PROJETO DE INTERVENÇÃO Marketing 11 04

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PROJETO DE INTERVENÇÃO 
(DISCIPLINA DE EXTENSÃO - DISCENTE) 
CÓDIGO: 
PEX-MDL-54 
APROVADO POR: Francislene Hasmann-Diretor (a) Adjunto de Regulação DATA: 27/07/2022 VERSÃO: 00 
 
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TEMA PROPOSTO: MARKETING EDUCACIONAL 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PROJETO DE INTERVENÇÃO 
(DISCIPLINA DE EXTENSÃO - DISCENTE) 
CÓDIGO: 
PEX-MDL-54 
APROVADO POR: Francislene Hasmann-Diretor (a) Adjunto de Regulação DATA: 27/07/2022 VERSÃO: 00 
 
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DADOS DO PROJETO 
CURSO(S) PROPONENTE(S): Marketing 
ÁREA TEMÁTICA: Digital/EDUCAÇÃO 
DISCENTES RESPONSÁVEIS: 
(nome e matrícula) 
CLAITON ROSSANO MACHADO DA SILVA-01508081 
CRISTIANE MARIA SILVA TEIXEIRA-01510260 
QUANTIDADES DE ALUNOS NO PROJETO Dois 
 
 
 
2. Objetivo: Analisar o impacto de ações de marketing voltadas para a promoção do ensino 
superior, através da avaliação do programa de divulgação dos cursos de graduação e pós 
graduação do Polo Parceiro da Faculdade UNINASSAU- Rondonópolis-MT 
• Oferecer um programa de divulgação dos cursos de graduação e pós graduação da 
UNINASSAU a alunos de ensino médio, professores; 
• Avaliar a percepção dos alunos de ensino médio quanto ao programa oferecido; 
 Oferecer um programa de divulgação no comércio, instituições religiosas e público alvo no 
geral; 
. 
 
1. Introdução: 
 As instituições de ensino passaram muito tempo sem considerar a importância do marketing 
em suas relações com seus clientes internos e externos. Sempre lembrado como ferramenta de 
impulsão de venda, o marketing era considerado algo distante do universo estudantil, onde chamar 
alunos de clientes parece mesmo um crime. No entanto, diversos fatores contribuíram para que 
essa poderosa ferramenta de gestão fosse tratada com a devida relevância e operacionalizada nas 
mais importantes organizações voltadas à educação. Ainda há quem considere o marketing como 
um fator isolado dos fins educacionais, um conceito com aplicabilidade única de promover vendas, 
porém, como salientam Jacobsen, Cruz Junior e Moretto Neto (2006), a atividade de vendas visa 
estimular um volume lucrativo de vendas dos produtos da organização, enquanto o marketing se 
preocupa em conhecer o cliente e satisfazer as suas necessidades de consumo. Identificar o 
cliente, perceber suas necessidades e disponibilizar os produtos ou serviços de maneira 
condizente com a satisfação dessas necessidades são os pontos propulsores do marketing em 
uma organização, seja ela educacional ou não. O marketing pode, ainda, influenciar o consumidor 
a desejar o produto, por meio de determinadas ferramentas, que são a propaganda (divulgação do 
produto/serviço), a promoção de vendas e a embalagem (JACOBSEN, CRUZ JUNIOR, MORETTO 
NETO, 2006). 
No contexto de uma instituição de ensino superior, a divulgação torna-se uma ferramenta 
imperativa para atração e retenção de alunos. É necessário que o conhecimento acerca dos cursos 
oferecidos pela instituição chegue a todos os púbicos que possam ter interesse em realizar um 
curso superior. A informação pode, e deve, no caso da educação, agir como fator de estímulo para 
que cada indivíduo possa encontrar, numa determinada área, cursos que façam vir à tona a 
vontade de estudar e de desenvolver habilidades. 
 
3. Caracterização da área: 
 
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(DISCIPLINA DE EXTENSÃO - DISCENTE) 
CÓDIGO: 
PEX-MDL-54 
APROVADO POR: Francislene Hasmann-Diretor (a) Adjunto de Regulação DATA: 27/07/2022 VERSÃO: 00 
 
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5. Materiais e métodos de abordagem: 
 Marketing é uma atividade central das instituições modernas, crescendo em sua busca de 
atender eficazmente alguma área de necessidade humana”. Ainda na concepção do autor, para 
tornarem-se bem sucedidas as instituições precisam conhecer seus mercados, para que, através 
de análise minuciosa, possam planejar, implementar e controlar programas cuidadosamente 
formulados para causar trocas voluntárias de valores com este mercado alvo. 
 No município de Rondonópolis, a economia é predominantemente agronegócio, mas 
transportes de insumos, sendo esta uma realidade constante para a população, O agronegócio é 
o principal responsável pela economia brasileira, sendo assim é de suma importância a busca de 
inovações a fim de garantir menor desperdício possível no cultivo e na coleta. Por conta disso, 
Engenheiros assumiram um papel importante nas últimas décadas para desenvolver aplicações 
modernas de maquinaria, com o intuito de contribuir para o aumento do cultivo do solo – reforçando 
o processamento de alimentos, fibras e combustíveis provenientes de culturas agrícolas. A maioria 
das famílias depende da agricultura das grandes fazendas de algodão, soja e milho. Seus 
empregos tem relação direta ou indireta com o setor agrícola. A agricultura familiar também se faz 
presente em nosso município, trazendo seus produtos orgânicos para serem comercializados nas 
feiras. 
 A história de Rondonópolis é formada por diversas culturas como mato-grossense, a gaúcha e 
tantas outras que vieram de todos os estados brasileiros. Cada uma destas culturas contribui para 
o crescimento do município em suas esferas sociais, econômicas e culturas. Na década de 70, 
acelera-se no município o processo de expansão capitalista, e Rondonópolis desenvolve o mais 
rápido processo de modernização do campo que se teve notícia no Centro-Oeste - incrementando 
as atividades da soja, da pecuária e do comércio. Aqui, a migração sulista é o destaque. Em 
1980, Rondonópolis passa a ser polo econômico da região e é classificado como segundo 
município do estado em importância econômica, demográfica e urbana. Já na década de 
90, Rondonópolis projeta-se como “A Capital Nacional do Agronegócio”, ao mesmo tempo em 
que cresce o setor agroindustrial. Os primeiros anos do século XXI assistem ao avanço 
de Rondonópolis no setor industrial e espera pelo advento da metrópole Rondonopolitana, 
município pólo do Sul do estado de Mato Grosso. 
 Neste contexto, a degradação antrópica na natureza tem gerado intenso processo de 
exploração (exploração) dos recursos naturais, o que requer certa apreensão da sociedade, quanto 
as medidas socioambientais governamentais para orientar as ações do homem na preservação do 
meio natural, protegendo, assim, meio ambiente. Tal situação é vivenciada no Município de 
Rondonópolis em que são necessárias medidas efetivas e conscientes por parte dos proprietários 
ou arrendatários no processo de compensação ou mitigação dos impactos ambientais, sendo 
estas, consequências diretas dos acordos públicos, para liberação da Área de Preservação 
Permanente (APP), como é o caso da habitação de ambientes pesqueiros as margens do Rio 
Vermelho, da Rodovia Estadual 471 
 
4. Local de execução e público-alvo 
Polo UNINASSAU- Empresas e Comércio. População(Clientes) 
 
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 As instituições de educação possuem ideias variadas no uso das estratégias de marketing, 
pois, grande parte dessas instituições só se conscientizou sobre o uso do marketing quando o 
mercado educacional passou a sofrer mudanças. Uma instituição com orientação de marketing 
concentra-se na satisfação das necessidades de seus públicos (Kotler, 1994, p.27), quando não 
consegue satisfazer essas necessidades a instituição cai no esquecimento. O que não significa 
dizer que, na busca de consumidores, a instituição educacional deve ignorar sua missão e suas 
competências para seguir as tendências do momento. De acordo com Kotler (1994), a instituição 
vai à busca de consumidores que estejam ou poderiam estar interessados em suasofertas e, 
assim, as adapta para torná-las o mais atraente possível. 
 Muitas vezes, é preciso haver o entendimento de que, por mais conceituada que seja a 
instituição, os serviços por ela oferecidos não são conhecidos por grande parte do público alvo. 
Neste contexto, é de competência da própria administração veiculá-los da maneira mais específica 
ao público alvo. 
 Quando esta situação é considerada dentro de uma Universidade pública, por exemplo, o 
pensamento da maioria das pessoas, da comunidade em geral, é que os cursos não precisam de 
divulgação, afinal, os vestibulares são, a cada ano, mais concorridos, apresentando altos índices 
de candidato por vaga. 
 Há muita concorrência entre candidatos que almejam conquistar sua vaga em uma instituição 
pública com ensino renomado, porém, é necessário realizar um trabalho de base, que oriente a 
escolha dos candidatos, esclareça as dúvidas acerca de cada curso oferecido, não somente para 
captar alunos, mas, principalmente, para reter os que conseguiram passar no processo seletivo, 
mas, muitas vezes, acabam abandonando o curso antes de se formarem por perceberem que a 
escolha não foi acertada. 
 Inicialmente, será realizado uma visita para reconhecimento do local e solicitar autorizações. 
Em seguida, será escolhida um ou mais comércio, escolas, igrejas para divulgar 
 Após esta primeira abordagem, será feita uma explanação do projeto- Uma reunião de 
divulgação do nosso projeto. De algumas práticas – para favorecer na divulgação. 
 A palestra aborda três assuntos principais, quais sejam: a relevância que um curso superior 
pode ter na vida de um indivíduo, como escolher o curso a ser feito e, num último momento, porém 
não menos importante, os cursos de graduação oferecidos pela UNINASSAU e uma breve 
contextualização de cada área de trabalho. 
 Utilize-se da vitrine de sua loja e sua fachada, com uma decoração atraente, para a divulgação 
do seu negócio. 
 Os painéis eletrônicos / mídias sociais em locais de grande circulação são uma ótima maneira 
para realizar a comunicação com seu público-alvo. 
 
6. Resultados esperados: 
 Impactar de forma positiva todos os envolvidos, os quais tratarão a experiência como uma 
investigação científica e também como um modo de transformar a vida das pessoas. As pessoas 
devem ter consciência de sua responsabilidade para com o uso dos recursos naturais. O 
envolvimento com assuntos das comunidades é de grande importância para as relações sociais e 
é através deste interesse em comum que os problemas e situações são resolvidos. Com a 
participação efetiva de todos os moradores 
 
7. Cronograma 
 
 
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ATIVIDADES DO PROJETO 
 
2023 
 Março Abril Maio Junho Julho 
1- Escolha do tema x 
2- Elaborar estratégias de como trabalhar a 
divulgação 
X X 
3- Pesquisa Bibliográfica x x 
4- Organização das ações publicidades x x 
5- Evento x x x 
6- 
 
 
 
8. Referências Bibliográficas: 
 
https://www.amigosdobem.org/amigos-do-bem-atendem-11-dos-objetivos-de-desenvolvimento-sustentavel-da-
onu/?gclid=CjwKCAjwh4ObBhAzEiwAHzZYU5tH2V9qzWDe3pxHA8rFEWhZiPY7g4OldpRM3BoaxS38h2KjmYdAfhoCJ_EQAvD_BwE 
Acesso em 29 de Setembro de 2022 
 
https://fgvjr.com/plano-de-marketing?gclid=CjwKCAjwh4ObBhAzEiwAHzZYUx3DXQ6-
Qe5lCI0ZM3wiNIQOqQhIck0aTb1Sm7fGZzXBSfKPMr1a9RoCJtsQAvD_BwE 
 
BOHOSLAVSKY, Rodolfo. Orientação vocacional: a estratégia clínica. São Paulo: Martins Fontes, 1998. COBRA, Marcos . 
Administração de marketing. 2. ed. São Paulo: Atlas, 1992. 
 
DRUCKER, Peter Ferdinand. Prática de administração de empresas. Rio de janeiro: Fundo de Cultura,1962. KARKOTLI, Gilson. 
Marketing para iniciantes. Curitiba: Camões, 2008. 
 
KOTLER, Philip. Administração de marketing: análise, planejamento e controle. São Paulo: Atlas, 1991. ______________. Marketing 
de A a Z: 80 conceitos que todo profissional precisa saber. Rio de Janeiro: Campus, 2003. 
 
SOARES, Dulce H. P., O jovem e a escolha profissional. Porto Alegre: Mercado Aberto, 1987. 
 
YIN, Robert K. Estudo de caso: planejamento e métodos. 2. ed. Porto Alegre: Bookman, 2001 
 
 
 
https://fgvjr.com/plano-de-marketing?gclid=CjwKCAjwh4ObBhAzEiwAHzZYUx3DXQ6-Qe5lCI0ZM3wiNIQOqQhIck0aTb1Sm7fGZzXBSfKPMr1a9RoCJtsQAvD_BwE
https://fgvjr.com/plano-de-marketing?gclid=CjwKCAjwh4ObBhAzEiwAHzZYUx3DXQ6-Qe5lCI0ZM3wiNIQOqQhIck0aTb1Sm7fGZzXBSfKPMr1a9RoCJtsQAvD_BwE