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15/05/2023, 18:59 Estácio: Alunos
https://simulado.estacio.br/alunos/ 1/1
Explicação:
A resposta correta é: A substância refere-se à análise do potencial econômico de um segmento de
mercado. 
Acerto: 1,0  / 1,0
A escolha dos canais de venda in�uencia diretamente no volume de vendas da empresa. Sobre canais de venda é
correto dizer que: 
 os a�liados são pessoas que trabalham na indicação na internet de produtos ou serviços de uma
empresa. 
nos marketplaces, um dos desa�os principais é atrair o cliente para a loja digital. 
marketplaces permitem que a nova empresa não comece do zero porque vendem sua expertise e sua
marca em troca de pagamentos regulares. 
nas redes sociais, os custos de venda são maiores do que em lojas físicas. 
lojas próprias fazem a intermediação entre a empresa produtora e os clientes. 
Respondido em 15/05/2023 18:33:59
Explicação:
A�liados na internet: A ideia de um canal de vendas por a�liados é algo próximo dos distribuidores e revendedores
físicos. Os a�liados são pessoas que trabalham na divulgação de produtos ou serviços de uma empresa na internet.
Eles são, portanto, revendedores online que usam a própria in�uência sobre sua rede de contatos para in�uenciar
decisões de compra. É uma mistura de publicidade e distribuição de produtos ou serviços. Em geral, os a�liados
recebem um pagamento pela divulgação e/ou cada venda realizada através da indicação deles. A empresa com a qual
eles fazem parcerias aumenta seu alcance de mercado de uma forma não convencional e pouco custosa.
Distribuidores: São empresas que fazem a intermediação (o meio de campo) entre a empresa produtora e os clientes.
Os distribuidores são, portanto, os responsáveis pela revenda de produtos ou serviços. Nesse modelo clássico de
vendas, a empresa de origem tira vantagem do acesso facilitado que os distribuidores têm ao mercado consumidor.
Isso signi�ca que uma empresa consegue expandir seu alcance a lugares em que ela não teria condições ou interesse
de fazer vendas diretas. Os distribuidores, por sua vez, tiram seus ganhos cobrando uma comissão ou uma fatia das
vendas concretizadas sob sua responsabilidade.
Marketplaces: De origem inglesa, a palavra marketplace signi�ca algo como uma feira ou um mercado de vendedores.
Na prática, ela funciona como um shopping virtual que reúne várias lojas em uma mesma página web.
Alguns marketplaces no Brasil começaram como pontos de venda digitais de grandes lojas de departamentos. Aos
poucos, essas empresas foram abrindo suas lojas digitais para que outros vendedores ofertassem seus produtos no
mesmo local. A ideia por trás desse canal de vendas é que ele conta com grande visibilidade por parte dos
consumidores (muitos acessos por dia), o que facilita a divulgação de pequenas e médias empresas sem tantos gastos
relativos à publicidade e/ou à manutenção de uma infraestrutura digital (loja virtual). Além disso, são locais de venda
digital em que os clientes se sentem seguros. São páginas web onde eles têm garantia de que seus dados estão
protegidos, de que não vão cair em um golpe e de que ainda podem contar com o suporte da empresa proprietária
do marketplace para resolver quaisquer problemas de compra. A desvantagem deste canal de vendas é que o
empreendedor paga uma taxa �xa para participar do marketplace e/ou uma comissão �xa por todos os produtos
vendidos.
Redes sociais: À medida que as redes sociais foram �cando cada vez mais populares, as empresas proprietárias dessas
plataformas precisaram desenvolver canais de vendas integrados a seus per�s. Resumidamente, isso funciona da
seguinte forma: é como se, dentro dessas redes, funcionassem marketplaces nos quais as empresas podem oferecer
seus produtos ou serviços. A diferença é que elas estão mais presentes na vida do cliente, estabelecendo uma relação
mais próxima dos consumidores. Uma venda pode ser concretizada na própria ferramenta de vendas da rede social.
Além disso, os clientes podem ser direcionados para uma loja digital própria do vendedor, um telefone de vendas ou
outro canal qualquer. Por �m redes sociais possuem menos custo que loj físicas.
Acerto 1 0 / 1 0
 Questão9
a
Questão10
a