[N1] ARGUMENTAÇÃO EM VENDAS E MARKETING PESSOAL

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A Credfort e o desafio de vender para produtores locais
	Em um mercado altamente competitivo, as empresas precisam ir além da simples identificação de oportunidades. Para que a empresa tenha sucesso em atrair e fidelizar clientes, é fundamental ter uma equipe de vendas bem-preparada, que conheça o público-alvo, saiba argumentar e vender, e demonstre credibilidade e confiança. Além disso, uma comunicação eficaz no mercado, por meio de estratégias de marketing consistentes, é essencial para destacar a empresa da concorrência e atrair a atenção dos clientes em potencial.
	No caso da Credfort, antes de iniciarmos o processo de prospecção, é necessário realizar todo um estudo do mercado local de Holambra, a fim de conhecer as objeções dos produtores, como se comportam no meio, qual o tipo de relação que tem com os envolvidos no processo de compra e venda, entre outros pontos. 
	Após este estudo de objeções, é momento de abordar a cada um desses produtos pessoalmente, para criar uma relação de confiança. O ideal é falar com uma linguagem local e concisa, ademais de, obviamente, escutar atentamente o que estes produtores de flores digam. Nesta abordagem, demonstrar conhecimento sobre os produtos é essencial para garantir a segurança na solução da Credfort.
	Quando tenhamos abertura total para falar dos serviços prestados pela Credfort, visto que já temos um estudo aprofundado sobre as objeções, falaremos sobre os benefícios que a empresa trará como parceira: redução do risco de inadimplência, melhoria da qualidade dos fornecedores, análises com relatórios aprofundados e a otimização nas vendas. Por último, claro, é necessário falar sobre a Credfort como empresa sólida, reconhecida no mercado, que valoriza os seus colaboradores e parceiros. 
	Desta maneira, a Credfort se mostrará comprometida à auxiliar aos produtores de flores a alcançarem o sucesso e superar os desafios do mercado.
Referências bibliográficas: 
YANAZE, M. H. Gestão de marketing e comunicação. São Paulo: Saraiva, 2020.
WENZEL, N. T. A. Marketing Pessoal: o desenvolvimento pessoal como diferencial do profissional do século XXI. Revista Eletrônica de Gestão, Engenharia e Tecnologia da Faculdade de Piracicaba , Piracicaba, v. 2, n. 1, p. 1-20, 2016.