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PLANO DE AULA
Conteúdo: Uma família empreendedora
Título: Desenvolvimento de ideia de negócio
Autoria: Renata Burgo Fedato
Objetivos de aprendizagem e desenvolvimento
 ● Diferenciar empreendedorismo por necessidade e por oportunidade.
 ● 	Identificar	características	empreendedoras
 ● Reconhecer riscos e oportunidades que possam gerar novos negócios.
Materiais de apoio
 ● Computador com acesso à internet (opcional).
 ● Projetor Multimídia (opcional).
 ● Canetinhas coloridas.
 ● Cartolinas.
Encaminhamento metodológico
1ª etapa
Inicie a aula conversando com os alunos sobre o que eles entendem por 
empreendedorismo e os comportamentos de um empreendedor. Provavelmente, 
apresentarão casos de sucesso de pessoas que começaram como pequenos 
empreendedores e hoje são líderes no mercado. Convide-os a pensar que muitas 
de suas habilidades podem se tornar excelentes ferramentas de trabalho dentro e 
fora da escola. Cite alguns exemplos, como:
 ● Pessoas que têm habilidades com texto podem se tornar bons autores e 
jornalistas, que produzem livros, revistas e jornais para a escola, etc. 
 ● Quem tem habilidades com números pode administrar atividades que envolvam 
dinheiro ou cálculos.
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 ● As habilidades com a expressão oral permitem que pessoas deem aulas, 
palestras e ensinem coisas de modo geral. Também facilitam atividades que 
envolvem persuasão, como a venda de uma rifa pela escola, por exemplo.
Dê outros exemplos contextualizando-os para a realidade da turma.
Incentive os alunos a apontarem possíveis habilidades que percebem em si e 
também em outros colegas. Essa troca possibilitará que observem oportunidades e 
criem um olhar empático com o outro, compreendendo que todos nós temos alguma 
habilidade interessante. Após essa troca de ideias, distribua o Item 1 – Sugestões 
de Multimídia para que os alunos possam preencher com suas características e 
avaliar as oportunidades que os cercam.
2ª etapa
Converse com a turma sobre a visualização de oportunidades não somente 
pelas habilidades de uma pessoa, mas também pelas características, demandas 
e carências de um local	 específico.	 Por	 exemplo:	 em	 um	 bairro	 que	 não	 tem	
academia de ginástica, há a oportunidade de criar um espaço em que as pessoas 
possam se exercitar. Antes de iniciar um negócio como um salão de cabeleireiros, 
por	exemplo,	sempre	é	 feita	uma	pesquisa	de	mercado,	para	verificar	se	 faltam	
salões em determinado local ou se, ao contrário, já há muitos salões no entorno. 
Se	for	este	o	caso,	a	concorrência	é	maior,	e	a	procura	pode	ficar	dividida	entre	
os outros salões. Peça para que a turma observe, por uma ou duas semanas, os 
estabelecimentos no entorno da escola. Organize os alunos em grupos pequenos e 
oriente-os a listar os comércios e as empresas que abriram e fecharam atualmente 
no bairro em que a escola está localizada. Na sequência, providencie cópias do 
Item 2 – Sugestões de Multimídia e distribua-as entre as equipes. A partir dessas 
reflexões,	 analisem	os	 problemas	 e	 todos	 os	 aspectos	 dele,	 incluindo	 soluções	
inviáveis já tentadas. Ressalte que cada participante deve expor seu entendimento 
do problema, permitindo que este seja visto por diferentes ângulos. Lembre os 
alunos que em uma “tempestade de ideias” o objetivo é falar sem medo, deixar que 
as ideias venham sem restrições ou vergonha e que a partir delas as perguntas 
“e se” e “que tal” podem ajudar a ampliar as ideias e a melhorá-las. Por isso peça 
aos alunos que não ridicularizem ou menosprezem contribuições de ninguém. É o 
momento de deixar a imaginação rolar e falar à vontade. Não esqueça de pedir a 
um dos alunos para que registre a discussão.
3ª etapa
Nesta etapa os alunos apresentam a melhor ideia eleita por eles, apresentando o 
produto ou o serviço escolhido para os colegas da sala. Depois dessa etapa, os 
alunos podem elaborar um fôlder com a propaganda e divulgação de sua ideia 
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fictícia.	Finalize	afirmando	aos	alunos	que	a	prática	da	“tempestade	de	ideias”	é	
muito utilizada nas empresas e que seus resultados são muito positivos. Conclua 
enfatizando que toda essa aula girou em torno do espírito empreendedor de cada 
um deles.
Acompanhamento da aprendizagem
Questões
1. O	que	significa	aproveitar	oportunidades	no	âmbito	do	empreendedorismo?
a) Juntar uma grande quantidade de dinheiro, porque essa é a garantia de que 
o empreendimento terá sucesso.
b) Fazer propagandas para o país inteiro, mesmo que o meu empreendimento 
só exista em minha cidade.
c) Analisar	o	mercado,	por	exemplo,	para	verificar	se	já	existem	empreendimentos	
no mesmo segmento que o meu, como operam, quantos são, e quais são as 
potencialidades do meu negócio. 
d) Iniciar um empreendimento sem planejamentos, para que ele possa começar 
a acontecer rapidamente.
Resposta: C.
Comentário: um montante de dinheiro não é garantia de que o empreendimento 
terá sucesso. Um negócio que dá certo depende de inúmeros fatores, como o 
planejamento, a visualização das possibilidades, análise de mercado, etc. A 
propaganda deve ser idealmente direcionada para o público-alvo que será 
consumidor do produto ou serviço, e esse público deve ser considerado no 
planejamento do negócio.
2. Os	 alunos	 da	 sua	 sala	 decidiram	montar	 um	 empreendimento	 e	 você	 ficou	
responsável por delegar a função de cada um. O que você deve considerar para 
NÍVEL Fácil
OBJETIVO Compreender o empreendedor por oportunidade.
NÍVEL Médio
OBJETIVO Distinguir características do empreendedor por necessidade.
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realizar	essa	tarefa?
a) Que quem for meu amigo pode escolher a função que quiser desempenhar.
b) Que você é o líder, portanto, tem mais poder.
c) Que é melhor realizar um sorteio.
d) Que todos têm um talento e uma habilidade útil. Por isso, conversaria com 
cada um para tentar entender essa habilidade e, assim, fazer uma escolha 
com embasamento.
Resposta: D.
Comentário: quando estamos responsáveis por uma tarefa que envolve outras 
pessoas,	 devemos	 ser	 imparciais,	 ou	 seja,	 não	 beneficiar	 alguém	 só	 porque	 é	
nosso amigo. Um líder não é aquele que tem poder, e sim, alguém que sabe ouvir, 
tem sabedoria para envolver todas as pessoas em uma atividade sem deixar que 
ninguém se sinta mal ou excluído. Cada pessoa tem um talento que pode ser útil 
para uma atividade, portanto, um sorteio não seria a escolha mais inteligente. 
3. Elenque no mínimo 3 características fundamentais para empreender:
Comentário: certamente ampliar os conhecimentos sobre o mercado de 
trabalho, as necessidades das pessoas, estudar o local para empreender, assim 
como	planejar	e	identificar	oportunidades	são	características	essenciais	a	qualquer	
empreendedor, seja ele por necessidade ou oportunidade.
SUGESTÕES DE MULTIMÍDIA
Item 1 – Arquivo – Atividade “Analisando minhas possibilidades e meus talentos”, 
para impressão.
Item 2 – Arquivo – Atividade “Análise dos comércios do meu bairro”, para 
impressão.
NÍVEL Difícil 
OBJETIVO Características empreendedoras.
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Sugestões de leitura e pesquisa
BORGES, Cândido; FILION, Louis Jacques; SIMARD, Germain. Jovens 
empreendedores e o processo de criação de empresas. RAM, Rev. Adm. Mackenzie 
(Online), São Paulo, v. 9, n. 8, p. 39-63, dez. 2008. Disponível em: <http://www.
scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1678-69712008000800004&lng=pt&
nrm=iso>.	Acesso	em:	13	abr.	2017.
VALE, et. al. Motivações para o Empreendedorismo: Necessidade Versus 
Oportunidade. RAC, Rev. Administração Contemporânea. Rio de Janeiro, v. 18, n. 
3,	art.	4,	p.	311-327,	Maio/Jun.	2014.	Disponível	em:	http://dx.doi.org/10.1590/1982-
7849rac20141612.	Acesso	em:	13	abr.	2017.