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Katharina Rosa de Oliveira 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Como criar minhas próprias metas SMART 
Nesse sentido, as metas SMART são parte de uma metodologia consagrada para 
definição de metas. Assim, ela ajuda você a definir expectativas claras e objetivas 
para maximizar suas chances de alcançá-las. 
Para que isso seja possível, as metas precisam seguir alguns requisitos: 
Específica (Specific) 
Primeiramente, suas metas não devem ser vagas. Isso ocorre porque o objetivo não 
é específico o suficiente para ser acionável. Assim,você precisa identificar o 
resultado desejado e direto de cada meta. Por exemplo, ao invés de “faturar mais”, 
prefira “quero ganhar novos clientes até o fim do mês”. 
Mensurável (Measurable) 
Deve ser fácil aplicar métricas para acompanhar seu desempenho.Portanto deve ser 
possível ver se está alcançando a meta, superando-a ou se está ficando abaixo 
dela. Por exemplo, substitua: “preciso ter o hábito de ler” por “lerei um livro por mês 
esse ano”. 
Alcançável (Attainable): 
Além disso, outra característica fundamental das metas SMART é que essas sejam 
realistas. Pois, isso ajudará na manutenção da motivação o que pode proporcionar 
um aumento de confiança. Posteriormente, o próximo passo após de atingir um 
objetivo é definir outro maior. Por exemplo, substitua metas como “ser referência em 
ações sociais” por “implantar uma ação social dentro da empresa até dezembro”. 
Relevante (Relevant) 
Ademais, as metas precisam contribuir realmente para a realização do seu objetivo. 
Assim,metas relevantes são aquelas que, quando atingidas, contribuirão para o 
objetivo do seu negócio. Um exemplo errado seria “aprender a tocar piano” se seu 
objetivo final é “ser um bom administrador da sua empresa”. 
Temporal (Time-based): 
Por fim, definir cronogramas para cada meta ajuda a manter a motivação e o foco. 
Um exemplo seria “realizar uma arrecadação de brinquedos para crianças até o fim 
de janeiro”. 
5 Passos para garantir que suas metas sejam atingidas 
Assim, mesmo após definir quais serão suas metas, para e alcançá-las você 
precisará de planejamento e monitoramento. Por isso, esses 5 passos que te 
ajudarão a chegar nos seus objetivos mais facilmente: 
1. Ter um propósito 
Esse vídeo demonstra o motivo pelo qual empresas com um propósito bem 
definidos alcançam maior sucesso em suas vendas. 
Em outras palavras, ter um propósito é dar significado para suas ações. Por isso, 
definir metas como “faturar mais” é um problema visto que, ao atingi-la, criamos 
outra idêntica pois o valor nunca será o suficiente. 
Dessa maneira, para validar suas metas, questione-se sempre “O que essa meta irá 
me proporcionar?”. Se você conseguir mentalizar e a resposta for positiva, essa 
meta fará parte do seu novo guia para alcançar resultados. 
2. Entenda seu negócio 
Afinal, entender seu negócio é a chave principal para conseguir estabelecer metas 
alcançáveis. Por isso, antes de colocar seu produto em competição no mercado, é 
preciso compreender muito bem o contexto em que a empresa está inserida. Caso o 
contrário, muitas vendas poderão ser perdidas e para que isso não aconteça, é 
fundamental 
• Entender o público-alvo; 
• Analisar a proposta de valor; 
• Analisar as vantagens competitivas sobre os concorrentes; 
• Definir fornecedores de qualidade e confiança. 
Para isso, um bom plano de negócios é essencial para quem está começando ou 
ainda precisa de ajuda para se tornar competitivo no mercado em que está inserido. 
3. Entenda o que pode ser melhorado 
Antes da definição de metas que guiem seus objetivos, é essencial entender quais 
são os aspectos que precisam de melhorias no seu negócio. 
Mesmo a partir de uma noção do que pode impactar sua empresa, é imprescindível 
fazer uma análise mais profunda para que suas estratégias tomem um formato mais 
assertivo. 
Diante desse fato, existem ferramentas facilitadoras de tal análise, como a Análise 
SWOT ou FOFA (Forças – Strengths, Oportunidades – Opportunities, Fraquezas – 
Weakness e Ameaças – Threats). Ou seja, essa ferramenta te ajuda a identificar os 
pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças a sua empresa. 
4. Trace um bom plano de negócios 
Assim, o plano de negócios é um documento organizado e escrito que descreve os 
objetivos de um negócio. Nele contém os passos a serem seguidos para o seu 
sucesso. Além disso, também te ajuda a entender melhor seu mercado, seu produto 
e as atitudes que você precisa tomar como empreendedor. 
https://liderjr.com/blog/prejuizos-de-nao-possuir-um-bom-plano-de-negocios-em-um-investimento/
Logo, ter um bom plano de negócios é um passo essencial para que seus objetivos 
sejam alcançados, com menores riscos e incertezas. Nesse sentido, essa 
ferramenta auxiliará seu negócio para ganhar competitividade e identificar erros, ao 
invés de cometê-los no mercado. 
 
Traçar um plano de negócios mostra-se um ponto chave para a estratégia do seu 
negócio, pois irá ajudá-lo não só a estabelecer seus objetivos, como identificar as 
melhores estratégias para alcançá-los. Assim, ocorrerá a diminuição de esforços em 
ações que não gerarão resultados para seu negócio. 
5. Defina indicadores para monitorar suas metas 
Os indicadores são métricas para identificar em que estágio de suas metas sua 
empresa se encontra. Sendo assim, eles podem ajudar um gestor de marketing a 
identificar se suas campanhas atingiram um objetivo. Além disso, dão as bases para 
o negócio identificar trajetos mais eficazes e a origem de desperdício de recursos. 
Para definir indicadores, é necessário que esses sejam: 
• Mensuráveis; 
• Relevantes estrategicamente para a empresa; 
• Devem conter tempo definido e estarem alinhadas aos objetivos 
organizacionais. 
 
 
 
 
 
Características de gestor que o empreendedor necessita ter para alcançar o 
sucesso. 
Um gerente é uma figura-chave dentro de uma organização, empresa ou instituição. 
Essa pessoa é responsável por coordenar toda a empresa ou parte dela. 
O principal objetivo de um gerente é que os objetivos da empresa sejam 
cumpridos, utilizando ou regulando os recursos humanos e materiais que ele 
possui e reduzindo ao mínimo possível o investimento monetário sem reduzir a 
qualidade do produto ou serviço que a empresa oferece. 
Dentre as principais características de um gestor que o empreendedor deve ter são: 
Adaptabilidade, conhecimento, inteligência emocional e executiva, habilidades de 
negociação, liderança, capacidade de delegar, entre outras. 
Importância da criatividade para o empreendedor. 
Criatividade é a capacidade do ser humano de criar, produzir coisas novas e 
valiosas, é a capacidade do cérebro de chegar a novas conclusões e resolver 
problemas de uma maneira original, onde na maioria das vezes são limitados. 
O primeiro passo para um empreendedor geralmente é uma nova idéia. A epifania 
de um produto ou serviço que os consumidores precisam, mas que o mercado 
não oferece. A partir dessa idéia, surge um projeto concreto e nasce uma 
empresa. 
Um empreendedor precisa ser criativo não apenas para iniciar seu projeto, mas 
para mantê-lo à tona. Você precisa de criatividade para encontrar canais de 
transmissão e maneiras de atingir seu público-alvo, desenvolver linhas de 
produtos inovadoras. 
Importância do empreendedor conhecer a hierarquia das necessidades de 
Maslow. 
Maslow propôs uma teoria segundo a qual existe uma hierarquia de necessidades 
humanas e argumentou que, conforme as necessidades mais básicas são 
atendidas, os seres humanos desenvolvem necessidades e desejos mais elevados: 
• Necessidades fisiológicas. 
• Necessidade de segurança. 
• Necessidades sociais. 
• Necessidade de auto-estima. 
• Necessidade de auto-atualização. 
A pirâmide de Maslow pode ser aplicada aos seus negócios quando o 
empreendedor vê se as necessidades mais básicas são atendidas para que o 
clientepossa chegar até ele. 
Assim essa teoria, ajuda ao empreendedor a procurar qual das necessidades das 
pessoas ele quer satisfazer, qual será o foco para seu produto ou serviço, já 
sabendo qual é o público alvo. 
Características que podem ser encontradas e observadas em empresas que 
valorizam e procuram desenvolver intraempreendedores. 
Um intraempreendedor é aquela pessoa inquieta, qualificada e capaz de gerar 
novos processos de trabalho inovadores dentro de uma organização. É alguém 
com espírito empreendedor, que aproveita seu potencial para melhorar e inovar 
dentro de uma empresa. 
O intraempreendedorismo é considerado uma das melhores maneiras de 
promover a inovação nas empresas. Assim as características das empresas 
intraemprendedoras são: 
• Ser aberta e passível de revisão. 
• Ser orientada para a prática, sabendo e evoluindo fazendo 
• Ser improvável pelo grupo, pela comunidade. 
• Tenha uma mistura de objetivos para alcançar resultados concretos e criar 
ambientes inovadores 
• Ser permeável ao meio ambiente. 
• Ser horizontal, embora direcionada e motivada. 
• Estar focada nas pessoas como eixo central da organização. 
Tipos de stakeholders que existem e explique como eles podem influenciar as 
decisões organizacionais. 
Um stakeholders é o público de interesse de uma empresa que permite sua 
operação completa. Eles são indispensáveis e devem sempre ser levados em 
consideração no planejamento estratégico de qualquer negócio. 
A satisfação desses indivíduos ou organizações também influencia fortemente os 
resultados e objetivos estabelecidos pelas empresas. Portanto, é essencial garantir 
que todas as partes interessadas que compõem os stakeholders da sua empresa 
estejam satisfeitas com o trabalho realizado. 
Os stakeholders internos, falam de todas as entidades essenciais ao 
funcionamento normal da empresa, como colaboradores, gerentes, gestores, 
proprietários, acionistas., etc. 
Os stakeholders secundarios, falam daqueles que não participam diretamente da 
empresa, mas que, sem serem primários, também são afetados por seus 
resultados. Por exemplo, Clientes, fornecedores, credores, investidores, estado, 
concorrentes, etc. 
 
 
	Katharina Rosa de Oliveira
	Como criar minhas próprias metas SMART
	Específica (Specific)
	Mensurável (Measurable)
	Alcançável (Attainable):
	Relevante (Relevant)
	Temporal (Time-based):
	5 Passos para garantir que suas metas sejam atingidas
	1. Ter um propósito
	2. Entenda seu negócio
	3. Entenda o que pode ser melhorado
	4. Trace um bom plano de negócios
	5. Defina indicadores para monitorar suas metas