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Inovação e Empreendedorismo INOVAÇÃO E EMPREENDEDORISMO – ARA 0050 Prof. Msc. Renan Moreira Inovação e Empreendedorismo Contextualização - Analisar problemas, necessidades e dores dos consumidores, subsidiando a utilização da metodologia Value Proposition Design, para construir propostas de valor que gerem benefícios consistentes. - Analisar cenários competitivos, instrumentalizando modelos e ferramentas que permitam identificar oportunidades e ameaças de mercado para o desenvolvimento de empreendimentos inovadores. - Avaliar organizações, suas estratégias, estruturas e modelos de gestão, aplicando instrumentos de diagnóstico organizacional para identificar as forças e fraquezas da empresa e usar essas informações para realizar a análise SWOT Inovação e Empreendedorismo Contextualização - Resolver problemas organizacionais e explorar oportunidades de mercado, sistematizando os tipos, graus, processos, técnicas e procedimentos operativos de inovação, para desenvolver propostas de soluções. - Analisar ecossistemas de inovação, identificando os atores participantes e seus respectivos papéis no fomento ao empreendedorismo para estimular a formação de uma cultura empreendedora. - Aplicar metodologia Business Model Generation (CANVAS) de modelagem de novos negócios, viabilizando a realização de pitches, a prototipação de produtos. Inovação e Empreendedorismo Estrutura da disciplina 1. ANÁLISE DE PROBLEMAS, NECESSIDADES E DORES DOS CONSUMIDORES 2. ANÁLISE DE CENÁRIOS COMPETITIVOS 3. AVALIAÇÃO DAS ORGANIZAÇÕES E DIAGNÓSTICO DE FORÇAS E FRAQUEZAS 4. INOVAÇÃO 5. ANÁLISE DE ECOSSISTEMAS DE INOVAÇÃO 6. APLICAÇÃO DE METODOLOGIAS DE MODELAGEM DE NOVOS NEGÓCIOS Inovação e Empreendedorismo Processo Avaliativo PRIMEIRA ENTREGA Etapa 1: Entrega do trabalho desenvolvido em grupo, contemplando os temas 1, 2 e 3, valendo até 3,0 pontos. (a) O grupo deverá construir uma proposta de valor, utilizando a metodologia Value Proposition Design, dividida em 2 partes: Do lado esquerdo, deverá ser elaborado a criação do mapa de valor (Criadores de Ganhos, Produtos e Serviços, Atributos Analgésicos); Do lado direito, deverá ser elaborado o Entendimento da Necessidade do Cliente (Ganhos, Dores e Atividades do Cliente). (1,0 ponto) (b) O grupo deverá realizar uma análise da macroambiente considerando as variáveis políticas, econômicas, sociais, tecnológicas, ambientais e legais dentro de um cenário altamente competitivo próximo à realidade do grupo. Também deverão ser consideradas, durante essa análise do macroambiente, as forças competitivas de Porter. (1,0 ponto) (c) O grupo deverá realizar um diagnóstico de forças e fraquezas de uma organização, aplicando a ferramenta Análise SWOT. Desenvolver quais planos de ação serão implementados para cada estratégia: 1. Estratégia Ofensiva: Pontos Fortes x Oportunidades (SO); 2. Estratégia de Confronto: Pontos Fortes x Ameaças (ST); 3. Estratégia de Reforço: Pontos Fracos x Oportunidades (WO) e 4. Estratégia de Defesa : Pontos Fracos x Ameaças (WT) e contribuirá com a identificação dos fatores limitantes e potencializadores do seu negócio. (1,0 pontos) Inovação e Empreendedorismo Processo Avaliativo SEGUNDA ENTREGA Etapa 2: Entrega do trabalho desenvolvido em grupo, contemplando o Tema Inovação, valendo até 2,5 pontos. Os grupos deverão apresentar trabalho em formato digital que relacione os tipos de inovação com os produtos/organizações atuantes no mercado. O trabalho consistirá em estabelecer relação entre Inovação e Estratégias organizacionais. Serão avaliados: (a) Os impactos nas marcas das organizações estudadas; (b) As estratégias organizacionais voltadas à inovação; (c) A capacidade de adaptar a estrutura ao modelo de negócio voltado à inovação; (d) Análise dos resultados obtidos pelas organizações estudadas. Inovação e Empreendedorismo Processo Avaliativo TERCEIRA ENTREGA Etapa 3: Entrega da continuidade do trabalho desenvolvido em grupo, contemplando os produtos trabalhados nos temas 5 e 6, valendo até 4,5 pontos. (a) O grupo deverá utilizar a ferramenta Brainstorming, obedecendo as regras básicas e definindo o papel do líder, do secretário e dos membros, visando a ideação de uma solução para uma oportunidade identificada e/ou solução de um problema organizacional, de forma que seja possível corrigir o Mapa Mental elaborado (1,0 ponto) (b) O grupo deverá aplicar a ferramenta Business Model CANVAS para planejar um negócio de maneira que, do lado direito do mapa, assim como o cérebro humano, será o lado da EMOÇÃO, em que o grupo deverá pensar nas dores do seu usuário, na Proposta de Valor única que será criada para ele e como devem se relacionar com ele. Já à esquerda, o grupo deverá trabalhar com a RAZÃO, ou seja, momento de pensar sobre atividades, recursos, parceiros e custos. (1,0 ponto) (c) O grupo deverá aplicar o Protótipo e Minimum Viable Product (MVP) durante a simulação da criação de um modelo de negócios (1,0 ponto). (d) O Grupo deverá criar e apresentar um Pitch do modelo de negócio (1,5 pontos) Inovação e Empreendedorismo Processo Avaliativo Atingir resultado igual ou superior a 6,0 pontos. Frequentar, no mínimo, 75% das aulas ministradas. Inovação e Empreendedorismo Bibliografia Básica ➢ DORNELAS, José. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 6. São Paulo: Atlas, 2016. Disponível em: ACERVO DIGITAL ➢ HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P.; SHEPHERD, Dean. Empreendedorismo. 9. Porto: Porto Disponível em: ACERVO DIGITAL ➢ SILVA, Alexandre Márcio Melo. Inovação tecnológica e empreendedorismo. 1. Rio de Janeiro: SESES, 2016. Disponível em: ACERVO DIGITAL Inovação e Empreendedorismo Bibliografia Complementar ➢ HIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor. 1. São Paulo: MANOLE, 2012. Disponível em: ACERVO DIGITAL ➢ Dornelas, José. Empreendedorismo para visionários: desenvolvendo negócios inovadores para um mundo em transformação. 2. São Paulo: Empreende, 2019. Disponível em: ACERVO DIGITAL ➢ DORNELAS, José. Plano de negócios com o modelo Canvas guia prático de avaliação de ideias de negócio a partir de exemplos. Rio de Janeiro: LTC, 2018. Disponível em: ACERVO DIGITAL ➢ MENDES, Jerônimo. Empreendedorismo 360º A Prática na Prática. 3. Rio de Janeiro: GEN, 2017. Disponível em: ACERVO DIGITAL ➢ SCHERER, Felipe Ost; CARLOMAGNO, Maximiliano Selistre. Gestão da Inovação na Prática. 1. Rio de Janeiro: Atlas, 2016. Disponível em: ACERVO DIGITAL Inovação e Empreendedorismo Dúvidas Instagram: renanmoreira.oficial Plataforma: Renan Moreira Inovação e Empreendedorismo ANÁLISE DE PROBLEMAS, NECESSIDADES E DORES DOS CONSUMIDORES Inovação e Empreendedorismo Valor do conhecimento na sociedade contemporânea Toda e qualquer ideia pode ser transformada em um produto? Quem são os consumidores potenciais? Que necessidades apresentam? Que ideia inicial de solução pode ser desenvolvida? Existe potencial disruptivo e escalabilidade no negócio? Qual o diferencial oferecido? Qual o conhecimento do mercado dos empreendedores? Qual o modo típico de fazer negócios no setor? Como é o comportamento típico de compra do consumidor? Há mudanças tecnológicas relevantes em andamento no setor? Inovação e Empreendedorismo Economia em movimento Schumpeter é considerado, pelos teóricos da economia da inovação, o principal autor responsável pela percepção da inovação como motor da dinâmica do sistema econômico capitalista. “introdução de novos bens de consumo, introdução de novos métodos de produção e comercialização de mercadorias, abertura de novos mercados, conquista ou exploração de novas fontes de oferta de matérias-primas ou produtos semiacabados, estabelecimento de novas formas de organização industrial que a empresa capitalista cria” INOVAÇÃO Inovação e Empreendedorismo Valor do conhecimento na sociedade contemporânea O poder econômico e de produção de uma empresa está relacionado à capacidade de criar e transferirconhecimento. Criatividade e inovação são as chaves para o sucesso e a longevidade das entidades empresariais. Technology Push / visão Schumpeteriana Segundo essa interpretação, o processo inovativo era entendido como um processo linear. A inovação ocorreria através de estágios sucessivos e independentes de pesquisa básica, pesquisa aplicada, desenvolvimento, produção, marketing e difusão. Inovação e Empreendedorismo Criatividade e inovação Conjunto de competências intelectuais relacionadas à inventividade para criar e inovar nos campos: • Artístico; • Científico; • Esportivo etc. • O que é criatividade? Inovação e Empreendedorismo Criatividade e inovação Aquilo que é novo: uma nova ideia ou um novo produto. Trata-se da concretização da criatividade em processos, produtos e serviços que tragam retorno para as empresas. • O que é inovação? Inovação e Empreendedorismo Conceito de inovação tecnológica Criação, desenvolvimento ou aprimoramento de um produto, processo ou empresa em que a tecnologia desenvolvida atenda as necessidades dos mercados. Inovação e Empreendedorismo Processo de inovação tecnológica Ideia ou invenção InovaçãoDesenvolvimento Inovação e Empreendedorismo Fontes e dinâmica da inovação tecnológica • Ideia ou invenção consideradas viáveis comercialmente; • Necessidades dos clientes ainda não satisfeitas; • Problemas enfrentados pela operação da empresa; • Ameaças e oportunidades identificadas nos mercados. Inovação e Empreendedorismo Estudo de caso: Google Grande necessidade de realizar buscas mais eficazes nos bilhões de sites disponíveis na internet. Criação de um: • Produto – motor de busca; • Bem – uma nova empresa; • Novo processo – pesquisas aleatórias baseadas em um ranking de acessos; • Novo mercado – metabusca na internet. Inovação e Empreendedorismo Inovação e sobrevivência das organizações Para se perpetuar no mercado, uma empresa precisa oferecer regularmente produtos que surpreendam seus clientes. Isso é alcançado quando existe um processo regular de criação e de desenvolvimento de inovações. Inovação e Empreendedorismo Melhoria e inovação de processo As melhorias acontecem numa cadência contínua de pequenas etapas que levam à excelência. Os processos devem melhorar continuamente para serem capazes de oferecer produtos e serviços percebidos como de alta qualidade pelos clientes. Inovação e Empreendedorismo Fontes internas e externas de inovação Fontes internas • Transformação de invenções em produtos; • Necessidades de melhoria; • Crises internas. Fontes externas • Concorrência; • Novos mercados; • Crises macroeconômicas. Inovação e Empreendedorismo Destruição Criativa Schumpeter parte de um fluxo circular correspondente a um estado estacionário em que não existem inovações, e moeda e crédito não são relevantes. O rompimento deste estado letárgico, portanto, é via inovação, permitindo aumento de lucros e alterações no comportamento dos agentes econômicos, possibilitando novas ondas de investimento • Crédito (Financiamento) • Lógica do Spread bancário • Concentração de Mercados e grandes empresas Inovação e Empreendedorismo A inovação sempre será uma invenção, porém nem sempre uma invenção será uma inovação haja vista a INOVAÇÃO se caracterizar por ter valor de mercado que gerem benefícios, diretamente ou indiretamente, para uma entidade pública ou privada. A redução de custos de fabricação de produtos, de armazenamento, logística, redução de estoques perdas, aumento das vendas com direcionamento nos clientes potenciais contemporâneos = INOVAÇÃO Inovação e Empreendedorismo Ciclos Econômicos Inovação e Empreendedorismo Ciclos Econômicos Curva em sino A vida de um produto, serviço ou processo (também no caso da inovação) segue geralmente Curva de Gauss ou Curva do Sino, levando-se em conta variáveis tempo (eixo “x”) e vendas (eixo “y”). Inovação e Empreendedorismo Ciclos Econômicos - Grupo A: pessoas inovadoras que possuem melhor formação profissional, mais recursos financeiros e mais aderentes a riscos, que “testam” a priori a inovação; - Grupo B: pessoas que usufruem da utilização da inovação (líderes). - Grupo C: mais conservadores. Só utilizam a inovação após os grupos A e B, mas – apesar de conservadores – estão abertos a novas ideias. - Grupo D: pessoas muito conservadoras, com menos formação profissional, menos recursos financeiros; e - Grupo E: São os chamados de retardatários, pois são as últimas pessoas que começam a utilizar uma inovação tecnológica. Extremamente conservadores, de maior idade e com as demais características do grupo E. Inovação e Empreendedorismo Ciclos Econômicos Ciclo Hype O uso de inovações cresce com as expectativas positivas, devido ao marketing (publicidade), novidade (“moda”) expectativas exageradas (irreais). Ex: Cyber Punk Inovação e Empreendedorismo EXERCÍCIOS 1) Sobre o conceito de destruição criativa, assinale a alternativa correta: a. A criatividade destrói o antigo e não cria elementos novos. b. Prejudica o desenvolvimento econômico capitalista. c. A criatividade destrói lucros extraordinários. d. É um processo de transformação que revoluciona a estrutura econômica. e. É um processo dinâmico que inibe ciclos econômicos. Inovação e Empreendedorismo EXERCÍCIOS 2) Sobre a inovação assinale a alternativa correta: a. Uma inovação radical difere de uma inovação disruptiva. b. Uma inovação incremental refere-se à introdução de algo inteiramente novo. c. Uma inovação disruptiva refere-se à introdução que qualquer tipo de melhoria em algo. d. Inovação disruptiva é somente uma outra forma de se chamar a inovação incremental. e. Inovação disruptiva é somente uma outra forma de se chamar a inovação radical. Inovação e Empreendedorismo METODOLOGIA VALUE PROPOSITION DESIGN Inovação e Empreendedorismo Temas 1. identificar como funciona a geração de ideias e a tradução delas em oportunidades de negócios; 2. compreender como funcionam as quatro fases de desenvolvimento de produtos ou serviços; 3. analisar o comportamento e a atitude do consumidor e as formas de diminuir a resistência às ideias por meio da proposta de valor. Inovação e Empreendedorismo Contextualização Qual é o perfil do cliente? Que dores e expectativas de ganhos ele apresenta? Que tarefas ele realiza? Que mapa de valor pode ser elaborado? Que analgésicos e geradores de ganhos podem ser oferecidos? Que produtos e serviços podem ser entregues? Inovação e Empreendedorismo Introdução Quando uma pessoa resolve empreender, muitas ideias podem surgir, por isso é necessário que se aplique uma metodologia de análise de viabilidade, de forma objetiva e racional, para levá-las adiante ou recomeçar o processo de concepção. Antes de tudo, deve-se direcionar a ideia para a concepção de um bem ou serviço que venha atender a uma oportunidade. Os conhecimentos são construídos passo a passo. Inovação e Empreendedorismo Geração e seleção de ideias Muitas ideias podem ser analisadas pelo empreendedor antes de se definirem quais levam à oportunidade com maior potencial mercadológico, de operacionalização e retorno financeiro. Depois de selecionar uma oportunidade, deve-se iniciar o processo de desenvolvimento do plano de negócio. Durante sua elaboração, o empreendedor deverá rever tanto o conceito de ideia como o de oportunidade. Após a conclusão do plano de negócios, ele, então, terá conhecimento e informações sobre os recursos necessários para o desenvolvimento do negócio, as estratégias a implementar e os riscos envolvidos. Inovação e Empreendedorismo A partir da identificação de uma oportunidade, é necessário desenvolver um projeto daquilo que a empresa deverá produzir e ofertar ao mercado. Da ideia inicial até a concretização do que será ofertado ao mercado, segue uma sequência de cinco etapas propostas por Gustavo Olivares e Marcelo Ferreira (2009, p. 60):1. geração do conceito; 2. triagem; 3. projeto preliminar; 4. avaliação e melhoria; 5. protótipo e projeto final. Philip Kotler e Kevin Keller (2006) propõem um modelo baseado em oito etapas Inovação e Empreendedorismo Inovação e Empreendedorismo Processo de decisão de desenvolvimento Brainstorming: Essa técnica serve também para auxiliá-lo a selecionar quais ideias podem ser implementadas com base na opinião de uma equipe, principalmente se ela for multidisciplinar. Inovação e Empreendedorismo Processo de decisão de desenvolvimento Lista de atributos: essa técnica consiste em fazer uma lista de atributos e, em seguida, tentar modificá-los. Por exemplo, uma bola de futebol: liste seus atributos e tente substituir, o desenho da costura, o peso, o tamanho, a cor etc. Relacionamentos forçados: faça uma lista de várias ideias e tente correlacioná-las. Exemplo, os designers de interiores, que, para projetar os móveis de um quarto, correlacionam um móvel com outro na busca de economizar espaço, e fazem guarda-roupa com cama embutida, estante com gavetas... Análise morfológica: inicie com uma análise sobre um problema, buscando estudar todas as características do que você tem e fazer combinações. Exemplo: o que Ford fez para criar a linha de montagem: (Ford escolheu a esteira elevada, na altura da cintura dos operários, para diminuir os esforços e o desgaste) Inovação e Empreendedorismo Processo de decisão de desenvolvimento Análise de suposição reversa: consiste em fazer uma lista das hipóteses normais e depois inverter. Um restaurante, por exemplo, tem cardápios e cobra pelo prato escolhido. Que tal inverter, e, ao invés de a pessoa escolher um prato, terá que comer o que o chefe de cozinha preparou naquela manhã com os ingredientes que comprou na hora, ou criar um espaço exótico e diferente, e alugar ou cozinhar sua própria comida na hora? Novos contextos: consiste em inserir os processos em um novo contexto. Exemplo: uma prova da edição do programa Masterchef, em que os participantes, divididos em dois grupos, teriam que cozinhar no meio da natureza, com instrumentos improvisados, inclusive tendo que ascender a fogueira de forma manual. Apesar de todas as dificuldades, eles conseguiram entregar os pratos, mas isso exigiu muita criatividade e paciência. Mapeamento da mente: comece com um pensamento e registre no papel, depois tente ter outro pensamento e correlacioná-lo com o anterior. Faça isso sucessivamente. Muitos produtos surgem a partir do marketing lateral, que é, justamente, a combinação de duas ou mais ideias. Exemplos: cybercafé = café + internet; barra de cereais = cereais + petisco; Kinder Ovo = chocolate + brinquedo. Inovação e Empreendedorismo VAMOS PRATICAR? Imagine que você gostaria de abrir um negócio, mas ainda não tem ideia do que fazer. Faça uma proposta buscando utilizar pelo menos uma das técnicas para estimular a criatividade para a criação de um novo produto. Por exemplo, alguns alunos elaboraram um plano de negócios em que vinculavam os serviços de lava-jato com os de cabeleireiro. Outro exemplo seria alterar um produto ou serviço por meio de suas características: que tal uma pousada onde você se serve e pode fazer seu almoço, ou um restaurante onde você pode criar ou cozinhar o prato que irá degustar, sob a supervisão de um chefe? Inovação e Empreendedorismo FONTES INTERNAS E EXTERNAS Como no centro de gerações de ideias e informações estão os clientes, eles devem ser os primeiros a ser ouvidos, pois todos os produtos a ser desenvolvidos serão criados para atender a suas necessidades. Então, nada mais justo que eles sejam considerados tão importantes. Inovação e Empreendedorismo FONTES INTERNAS E EXTERNAS Ouvir o que o cliente ou os potenciais clientes têm a dizer é primordial para a sobrevivência de uma empresa ou para sua abertura. Abrir um novo negócio baseando-se apenas em suposições aumenta o risco de fracasso. Outras fontes de informações importantes podem ser os fornecedores e concorrentes. Na verdade, as informações sobre os concorrentes são essenciais para o desempenho da empresa. Inovação e Empreendedorismo VALUE PROPOSITION DESING O objetivo dessa promessa de valor é reforçar a sua capacidade em resolver as dores do cliente uma ferramenta estratégica simples, mas que tem alta capacidade de gerar engajamento em pessoas interessadas na empresa. No entanto, para ter essa eficiência, precisa ser bem executada. Inovação e Empreendedorismo VALUE PROPOSITION DESING A proposta de valor é uma prática originária do marketing, com o objetivo de levar ao cliente uma ideia clara, concisa e transparente de como determinado negócio pode ser relevante para ele. Inovação e Empreendedorismo VALUE PROPOSITION DESING Há uma grande tendência de fortalecer a empresa diante do mercado, mostrando por que a sua e não a dos concorrentes. O cliente quer saber o motivo pelo qual o seu negócio deveria ser a sua escolha. Diante disso, é importante reforçar como a empresa é capacitada a resolver o problema do público. É fundamental pontuar qual a solução necessária, detalhando também como a dor do cliente causa determinado incômodo ou satisfação. A partir disso, então, deve ser mostrada a capacidade do produto ou serviço em solucionar a questão e trazer satisfação. São essas as razões principais pelas quais o consumidor deve optar pela sua empresa e não pelos concorrentes, que muitas das vezes são igualmente competentes. Inovação e Empreendedorismo Você já parou para refletir sobre os motivos que o levam a escolher tomar um café em uma lanchonete ao invés de outra? Ou assistir a um filme em determinado cinema? Mas e se esses fatores fossem exatamente iguais.. Inovação e Empreendedorismo O que o levaria a escolher um deles? Muito provavelmente sua decisão estaria intimamente relacionada com a experiência que você busca ter em determinado lugar, indo muito além do produto por si só, como um café, um filme ou um quarto de hotel. Inovação e Empreendedorismo Aspectos fundamentais de uma proposta de valor 1. Clareza Quanto mais clara for a proposta, mais facilmente você transmitirá a mensagem ao consumidor. É fundamental que ele entenda a missão da sua empresa na oferta de um serviço ou produto. Se você vende tênis de corrida para alto desempenho, essa ideia central precisa estar clara sem que o leitor da proposta faça grandes esforços para entender. A clareza é um dos parâmetros principais de bons conteúdos de comunicação. Ao se tratar de um texto comercial, o entendimento rápido do consumidor significa que a empresa teve a preocupação em ser direta e objetiva ao falar de si própria. Prezar por esse impacto imediato e simplificado é muito importante. Inovação e Empreendedorismo Aspectos fundamentais de uma proposta de valor 2. Linguagem Toda empresa trabalha com um público-alvo bem definido, o que também influencia a maneira como ela se relaciona com a sua audiência. Ao saber para quem se fala, naturalmente é necessário se comunicar da maneira mais adequada. Se o público-alvo é mais jovem, por exemplo, é possível usar uma linguagem mais leve e até mesmo mais descolada na proposta. Desde que haja esse espaço, não há problema algum. Acertar na abordagem dos conteúdos é estar mais próximo do engajamento. Assim, ela mostra que a empresa é realmente nativa do seu segmento e entende seu público. Inovação e Empreendedorismo Aspectos fundamentais de uma proposta de valor 3. Transparência A proposta deve ser totalmente adequada e baseada no que a empresa faz, sem nenhuma tentativa de reforçar as qualidades. Esse exagero poderia resultar em uma fuga da realidade. Outro ponto fundamental é ter sinceridade e objetividade ao descrever como os serviços ou o produto pode ajudar na dor desse público-alvo. A transparência tem grande valor na proposta. Ao perceber isso, o consumidor se sente mais seguro e entende que pode esperar exatamenteo que está descrito. Essa franqueza e imparcialidade são elementos que favorecem muito a aceitação e a proximidade entre consumidor e marca Inovação e Empreendedorismo Uma boa proposta de valor deve seguir uma estrutura padrão, composta por elementos que tornem a leitura mais intuitiva, prática e que oferece ao consumidor as informações que ele realmente necessita. Passo a passo de uma proposta de valor Título Parte principal da proposta, o título deve ser sucinto, mas deve trazer a informação sobre o que o seu negócio faz em, no máximo, 2 frases. Para enriquecer esse trecho, as marcas costumam usar frases impactantes, que captem a atenção do leitor com uma entonação sofisticada. Ainda usando o exemplo da loja de tênis, esse título poderia ser algo como: “Os melhores tênis de corrida para que seu desempenho não tenha barreiras”. Inovação e Empreendedorismo Uma boa proposta de valor deve seguir uma estrutura padrão, composta por elementos que tornem a leitura mais intuitiva, prática e que oferece ao consumidor as informações que ele realmente necessita. Passo a passo de uma proposta de valor Subtítulo O subtítulo é o trecho em que a proposta é mais detalhada, com informações mais específicas sobre o negócio. Aproximadamente 3 linhas são o suficiente para falar mais sobre o que a empresa faz, para quem o produto é destinado e o que ele traz de benefícios. Por exemplo: “Uma boa performance nas corridas de rua depende diretamente de um calçado que seja capaz de transformar impacto em energia de impulsão. Nossos tênis são capazes de aumentar a sua capacidade e resistência durante a prática, ajudando você a superar seus próprios limites” Inovação e Empreendedorismo Uma boa proposta de valor deve seguir uma estrutura padrão, composta por elementos que tornem a leitura mais intuitiva, prática e que oferece ao consumidor as informações que ele realmente necessita. Passo a passo de uma proposta de valor Bulletpoints Os bulletpoints têm grande poder de captar a atenção, uma vez que se apresentam em destaque do restante do texto. São tópicos em que a empresa vai destacar os principais benefícios do produto, indicando como eles atendem às necessidades do consumidor. Na suposição da empresa de tênis de corrida, eles poderiam funcionar da seguinte forma: •“Preço imbatível: tênis de alta qualidade com o melhor custo-benefício do mercado;” •“Conforto: a melhor tecnologia de absorção de impacto à sua disposição;” •“Garantia: todos os tênis têm garantia de 3 anos contra defeitos de fabricação.” Inovação e Empreendedorismo Uma boa proposta de valor deve seguir uma estrutura padrão, composta por elementos que tornem a leitura mais intuitiva, prática e que oferece ao consumidor as informações que ele realmente necessita. Passo a passo de uma proposta de valor Imagens O apelo visual tem grande importância ao veicular campanhas e informações. Elas devem ser usadas para dar mais destaque à proposta de valor, sempre ilustrando a ideia que está sendo abordada no conteúdo escrito. O importante é que a mensagem principal seja reforçada. Inovação e Empreendedorismo Uber Título: a mobilidade que você deseja. Subtítulo: peça uma viagem para onde você quiser, com um toque no seu telefone Bulletpoints: mais do que viagens; sua segurança é nossa prioridade; um novo app: feito com motoristas para motoristas. Inovação e Empreendedorismo Saiba mais Assista o filme "O menino que descobriu o vento", que conta a trajetória de William Kamkwamba, seus desafios para conseguir inovar e os impactos de sua inovação na sociedade. Inovação e Empreendedorismo Exercícios Sobre o Desenho/Projeto da Proposta de Valor (Value Proposition Design), seguem as afirmativas para que sejam analisadas: I Auxilia a empresa a encarar os desafios de qualquer negócio, criando produtos e serviços que os clientes querem comprar. II É uma afirmação de marketing, ou de negócio, que uma empresa usa para resumir porque é que o consumidor deverá comprar o produto ou usar o serviço. III Auxilia na entrega de valor para uma commodity ou uma prestação de serviço padrão. Com base nessas afirmações, conclui-se que: (A) Apenas a afirmativa I está correta. (B) Apenas a afirmativa II está correta. (C) Apenas as afirmativas I e II estão corretas. (D) Apenas as afirmativas I e III estão corretas. (E) Todas as afirmativas estão corretas. Inovação e Empreendedorismo Exercícios Sobre a construção do Desenho/Projeto da Proposta de Valor (Value Proposition Design), seguem as afirmações para que sejam analisadas: I A concepção da Proposta de Valor deve contemplar apenas a análise do macroambiente que impacta as organizações. II A concepção da Proposta de Valor deve ser realizada com base, exclusivamente, a análise do microambiente das organizações. III A concepção da Proposta de Valor deve contemplar uma visão sistêmica da organização, considerando tanto as variáveis que compõem micro quanto as variáveis do macro ambiente. Com base nessas afirmações, conclui-se que: (A) Apenas a afirmativa I está correta. (B) Apenas a afirmativa III está correta. (C) Apenas as afirmativas I e II estão corretas. (D) Apenas as afirmativas I e III estão corretas. (E) Todas as afirmativas estão corretas. Inovação e Empreendedorismo MACROAMBIENTE Inovação e Empreendedorismo Temas Uma empresa do ramo de eventos pretendia iniciar uma nova etapa de seu planejamento estratégico ampliar o raio de atuação para todos os estados do Brasil. Esses estudos tiveram início em outubro de 2019. Em dezembro do mesmo ano, todo o planejamento do ano seguinte já havia sido concluído e previa uma série de eventos musicais e esportivos para o segundo trimestre de 2020. Passados seis meses, e diante do fracasso dessa empreitada, a empresa encerrou suas atividades. Na sua opinião, qual foi a falha crucial desses gestores? Inovação e Empreendedorismo Aplicação do conhecimento Analisar o Macroambiente, compreendendo as variáveis que afetam o negócio (políticas, econômicas, sociais, tecnológicas, ambientais e legais) para ampliar a visão de mercado; Aplicar a ferramenta de análise de macroambiente, simulando uma Análise PESTAL, para entender os impactos das variáveis externas do ambiente sobre o negócio. Assistir o filme “Walt antes do Mickey”: um estudo observacional das características empreendedoras de Walt Disney. Inovação e Empreendedorismo O ambiente contextual corresponde ao conjunto amplo e complexo de fatores externos à organização que a influenciam, geralmente de forma indireta. Esses fatores criam um contexto no qual a organização se insere e ao qual precisa, em última instância, responder. O ambiente contextual pode ser desagregado em cinco grupos de fatores: Demográficos Socioculturais Econômicos Político-legais Tecnológicos Inovação e Empreendedorismo Fatores demográficos Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), o país situa-se em quinto lugar no ranking da população mundial. No início dos anos 1970, a taxa de crescimento da população mundial era de 2%; na década seguinte, diminuiu para 1,75%; e na década de 1990 caiu para 1,35%. Atualmente, a taxa de crescimento da população é de cerca de 1,25% ao ano. Muitos países atingiram uma fase de estabilização populacional, com a diminuição progressiva do ritmo de crescimento. A taxa de crescimento do Brasil, comparada ao grupo dos nove países mais populosos, somente é superada pela Índia, Indonésia, Paquistão e Bangladesh. Inovação e Empreendedorismo Fatores demográficos Inovação e Empreendedorismo Fatores socioculturais Os exemplos da influência dos fatores socioculturais nos produtos e serviços oferecidos pelas empresas são numerosos. O culto à forma física e ao corpo influencia o aumento no consumo de refrigerantes diet, produtos de alimentação light e de produtos e serviços oferecidos por academias de ginástica, centros de estética e até centros de cirurgias plásticas. O estilo de vida do brasileiro,compreendido como a expressão das atitudes e dos valores das pessoas, em linhas gerais, tem sido caracterizado pelo crescimento de lares compostos por chefes de família femininos, declínio no número de membros de uma família e de casais legalmente casados e aumento do número de divórcios, especialmente em áreas urbanas. Inovação e Empreendedorismo Fatores econômicos A tendência de expansão ou recessão da economia, o produto interno bruto, o nível salarial, a tendência inflacionista ou deflacionista, as taxas de câmbio, as tarifas de importação ou exportação, a balança comercial, a taxa de desemprego, os custos energéticos, entre muitos outros, são indicadores econômicos importantes que condicionam o desempenho das empresas em determinada região. No Brasil, as altas taxas de juros são consideradas pelos empresários o segundo maior obstáculo ao crescimento das empresas. O Plano de Estabilização Econômica – Plano Real – é outro exemplo de reforma estrutural da economia com um forte impacto no desempenho das empresas brasileiras. Anunciado em julho de 1994, o Plano Real reverteu o contexto de hiperinflação que caracterizava o país – a inflação passou de quase 2.500%, em 1993, para 6,36%, em 2011 – e estabilizou as taxas de câmbio, abrindo espaço para que as empresas pudessem rever custos e repensar estratégias. Inovação e Empreendedorismo Fatores econômicos Inovação e Empreendedorismo Fatores político-legais As principais são a estabilidade política, o clima ideológico geral, as políticas econômicas (liberais ou restritivas), a legislação laboral, a legislação antimonopólio, a prática de lobby e todo o conjunto de regulamentações governamentais que controla, restringe ou incentiva comportamentos empresariais. De fato, governos intervêm de forma direta e indireta na vida econômica e social, influenciando o rumo das empresas por meio de leis e tributos que: 1) impulsionam ou inibem os investimentos e as barreiras à entrada e à saída de empresas em determinados setores; 2) liberalizam ou não a gestão das relações de trabalho; 3) regulam as relações com os consumidores e os usuários dos produtos e serviços oferecidos por uma empresa; 4) obrigam as empresas a tomar medidas de proteção ao meio ambiente, de segurança do trabalhador e assim por diante. Inovação e Empreendedorismo Inovação e Empreendedorismo 73 A análise PESTAL é uma ferramenta que consiste em estudar possíveis mudanças políticas, econômicas, sociológicas, tecnológicas, ambientais e legais que podem influenciar de forma positiva ou negativa no ambiente empresarial. Quais fatores são impactados quando se emprega a Análise PESTAL na sua organização? https://www.youtube.com/watch?v=wbcLQne1AJg Inovação e Empreendedorismo 74 A análise PEST é uma poderosa e ampla ferramenta para a compreensão do risco estratégico. Identifica as mudanças e os efeitos do ambiente externo na posição competitiva de uma empresa: variáveis que estão além do controle, mas exigem análise para realinhar a estratégia corporativa para a mudança ambientes de negócios. Essa variedade de fatores exógenos pode ter um grande impacto no posicionamento competitivo da empresa. Os impactos de fatores externos são mitigados por meio de estratégia preventiva e visualização de oportunidades. Análise PESTAL Inovação e Empreendedorismo Fatores Políticos 75 Até que ponto a política tende a intervir no ambiente comercial é um fator crucial em uma análise PEST. A legislação comercial, tributária, trabalhista e ambiental são fatores a serem considerados. Restrições comerciais e estabilidade política A proibição da publicidade de tabaco na União Europeia, por exemplo, representou um desastre para a indústria da Fórmula Um, que por sua vez buscou refúgio em outras partes do mundo, incluindo Dubai e Abu Dhabi. O Google teve que sair da China por causa das restrições da censura Primavera Árabe Brexit Inovação e Empreendedorismo Fatores Políticos 76 Os fatores políticos são categorizados em três níveis principais: Supranacionais Nacionais Subnacionais À medida que as atividades de negócios se tornam mais globalizadas, o nível supranacional ganha mais importância. Nos últimos anos, o mundo assistiu a uma evolução dos países se organizando em blocos econômicos, caminhando progressivamente para se tornarem uma união política, em parte às custas de sua soberania. As empresas podem ingressar em grupos de lobby para influenciar a formulação de políticas em seu benefício Inovação e Empreendedorismo Fatores Políticos 77 As áreas da política nacional que podem ter um impacto significativo na estratégia de uma empresa incluem política fiscal, incentivos nacionais para empreendimento, planejamento e licenciamento, procedimentos para licenciamento e aprovação de novos produtos, processos e serviços, nível percebido de corrupção e transparência, prioridades governamentais para apoiar setores definidos da economia, entre outros Wiley Encyclopedia of Management, edited by Professor Sir Cary L Cooper Inovação e Empreendedorismo Fatores Econômicos 78 Têm o impacto mais óbvio sobre a lucratividade e atratividade geral de um mercado ou indústria O indicador de desempenho econômico mais popular para uma economia nacional ou um setor específico da indústria que é usado é o Produto Interno Bruto (PIB) per capita, frequentemente medido para permitir comparações equitativas entre vários países. Normalmente, as séries temporais e as técnicas de análise de regressão multilinear são aplicadas para projetar os desenvolvimentos esperados no desempenho ao longo de um período definido no futuro. O PIB per capita é um indicador particularmente útil, especialmente para aquelas indústrias, que são altamente elásticas em termos de renda. Exemplos de tais as indústrias incluiriam joias, construção, entretenimento, turismo, apostas, cosméticos e vários itens de luxo, entre outros. Inovação e Empreendedorismo Fatores Econômicos 79 Economia local Economia internacional Tendências econômicas, inflação Tributação corporativa Tributação e impostos sobre produtos Sazonalidade dos ciclos econômicos Ciclos de mercado e comércio Canais de distribuição e acesso aos mercados PIB, poder de compra do consumidor Taxas de juros e câmbio - A inflação não só corrói o poder de compra do consumidor, mas também tem um impacto adverso sobre os preços das matérias-primas e outros insumos que precisam ser usados por uma empresa no fornecimento de produtos ou serviços. - As flutuações nas taxas de câmbio podem se traduzir em preços mais altos ou mais baixos para a compra ou venda de produtos e serviços. - Impostos mais altos têm um impacto negativo sobre o rendimento disponível dos consumidores. Uma alta taxa de desemprego do ponto de vista do investidor é uma faca de dois gumes, pois, por um lado, corrói a renda disponível das famílias, mas, por outro lado, fornece acesso a um mercado de trabalho mais barato. - Os investidores também tendem a tomar menos empréstimos e redirecionar parte de sua receita especulativa para títulos com risco reduzido, em vez de aumentar o crescimento de sua empresa. Isso se deve principalmente a um aumento em seu custo de capital. Inovação e Empreendedorismo Fatores Sociais As tendências sociais ditam padrões e atitudes de trabalho, gostos e preferências dos consumidores e o tipo, forma e volume específicos de demanda por um produto ou serviço. O monitoramento das tendências sociais permite que uma empresa reposicione seus produtos ou serviços para se adequar ou mudar as expectativas dos clientes. Exemplos: Demografia Psicografia e estilo de vida Percepção do consumidor sobre marcas, produtos Comportamento de compra do consumidor Efeito da propaganda e relações públicas Influenciadores, modelos de comportamento Influências raciais, étnicas e religiosas Inovação e Empreendedorismo Fatores Sociais Mudanças nas características demográficas de uma populaçãopodem ter um impacto em muitas partes da economia. O envelhecimento da população cria uma demanda adicional por medicamentos, saúde e serviços de apoio e reduz a demanda por produtos associados à geração mais jovem (como educação). A geração mais velha, geralmente, tem mais tempo de lazer e é mais estável financeiramente, proporcionando assim a combinação certa para os gastos do consumidor. Uma avaliação dos fatores sociais permite que uma empresa preveja quais pressões provavelmente serão feitas por várias partes interessadas sobre as decisões políticas do governo, o que, por sua vez, teria um impacto sobre a empresa. Inovação e Empreendedorismo Fatores Tecnológicos À medida que novas fronteiras são rompidas, a tecnologia se torna obsoleta e qualquer vantagem competitiva tem vida curta. Avanços tecnológicos podem significar o fim de alguns setores ou criar oportunidades para novos. Novos materiais, máquinas, software e processo de negócios Apoio, suporte Inovações em eletrônica e mecânica novação em design de produto Novos canais de distribuição (por exemplo varejo na Internet) Inovações em preços Inovação e Empreendedorismo Fatores Tecnológicos A proliferação da Internet e do comércio eletrônico acabou com muitos intermediários. Na indústria de viagens, os consumidores se tornaram seus próprios agentes de viagens. Eles planejam e reservam suas viagens online, usando plataformas business-to-consumer que antes eram restritas aos membros business-to-business da cadeia de suprimentos. Por outro lado, a tecnologia deu origem a novas formas de intermediários. Isso é conhecido como reintermediação. Exemplos: Amazon, eBay e Expedia, Mercado Livre. Eles têm a vantagem de serem efetivamente integrados dentro das redes sociais, que fornecem novos canais de comercialização de um produto ou serviço. As opiniões agregam valor à cadeia de suprimentos. Eles são altamente valorizados por outros clientes em potencial e influenciam seu processo de tomada de decisão. Inovação e Empreendedorismo Processo da Análise 84 1. Identificação dos fatores PESTAL atuais e futuros da empresa. 2. Análise dos possíveis efeitos sobre a posição competitiva da empresa de cada fator. 3. Categorização de cada fator em oportunidades ou ameaças para a empresa. (Análise SWOT) 4. Priorização a estratégica PESTAL. A classificação é baseada na extensão e na período do impacto na empresa. 5. Desenvolvimento de ação estratégica para corrigir ou prevenir os efeitos negativos e construir sobre os efeitos positivos Inovação e Empreendedorismo Aprenda + (CESPE) Acerca da utilização da análise SWOT como ferramenta de planejamento estratégico, assinale a opção correta. a) A partir da análise SWOT, pode-se ter quatro posturas estratégicas, sendo uma delas denominada sobrevivência, o que demonstra a predominância de oportunidades e pontos fracos. b) A análise SWOT tem como foco exclusivo o ambiente externo. c) Para se obter sucesso no planejamento estratégico, a análise SWOT deve ser realizada pelos participantes da organização de modo informal e constante. d) As informações mais importantes para o processo de análise SWOT devem ser monitoradas constantemente. e) Uma boa análise SWOT deve adotar, como critério, ser menos específico e mais genérico. Inovação e Empreendedorismo Estabeleça a comparação de duas abordagens de formulações de estratégia competitiva: a análise SWOT, do inglês: Forças (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats); e o modelo PEST, da sigla para análise Política, Econômica, Social e Tecnológica. Considerando o que foi estabelecido, no contexto de planejamento estratégico, é correto afirmar: a) As forças e fraquezas da análise SWOT referem-se a fatores externos, em relação aos quais a empresa possui pouca influência. b) A análise PEST baseia-se em fatores internos à empresa, como inovações em gestão e política de marketing. c) No item Social da análise PEST são abordados temas como comportamento e gostos do consumidor, aspetos culturais e demográficos da população, que condicionam as oportunidades de mercado para as empresas. d) Os aspectos da área Política da análise PEST referem-se aos efeitos de política de gestão, de marketing e de pessoal sobre a competitividade estratégica da empresa. e) As ameaças na análise SWOT são um componente interno de influência sobre a estratégia da empresa e podem ser exemplificadas pela queda de produtividade motivada por falhas de controle de processo Inovação e Empreendedorismo O macroambiente das organizações é constituído por: (A) um conjunto amplo de variáveis demográficas que inclui: o tamanho da população, a estrutura etária, a distribuição geográfica, a composição étnica e os níveis de renda dos potenciais consumidores. (B) um conjunto de fatores culturais, institucionais e psicossociais que influenciam de forma mais ampla a construção da identidade de uma organização. (C) um conjunto de insumos de recursos e informações, bem como suas saídas ou resultados; compreendendo consumidores, usuários, fornecedores, concorrentes e grupos regulamentadores. (D) uma estrutura setorial que influencia a intensidade da competição entre as empresas que dele fazem parte, impondo algumas restrições em suas operações e oferecendo várias oportunidades para que as empresas bem administradas obtenham vantagens sobre suas concorrentes. (E) um conjunto amplo e complexo de variáveis tecnológicas, políticas, econômicas, legislativas, sociais, demográficas e ecológicas que envolvem e influenciam as empresas. Inovação e Empreendedorismo Sabe-se que o acesso à informação é essencial para a inovação e empreendedorismo na Organização. No entanto, é comum que as empresas coletem informações desnecessárias ou insuficientes, o que é um erro. Considerando o macroambiente no qual uma organização está envolvida, NÃO está relacionada a ele a força: (A) natural (B) de vendas (C) econômica (D) tecnológica (E) demográfica. 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