Resumos Faculdade Descomplica - Marketing e Growth - Modulo 2 - Tendências para vendas

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Tendências para vendas
esta aula você aprendeu
• LIVE COMMERCE são vídeos ao vivo, criados com o
principal objetivo de vender, tem esse caráter comercial.
Também é conhecida como Live Shop.
• Social Commerce é uma forma de comércio eletrônico, de vendas on-
line. Focado em ferramentas sociais, é vender através das redes
sociais.
• Estratégias de vendas: Gatilho da Escassez (produto), Gatilho da
Urgência (tempo), Facilitar a compra (Link direto para pagamentos, Qr
Code), Falar com frequência as ofertas.
• 90% dos clientes estão mais propensos a comprar de uma marca após
segui-la nas redes sociais.
• Vantagens da live Commerce: Interação ao vivo para esclarecer
dúvidas (Permite conhecer as necessidades do seu potencial cliente) e
Atenção Dedicada (Estar na Live é demonstração de alto interesse no
produto), Expor melhor o produto em detalhe, (Normalmente não
mostrado em fotos), Apresentadores (Conseguem se expressar e criar
conexão com o público).
• Lojas que implementaram o modelo de Live aumentaram suas vendas
em 70%.
 
Como aplicar na prática o que aprendeu
 
O que precisa para fazer uma Live Commerce:
• Quais são os produtos em foco?
• Público
• Quem vai apresentar (Influencers, Vendedor, Dono)
• Duração da Live
• Ofertas Especiais (Cupons, Combos)
 
Onde fazer a live commerce:
• Há plataformas específicas (MIMO)
• Plataformas de Streaming (Youtube)
• Nas redes sociais (Instagram, Tiktok)
 
Dica quente para você não esquecer
São tipos de live shop:
• Liquidação de Estoque
• Provador
• Produto ou Segmento Específico (só maquiagem, cabelo, infantil)
• Entretenimento
• Temática (Datas Comemorativas)
• Provador
 
Referência Bibliográfica
REZ, R. (2017). Marketing de conteúdo: a moeda do século XXI. DVS
Editora.
SILVESTRE, L. (2020) O que é e-commerce: para que serve e como
funciona? Obtido em: https://www.nuvemshop.com.br/blog/o-que-e-
ecommerce/
TORRES, C. (2018). A bíblia do marketing digital: tudo o que você
queria saber sobre marketing e publicidade na internet e não tinha a quem
perguntar. Novatec Editora.4
TURCHI, S. R. (2018). Estratégia de marketing digital e e-commerce,
(2a ed.).
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