AVLIAÇÃO GESTÃO VAREJISTA 10-10

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04/09/2023, 20:45 Course Status – Faculdade Iguaçu
https://ava.faculdadeiguacu.com.br/course-status/ 1/2
AVLIAÇÃO – GESTÃO VAREJISTA
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O desafio na definição de uma política de vendas, é a de unir o Lucro e a Ética. A melhor
proposta de unificar Lucro e Ética, deverá ser: Criar protocolos de atendimento; Programar
diretrizes com foco em produtos; definir conceitos básicos aos vendedores.
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A definição da “Lista de Preços” que será utilizada pela Farmácia é de suma importância, visto
que os Preços de Venda Oficial (Preço Máximo ao Consumidor – PMC) estarão constantes dessa
lista.
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Escolher os produtos de alguns laboratórios que apresentam maiores taxas de Margem de
Lucro (geralmente os medicamentos Genéricos e Similares), e depois preparar “listas” desses
produtos, e ainda dispor separadamente em prateleiras estrategicamente localizadas dentro da
Farmácia, irá melhorar o resultado financeiro.
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Principalmente os produtos da Entrada que são expostos ao alcance do público, deverão ser
etiquetados com o Preço de Venda, antes de serem alocados nas prateleiras.
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Dessa forma, ocorre que a Farmácia não estará tendo perdas (ou prejuízos) com a venda a
prazo, o que faz do crediário uma excelente forma de alavancagem de vendas.
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O Farmacêutico deve ter em mente que, ele terá que alcançar “metas” de descontos para cada
grupo de produtos existente na Farmácia. Sendo assim, as compras deverão ser pautadas nesse
sentido, visto que as médias de descontos de cada grupo deverão ser alcançadas no final de
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cada mês.
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A divisão da Farmácia em Setores de serviços facilita a administração e proporciona mais
clareza na definição da metodologia operacional e/ou administrativa.
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Um dos critérios mais importantes na Farmácia, é fazer com que o estoque virtual (presente no
sistema informatizado) esteja em concordância com o estoque físico.
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Sempre que houver um valor maior de “Vendas” do que de “Recebimentos” no mês, isso indica
que o “Capital de Giro” da Farmácia teve que arcar com essa vendas. Isto ocasionou diminuição
do Capital de Giro.
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Retiradas: são valores que saem do caixa para alguma finalidade. Devem ser documentadas
com Nota Fiscal ou Recibo se foi destinada a pagamento de Despesas ou Fornecedores ou
Vales para Funcionários.
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