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ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE 2021 2ª Edição Prof.ª Anelise Cristina Matheus Moretti GABARITO DAS AUTOATIVIDADES 2 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE UNIDADE 1 TÓPICO 1 1 As estratégias de marketing focadas em produtos devem considerar uma série de particularidades deste produto, como seus benefícios centrais e elementos adicionais que agregam valor ao consumidor. Neste cenário, analise as sentenças a seguir: I- Os desejos dos consumidores são elementos que não precisam ser considerados em uma estratégia de marketing. II- Elementos adicionais de um produto, que o tornam objeto de desejo pelo consumidor, podem apresentar preços mais altos, se comparados a produtos que cumprem necessidades básicas. III- Produtos do segmento alimentício focados em necessidades básicas podem ser tornar elementos de desejo a partir de elementos que agregam valor ao produto e à marca. Assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) Somente a sentença II está correta. b) (x ) As sentenças II e III estão corretas. c) ( ) As sentenças I e III estão corretas. d) ( ) As sentenças I e II estão corretas. 2 Marta trabalha como Analista de Marketing em uma empresa do setor alimentício. Atualmente, Marta está com o desafio de aumentar em 10% as vendas de um determinado produto e, para isso, está trabalhando com dedicação nas estratégias de marketing para o próximo semestre. Nesse cenário de planejamento de estratégias, analise as sentenças a seguir: I- Para definir as melhores estratégias, Marta deve conhecer as necessidades dos consumidores. II- As estratégias desenvolvidas devem considerar um posicionamento claro do produto, que o diferencie da concorrência. III- Marta deve compreender, além das necessidades, os desejos dos consumidores, buscando atendê-los da melhor maneira. Assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) Somente a sentença II está correta. b) ( ) Somente a sentença I está correta. c) ( ) Somente a sentença III está correta. d) (x ) As sentenças I, II e III estão corretas. 3 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE 3 O desenvolvimento de estratégias de Marketing no campo organizacional exige conhecimentos profundos sobre o negócio e mercado. Além desses conhecimentos, é necessário que os profissionais tenham capacidades analíticas para tomar decisões que gerem resultados positivos para as marcas. Sobre as decisões no campo do Marketing, assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) É desnecessário conhecer as necessidades do consumidor, buscando focar em resultados econômicos. b) (x ) É necessário posicionar o produto de maneira que atinja às necessidades dos consumidores. c) ( ) É fundamental que a marca se assemelhe aos concorrentes em seu mercado de atuação. d) ( ) Os desejos do consumidor são elementos supérfluos que não precisam ser considerados em uma estratégia. TÓPICO 2 1 As estratégias de marketing focadas em produtos devem considerar uma série de particularidades deste produto, como seus benefícios centrais e elementos adicionais que agregam valor ao consumidor. Neste cenário, analise as sentenças a seguir: I- Os desejos dos consumidores são elementos que não precisam ser considerados em uma estratégia de marketing. II- Elementos adicionais de um produto, que o tornam objeto de desejo pelo consumidor, podem apresentar preços mais altos, se comparados a produtos que cumprem necessidades básicas. III- Produtos do segmento alimentício focados em necessidades básicas podem ser tornar elementos de desejo a partir de elementos que agregam valor ao produto e à marca. Assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) Somente a sentença II está correta. b) (x ) As sentenças II e III estão corretas. c) ( ) As sentenças I e III estão corretas. d) ( ) As sentenças I e II estão corretas. 4 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE 2 A partir da competitividade que as marcas vivenciam atualmente, é fundamental que estas encontrem alternativas para que seus produtos sejam competitivos no mercado. Sobre esse cenário, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Definir uma proposta de valor para o produto é fundamental para garantir uma boa entrega ao consumidor. ( ) Marcas que atuam em categorias de necessidades básicas não precisam chamar a atenção do consumidor, pois conseguem ser competitivas apenas por sua entrega básica. ( ) Grandes marcas de sucesso concentram seus esforços em atender às necessidades básicas, sem oferecer estratégias focadas nos desejos dos consumidores. Assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) F – F – V. b) ( ) V – F – V. c) ( ) F – V – V. d) (x ) V – F – F. 3 Desejos e necessidades são elementos distintos que devem ser compreendidos pelos profissionais que atuam no campo de Marketing. Assinale a alternativa que apresenta corretamente um exemplo de necessidade a ser atendida. a) ( ) João decidiu trocar de celular depois de ver que todos seus amigos tem um celular de última geração. b) (x ) Maria está procurando uma opção de entrega de comidas em casa para almoçar. c) ( ) Renato se interessou pelo novo tênis de sua marca preferida. d) ( ) Vivian tem o sonho de viajar à Disney. TÓPICO 3 1 O composto de Marketing diz respeito a uma relação de elementos estratégicos de Marketing que precisam ser considerados em um planejamento. Um dos elementos é definir a Praça, ou seja, definir as estratégias de distribuição do produto. Sobre as estratégias de distribuição em um Planejamento de Marketing, assinale a alternativa CORRETA: 5 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE a) ( ) Estratégias de distribuição envolvem somente distribuidores. Fornecedores da matéria-prima, fabricantes, transportadores, varejistas e atacadistas não fazem parte de uma estratégia de distribuição. b) ( ) A estratégia de distribuição deve considerar baixa cobertura geográfica e pouca diversidade de canais que uma empresa possui. c) ( ) A ausência do produto em pontos de venda pode gerar curiosidade ao consumidor, gerando, assim, retorno positivo para a marca. d) (x ) A distribuição de produtos pode ocorrer de maneira digital. A marca Amazon é um exemplo clássico de distribuição sem uso de estoque físico. 2 O Marketing é frequentemente associado à Propaganda como única estratégia possível. No entanto, atender às necessidades de um consumidor envolve uma série de variáveis de Marketing que devem ser consideradas, como Praça, Preço, Produto e Promoção. A respeito deste cenário de Composto de Marketing, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) O Composto de Marketing pode ser definido por um conjunto de ferramentas necessárias para atingir os objetivos de Marketing de uma organização. ( ) Composto de Marketing e Mix de Marketing são elementos diferentes, que cumprem tarefas específicas e antagônicas. ( ) A definição estratégica de descontos de produto, bem como seu prazo de pagamento, são fundamentais para garantir preços competitivos em relação à concorrência. ( ) A cobertura de um produto e sua forma de transporte são elementos fundamentais e estratégicos em uma estratégia de Produto. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a) (x ) V - F - V - F. b) ( ) V - F - F - F. c) ( ) V - V - V - V. d) ( ) F - V - F - F. 3 A Starbucks é uma marca reconhecida mundialmente pelo oferecimento de cafés em ambientes aconchegantes, que estimulam as relações sociais, além de garantir um café saboroso. Essa marca tem como objetivo a entrega de um produto que possibilite uma experiência de consumo memorável. Nesse cenário, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 6 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE ( ) Ao desenvolver suas estratégias, a Starbucks se concentra no desenvolvimento de bons cafés e em questões secundárias, como o ambiente de oferecimento desseproduto. ( ) Elementos adicionais de um produto, muitas vezes vistos como elementos secundários, como ambientes ou formas de pagamento, garantem uma maior competitividade ao produto. ( ) As marcas devem se atentar ao entendimento das necessidades básicas do consumidor por meio das características funcionais dos produtos, e não às questões secundárias, como ambientes, pós-venda ou formas de pagamento, que não garantem competitividade aos produtos. ( ) Produtos do segmento alimentício focados em necessidades básicas conseguem alcançar o patamar de objetos de desejo ao desenvolverem estratégias que entreguem valor. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a) ( ) V - F - V - V. b) ( ) V - F - F - V. c) (x ) V - V - F - V. d) ( ) F - V - F - F. TÓPICO 4 1 A Pesquisa de Mercado contribui para a obtenção de informações que diminuam o risco na tomada de decisão pela organização. Dessa forma, para que possa oferecer informações confiáveis, uma pesquisa precisa ser cuidadosamente planejada. Sobre esse cenário de desenvolvimento de pesquisa, assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) Após aplicar uma pesquisa em seu campo, ou seja, após conversar com o público da pesquisa, é necessário definir a temática da pesquisa. b) (x ) Um problema de pesquisa claro contribui para a formulação de um questionário de pesquisa que possa encontrar informações para o problema identificado. c) ( ) Antes da estruturação do questionário, a organização pode colocar em prática a coleta de dados. d) ( ) A coleta de dados da pesquisa pode ocorrer, apenas, de maneira digital, por meio de aplicativos, redes sociais ou e-mail. 7 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE 2 João trabalha com pesquisas de mercado e está trabalhando em um projeto para um cliente multinacional. Essa empresa multinacional quer conhecer melhor seu mercado para desenvolver estratégias. Sobre as possíveis decisões de João para realizar uma pesquisa de maneira adequada, analise as sentenças a seguir: I- Primeiramente, João deve conversar com o público, para depois estruturar o questionário da pesquisa. II- João, antes de tudo, deve conversar com o cliente para compreender os problemas evidentes. Assim, conseguirá definir seu objetivo de pesquisa e as estratégias de coleta de dados. III- João deve pensar em estratégias de coleta de dados utilizando meios digitais, pois são os melhores meios para entrevistas de pesquisas de mercado. Assinale a alternativa CORRETA: a) (x ) Somente a sentença II está correta. b) ( ) As sentenças II e III estão corretas. c) ( ) As sentenças I e III estão corretas. d) ( ) Somente a sentença I está correta. 3 As pesquisas contribuem para as organizações, gerando informações relevantes sobre o negócio. Essas informações minimizam os riscos das decisões e garantem maior assertividade nas estratégias. Sobre as Pesquisas de Mercado, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) A pesquisa de mercado é uma oportunidade de a organização identificar novos comportamentos e atuação da concorrência. ( ) Pesquisas de observação, levantamento de dados e grupos focais são formas de aplicação de pesquisas de mercado. ( ) As pesquisas de observação e os grupos focais são formas diferenciadas de obter informação do público de uma pesquisa e contribuem de maneiras específicas, entregando diferentes formas de informação. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a) (x ) V - V - V. b) ( ) V - F - F. c) ( ) V - V - F. d) ( ) F - V - F. 8 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE TÓPICO 5 1 Uma das estratégias possíveis de Promoção em um composto de Marketing é a Propaganda. Por meio dela, o público-alvo de uma marca toma conhecimento do produto oferecido. Sobre esse cenário, analise as sentenças a seguir: I- As agências de Publicidade são prestadoras de serviços que fazem do Anunciante um emissor de mensagens. II- Propagandas são formas gratuitas de apresentar bens e serviços em meios de comunicação. III- A publicidade, para que ocorra, precisa ter um patrocinador identificado. IV- Os meios de comunicação pelos quais a mensagem do anunciante é transmitida são gratuitos. Assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) As sentenças I, II e IV estão corretas. b) ( ) As sentenças I, II e III estão corretas. c) ( ) As sentenças I, III e IV estão corretas. d) (x ) As sentenças I e III estão corretas. 2 A forma de interagir com um consumidor em uma campanha publicitária pode variar de acordo com as necessidades do anunciante e seus objetivos de negócio. Campanhas publicitárias, por exemplo, podem ter características específicas. Sobre esta realidade, analise as sentenças a seguir: I- A campanha política busca trazer elementos educativos, como diferencia e foca em campanhas de conscientização e educação no trânsito, por exemplo. II- A campanha institucional apresenta anúncios contendo apelo emocional, podendo ser utilizadas para datas comemorativas da marca, por exemplo. III- Na campanha social, as ações podem contemplar causas sociais, como: vacinação, câncer de mama etc. IV- As campanhas educativas são focadas em apresentação de candidatos políticos, com apelo na sua imagem e cargo pretendido. Assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) As sentenças I, III e IV estão corretas. b) ( ) As sentenças II, III e IV estão corretas. c) ( ) As sentenças I e III estão corretas. d) (x ) As sentenças II e III estão corretas. 9 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE 3 As estratégias de Marketing podem considerar diversos elementos para que seja possível atender às necessidades do consumidor, como: pontos de distribuição, preço competitivo; produto adequado às demandas do mercado e comunicação eficaz com o consumidor e outros públicos de interesse da organização. Sobre as estratégias de promoção, analise as sentenças a seguir: I- Estratégias de promoção de um produto podem contemplar ações de venda, merchandising e esforços de mídia em meios de comunicação com maior impacto de público. II- A promoção, no sentido da comunicação com o consumidor, tem como objetivo estimular o público a compreender a proposta de valor do produto. III- Estratégias de promoção bem planejadas em uma Campanha de Marketing entregam atividades que comunicam os pontos fortes de um produto. Assinale a alternativa CORRETA: a) (x ) As sentenças I, II e III estão corretas. b) ( ) Somente a sentença I está correta. c) ( ) Somente a sentença II está correta. d) ( ) Somente a sentença III está correta. UNIDADE 2 TÓPICO 1 1 As marcas precisam estar atentas às renovações de seus produtos para alcançar vantagens competitivas em relação aos seus concorrentes. Nesse cenário, saber fazer uma boa gestão dos produtos é tão importante quanto criar produtos. Sobre o exposto, assinale a alternativa CORRETA: a) (x ) É necessário que haja renovação de produtos pelas marcas, para que possam se manter sustentáveis nos mercados em que atuam. b) ( ) Compreender o estágio de maturidade de um produto é desnecessário para a compreensão das estratégias de produto das marcas. c) ( ) As demandas do mercado devem ser desconsideradas pelas marcas, que devem concentrar sua atenção às ações da concorrência. d) ( ) Criar estratégias para reformulação de produtos não é adequado. As marcas devem concentrar seus esforços na criação de novos produtos. 10 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE 2 A Tangibilidade é uma característica de produtos e serviços que devem ser considerados nas estratégias. Elementos intangíveis são mais complexos e exigem maiores desafios das marcas para conseguir entregar bons relacionamentos com seus clientes. Sobre esse cenário, assinale a alternativa que apresenta um elemento intangível: a) ( ) Imóveis. b) (x ) Eventos. c) ( ) Carros. d) ( ) Roupas. 3 Produtos podem apresentardiferentes características que precisam ser consideradas no momento de se definir estratégias em um mercado de atuação. Uma das classificações de produtos diz respeito a sua tangibilidade ou intangibilidade. Com base no exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Carros, alimentos e vestuário são exemplos de produtos tangíveis ( ) Serviços de seguros, financeiros e consultorias são exemplos de produtos tangíveis. ( ) Produtos tangíveis e intangíveis são modelos de produtos de consumo que podem ser comprados por consumidores finais que buscam satisfazer desejos individuais. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a) (x ) V - F - V. b) ( ) F - F - V. c) ( ) V - V - V. d) ( ) F - V - F. TÓPICO 2 1 Organizações consolidadas, como a Apple, Google e Coca-Cola, são claras em suas estratégias de marca que buscam consolidar essas organizações em seus mercados de atuação. Sobre esse cenário, assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) As estratégias de marcas adequadas aos dias de hoje e que garantem maior competitividade, são as estratégias focadas em produto. 11 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE b) (x ) Marcas consolidadas buscam apresentar, com efetividade, seus valores como atributos. c) ( ) Uma garantia de sucesso para as marcas é focar suas estratégias no preço, fugindo de elementos diferenciais focados em atributos intangíveis. d) ( ) O segredo do sucesso para todas as marcas é focar em propagandas de massa. 2 O registro de marcas é uma atividade fundamental para a garantia dos direitos das marcas. Desta maneira, além de apresentar esforço de desenvolvimento de marcas, as organizações devem estar atentas a todas as questões legais que envolvem seu nome. Sobre esse assunto, assinale a alternativa CORRETA: a) (x ) O registro de marca garante proteção às marcas, inibindo a cópia da marca por concorrentes. b) ( ) O registro das marcas é realizado pelo Comitê de Agências de Propaganda, que em reuniões mensais, fazem os registros das marcas. c) ( ) O licenciamento atualmente é proibido, pois nenhuma marca pode fazer uso de outras marcas, mesmo visando o ganho mútuo. d) ( ) Registrar uma marca é atividade desnecessária pois não garante direitos às organizações. 3 Marcas são elementos essenciais para as organizações, garantindo sua diferenciação e competitividade nos mercados em que estão inseridas. Dessa forma, garantir a segurança das marcas é essencial para a estratégia de uma organização. Sobre essa realidade, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) O registro de marca é realizado pelo Instituto Nacional de Propriedade Industrial (INPI). ( ) O papel de uma marca é deixar claro ao consumidor a sua origem e o que representa em seu mercado. ( ) O registo de uma marca contribui para que as organizações se protejam de plágios em seu mercado de atuação. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a) (x ) V - V - V. b) ( ) F - F - V. c) ( ) F - V - V. d) ( ) F - V - F. 12 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE TÓPICO 3 1 O Mix de Marketing deixa claro que um produto depende de elementos essenciais, como preço, promoção, praça. Ainda, especificamente sobre o produto, devem ser consideradas as suas funcionalidades e, também, entregas adicionais, como a embalagem. Sobre as embalagens, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) O design deve se preocupar, primordialmente, com a estética do produto em vez de sua finalidade. ( ) A única função da embalagem de um produto é garantir sua proteção. ( ) Os consumidores atuais valorizam muito o apelo visual dos produtos. ( ) Bons produtos não precisam de embalagens para ser competitivos. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a) (x ) F - F - V - F. b) ( ) V - F - V - F. c) ( ) V - V - V - V. d) ( ) F - F - F - V. 2 O Design é um elemento fundamental na construção de marcas fortes, pois contribui para fixar a mensagem da marca e valorizar as organizações. Sobre esse cenário de design e embalagens, assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) O design é uma atividade que deve considerar, principalmente, a estética do produto, seguida pela finalidade do produto. b) (x ) O consumidor, cada vez mais, passa a estar exigente ao apelo visual dos produtos. c) ( ) A embalagem deve estar distante à identidade do produto. Estes dois elementos devem ser trabalhados isoladamente, de maneira que possam agregar valor à marca. d) ( ) A embalagem de um produto deve cumprir a função única de proteger o produto. 3 As embalagens de um produto fazem parte da estratégia de produto no Composto de Marketing, contribuindo para agregar valor ao produto nos pontos de vendas. Assim, é importante ter um olhar atento às estratégias de embalagem para alcançar a competitividade. Sobre essa realidade, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 13 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE ( ) A embalagem de um produto tem como objetivo apresentar os detalhes técnicos do produto, de maneira que atraia o consumidor. ( ) O design de embalagem não contribui para divulgar o produto em seu mercado de atuação. ( ) O ambiente de venda de um produto deve conter materiais de comunicação que sejam atrativos ao consumidor. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a) (x ) V - F - V. b) ( ) F - F - V. c) ( ) F - V - V. d) ( ) F - V - F. TÓPICO 4 1 A construção de marcas é fundamental para que as marcas possam ser competitivas em seus mercados de atuação. Se uma organização tem uma marca forte, ela consegue se sobressair em relação às demais e não precisará concentrar suas estratégias na redução de preços. Sobre esse cenário, assinale a alternativa CORRETA: a) (x ) O branding é fundamental para que uma marca possa ocupar posições emotivas na mentalidade do consumidor. b) ( ) As marcas competitivas devem desenvolver estratégias focadas em funcionalidades dos produtos e não em elementos adicionais. c) ( ) Marcas devem assumir posições distantes com o consumidor e não devem dialogar de maneira próxima. d) ( ) Entregas tangíveis do produto, como qualidade e durabilidade devem ser priorizadas pelas marcas. 2 Construir uma marca é um processo complexo que depende de questões visuais de uma organização, posicionamento e oferecimento de produtos. Considerando todas essas particularidades, uma marca consegue se diferenciar em seu mercado de atuação e alcançar vantagens competitivas. Sobre esse cenário de marcas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Considerando a concorrência do mercado, as marcas necessitam criar diferenciação para que não percam espaço em seus mercados. 14 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE ( ) Inovações tecnológicas são desnecessárias para a criação de diferenciação de produto. ( ) As ações de comunicação de um produto devem atender às necessidades do consumidor. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a) (x ) V - F - V. b) ( ) F - F - V. c) ( ) F - V - V. d) ( ) F - V - F. 3 Construir uma marca é fundamental para que esta possa se diferenciar em seu mercado. Dessa forma, é possível criar valor para além das entregas tangíveis de um produto. Sobre esse cenário, analise as sentenças a seguir: I- O Branding tem como objetivo ocupar um lugar na razão e na emoção do consumidor. II- Atualmente, é necessário que as organizações ofereçam elementos além do produto tangível, como uma ideia clara sobre a marca pelo público consumidor. III- A proximidade de uma marca com seu público é desnecessária para conquistar sua atenção. Assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) As sentenças I e III estão corretas. b) ( ) Somente a sentença III está correta. c) ( ) Somentea sentença II está correta. d) (x ) As sentenças I e II estão corretas. TÓPICO 5 1 Uma das estratégias fundamentais para fortalecimento das marcas se relaciona com a definição estratégica do nome de uma marca. Como é o nome deste tipo de estratégia? a) ( ) Advertising. b) ( ) Merchandising. c) (x ) Naming. d) ( ) Mentioning. 15 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE 2 Marta abriu uma loja de acessórios para celular e precisa definir um nome para a sua marca. As estratégias de Naming são cruciais para a competitividade de uma empresa. Sobre as decisões de Marta nesta problemática, assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) Marta não precisa definir um nome, pois poderá assumir a denominação de sua loja como “Loja de Acessórios”. Assim, será generalista e competitiva. b) (x ) Marta deve definir o nome de sua loja de maneira que haja um alinhamento com seus valores. c) ( ) Uma boa estratégia é escolher um nome semelhante à concorrência. d) ( ) Marta deve escolher um nome rebuscado de difícil pronúncia. Isso dará valor à sua marca em seu público. 3 Definir o nome de um produto ou marca é uma decisão fundamental de Branding e que impacta diretamente na valorização de uma marca em seu mercado de atuação. Sobre estratégias de Naming, analise as sentenças a seguir: I- Definir um nome claro para uma marca é fundamental para que o consumidor reconheça a marca. II- Estratégias de Naming são pensadas de maneira que alinhe o nome à própria marca. III- Estratégias adequadas de Naming devem considerar decisões que assemelhem os nomes escolhidos à concorrência. Assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) As sentenças I e III estão corretas. b) ( ) Somente a sentença III está correta. c) ( ) Somente a sentença II está correta. d) (x ) As sentenças I e II estão corretas. 16 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE UNIDADE 3 TÓPICO 1 1 Ações socialmente responsáveis tem o compromisso de desenvolver estratégias coerentes às premissas de Responsabilidade Social. Dessa maneira, conseguem contribuir para o desenvolvimento sustentável do negócio, considerando importantes questões sociais e ambientais. Sobre esse cenário, assinale a alternativa CORRETA que apresenta uma estratégia focada em sustentabilidade: a) ( ) Exploração máxima da mão de obra barata, buscando trazer ganhos financeiros, independente do prejuízo à saúde dos colaboradores. b) ( ) Estímulo à mentalidade consumista dos recursos naturais aos consumidores. c) ( ) Maximização de lucro com exploração de recursos naturais, potencializando o impacto ambiental negativo nas comunidades. d) (x ) Definição de processo produtivo de produto que minimize perdas nas esferas sociais e ambientais, trazendo retorno financeiro. 2 O consumismo e capitalismo trouxeram desenvolvimento para as nações, mas também contribuíram para a geração de problemas ambientais e sociais. Dessa forma, as organizações preocupadas com a sua sustentabilidade e a sustentabilidade do planeta, necessitam desenvolver estratégias considerando a redução de impacto negativo da sociedade em que está inserida. Sobre esse cenário, assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) Ações de responsabilidade social não são importantes para os negócios. b) ( ) Apenas as marcas são responsáveis pela redução de impacto ambiental no planeta. Já os consumidores, por exemplo, não contribuem para a construção de um planeta sustentável. c) (x ) A criação de leis com foco na proteção do meio ambiente contribui para a manutenção de um ambiente favorável, reduzindo poluentes. d) ( ) As marcas sustentáveis devem concentrar seus esforços na resolução de problemas ambientais, deixando de lado aspectos econômicos. 3 Organizações precisam prezar por sua continuidade, de maneira que possam sobreviver a um longo período de tempo. Essa condição contribui para as estratégias de longo prazo da organização e pode ser denominada por: 17 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE a) (x ) Sustentabilidade. b) ( ) Lucro a longo prazo. c) ( ) Consumismo. d) ( ) Capitalismo. TÓPICO 2 1 As organizações devem criar estratégias mercadológicas, com a finalidade de gerar retorno positivo. No entanto, devem, também, desenvolver estratégias de Responsabilidade Social que minimizem seu impacto na sociedade, de maneira que possibilite a sustentabilidade do ambiente em que estão inseridos. Sobre essa realidade, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Responsabilidade Social Corporativa pressupõe que a organização seja, apenas, um agente econômico gerador de lucros. ( ) A Responsabilidade Social tem como objetivo a geração do bem-estar, o desenvolvimento da comunidade em que a organização atua, a sua colaboração na preservação do meio ambiente e a criação de condições de trabalho favorável. ( ) A Responsabilidade Social considera que o acionista não deve ter retorno positivo, focando apenas em questões ambientais. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: a) ( ) V - V - V. b) ( ) F - F - V. c) (x ) F - V - F. d) ( ) V - F - V. 2 Ações socialmente responsáveis tem o compromisso de desenvolver estratégias coerentes às premissas de Responsabilidade Social. Desta maneira, conseguem contribuir para o desenvolvimento sustentável do negócio, considerando importantes questões sociais e ambientais. Sobre esse cenário, analise as sentenças a seguir. I- O estímulo à mentalidade consumista dos recursos naturais aos consumidores é uma ação com características sustentáveis. 18 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE II- A maximização de lucro com exploração de recursos naturais, potencializando o impacto ambiental negativo nas comunidades é o foco da Responsabilidade Social. III- A definição de processo produtivo de produto que minimize perdas nas esferas sociais e ambientais, trazendo retorno financeiro é um exemplo de ações de Responsabilidade Social. Assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) Somente a sentença II está correta. b) (x ) Somente a sentença III está correta. c) ( ) Somente as sentenças I e II estão corretas. d) ( ) Somente as sentenças II e III estão corretas. 3 Maurício trabalha com Responsabilidade Social Corporativa em uma empresa da indústria de automóveis. Recentemente, a empresa se propôs a ter atitudes que a tornasse referência em responsabilidade social. Para isso, Maurício atuará no acompanhamento das estratégias da marca. Sobre essa realidade, assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) Maurício deve prezar por atitudes com foco no meio ambiente, deixando de lado as ações que visam ao lucro. b) (x ) A marca deve considerar iniciativas que possam atender simultaneamente os objetivos sociais, econômicos e ambientais. c) ( ) As ações de Responsabilidade Social servem, unicamente, para promover as organizações na mídia. d) ( ) As ações de Responsabilidade Social dizem respeito ao meio ambiente e não consideram anseios sociais, como a exploração dos trabalhadores, por exemplo. TÓPICO 3 1 As marcas precisam reconhecer o comportamento de consumo do consumidor, buscando ter clareza sobre quais estratégias são mais adequadas para cada etapa. Estratégias de comunicação de massa, como propaganda e programas de muita audiência, podem ser ótimas estratégias para apresentar uma marca desconhecida ao seu potencial consumidor. Sobre esse cenário de comportamento de compra, assinale a alternativa CORRETA: 19 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE a) ( ) O processo de compra ocorre em duas etapas específicas: o conhecimento da marca e a compra. b) ( ) Após a compra de um produto, a relação entre marca e consumidor termina. Assim, não é possível estabelecer estratégias de fidelização. c) (x ) Uma das etapas do processo de compra é o reconhecimento do problema, em que o consumidor identifica sua necessidade de consumo. d) ( )Compreender o processo de consumo com os consumidores é desnecessário, visto que os consumidores são facilmente manipulados. 2 Ricardo acabou de comprar um novo celular, de uma marca que conheceu recentemente. Desde o primeiro contato que Ricardo teve com o produto, até a compra efetiva, passaram-se seis meses. Sobre esse cenário, assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) Antes de comprar um novo celular, Ricardo estava insatisfeito com seu celular antigo e percebia que o aparelho não apresentava uma boa câmera, que era tão importante para Ricardo. Este momento pode ser denominado como avaliação das alternativas no processo de compra. b) (x ) Antes da compra, Ricardo buscou diversas informações sobre o produto com conhecidos, sites de avaliações, redes sociais e site da marca. Dessa forma, podemos afirmar que, nestes momentos, Ricardo estava no estágio de busca de informações, no processo de compra. c) ( ) Após comprar o produto, Ricardo ficou muito satisfeito com o desempenho do produto e com o atendimento da marca por e-mail. A marca se colocou à disposição para resolver possíveis problemas que pudessem ocorrer após a compra. Este momento pode ser definido como decisão de compra, no processo de decisão de compra. d) ( ) Em um dos momentos, denominado como reconhecimento do problema, Ricardo avaliou todas as informações de produtos e avaliou as melhores alternativas para compra de seu novo produto. 3 Cada vez mais os indivíduos tornam-se seres complexos, repletos de características que influenciam em suas decisões cotidianas. Considerando isso, as marcas necessitam, cada vez mais, compreender estas particularidades para entregar estratégias assertivas. Sobre o Comportamento do Consumidor, assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) O processo de compra de um produto é um processo simples, pois os consumidores são indivíduos que tomam atitudes sem avaliar possibilidades existentes. 20 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE b) ( ) As mudanças econômicas pelas quais passam comunidades inteiras não são capazes de alterar o comportamento de seus indivíduos. c) (x ) Compreender o comportamento do consumidor significa compreender sua percepção sobre um determinado produto. d) ( ) As marcas devem focar seus esforços na criação de necessidades no consumidor, pois não é possível identificar necessidades dos consumidores. TÓPICO 4 1 De tempos em tempos são definidos objetivos globais que visam assegurar a paz e prosperidade a todas as pessoas do mundo, além de acabar com a pobreza e proteger o planeta. Para isso, uma organização atua ativamente na definição desses objetivos. Assinale a alternativa CORRETA que apresenta o nome desta instituição: a) ( ) Greenpeace. b) ( ) OCDE. c) ( ) OTAN. d) (x ) ONU. 2 Os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS) são fundamentais para a sustentabilidade do nosso planeta em diversos aspectos. Nesse sentido, é importante que as diversas instituições do planeta estejam atentas aos objetivos, garantindo uma melhor perenidade do planeta. Sobre esse cenário, marque um X na(s) esferas(s) que integram os desafios dos ODS. (x ) Ambientais. (x ) Econômicos. (x ) Políticos. 3 Objetivos focados no desenvolvimento positivo do planeta são desenvolvidos pela Organização das Nações Unidas de tempos em tempos. Os objetivos, acompanhados de indicadores, servem de base para a garantia de resultados positivos no planeta. Sobre este cenário, analise as sentenças a seguir. 21 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE I- Os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável também podem ser denominados como Objetivos do Milênio. II- Os Objetivos de Desenvolvimento foram construídos com base nos Objetivos do Milênio. III- Os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável apresentam categorias adicionais se comparados aos Objetivos do Milênio, como inovação, mudança climática, desigualdade econômica etc. São verdadeiras apenas a(s) sentença(s): a) ( ) I e II. b) (x ) II e III. c) ( ) I e III. d) ( ) II . TÓPICO 5 1 As marcas podem estabelecer diferenciadas estratégias para garantir a competitividade nos mercados em que estão inseridas. Uma das estratégias possíveis, se relaciona com o Marketing Verde. Assinale a alternativa CORRETA que apresenta um exemplo de ação de Marketing Verde: a) (x ) Desenvolvimento de produto e campanha publicitária atreladas à conscientização ambiental. b) ( ) Campanha publicitária pontual para queima de estoques em loja de eletrodomésticos. c) ( ) Campanha institucional com foco na manutenção da reputação de uma marca de cosméticos. d) ( ) Campanha eleitoral visando à promoção de candidato à prefeitura da cidade X. 2 As marcas podem estabelecer diferenciadas estratégias para garantir a competitividade nos mercados em que estão inseridas. Uma das estratégias possíveis se relaciona com o Marketing Verde. Sobre esse cenário de Marketing Verde, analise as sentenças a seguir: I- Desenvolvimento de produto e campanha publicitária atreladas à conscientização ambiental. 22 ESTRATÉGIA DE MARKETING, BRANDING E SUSTENTABILIDADE II- Campanha publicitária pontual para preservação ambiental das comunidades em que uma organização está presente. III- Campanha institucional com foco na manutenção da reputação de uma marca de cosméticos. IV- Campanha eleitoral visando a promoção de candidato à prefeitura da cidade X. São exemplos de ações de Marketing Verde: a) ( ) Somente a sentença II está correta. b) ( ) Somente a sentença III está correta. c) (x ) As sentenças I e II estão corretas. d) ( ) As sentenças I e III estão corretas. 3 Além do foco no produto, as organizações devem considerar em suas estratégias a redução do impacto ambiental. Dessa forma, cada vez mais as organizações consideram estratégias relacionadas ao Marketing Verde, que contribuem para a redução do impacto ambiental das organizações e valorização do meio ambiente. Sobre esse cenário, assinale a alternativa CORRETA: a) ( ) O Marketing Verde surgiu no século passado, buscando o consumismo e o uso desenfreado dos recursos naturais. b) ( ) A frequente redução de consumidores engajados com o meio ambiente contribuiu para a valorização do Marketing Verde pelas organizações. c) (x ) Um dos objetivos do Marketing Verde é promover educação e mudança no comportamento do consumidor. d) ( ) Verifica-se, com o passar do tempo, uma menor preocupação do consumidor com movimentos ambientais pelas organizações.