
D Qual a estratégia? 
D Qual o tamanho do mercado? 
D Qual a lucratividade com que a empresa 
pretende operar? 
D Qual a rentabilidade esperada p/ o seu 
investimento 
D Quais ameaças presentes no ambiente que 
podem por em risco no negócio 
D Quais recursos necessários p/ enfrentar as 
ameaças? 
D Quais as fontes prováveis de tal 
investimento? 
 O ideal é não ter menos que 15 páginas, nem mais 
do que 40 páginas 
 As seções devem ser organizadas e completas 
 Seção: Sumário executivo: 
D O conceito do negócio e a oportunidade 
D Mercado e competidores 
D Equipe de gestão 
D Produtos/ serviços e vantagens competitivas 
D Estrutura e operações 
D Marketing e projeção de vendas 
D Índices e projeções financeiras 
D Oferta/ necessidade de aporte de recursos 
 Seção: Conceito do negócio: 
D Apresentação (histórico_ 
D Visão e missão 
D Visão da oportunidade 
D Produtos e serviços 
D Aspectos jurídicos e composição societária 
D Certificações, licenças e regulamentações 
D Localização e abrangência 
D Parceiros e terceiros 
 Seção: Mercado e competidores: 
D Análise setorial 
D Mercado-alvo 
D Necessidade do cliente 
D Análise dos competidores 
D Vantagens competitivas 
 Seção: Equipe de gestão: 
D Descrição do perfil dos principais executivos 
 Seção: Produtos e serviços: 
D Descrição dos produtos e serviços 
D Benefícios e diferenciais 
D Utilidade e apelo 
D Tecnologia e patentes 
D Ciclo de vida 
D Matriz BCG – opcional 
 Seção: Estrutura e operações: 
D Organograma funcional 
D Máquinas e equipamentos necessários 
D Processos de negócio 
D Processos de produção e manufatura 
D Política de recursos humanos 
D Previsão de recursos humanos 
 Matriz F.O.F.A = permite analisar os pontos fortes 
e pontos fracos presentes no ambiente interno 
 PNBOX = ferramenta criada pela Sebrae para 
organizar ideias e informações sobre o ramo de 
atividade escolhido, sobre os produtos e serviços, 
sobre os clientes, concorrentes, fornecedores, pontos 
fracos e fortes, etc 
 O PNBOX permite ao empreendedor adaptar o 
plano de negócio ao palpável, possibilitando visões 
financeiras que facilitam a sua analise do mercado 
 A taxa de lucro contribui p/ indicar a viabilidade 
financeira de um negócio, mas sozinha não garante a 
viabilidade 
 A viabilidade financeira é definida por elementos 
financeiros e econômicos 
 As principais fontes de recursos de 
empreendimentos são: 
D Recursos próprios 
D Aportes de acionistas 
D Fusões e alianças estratégicas 
D Licenciamento de tecnologia p/ terceiros 
D Bolsa de valores 
D Fundos de investimentos 
D Capital de risco 
D Anjos 
D Capital semente 
 Incubadoras = instituições ou projetos que 
acolhem negócios em fase embrionária e fornecem 
apoio cientifico, gerencial e técnico 
 Aceleradoras = instituições que investem em 
startups mais maduras e com grande potencial de 
crescimento 
 Empresas de financiamento: 
D Financiadora de Estudos e Projetos (Finep) 
D Banco Nacional de Desenvolvimento 
Econômico e Social (BNDES) 
D Banco e outras instituições financeiras 
D Agências de Fomento Estaduais – Fapesp, 
Fapes 
 O modelo startup tem maior facilidade em captar 
recursos – mais flexíveis e com custos iniciais baixos