neurociência e a mente humana marcelo-peruzzo-aula-02

Prévia do material em texto

ADVERTISING E A MENTE 
HUMANA
APRESENTAÇÃO
DE APOIO
Palestrante internacional Keynote nas empresas líderes do
mercado mundial no Brasil, México, Estados Unidos, Holanda,
Portugal e Japão. Pesquisador em Neuromarketing com projetos
realizados para empresas como O Boticário, Pepsico, Givaudan,
Grendene, Fogões Mueller, COB - Comitê Olímpico do Brasil, Unicred,
etc. Autor de 7 livros, com destaque para o livro bestseller “As três
mentes do neuromarketing” publicado pela editora Alta Books.
Produtor digital com milhões em vendas nas plataformas Hotmart e
Eduzz. Pioneiro no segmento de neurobusiness na América Latina,
sendo eleito o primeiro embaixador no Brasil da Associação mundial
de neuromarketing: NMSBA - Neuromarketing Science Business
Association. CEO do primeiro laboratório de neuromarketing do Sul
do Brasil com mais de 100 pesquisas desenvolvidas na construção de
produtos e serviços com base em informações neurocientíficas.
Autor do algoritmo de neuromarketing BMC Brain Model Canvas -
utilizado em centenas de projetos de mestrado e doutorado como
base essencial das pesquisas acadêmicas.
MARCELO PERUZZO
Professor Convidado
MARTINA EVA FISCHER
Professora PUCRS
Professora de graduação no curso de Publicidade na Escola
de Comunicação, Artes e Design Famecos / PUCRS, mentora no
Laboratório de Conteúdo da Escola e Coordenadora do curso de
pós-graduação Lato Sensu MBA em Neurociência, Consumo e
Marketing na Pucrs. Coordenou interinamente o curso de
Publicidade e Propaganda na instituição em 2019. Professora na
Pós Graduação Lato Sensu Pucrs nos cursos de Influência Digital
Conteúdo e Estratégia, MBA em Marketing Branding e Growth,
MBA em Marketing Finanças e Geração de Valor e User
Experience Desing and Beyond. Atuou como professora de
graduação de Publicidade e Propaganda na UFRGS e ESPM, entre
outras, tendo foco em disciplinas ligadas a planejamento de
comunicação, publicidade, marketing, pesquisa de mercado e
criação publicitária. Mestre em Ciências da Comunicação pela
Unisinos (2008). Especialização em Marketing na UFRGS (1993).
Graduação em Publicidade e Propaganda (1991) e em Jornalismo
(1987), ambas pela Unisinos. Desde 2016, atua como consultora de
marketing e comunicação. Concebeu e administrou negócio
próprio - varejo - de 2010 até 2016.
Professores
Atividade cerebral e atenção. Processamento de informação por parte do
cérebro. Respostas corporais e cerebrais à publicidade. A força da imagem sobre o
cérebro. O texto e como ele desencadeia mecanismos cerebrais. Princípios da publicidade
eficaz. Princípio da persuasão e por que ela funciona. Autoridades celebridades e
influenciadores digitais como protagonistas do processo persuasivo. Estímulo e resposta.
Publicidade racional e emocional.
Ementa da disciplina
MARCELO PERUZZO, PH.D
O que é recompensa?
MARCELO PERUZZO, PH.D
•A ementa da disciplina aborda: 
•Atividade cerebral e atenção. 
•Processamento de informação por parte do cérebro. 
•Respostas corporais e cerebrais à publicidade. 
•A força da imagem sobre o cérebro. 
•O texto e como ele desencadeia mecanismos cerebrais. 
•Princípios da publicidade eficaz. 
•Princípio da persuasão e por que ela funciona. 
•Autoridades celebridades e influenciadores digitais 
como protagonistas do processo persuasivo. 
•Estímulo e resposta. Publicidade racional e emocional.
MARCELO PERUZZO, PH.D
MEME
substituir 
 atualizar 
inserir
ELIAS ST. ELMO LEWIS 
(1872-1948)
Elias St. Elmo Lewis formulou 
o slogan "atrair a atenção, 
manter o interesse, criar o 
desejo" em 1898 evolução 
Existem 4 realidades na sua mente: 
1. A realidade (sem memética). 
2. A sua realidade. 
3. Realidade dos outros. 
4. Realidade virtual.
MARCELO PERUZZO, PH.D
Existem 4 realidades na sua mente: 
1. A realidade sem memética. 
2. A sua realidade. 
3. Realidade dos outros. 
4. Realidade virtual.
MARCELO PERUZZO, PH.D
Existem 4 realidades na sua mente: 
1. A realidade sem memética. 
2. A sua realidade. 
3. Realidade dos outros. 
4. Realidade virtual.
MARCELO PERUZZO, PH.D
Existem 4 realidades na sua mente: 
1. A realidade sem memética. 
2. A sua realidade. 
3. Realidade dos outros. 
4. Realidade virtual.
MARCELO PERUZZO, PH.D
•A ementa da disciplina aborda: 
•Atividade cerebral e atenção. 
•Processamento de informação por parte do cérebro. 
•Respostas corporais e cerebrais à publicidade. 
•A força da imagem sobre o cérebro. 
•O texto e como ele desencadeia mecanismos cerebrais. 
•Princípios da publicidade eficaz. 
•Princípio da persuasão e por que ela funciona. 
•Autoridades celebridades e influenciadores digitais 
como protagonistas do processo persuasivo. 
•Estímulo e resposta. Publicidade racional e emocional.
MARCELO PERUZZO, PH.D
MARCELO PERUZZO, PH.D
Atemporal
•A ementa da disciplina aborda: 
•Atividade cerebral e atenção. 
•Processamento de informação por parte do cérebro. 
•Respostas corporais e cerebrais à publicidade. 
•A força da imagem sobre o cérebro. 
•O texto e como ele desencadeia mecanismos cerebrais. 
•Princípios da publicidade eficaz. 
•Princípio da persuasão e por que ela funciona. 
•Autoridades celebridades e influenciadores digitais 
como protagonistas do processo persuasivo. 
•Estímulo e resposta. Publicidade racional e emocional.
MARCELO PERUZZO, PH.D
MEME É UM VÍRUS MENTAL!
A ATENÇÃO INCONSCIENTE OCORRE 
ATÉ 2,5 SEGUNDOS APÓS O INDIVÍDUO 
VER UM ESTÍMULOS VISUAL
P300
O P300 é um componente de potencial relacionado a 
eventos suscitado no processo de tomada de decisão. 
 
É considerado um potencial endógeno, pois sua ocorrência está 
ligada não aos atributos físicos de um estímulo, mas à reação de 
uma pessoa a ele. 
 
Mais especificamente, acredita-se que o P300 reflita processos 
envolvidos na avaliação ou categorização de estímulos.
#EUSOU
P300
• Heat map 
• Cluster 
• Gaze plot 
• Opacidade
Análise Visuais
Heat Map 
Mapas de calor são agregações 
estáticas ou dinâmicas de 
pontos de olhar e fixações revelando 
a distribuição da atenção visual.
Estímulo com Heat map
Estímulo com a opacidade
Gaze Plot
Estímulo com o gaze plot
Cluster
Estímulo com análise de cluster
PRINCIPAIS INDICADORES 
DA TECNOLOGIA EYE TRACKING
• Extrair métricas para AOIs separadas pode ser útil ao avaliar 
o desempenho de duas ou mais áreas específicas no mesmo 
vídeo, imagem, site ou interface de programa. I 
• Isso pode ser executado para comparar grupos de 
participantes, condições ou recursos diferentes na mesma 
cena.
Areas of Interest (AOI) 
Estímulo com os AOI’s
TPF 
Tempo para primeira fixação 
PPF 
Percentual de Pessoas que 
fixaram o estímulo ou AOIs.
DF 
Duração da fixação no AOI.
QF 
Quantidade da Fixação de vezes que 
o voluntário fixou determinado AOI
Peter Chen 1976 
Modelo de relacionamento 
também conhecida como a 
 “Lei do Mundo"
Pessoas buscam conexões 
com novas entidades o tempo todo.
MARCELO PERUZZO, PH.D
Ao criar um relacionamento 
você está aberto ao mundo
O que são unidades 
emocionais?
O que são entidades 
emocionais?
Entidades emocionais são coisas 
significativas sobre a qual a 
organizações e pessoas mantem 
relações emocionais através de 
algo tangível ou intangível. 
Marcelo Peruzzo, Ph.D
Entidade emocional é qualquer coisa que 
produza ou consuma emoções humanas.
Entidades podem se 
relacionar entre si.
Toda entidade possui características 
próprias e o mundo está cheio de coisas.
Quais são os principais campos 
emocionais que podem causar conflitos?
Importante D+
Lembre que seus campos emocionais 
estão em relação direta ou indireta 
com centenas de milhares de pessoas, 
e talvez você ainda não percebeu o 
quanto isso impacta a sua vida
  
As entidades fortes: 
• Possuem um alto grau de independência de 
existência de identificação. 
• Os outros dependem dela para serem identificadas. 
As entidades fracas: 
• Possuem dependência de existência e/ouidentificação. 
• São sempre ligadas a outras entendidas emocionais 
através de relacionamentos.
Entidade fortes e fracas
Como as emoções são 
criadas na nossa mente?
relacionamento 1:1
Cada campo de uma entidade apenas 
pode se relacionar com com outro 
campo emocional de outra entidade
Um para um
relacionamento 1:n
Um campo de uma entidade se 
se relaciona com varias outras entidades
Um para muitos
relacionamento n:n
muitos para muitos
Relacionamento onde uma entidade 
associativa que permite relação de campos 
emocionais entre várias entidades.
 A relação n:n devem ser orientados 
aos fatos e e não as entidades 
(difícil porém essencial)
N:n n:N
Dominância do relacionamento
Atributo de relacionamento 
 O tipo de origem do campo: 
Genético 
Memético 
Emocional 
 O problemas das dores que 
você tem é exclusividade 
sua ou de muitos?
1:N. 1:1 N:N
Relação n:n precisa existir uma 
entidade associativa e responsável 
Quem é essa entidade?
As entidades associativas são o resultados de 
relacionamentos m:m. Em geral, as entidades 
associativas são encontradas entre entidades 
tipo. Muitas das vezes, as entidades associativas 
têm nomes óbvios, pois ocorrem no mundo real.
Entidade Associativa
Por exemplo, a entidade associativa do 
relacionamento disciplinas e alunos, objetivando o 
lançamento de notas, chama-se avaliação. Deve-
se sempre procurar pelo nome adequado, pois 
esse irá aumentar a clareza do modelo de dados.
Entidade Associativa
Entidade Associativa precisa ter talento, 
capacidade, inteligência, experiência e 
alto poder de processamento.
Exemplo de relacionamento 
emocional de um partido 
político, redes sociais, veículos 
de comunicação, etc
*95% das pessoas no mundo são 
conduzidas em suas relação e 
simplesmente não percebem nada!
Relação n:n precisa existir uma 
entidade associativa e responsável 
Quem é essa entidade?
Líderes com habilidades 
de engenharia memética, 
genética e digital.
COMO A TECNOLOGIA SE TORNARÁ 
 EM BREVE UM PADRÃO NA SOCIEDADE, 
O FATOR HUMANO SERÁ O MAIOR 
DIFERENCIAL DE UM PROFISSIONAL.
ADVERTISING E A MENTE HUMANA
MARCELO PERUZZO, PH.D
	CAPA 2
	Advertising e a Mente Humana Marcelo Peruzzo
	CAPA 2