AD1 GM II -

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Avaliação a Distância – AD1 Período - 2020/1º Disciplina: Gestão de Marketing II 
Coordenador: Marco Antônio Ferreira de Souza 
Na Aula 1, de Gestão de Marketing I, é apresentado o caso da empresa MoniDani. Pegue este caso para fazer esta AD. 
Relembrando partes desse caso: 
· Durante anos a empresa obteve sucesso atendendo ao crescente mercado de cadeiras de madeira para escola. Um mercado cativo, devido aos investimentos em educação, e sem muita sofisticação ou exigências, pois toda nova escola segue um projeto padrão dentro da área de educação e a venda ocorre por licitação. 
· Outra parte dos ganhos da empresa vinha do mercado de móveis para indústrias, uma área decadente para a empresa, devido ao esvaziamento industrial do estado do Rio de Janeiro. O mercado industrial no RJ tem características próprias: é generoso na compra, mas busca o menor custo e pouca sofisticação. O crescimento desse mercado apontava para o Sul, o Nordeste e o Centro-Oeste. 
· Mas o mercado mudou, e a empresa precisa chegar a novos consensos sobre o seu futuro. Vá ao texto e reveja o que mudou no mercado. 
Desenvolva as questões a seguir: 
1. Considerando as competências da empresa e as transformações de mercado, quais são as considerações a serem feitas se ela optar por abrir uma loja própria de móveis bem bolados, criativos e rústicos, o que configura uma mudança de foco no mercado organizacional para atenção ao foco no mercado consumidor; 
Se a empresa optar por abrir uma loja própria de moveis bem bolados, criativos e rústicos ela deve considerar que ela não tem experiências e capacidades para trabalhar com o mercado consumidor já que ela tem esses elementos relacionados ao mercado organizacional com os compradores organizacionais de seus produtos, os colégios e fábricas. 
Apesar de ter estrutura logica e produtos adequados para isso, também seria necessário para atender lojas, franquias ou parcerias a implementação de designers para a criação de projetos de novos produtos; Fabricas e fornecedores adaptados na produção desses produtos; Logística para atender aos clientes das lojas; ter funcionários treinados e qualificados para atender nos pontos de vendas e investir no marketing da empresa. 
 
2. Que considerações devem ser feitas se ela (a) usar a marca MoniDani ou se (b) criar uma nova marca? 
(a) A marca já é conhecida no mercado e poderia apenas criar uma nova identidade alinhando as necessidades de mudanças, apesar disso, ela não tem relação ao atendimento ao mercado domestico criativo e rustico, ela foi desenvolvida e ficou conhecida por atender escolas e fabricas. 
(b) O inicio de uma nova marca gera custos, por isso, se optar por criar uma nova marca o ideal é que elas possuam reservas financeiras de emergência para caso as previsões não saiam como o esperado. A vantagem em começar do zero é poder criar uma nova identidade voltada para o consumidor. 
 
3. Qual a melhor estratégia de precificação para móveis? Conceito de Abordagem de precificação. 
A empresa vai trabalhar com produtos padronizados e não vai trabalhar em projetos de moveis e projetos personalizados, por isso ela não operará com preço mark up. 
Como os produtos têm características diferenciadas, o preço poderá ser de acordo com o valor para o cliente. Para ter o preço acima do mercado a empresa precisa ser popularmente conhecida por ter produtos diferentes do mercado. 
A empresa também pode basear apenas na concorrência e variando o preço de acordo com elas.