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PLANO DE NEGÓCIO: 
CLÍNICA DE FISIOTERAPIA DERMATOFUNCIONAL 
 
 
 
 
 
 
Aline Gonçalves Borges - D7555A9 
Igor Alexandre de Lima Silva- N3515J1 
Gabrielle Stefannie Ferreira - N2283J0 
Karen Milene Ferreira Melo da Silva - N3010B2 
 
 
 
 
 
 
São Paulo 
2021 
 
 
 
 
PLANO DE NEGÓCIO: 
 
CLÍNICA DE FISIOTERAPIA DERMATOFUNCIONAL 
 
 
 
 
 
Atividade complementar entregue como 
requisito parcial para composição de nota em 
Atividade Prática Supervisionada. 
 
 
 
 
 
 
Orientadora: Prof. Dr. Aline F. Perez Machado 
 
 
 
 
 
 
 
 
São Paulo 
2021 
 
 
 
 
 
 
PLANO DE NEGÓCIO: 
CLÍNICA DE FISIOTERAPIA DERMATOFUNCIONAL 
 
 
Atividade complementar entregue como requisito parcial 
para composição de nota no módulo Atividade Prática 
Supervisionada. 
 
Nota: 
 
BANCA EXAMINADORA: 
 
 
 
Orientadora: Prof. Dr. Aline F. Perez Machado 
Universidade Paulista - UNIP 
 
 
 
 
 
Prof. Dr. Alessandra Schiavinato Baldan 
Universidade Paulista - UNIP 
 
 
 
 
 
São Paulo 
2021 
 
 
SUMÁRIO 
 
Introdução...................................................................................................................4 
1. Natureza e Descrição do Empreendimento...........................................................5 
1.1 Definição de Negócio...........................................................................................5 
1.2 Relação dos sócios e Funções............................................................................5 
2. Caracterização do Negócio....................................................................................5 
2.1 Segmentos de Clientes (target)...........................................................................5 
2.2 Pesquisa de Mercado...........................................................................................5 
2.3 Região/ Localização..............................................................................................6 
3. Infraestrutura..........................................................................................................6 
3.1 Estrutura................................................................................................................6 
3.2 Projeto Estrutural 7...............................................................................................6 
3.3 Material e Equipamentos......................................................................................9 
3.4 Recursos Humanos ...........................................................................................10 
4. Investimentos........................................................................................................11 
4.1 Previsão de Valor total de investimentos gerais..............................................11 
4.2 Abertura/Constituição de Empresa...................................................................11 
4.3 Espaço Físico......................................................................................................13 
4.4 Ativo Imobilizado – Equipamentos....................................................................13 
4.5 Material de Escritório e Limpeza........................................................................15 
4.6 Custo Variável – Materiais de Atendimento......................................................15 
4.7 Regime Tributário...............................................................................................16 
4.8 Folha de Pagamento...........................................................................................16 
5.0 Planejamento Financeiro...................................................................................17 
5.1 Projeção das Despesas......................................................................................17 
5.2 Capacidade de atendimento..............................................................................17 
5.3 Projeção de Faturamento...................................................................................18 
5.4 Previsão de Lucros.............................................................................................18 
Conclusão.................................................................................................................20 
Anexo........................................................................................................................21 
 
 
 
4 
 
Introdução 
 
A Fisioterapia é uma ciência da saúde que estuda, previne e trata os distúrbios 
cinéticos funcionais do corpo humano. É uma área abrangente e permite que o 
profissional atue na atenção primária, secundária e terciária, com a possibilidade de 
utilizar váriaveis recursos como, cinesioterapia, eletroterapia, crioterapia, entre outros. 
Dentre as diversas áreas de atuação do fisioterapeuta, destacamos a 
dermatofuncional. 
A especialidade dermatofuncional está ligada a diferentes fases de reabilitação 
ou prevenção de pacientes como, por exemplo, em casos de procedimento de 
mastectomia, cicatrizes pós-traumáticas, pré e pós-operatório de cirurgias plásticas, 
procedimentos estéticos não invasivos e na recuperação de pacientes queimados. 
A avaliação deve ser individualizada e feita por profissionais qualificados, analisando 
qual a necessidade de intervenção para cada condição. 
O trabalho a seguir demonstra o planejamento de uma clínica especializada na 
área dermatofuncional. A elaboração de um plano de negócios é imprescindível 
durante a criação de empresas, com o objetivo de auxiliar na avaliação e viabilidade 
de uma oportunidade, definir metas e gerenciar os possíveis riscos para o negócio. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
5 
 
1. Natureza e Descrição do Empreendimento 
 
1.1 Definição de Negócio 
 
Clínica de fisioterapia especializada em dermato funcional, prestará serviços 
direcionados aos cuidados nas diversas afecções faciais e corporais, bem como 
atuação em tratamento de pré e pós-operatório de cirurgias plásticas, cicatrizes em 
geral. Incluindo inúmeras técnicas de massoterapia. 
 
1.2 Relação dos sócios e Funções 
 
A clínica tem como constituintes quatro sócios, sendo delimitado abaixo suas 
funções na mesma: 
Sócio 1 – Diretor Administrativo: Igor Alexandre de Lima Silva – Crefito-3/256954-F 
Sócio 2 – Diretora Técnica: Gabrielle Stefannie Ferreira – Crefito-3/257032-F 
Sócio 3 – Fisioterapeuta: Aline Gonçalves Borges – Crefito-3/261245-F 
Sócio 4 – Fisioterapeuta: Karen Milene Ferreira Melo da Silva – Crefito-3/261278-F 
 
2. Caracterização do Negócio 
 
2.1 Segmentos de Clientes (target) 
 
O público-alvo são pessoas que possuem afecções faciais, que procuram 
tratamento fisioterapêutico pré e/ou pós cirurgias plásticas como mastectomias e 
outras, que buscam tratamento para fibro edema gelóide, estrias cutâneas, ou 
qualquer outra afecção corporal. Sendo em sua maioria do sexo feminino. De modo 
geral, nota-se que o público da clínica se constitui não apenas de pacientes que 
intrinsecamente buscam o profissional fisioterapeuta, mas também por pacientes que 
iniciam o tratamento devido à orientação médica. 
 
2.2 Pesquisa de Mercado 
 
O mercado aponta a fisioterapia como uma das profissões do futuro, o que se 
justifica pelo fato da sua significativa contribuição como ferramenta de reabilitação e 
6 
 
prevenção e seu reconhecimento cada vez maior por parte da população em geral e 
da própria classe médica, que cada vez mais tem encaminhado pacientes de 
procedimentos cirúrgicos para o pós-operatório com fisioterapeutas, já que em tempos 
mais remotos, muitos pacientes ou não recebiam encaminhamento, ou eram 
encaminhados tardiamente.No que se refere especificamente a fisioterapia dermatofuncional, Flores, Brum 
e Carvalho (2011) dizem que a partir do surgimento do conceito de saúde como o 
completo bem-estar físico, psíquico e social e não apenas a ausência de doença, é 
possível compreender que a patologia estética representa uma ameaça à integridade 
emocional do indivíduo, resultante da alteração do esquema e da imagem corporal e, 
consequentemente, de sua autoestima. Logo nota-se uma ascensão na procura pelo 
fisioterapeuta especializado em dermatofuncional, uma vez que o bem-estar 
emocional e autoestima relacionam-se a saúde do indivíduo. 
 
2.3 Região/ Localização 
 
 A clínica será localizada na zona oeste de São Paulo, próximo as estações de 
Metrô Morumbi e o Butantã, na Rua Carlos Lima Morel, 121 - Vila Progredior, São 
Paulo – SP CEP: 05615-040. 
 
3. Infraestrutura 
 
3.1 Estrutura 
 
A clínica estará situada em um terreno de 150 m2. Possuíra estacionamento e 
dois pavimentos: térreo com 80m2 e piso alto com 70m2. 
No piso térreo possuirá recepção e sala de espera, sala da administração, 
banheiros, duas salas para atendimento e uma sala de arquivos e copa. No piso alto 
possuirá banheiros e cinco salas para atendimento. 
 
 
 
 
 
7 
 
3.2 Projeto Estrutural 
Figura 1 – Planta Piso Térreo 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Figura 2 – Planta Piso A 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Recepção 
Sala de Espera 
Gerência 
Elevador 
Copa 
Arquivo 
Sala de 
Atendimento 
Sala de 
Atendimento 
 
Elevador 
Sala de 
Atendimento 
Sala de 
Atendimento 
Sala de 
Atendimento 
Sala de 
Atendimento 
Sala de 
Atendimento 
8 
 
Figura 3 – Fachada da Clínica 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Janelas 
 
 Portas 
 
A Rua Carlos Lima Morel, 121 - Vila Progredior, São Paulo - SP 
 
B Praça Cícero José da Silva 
 
 
 
 
 
 
 
Estacionamento 
A 
B 
9 
 
3.3 Material e Equipamentos 
 
Tabela 1 – Materiais e Equipamentos 
Equipamento Marca Modelo Qtde. 
Computador ICC 
 
IV2341DM19 Intel Core 13 3.20 ghz 
4GB HD 500GB DVDRW HDMI FULL 
HD Monitor LED 195 
5 
Mesa Tecnomob
ili 
Mesa de Escritório 3 Gavetas 
Reversível Branca 
11 
Cadeira Trevalla Cadeira De Escritório Trevalla TL-
CDE-26-1 Ajuste De Altura Preta 
11 
Impressora HP Impressora Multifuncional HP DeskJet 
2376 
2 
Armário Arquivo Mobili Armário Arquivo Para Pasta Suspensa 
3 Gavetas 
3 
Armário Doripel Armário Multiuso 2 Portas Ibiza 4099 
Branco 
4 
Longarina IDEA 
Mobili 
Longarina Plástica 5 Lugares A/E 
Preto Lara 
2 
TV AOC Smart TV LED 32" AOC 
32S5195/78G HD 3 HDMI, 1 USB, 
Wi-Fi Preta 
2 
Bebedouro Cadence Bebedour BEB102 Fresh Aqua - 
Branco 
3 
Telefone Intelbras Intelbras 4080051 - Telefone com Fio 
Pleno, Preto 
4 
Ar-condicionado Elgin Ar-Condicionado Split Hi Wall Elgin 
Eco Plus 9.000 BTU/h Frio 
Monofásico 45HEFI09B2FB – 220 
Volts 
10 
Frigobar Midea Frigobar Midea 71 Litros Branco 110v 1 
Micro-ondas Midea Micro-ondas Midea Metal Branco 20L 
127V 
1 
Maca CenterMe
dical 
 
Mesa para Massagem c/ Orifício 
150kg 
7 
Mesa Carrinho 
Auxiliar 
Shopfisio Mesa Carrinho Auxiliar Tubular - 03 
Tampos Para Aparelhos De Clínicas 
De Fisioterapia - Mdf E Metal 
7 
Ultrassom Ibramed Sonopulse Iii Ibramed - Aparelho De 
Ultrassom 1 E 3mhz (2x1) 
3 
Aparelho de 
Multicorrentes 
Cebra COMBI 4 MAX CECBRA – Russa, 
Interferencial, TENS E Galvânica - 04 
CANAIS - 110 
3 
Aparelho De 
Laserterapia 
Laseracunpuntura 
E Cicatrização 
Ibramed Laserpulse Ibramed 3 
Caneta 
Laserterapia 
Ibramed Caneta 904nm Ibramed Infravermelho 
- Para Laserpulse 
3 
10 
 
Peeling 
Ultrassônico 
Ibramed 
Sonopeel Ibramed - Aparelho de 
Peeling Ultrassônico (6x1) 
3 
Peeling de 
Diamante 
Libera 
Libera Pro – Peeling de Diamante com 
9 Ponteiras + Caneta Extratora de 
Cravos + Ventosas Faciais 
3 
Caneta para 
microagulhamento 
Smart Gr Derma Pen Caneta de 
Microagulhamento Smart Gr 
2 
Cartucho de 
agulhas para 
microagulhamento 
Smart Gr Cartucho Smart Gr 36 Agulhas Derma 
Pen Caixa Com 10 Unidades 
2 
Óleo para 
massagem 
Essencial Óleo Neutro Para Massagem 
Corporal 500ml - Essencial 
1 
Óleo para 
massagem 
BioVegeta
l 
Óleo para Massagem com Erva 
Cidreira BioVegetal 500ml 
1 
Gel RMC Gel clínico condutor RMC 1KG 3 
Gel crioterápico Vedis Gel crioterápico para massagem mentol 
e cânfora vedis 1kg 
1 
Creme para 
massagem 
Reduxcel 
Slim 
Creme de massagem redutor plus 
500g 
1 
Creme esfoliante Buona 
Vita 
Peeling - Creme esfoliante - 500g 1 
Gaze Ever care Compressa de Gaze Ever Care 9 Fios 500 
Unidades 
2 
Papel Interfolha Impera Papel Interfolha Branco Impera - 
c/1000un 
4 
Álcool Prolink Álcool Prolink 70° 1L 4 
Sabonete Liquido Premisse Sabonete Premisse erva doce 5L 1 
Papel sulfite Chamex Papel Sulfite Alcalino 210mmx297mm 
A4 Chamex. 300 Folhas 
2 
Cartucho 
impressora 
HP Cartucho HP 667 Preto 3YM79AB HP 
CX 1 UN 
2 
 
3.4 Recursos Humanos 
 
Diretoria Administrativa: Responsável pela administração geral da clínica, contas a 
pagar, compra de equipamentos e materiais de uso geral, estratégias de divulgação, 
análise de relatórios e outros. 
 
Diretoria Técnica: Responsáveis pela supervisão dos procedimentos técnicos 
realizados na clínica, política de palestras para desenvolvimento, recrutamento, 
análises de relatórios e outros. 
 
Corpo Técnico: Responsáveis pela avaliação, tratamento e evolução dos pacientes, 
montagem das fichas de cada paciente, supervisão diária da qualidade de uso dos 
equipamentos. 
11 
 
Recepção: Responsável pelo agendamento das consultas, bem como o recolhimento 
dos valores, acomodação dos pacientes na clínica e arquivamento dos prontuários. 
 
Serviços Gerais: Responsáveis pela manutenção e limpeza da clínica, bem como a 
realização de listas dos materiais de higiene que estiverem faltando. 
 
Figura 4 – Organograma da empresa 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
4. Investimentos 
 
4.1 Previsão de Valor total de investimentos gerais 
 
O valor total de investimentos para a constituição do negócio será de R$ 
500.000,00, sendo este consolidado entre sócios como capital social em um contrato 
social. As taxas para abertura do negócio, despesas com equipamentos (ativo 
imobilizado) e despesa com reforma serão custeados com o capital social. As demais 
despesas mensais serão custeadas com o valor de arrecadação dos atendimentos 
realizados e se necessário com o capital de giro definido como R$ 100.000,00. 
 
4.2 Abertura/Constituição de Empresa 
 
Nome da empresa: Clínica de Fisioterapia Dermato Funcional DermaFisio LTDA 
CNPJ: 15.342.667/0008-02 
Gerência Administrativa 
 
 
Gerência Técnica 
 
 
Corpo Técnico 
(Fisioterapeutas
) 
 
 
 
Serviços Gerais 
(Zelador) 
 
 
 
Recepção 
(Recepcionista) 
12 
 
Abaixo serão descritas as devidas etapas legais seguidas para abertura e 
funcionamento da clínica DermaFisio. 
 
1ª Etapa Legal: Realização da consulta junto a Prefeitura Municipal – Secretaria 
Municipal de Urbanismo do Estado de São Paulo, para verificação da possibilidade de 
abertura de estabelecimento com essa finalidade na localidade desejada, bem como 
a confirmação do endereço para elaboração do contrato social. 
 
2 ª Etapa Legal: Realização de consulta a Junta Comercial e Instituto Nacional de 
Propriedade Intelectual (INPI), com objetivo de averiguar a disponibilidade do nome e 
marca pretendida. 
 
3 ª Etapa Legal: Realizar o registro do contrato social na Junta Comercial, assim como 
apresentar os antecedentes dos sócios na Receita Estadual. 
 
4ª Etapa Legal: Realizar o registro da clínica na ANVISA, e realizar as reformas 
necessárias na clínica estando de acordo com a resolução RDC nº 
216/MS/ANVISA, de 16/09/2004. 
 
5ª Etapa Legal: Após as devidas reformas será feita a solicitação do Alvaráde 
licença e registro na Secretaria Municipal de Fazenda. 
 
6ª Etapa Legal: Realizar o registro da clínica no INSS diretamente no órgão Instituto 
Nacional de Seguridade Social, ou Divisão de Matrículas INSS. 
 
7ª Etapa Legal: Registro da clínica no CREFITO. 
 
8ª Etapa Legal: Realizar consulta no órgão de fiscalização ambiental (FEAM) ou a 
Superintendência Regional de Meio Ambiente e Desenvolvimento Sustentável 
(SUPRAM), para obter esclarecimentos sob regularização ambiental, e se 
necessário obter a Certidão de Dispensa (CD) junto ao órgão ambiental 
competente. 
 
 
13 
 
Tabela 2 – Custos para Abertura de Negócio 
Órgão Ação Taxa 
Junta Comercial Requerimento para 
abertura 
R$ 156,00 
Receita Federal (CNPJ) Procura do nome e 
registro do CNPJ 
R$ 190,00 
Prefeitura Emissão do alvará de 
funcionamento 
R$ 135,00 
Conselho de Classe 
(CREFITO) 
Registro de pessoa 
jurídica 
R$ 450,00 
Vigilância Sanitáriia Licença da vigilância 
sanitária 
R$ 1.250,00 
Corpo de Bombeiros Licença do corpo de 
bombeiros 
R$ 385,00 
Valor total de taxa para abertura do negócio: R$ 2.566,00 
 
4.3 Espaço Físico 
 
A clínica será constituída em um prédio alugado, sendo pago mensalmente o 
valor de R$ 4.000,00 e anualmente o IPTU de R$ 377,00 ambos consolidados em um 
contrato de locação. O valor estimado com a reforma do estabelecimento será de R$ 
17.000,00. 
 
4.4 Ativo Imobilizado – Equipamentos 
 
Tabela 3 – Ativo Imobilizado 
Equipamento Modelo Qtde. Valor Unit. Valor Total 
Computador IV2341DM19 Intel Core 
13 3.20 ghz 4GB HD 
500GB DVDRW HDMI 
FULL HD Monitor LED 
5 R$ 1.880,23 R$ 9.401,15 
Mesa 
 
Mesa de Escritório 3 
Gavetas Reversível 
Branca 
11 R$ 335,00 R$ 3.685,00 
Cadeira Cadeira De Escritório 
Trevalla TL-CDE-26-1 
Ajuste De Altura Preta 
11 R$ 203,00 R$ 2.233,00 
Impressora Impressora 
Multifuncional HP 
DeskJet 2376 
2 R$ 312,00 R$ 624,00 
Armário Arquivo Armário Arquivo Para 
Pasta Suspensa 3 
Gavetas 
3 R$ 274,00 R$ 822,00 
14 
 
Armário Armário Multiuso 2 
Portas Ibiza 4099 Branco 
4 R$ 188,79 R$ 755,16 
Longarina Longarina Plástica 5 
Lugares A/E Preto Lara 
2 R$ 580,00 R$ 1.160,00 
TV Smart TV LED 32" AOC 
32S5195/78G HD 3 
HDMI, 1 USB, Wi-Fi. PT 
2 R$ 1.219,00 R$ 2.438,00 
Bebedouro Bebedour BEB102 Fresh 
Aqua - Branco 
3 R$ 289,00 R$ 867,00 
Telefone Intelbras 4080051 - 
Telefone com Fio Pleno, 
Preto 
4 R$ 39,90 R$ 159,60 
Ar-condicionado Ar-Condicionado Split Hi 
Wall Elgin Eco Plus 
9.000 BTU/h Frio 
Monofásico 
45HEFI09B2FB – 127 
10 R$ 1.203,00 R$ 12.030,00 
Frigobar Frigobar Midea 71 Litros 
Branco 110v Mrc08b1 
1 R$ 683,00 R$ 683,00 
Micro-ondas Micro-ondas Midea Metal 
Branco 20L 127V 
1 R$ 395,00 R$ 395,00 
Maca Mesa para Massagem c/ 
Orifício 150kg 
7 R$ 590,00 R$ 4.130,00 
Mesa Carrinho 
Auxiliar 
Mesa Carrinho Auxiliar 
Tubular - 03 Tampos 
Para Aparelhos De 
Clínicas De Fisioterapia - 
Mdf E Metal 
7 R$ 156,00 R$ 1.092,00 
Ultrassom Sonopulse Iii Ibramed - 
Aparelho De Ultrassom 1 
E 3mhz (2x1) 
3 R$ 1.500,00 R$ 4.500,00 
Aparelho de 
Multicorrentes 
COMBI 4 MAX CECBRA 
– Russa, Interferencial, 
TENS E Galvânica - 04 
CANAIS - 110 
3 R$ 2.531,00 R$ 7.593,00 
Aparelho De 
Laserterapia 
Laseracunpuntur
a E Cicatrização 
Laserpulse Ibramed 3 R$ 1.311,00 R$ 3.933,00 
Caneta 
Laserterapia 
Caneta 904nm Ibramed 
Infravermelho - Para 
Laserpulse 
3 R$ 1.320,00 R$ 3.960,00 
Peeling 
Ultrassônico 
Sonopeel Ibramed - 
Aparelho de Peeling 
Ultrassônico (6x1) 
3 R$ 1.424,00 R$ 4.272,00 
Peeling de 
Diamante 
Libera Pro – Peeling de 
Diamante com 9 
Ponteiras + Caneta 
Extratora de Cravos + 
Ventosas Faciais 
3 R$ 2.912,00 R$ 8.736,00 
Valor total de custo com equipamentos: R$ 73.468,91 
 
15 
 
4.5 Material de Escritório e Limpeza 
 
Tabela 4 – Custos com Material de Escritório e Limpeza 
Material Modelo Qtde. 
Valor 
unit. 
Valor total 
Papel Interfolha Papel Interfolha Branco 
Impera - c/1000un 
4 R$ 10,96 R$ 43,84 
Sabonete 
Líquido 
Sabonete Premisse erva 
doce 5L 
1 R$ 24,90 R$ 24,90 
Álcool Álcool Prolink 70° 1L 4 R$ 5,99 R$ 23,96 
Papel sulfite Papel Sulfite Alcalino 
210mmx297mm A4 
Chamex. 300 Folhas 
2 R$ 14,90 R$ 29,80 
Cartucho 
impressora 
Cartucho HP 667 Preto 
3YM79AB HP CX 1 UN 
2 R$ 52,10 R$ 104,20 
Valor total material de escritório e limpeza: R$ 226,70 
 
4.6 Custo Variável – Materiais de Atendimento 
 
Tabela 5 – Custo Variável 
Material Modelo Qtde Valor unit. Valor total 
Gel 
Gel clínico condutor 
RMC 1KG 
3 R$ 10,36 R$ 31,08 
Cartucho de 
agulhas para 
microagulhamento 
Cartucho Smart Gr 36 
Agulhas Derma Pen 
Caixa Com 10 Unidades 
2 R$ 220,00 R$ 440,00 
Óleo para 
massagem 
Óleo Neutro Para 
Massagem Corporal 
500ml - Essencial 
1 R$ 32,90 R$ 32,90 
Óleo para 
massagem 
Óleo para Massagem 
com Erva Cidreira 
BioVegetal 500ml 
1 R$ 70,00 R$ 70,00 
Gel crioterápico 
Gel crioterápico para 
massagem mentol e 
cânfora Vedis 1kg 
1 R$ 49,90 R$ 49,90 
Creme para 
massagem 
Creme de massagem 
redutor plus 500g 
1 R$ 139,00 R$ 139,00 
Creme esfoliante 
Peeling - Creme 
esfoliante - 500g 
1 R$ 128,00 R$ 128,00 
Gaze 
Compressa de Gaze Ever 
Care 9 Fios 500 Unidades 
2 R$ 29,49 R$ 58,98 
Valor total de materiais de atendimento: R$ 949,86 
 
16 
 
4.7 Regime Tributário 
 
A clínica será optante pelo regime tributário Simples Nacional, portanto, será 
realizado o pagamento mensal do DAS (Documento de Arrecadação do Simples 
Nacional) o qual contempla os seguintes impostos: 
• IRPJ (Imposto de Renda de Pessoa Jurídica) 
• CSLL (Contribuição Social sobre o Lucro Líquido) 
• COFINS (Contribuição para Financiamento da Seguridade Social) 
• PIS (Programa de Integração Social) 
• INSS (Instituto Nacional do Seguro Social) e Cota Patronal 
• ISS (Imposto sobre Serviço de Qualquer Natureza) 
A clínica possui o CNAE 8650-0/04 (Atividades de Fisioterapia). incluso nos §§ 
1º e 2º do Art. 8º da Resolução CGSN nº 94 de 2011. Com a estimativa de que o fator 
“r” será igual ou superior a 28% do faturamento, será seguido as alíquotas do anexo 
III do Simples Nacional. 
Tabela 6 – Anexo III do Simples Nacional 
 Receita Bruta em 12 Meses (R$) Alíquota Nominal 
1 ª Faixa Até 180.000,00 6,00% 
2 ª Faixa De 180.000,01 a 360.000,00 11,20% 
3 ª Faixa De 360.000,00 a 720.000,00 13,50% 
4 ª Faixa De 720.000,01 a 1.800.000,00 16,00% 
5 ª Faixa De 1.800.000,01 a 3.600.000,00 21,00% 
6 ª Faixa De 3.600.000,01 a 4.800.000,00 33,00% 
 
4.8 Folha de Pagamento 
 
A clínica contará com nove colaboradores, entre os quais 4 são sócios. Segue 
abaixo tabela referente a folha de pagamento: 
 
Tabela 7 – Folha de Pagamento 
Profissionais Salário Qtde. Total 
Recepcionista R$ 1.300,00 1 R$ 1.300,00 
Fisioterapeutas R$ 2.300,00 3 R$ 6.900,00 
Zelador R$ 1.300,00 1 R$ 1.300,40 
Total de salários: R$ 9.5000,40 
17 
 
 
Profissionais Pró-Labore Qtde. Total 
Diretor Administrativo R$ 3.000,00 1 R$ 3.000,00 
Diretor Técnico R$ 3.000,00 1 R$ 3.000,00 
Fisioterapeutas R$ 3.000,00 2 R$ 6.000,00 
Total de pró-labore R$ 12.000,00 
 
Total da folha de pagamentos: R$ 21.500,00 
 
5.0 Planejamento Financeiro 
 
A contabilidade da clínica ficará a cargo do escritório de contabilidade Ge 
Assessoria e Consultoria, localizada na Praça Ribeirão do Carmo, 412 - Jardim Vera 
Cruz (Zona Leste), São Paulo - SP, 08310-650. 
 
5.1 Projeção das Despesas 
 
Tabela 8 – Projeção das Despesas 
Descrição Valores 
Material de Escritório e Limpeza *(Tabela 4) R$ 226,70 
Custo Variável *(Tabela 5) R$ 949,86 
Folha de Pagamento *(Tabela 7) R$ 21.500,00 
Aluguel R$ 4.000,00 
Água e Luz R$ 430,00 
Telefone e Internet R$ 250,00 
Contabilidade R$ 400,00 
DAS **(Tabela 6) R$ 9.840,00 
Total de Despesas Mensais: R$ 37.596,56 
**DAS: O valor de recolhimento do DAS é variado de acordo com lucro do negócio, ou seja, 
em empresas com menos de um ano de constituição, o lucro mensal pode ser 
 multiplicado por 12 parase obter a receita bruta anual e identificar a alíquota nominal de 
imposto (referenciado na tabela 6 pág.16). Logo na tabela acima foi atribuído como DAS 16% 
do valor total de atendimentos (referenciado na tabela 11 pág.19). 
 
5.2 Capacidade de atendimento 
 
A clínica contará com cinco fisioterapeutas, sendo o atendimento dividido em 
dois turnos. De segunda a sexta-feira o atendimento será: 
18 
 
• Primeiro turno das 08:00 ás 13:00h com três profissionais em atendimento. 
• Segundo turno das 13:00 ás 18:00 com dois profissionais em atendimento. 
Aos sábados haverá um único turno das 08:00 ao 13:00 com quatro 
profissionais e será divido por escalas. Estima-se que em média cada profissional 
realize de três a quatro atendimentos por turno. Considerando que cada profissional 
realize 4 atendimentos diários, temos: 
 
Tabela 9 – Capacidade de Atendimentos 
Atendimento 
Diário 
Atendimento Semanal Atendimento 
Mensal 
20 Pacientes 116 Pacientes 464 Pacientes 
 
Atendimento Diário= Qtde. de fisioterapeutas 5 x 4 Qtde. de atendimentos por fisioterapeuta 
Atendimento Semanal= (atendimento diário x 5 Qtde. dias da semana seg. a sex.) + 16 Qtde.atendimentos 
aos sabádos 
Atendimento Mensal= atendimento semanal x 4 Qtde. de semanas de um mês 
 
5.3 Projeção de Faturamento: 
 
Tabela 10 – Valor dos Atendimentos 
Procedimentos Valores 
Consulta R$ 100,00 
Estimulação Elétrica Transcutânea neuromuscular 
e neurossensitivas 
R$ 80,00 
Sessão de Ultrassom R$ 70,00 
Sessão de Laserterapia R$ 140,00 
Sessão de Crioterapia R$ 42,00 
Sessão tratamento de disfunções do sistema 
tegumentar (Complexidade I) 
R$ 80,00 
Sessão tratamento de disfunções do sistema 
tegumentar (Complexidade II) 
R$ 150,00 
Sessão tratamento de disfunções do sistema 
linfático e/ou vascular periférico (Complexidade I) 
R$ 90,00 
Sessão tratamento de disfunções do sistema 
linfático e/ou vascular periférico (Complexidade II) 
R$ 160,00 
Sessão tratamento pré/pós-operatório recuperação 
de tecidos 
R$ 140,00 
Massagem Relaxante R$ 100,00 
Liberação Miofascial R$ 120,00 
19 
 
5.4 Previsão de Lucros 
 
Tabela 11 – Total de Atendimentos (Mensal) 
Procedimentos Qtde. Valor Total 
Consulta 70 R$ 100,00 R$ 7.000,00 
Estimulação Elétrica Transcutânea 
neuromuscular e neurossensitivas 
13 R$ 80,00 R$ 1.040,00 
Sessão de Ultrassom 10 R$ 70,00 R$ 700,00 
Sessão de Laserterapia 40 R$ 140,00 R$ 5.600,00 
Sessão tratamento de disfunções do sistema 
tegumentar (Complexidade I) 
56 R$ 80,00 R$ 4.480,00 
Sessão tratamento de disfunções do sistema 
tegumentar (Complexidade II) 
50 R$ 150,00 R$ 7.500,00 
Sessão tratamento de disfunções do sistema 
linfático e/ou vascular periférico 
(Complexidade I) 
60 R$ 90,00 R$ 5.400,00 
Sessão tratamento de disfunções do sistema 
linfático e/ou vascular periférico 
(Complexidade II) 
80 R$ 160,00 R$ 12.800,00 
Sessão tratamento pré/pós-operatório 
recuperação de tecidos 
80 R$ 145,00 R$ 11.600,00 
Liberação Miofascial ao final de algumas 
sessões 
20 R$ 120,00 R$ 2.400,00 
Massagem Relaxante ao final de algumas 
sessões 
30 R$ 100,00 R$ 3.000,00 
Valor total de Atendimentos: R$ 61.520,00 
 
Tabela 12 – Demonstrativo do Mês 
Valor total de Receitas 
(Arrecadação) 
Valor total de Despesas 
(Mensal) 
Lucro Total 
(Mensal) 
R$ 61.520,00 R$ 37.596,56 R$ 23.923,44 
 
 
 
 
 
 
 
 
20 
 
Conclusão 
 
O trabalho apresentado objetivou a elaboração de um plano de negócios, 
sendo um documento que descreve os objetivos com a abertura de uma clínica, quais 
etapas seguir para que as metas, lucros e pacientes sejam alcançados. O 
planejamento e elaboração foram feitos com foco na abertura de uma clínica de 
fisioterapia dermatofuncional, dentro dos parâmetros legais exigidos pelos institutos 
governamentais, da legalidade do corpo de bombeiros, bem como os requisitos 
exigidos pela vigilância sanitária e outros. 
O projeto visou uma fácil localização para facilitar o acesso ao público que 
buscam por procedimentos realizado pela fisioterapia dermatofuncional, como por 
exemplo, atendimento fisioterapêutico pós mastectomia, cicatrizes pós-traumáticas, 
pré e pós-operatório de cirurgias plásticas entre outros. A clínica objetiva proporcionar 
saúde e qualidade de vida aos pacientes com dedicação e resolutividade em todos os 
atendimentos. O conhecimento a respeito dos aspectos que englobam a constituição 
de uma clínica de fisioterapia, se faz necessário para o fisioterapeuta, uma vez que 
proporciona a compreensão de que é um processo complexo, porém viável como 
demonstrado neste trabalho. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
21 
 
ANEXO 
 
Referencial Nacional de Procedimentos Fisioterapêuticos – RNPF 2021 
RNPF Descrição Referencial 
CV 
Valor 
13106953 Disfunção do sistema tegumentar, atingindo 
até um terço da área corporal. Disfunções do 
sistema tegumentar 
100 R$ 65,00 
13106954 Disfunção do sistema tegumentar, atingindo 
mais de um terço da área corporal. 
Disfunções do sistema tegumentar 
150 R$ 97,50 
13106957 Disfunção do sistema linfático e/ou vascular 
em um segmento, associado ou não a 
ulcerações. Disfunções do sistema linfático 
e/ou vascular periférico 
120 R$ 78,00 
13106958 Disfunção do sistema linfático e/ou vascular 
em dois ou mais segmentos, associado ou 
não a ulcerações. Disfunções do sistema 
linfático e/ou vascular periférico 
150 R$ 97,50 
13106966 Paciente em pré/pós operatório requerendo 
assistência fisioterapêutica preventiva e/ou 
terapêutica. Recuperação de tecidos 
150 R$ 97,50 
13106999 Estimulação Elétrica Transcutânea 
neuromuscular e neurossensitivas 
100 R$ 65,00 
131069100 Ultrassom 80 R$ 52,00 
131069101 Laserterapia 200 R$ 130,00 
131069102 Crioterapia 50 R$ 32,50 
131069104 Carboxiterapia 250 R$ 130,00 
131069106 Micro-ondas 100 R$ 65,00