NCR_Apostila_M5 (2)

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ORGANIZE E 
ADMINISTRE 
O NEGÓCIO
MÓDULO 5
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio 132
ABERTURA DO MÓDULO 5
É hora de consolidar os ensinamentos de todos os módulos estudados até o momento. 
Seguindo cada um desses ensinamentos, você terá um grande aliado para alcançar o 
sucesso do seu negócio, o Plano de Negócios. No Módulo 4, você basicamente o finalizou 
com a análise da viabilidade da sua ideia. Neste módulo, veremos como você pode admi-
nistrar melhor o seu negócio com conhecimentos simples sobre gestão de negócios.
As tomadas de decisões são indispensáveis ao sucesso do seu negócio. Ao administrá-lo 
você coloca em prática as decisões sobre:
É muito comum que os produtores questionem a si mesmos sobre como poderiam fazer 
isso. Não se preocupe, pois você já faz isso no dia a dia do seu trabalho. Mas é sempre 
possível aperfeiçoar seus métodos, e é por essa razão que é importante conhecer e utili-
zar ferramentas de gestão.
Ao término dos estudos deste módulo, você será capaz de atingir os seguintes objetivos:
Objetivos do módulo
 ■ Compreender a importância da gestão 
financeira na propriedade rural.
 ■ Conhecer os controles que podem ser 
aplicados na propriedade rural.
 ■ Utilizar os controles financeiros essen-
ciais para a propriedade rural.
 ■ Ampliar a visão sobre as redes associati-
vas, visando a fortalecer o negócio.
 ■ Identificar as dez características do com-
portamento empreendedor.
Objetivos
O que deseja 
ter no futuro
Recursos
Disponibilidade e 
utilização de recursos
GESTÃO DO 
NEGÓCIO
AULA 1
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio 134
Para iniciarmos esta aula, primeiro, pense: você sabe o que é a gestão do negócio?
É nesse sentido que os conteúdos desta aula abordam a importância da gestão eficiente e 
da aplicação do ciclo PDCA no negócio.
A gestão do negócio envolve todo o cuidado 
na produção, incluindo:
 ■ a escolha da melhor época para o plantio;
 ■ a aquisição dos insumos;
 ■ o preparo da terra;
 ■ o cultivo (semear, adubar, limpar);
 ■ a colheita;
 ■ a armazenagem e a comercialização;
 ■ a definição do melhor momento e do melhor preço para a venda dos produtos; e
 ■ as ações de pós-venda (se necessário).
A gestão do negócio também está relacionada ao planejamento, à organização, à admi-
nistração e ao controle dos dados do dia a dia do negócio. Sobre este tema, acompanhe o 
podcast do programa Negócio Certo Rural! Lembre-se de que no AVA este podcast está 
disponível na íntegra.
Saiba mais!
A gestão do negócio é o conjunto de ações realizadas antes, durante e 
depois da produção e da comercialização dos produtos ou da prestação 
de um serviço.
135
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
Rodrigo
Olá! Meu nome é Rodrigo e estamos aqui no podcast Negócio Certo 
Rural e hoje vamos conversar mais uma vez com a Ana. Seja muito bem-
-vinda!
Ana Olá, Rodrigo! É um prazer estar aqui mais uma vez. Obrigada pelo convite.
Rodrigo
Ana, quando falamos em gestão de negócio, do que o gestor do negócio 
precisa cuidar? Nós sabemos que você se atualizou sobre isso recente-
mente, não é? Conta um pouco essa sua experiência.
Ana
Ah sim, com certeza! A gestão do negócio é tão importante quanto ter 
uma boa ideia, sabe? Cada uma dessas etapas se mostrou muito impor-
tante para nosso negócio, e eu já adianto: é um ciclo que a gente precisa 
sempre revisar e conferir se está funcionando.
Rodrigo É mesmo, não é? São essenciais.
Ana
Sim, essenciais! Essa é a palavra! A questão de planejar, por exemplo. 
É importante definir objetivos e traçar metas. Saber o que você quer e 
definir ações e recursos necessários para esse resultado. É uma atividade 
da gestão que é muito representada pelo próprio Plano de Negócios.
Rodrigo É mesmo! O Plano de Negócios nos ajuda a planejar a todo momento.
Ana
Exato! Você tem sempre as informações sobre o seu negócio ali, e isso 
facilita bastante. No momento de organizar a função de cada um, dividir 
as tarefas e responsabilidades. Ter essa organização e saber se tudo está 
andando corretamente.
Rodrigo Ah, que legal! E se não dividir as tarefas ninguém faz? Como que funciona?
ETAPAS DA GESTÃO 
DO NEGÓCIO
Material 
disponível 
em vídeo 
no AVA
136
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
Ana
Manter uma organização ajuda bastante, sabe? Mas tem relação com di-
rigir, com a liderança que a gente exerce com as pessoas que trabalham 
conosco. Então, todo mundo sabe o objetivo do nosso negócio… e eles 
vão, por conta própria, dando o melhor de si.
Rodrigo E na prática como isso funciona? Nem precisa ficar em cima de ninguém? 
Como que você verifica se tudo foi feito como necessário?
Ana
Ah, claro, a gente espera que essa liderança que a gente exerce com 
o pessoal seja suficiente para que tudo esteja nos eixos, não é? Mas a 
gente sabe que isso também vai depender muito de controlar tudo. Mas 
não é um controle invasivo.
Rodrigo Controle!? É mesmo?
Ana
Isso, mas nada exagerado. Seria estabelecer uma rotina de acompanha-
mento e controle das tarefas que são desenvolvidas e tomar decisões 
que colaborem para que os objetivos e resultados sejam alcançados.
Rodrigo Ah, sim, entendi. Isso é muito bom porque quando você identifica um 
problema já consegue propor uma correção, não é?
Ana
Sem dúvidas, Rodrigo! O nosso negócio precisa contar com uma gestão 
ativa, corrigindo falhas e aprimorando nossas ações. É como falamos no 
início: é um ciclo.
Rodrigo Com certeza, Ana! É um ciclo. Infelizmente, estamos chegando ao fim do 
nosso programa.
Ana Ah, que pena. Passa tão rápido, não é Rodrigo? Muito obrigada pelo convite.
Rodrigo
Sim, passa muito rápido! A gente que agradece sua participação sempre 
tão gentil e atenciosa.
E para você que está nos acompanhando. A Ana e eu esperamos que 
essas dicas possam auxiliar a sua busca pelo sucesso do seu negócio. Até 
mais! Tchau!
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio 137
O gestor do negócio
É o gestor do negócio quem planeja, organiza, dirige, controla e avalia os recursos físicos 
(os bens que estão sendo usados no negócio), financeiros (o dinheiro investido no negó-
cio) e humanos (as pessoas que trabalham no negócio) para atingir o crescimento, a lu-
cratividade e a rentabilidade esperados, sempre com cuidados com o meio ambiente e a 
propriedade de modo geral.
A atribuição do gestor do negócio pode estar relacionada 
ao PDCA, que pode ser sintetizado em ações como Pla-
nejar, Desenvolver, Checar e Agir.
138
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
O PDCA é uma ferramenta que pode ajudar na melhoria da gestão do seu negócio. Você já 
utiliza essa ferramenta?
Ela foi idealizada na língua inglesa, mas foi totalmente adaptada para os negócios brasilei-
ros. Portanto temos a seguinte definição.
Senhor Mathias, nosso conhecido produtor rural, trouxe a história do senhor Antônio, um 
produtor rural de sua região. O senhor Antônio realizou o curso Negócio Certo Rural no 
ano passado e agora está aplicando o ciclo PDCA em seu negócio.
Vamos entender melhor como o PDCA pode ser útil para o produtor!
O senhor Antônio teve problemas de produtividade. 
Portanto, percebeu que precisaria se planejar melhor e 
preparou uma análise do solo antes de fazer a adubação 
nesta safra.
UTILIZANDO O PDCA
Lições de empreendedorismo Material 
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Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
E foi assim, implantando de fato o ciclo PDCA que o senhor Antônio conseguiu melhorar 
os resultados do seu negócio.
Podemos perceber na história de Antônio, contada pelo senhor Mathias, como funciona o 
ciclo PDCA e concluir que ele deve fazer parte da rotina da gestão de negócio.
Na próxima aula, você verá mais dois pontos importantes para a gestão do negócio: con-
trole e organização.
Para isso, antes de aplicar a adubação de cobertura foi ne-
cessário executar um treinamento com os funcionários. Para 
que eles atuassem sem desperdício.
Senhor Antônio anotou a quantidadede adubo utilizada 
do estoque e comparou com a recomendação da análise 
de solo. Depois anotou a produção e verificou que a safra 
aumentou em 30%.
E, mesmo com resultados positivos, senhor Antônio perce-
beu que um de seus funcionários aplicou o adubo sem antes 
ter irrigado a lavoura. E isso piorou o desempenho da safra. 
Portanto, o senhor Antônio AGIU prontamente para melhorar 
a padronização da aplicação do adubo com a terra molhada.
ORGANIZANDO E 
ADMINISTRANDO 
O NEGÓCIO
AULA 2
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio 141
Todo produtor rural deve conhecer vários tipos de ferramentas utilizadas para a gestão 
de negócios para poder entender quais delas podem ser mais úteis. Essas ferramentas 
são importantes na hora de planejar, executar, verificar e agir, ou seja, tomar quaisquer 
decisões sobre seu negócio. Algumas das ferramentas importantes no seu dia a dia são as 
ferramentas de registros e controles.
Ferramentas de registro e controle
Os registros e controles podem ser feitos em um caderno de registro, em uma planilha 
eletrônica, como o Plano de Negócios, ou mesmo em softwares próprios para o setor 
agro ou em outras ferramentas de registro e controle.
Saiba mais!
Ferramentas de registros e controles são formas de levantar as infor-
mações do dia a dia do negócio e organizá-las para que haja um melhor 
entendimento, a fim de auxiliar a tomada de decisões.
142
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
As ferramentas de registro e controles são importantes para o acompanhamento do ne-
gócio, a implantação de melhorias e tomada de decisão. Vejamos a seguir o relato de um 
produtor.
O produtor Mathias acompanha diversos outros produtores da região e trouxe um relato 
muito interessante, em que um deles relata as modificações em seus negócios a partir do 
uso dessas ferramentas de controle e registro.
Assim, os produtores da região não tinham o costume de fazer anotações e não sabiam 
com certeza se tinham lucro ou não. O que muitas vezes trazia o sentimento de desistir 
do negócio.
A partir do curso Negócio Certo Rural e do conhecimento dessas ferramentas, os produ-
tores iniciaram seus controles financeiros e conseguiram identificar as despesas que mais 
impactavam seus negócios.
E, então, conseguiram tomar decisões que favoreceram a compra de mercadorias em 
maiores quantidades com um preço melhor.
Isso trouxe maior segurança no momento de comercializar os produtos, pois os produ-
tores entenderam qual seria o lucro para cada venda. E eles introduziram uma rotina de 
realizar as anotações e o fechamento após a colheita.
E a utilização desses mecanismos de controle e o próprio ciclo PDCA podem proporcionar 
prosperidade ao seu negócio.
Caso você anote as despesas que teve durante um período, as vendas que fez, a produção 
de uma safra, ou tenha anotado o vencimento de algumas contas, você realiza um controle!
Mas que tipos de controles existem e para que 
eles servem?
FERRAMENTAS DE 
REGISTRO E CONTROLES
Lições de empreendedorismo Material 
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Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio 143
Existem várias formas, mas as mais comuns são os controles de entradas, saídas e esto-
que. A seguir, acompanhe o conteúdo relativo às ferramentas de registro e controle mais 
utilizadas em um negócio.
Controle 
de entrada
Ferramentas 
de registro e 
controle
Outros 
controles
Controle 
de saída
Controle 
de caixa
Controle 
de estoque
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Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
O controle de entradas e receitas ajuda a organizar a quantidade de dinheiro que entra 
em seu negócio. São todas as vendas realizadas.
Esse controle também ajuda a compreender o comportamento das vendas, as variações 
devidas às diferentes épocas do ano e a avaliar os dados para o planejamento.
Em geral, você pode utilizar uma planilha de controle de entradas como essa que vemos e 
preencher os dados conforme os campos.
Então, 
preenche 
o mês e 
o ano do 
controle.
A data do 
pagamento.
E registra informações sobre seu 
produto, por exemplo, em qual 
unidade ele é vendido, qual a 
quantidade foi vendida, o valor 
unitário de cada produto e o valor 
total que o cliente pagou.
E você percebe que, ao final da tabela, 
você faz a soma do total em relação 
à quantidade e ao total vendido 
naquele mês. Simples e eficiente!
Registra o 
nome do 
cliente para 
quem você 
vendeu.
Registra a 
forma de 
venda, se 
atacado 
ou varejo.
E a forma que 
o pagamento 
foi realizado. Se 
dinheiro, cheque, 
cartão ou outras.
CONTROLE DE 
ENTRADAS: RECEITAS
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Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
O controle de saídas ajuda a organizar a quantidade de dinheiro que sai do seu negócio. 
Tanto para investimentos quanto para custos fixos ou variáveis. Para isso, é importante 
definir o que são investimentos e custos.
Realizar esse controle é importante principalmente para identificar custos desnecessários! 
E, para que você consiga dados melhores, é interessante que controle esses dados sepa-
radamente. Ou seja, uma planilha para investimentos, outra para custos fixos e outra 
para custos variáveis.
Em geral, você cria uma planilha nesses moldes e pode ser utilizada para as três situações 
que comentamos.
Investimentos são bens neces-
sários para colocar o negócio em 
funcionamento. Duram vários 
ciclos de produção. São os:
 ■ Equipamentos.
 ■ Ferramentas.
 ■ Utensílios.
 ■ Máquinas.
Custos são os gastos, fixos ou va-
riáveis, que o produtor rural tem 
para manter a sua propriedade e 
seu negócio. Duram apenas um 
ciclo de produção. São os:
 ■ Insumos.
 ■ Manutenção.
 ■ Energia elétrica.
CONTROLE DE SAÍDAS: 
INVESTIMENTOS E CUSTOS
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Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
Então, você deve colocar o título no topo e preencher as informações de mês e ano.
Depois, preencha o campo principal que pode diferenciar uma planilha da outra, que é a 
descrição do item, para que você se lembre qual é o objeto que está anotando.
Então, sendo um investimento, você pode anotar um carrinho de mão. Ou poderia ser 
salário, como custo fixo. Ou, ainda, gastos com insumos como custo variável.
E o restante das informações são simples, por exemplo, data, forma de pagamento, uni-
dade, quantidade e os valores relacionados.
Esse tipo de controle é o que pode evitar que seu negócio entre no caminho do prejuízo.
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Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
O controle de caixa tem como principal finalidade registrar as entradas e as saídas dos 
recursos financeiros e dinheiro, movimentados diariamente na sua propriedade. Assim, 
ele gera um histórico para controle e avaliação.
Antes de começar, é importante destacar uma dica. Tudo deve ser anotado, desde que seja 
uma movimentação financeira de entrada ou saída. E, principalmente, é importante que 
você tenha um controle de caixa para o negócio e outro para a manutenção familiar.
O preenchimento desse controle é bem simples. Você realiza um controle do seu saldo, de 
acordo com a entrada ou saída de dinheiro.
Fazer um controle de caixa é muito importante para que o produtor consiga definir suas 
prioridades.
Então, na planilha de controle de caixa, você 
percebe que há um campo para a descrição 
do objeto. Um campo que você inicia com o 
saldo do mês anterior. É uma anotação que 
possibilita lembrar o ocorrido naquela data.
Enquanto no campo das 
saídas você registra os 
gastos com produção ou com 
investimentos realizados.
No campo de entradas, devem ser 
registradas todas as entradas de 
dinheiro, tanto com comercialização de 
produtos quanto com a venda de bens.
Ao final de um 
período, você 
terá o seu saldo 
atualizado.
CONTROLE 
DE CAIXA
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Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
O controle de estoqueé extremamente necessário para o desenvolvimento de qualquer 
negócio. O controle de estoque tem como objetivo básico controlar a quantidade disponí-
vel de cada item de insumos utilizados na propriedade rural, como sementes ou adubos, 
ou de produtos dos próprios produtos disponíveis para venda.
Dessa maneira, é possível evitar o estoque de quantidades além do necessário, o que 
pode ocasionar problemas com prazo de validade; e, ao mesmo tempo, isso evita a falta 
de algum item quando ele for necessário.
A partir desse controle, você terá informações precisas, orientando a melhor data de com-
pras de insumos e matéria-prima, com base na previsão de consumo dos produtos e nos 
compromissos assumidos.
É importante utilizar uma ficha de controle de estoque para cada produto, facilitando 
o controle e a visualização desses itens. Isso contribui para que você tenha um registro do 
estoque efetivo. E, assim, também é possível controlar o estoque da produção.
Na imagem, você pode observar o controle para o produto adubo. Ali se registra a quanti-
dade comprada e a quantidade utilizada, fazendo o cálculo simples, já atualizando o saldo 
do estoque logo em seguida.
CONTROLE 
DE ESTOQUE
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Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
Por exemplo, se você mantém um estoque de 500 kg de adubo e precisa utilizar 100 kg 
em sua lavoura, você tem a atualização do saldo do seu estoque para 400 kg.
Você pode seguir a mesma lógica para controle de estoque de produtos. Na imagem, ve-
mos um controle de estoque de alfaces como exemplo. Sempre que há colheita, temos o 
registro da quantidade produzida. E sempre que ele é vendido, temos o registro de quan-
tidade vendida. E a atualização do estoque é feita conforme o cálculo anterior.
Um bom produtor faz todos esses controles com seus produtos e materiais. Afinal, esse 
tipo de controle pode ser essencial para que você alcance os resultados desejados.
500 kg - 100 kg = 400 kg
Saldo anterior do estoque
Quantidade utilizada
150
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
Existem muitas ferramentas de controles que podem ajudar o produtor e você já conhe-
ce a maioria delas! Agora é hora de ver algumas que nem sempre são lembradas.
Controles bancários
Os controles bancários têm a finalidade de registrar as movimentações nas contas ban-
cárias, para que se tenha o controle atualizado do saldo.
É importante controlar e avaliar extratos, além de anotar cheques à vista ou pré-datados 
e até prestações que você terá de pagar ou receber.
Controle de contas a receber
O controle de contas a receber é o registro de todas as vendas realizadas parceladas, a 
prazo. Você deve acompanhar quanto deve receber, os vencimentos, os clientes pon-
tuais e os atrasados etc. São dados que podem ajudar a acompanhar e programar suas 
cobranças.
Controle de contas a receber
O controle de contas a pagar, tanto para fornecedores de insumos como para prestado-
res de serviços, de bancos, entre outros.
Assim como para receber, você precisa organizar aquilo que você precisa pagar. Seus ven-
cimentos, suas prioridades de pagamento e os montantes de valores a pagar.
Agora é o momento ideal para refletir se existe algum controle que você pode adaptar ao 
seu negócio, buscando melhores resultados.
Dependendo do objeto do seu negócio, outros con-
troles podem ser de grande ajuda. É possível realizar 
controles para tratamento da lavoura, de ganho de 
peso de animais, do próprio ciclo reprodutivo ou de 
vacinação desses animais, controle leiteiro ou fitossa-
nitários… são muitas possibilidades.
OUTROS CONTROLES 
IMPORTANTES
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Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio 151
A utilização das ferramentas de controle para organizar e administrar o negócio é muito 
importante. E nem sempre é uma tarefa fácil, entretanto, o produtor rural não precisa 
fazer tudo sozinho.
Por isso, a próxima aula aborda o tema das redes associativas, que têm como finalidade 
ajudar o produtor rural em questões do dia a dia do seu negócio.
De olho nos negócios!
A falta de gestão e controles adequados no negócio provoca uma série 
de problemas de análise e planejamento.
Custo do 
produto
Não conhecer o 
custo do produto 
por não o registrar 
adequadamente.
Preço médio
Não saber o preço médio de 
venda do produto e se ele 
obtém receita suficiente, por 
não registrar adequadamente 
as vendas e informações de 
comercialização da produção.
Custos da propriedade
Não saber corretamente 
o valor dos custos da 
propriedade, por não fazer 
a separação das despesas 
pessoais ou familiares e as 
despesas do negócio.
Lucro ou 
prejuízo
Não saber se o 
negócio apresenta 
lucro ou prejuízo.
Redução de custos
Não saber onde atuar na 
redução dos custos de produção 
do negócio, por não distinguir 
custos fixos de custos variáveis.
Administração do 
capital de giro
Não saber administrar 
corretamente o capital de 
giro do negócio, por não 
conhecer o ciclo financeiro 
(pagamentos e entradas) de 
suas operações.
Problemas de análise e planejamento
REDES 
ASSOCIATIVAS
AULA 3
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio 153
Organizar suas informações e manter planilhas atualizadas com seus dados auxiliam no 
registro e nos controles de tudo o que entra e sai do caixa do seu negócio. Além disso, 
essa é uma parte inicial do ciclo PDCA e, quando não seguida, pode gerar consequências 
ruins para seu negócio.
É nesse sentido que a gestão do negócio tem a ganhar com a figura das redes associati-
vas, pois sua grande vantagem é o fortalecimento do negócio de todos os participantes.
Desta maneira, quanto maior as quantidades compradas ou vendidas, maior será o seu 
poder de barganha junto a fornecedores ou clientes. E, assim, você terá vantagens comer-
ciais como:
 ■ Diminuição de riscos.
 ■ Redução de gastos.
 ■ Outros benefícios resultantes da parceria.
Para isso, é preciso desenvolver valores relacionados à cooperação, já que os integrantes 
terão de tomar decisões e agir de forma coletiva.
Saiba mais!
As associações possibilitam que produtores rurais, por exemplo, con-
sigam se unir em um grupo para obter vantagens comerciais, como 
negociar a compra de insumos mais baratos ou ter acesso a novos mer-
cados para a venda de seus produtos.
154
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
Participar de uma cooperação pode trazer algumas vantagens. A seguir vamos falar das 
principais vantagens.
1. Realização de compras e vendas conjuntas, barganhando melhores preços e prazos 
de pagamento.
2. Planejamento de ações de venda. Vendendo maiores quantidades, melhor a nego-
ciação dos preços.
3. Acesso diferenciado à mídia, propaganda e plano de promoção conjunto, otimizando 
custos.
4. Capacitação de equipes e compartilhamento do custo da assistência técnica e de 
capacitação profissional.
5. Uso coletivo de máquinas, equipamentos e implementos, reduzindo investimentos.
6. Organização de centros de distribuição de produtos.
7. Criação de marca padrão, onde todos podem comercializar utilizando a mesma marca.
8. Melhores condições de acesso a linhas de crédito.
9. Aquisição de equipamentos com menores preços e melhores prazos de pagamento.
A partir dessas vantagens é possível:
 ■ Impulsionar o negócio.
 ■ Acrescentar capacidade produtiva e comercial, ou seja, produzir e vender mais.
 ■ Viabilizar atividades.
 ■ Promover a troca de experiências e conhecimentos.
 ■ Explorar competências individuais e coletivas.
 ■ Gerar maior retorno e ganho para todos os envolvidos.
É importante definir que há diferenças entre associação e cooperativa. Por exemplo, as 
associações podem ser de várias forma, tais como:
VANTAGENS DA 
COOPERAÇÃO
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155
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
 ■ Cooperativas agropecuárias.
 ■ Associações deprodutores rurais.
 ■ Centrais de negócios.
 ■ Consórcios de empresas.
 ■ Sindicatos rurais.
 ■ Fundações.
 ■ Organizações sociais.
 ■ Clubes entre outras.
Cooperativas
As principais características das cooperativas são que os participantes são os donos do 
patrimônio e os beneficiários dos ganhos. Então, os próprios cooperados são os benefi-
ciados. Veja outras características:
Associações
Por outro lado, nas associações, os participantes não são propriamente os donos do 
patrimônio. Veja algumas características:
Participantes 
são os donos do 
patrimônio e 
beneficiários
Assembleia 
geral para 
sobras das 
relações 
comerciais
Repasse dos 
valores
Mínimo de 
20 pessoas
Possui capital 
social por 
quotas e pode 
receber doações, 
empréstimos 
e processos de 
capitalização
Participantes não 
são os donos do 
patrimônio
Patrimônio 
acumulado 
transferido para 
outra instituição
Ganhos 
destinados à 
sociedade
Associados geralmente 
não são beneficiários 
do trabalho da 
associação
156
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
São muitas vantagens ao participar de uma cooperativa, não é? E você, acha que chegou a 
hora de participar de uma cooperativa? Não perca tempo.
Logo, podemos perceber que, para cooperar, é preciso:
Mínimo de 2 pessoas Patrimônio formado 
por taxas, doações, 
fundos e reservas
Não possui capital social 
e tem dificuldade para 
obter financiamentos
Abandonar o 
individualismo.
Analisar con-
juntamente os 
problemas e as 
soluções.
Desenvolver a 
visão estratégica.
Fazer a gestão 
dos conflitos.
Saber tolerar 
e ceder.
Unir-se em prol 
de uma visão de 
futuro: um ganha 
com o outro.
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio 157
Agora que você já conhece a importância das redes associativas e as suas vantagens, va-
mos conhecer as características do comportamento empreendedor.
Dica!
Se você se interessou pelo assunto e quer conhecer um pouco mais, 
procure o Senar ou o Sebrae da sua região, pois eles oferecem diversos 
cursos interessantes sobre esse assunto.
CARACTERÍSTICAS DO 
COMPORTAMENTO 
EMPREENDEDOR
AULA 4
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio 159
Em meio a cenários tão competitivos, em que é preciso inovar e se diferenciar para man-
ter-se no mercado, o espírito empreendedor é indispensável, seja para iniciar novos 
empreendimentos ou para manter vivas empresas já existentes e consolidadas.
Estudos realizados pela Organização das Nações Unidas (ONU) junto aos empresários 
mundiais identificaram que os empreendedores têm entre si dez características em co-
mum. A seguir, veja as principais características de um bom empreendedor.
Atenção!
Empreendedor não é apenas quem possui o seu próprio negócio, pois há 
muitos empresários que não são empreendedores, assim como há muitos 
empreendedores que não são empresários.
160
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
Alguns comportamentos são importantes para que o empreendedor tenha sucesso. Será 
que você possui todos eles?
Um bom empreendedor desenvolve as capacidades de se antecipar aos fatos e de criar 
oportunidades de negócios com novos produtos e serviços.
 ■ Age com proatividade, antecipando as situações.
 ■ Busca a possibilidade de expandir seus negócios.
 ■ E aproveita oportunidades incomuns para progredir.
O bom empreendedor também desenvolve a habilidade de enfrentar obstáculos para 
alcançar o sucesso. Tem persistência.
 ■ Não desiste diante de obstáculos.
 ■ Reavalia e insiste ou muda seus planos para superar objetivos.
 ■ E se esforça além da média para atingir seus objetivos.
AS PRINCIPAIS 
CARACTERÍSTICAS DE UM 
BOM EMPREENDEDOR
Lições de empreendedorismo Material 
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161
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
Correr riscos calculados é um comportamento comum para o bom empreendedor. En-
volve a disposição de assumir desafios e responder por eles.
 ■ Procura e avalia alternativas para tomar decisões.
 ■ Busca reduzir as chances de erro.
 ■ Aceita desafios moderados com boas chances de sucesso.
A exigência por qualidade e eficiência se relaciona com a disposição e a inclinação para 
fazer sempre mais e melhor. Um pensamento do bom empreendedor.
 ■ Melhora continuamente seu negócio ou seus produtos.
 ■ Satisfaz e excede as expectativas dos clientes.
 ■ Cria procedimentos para cumprir prazos e padrões de qualidade.
162
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
O comprometimento é outra característica importante. Envolve sacrifício pessoal, cola-
boração com os funcionários e esmero com os clientes.
 ■ Responsabilidades sobre sucesso e fracasso.
 ■ Atuação conjunta com sua equipe para alcançar os resultados.
 ■ O relacionamento com os clientes é priorizado em relação as necessidades de 
curto prazo.
Outro comportamento é a busca de informações que envolve a atualização constante de 
dados e informações sobre o próprio negócio.
 ■ Envolvimento pessoal na avaliação do mercado.
 ■ Investiga formas de oferecer novos produtos e serviços.
 ■ Busca a orientação de especialistas para tomada de decisões.
163
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
O estabelecimento de metas também é importante. Compreende saber estabelecer 
objetivos que sejam claros para a empresa, a longo e a curto prazo.
 ■ Sempre em busca de objetivos desafiadores.
 ■ Clara visão a longo prazo.
 ■ Criação de objetivos mensuráveis com indicadores de resultado.
Um bom empreendedor exercita o planejamento e monitoramento sistemáticos. Assim, 
desenvolve a organização de tarefas de maneira objetiva, com prazos definidos, a fim de 
obter resultados medidos e avaliados.
 ■ Age por etapas, enfrentando grandes desafios.
 ■ Adapta rapidamente seus planos às mudanças de mercado.
 ■ Acompanha os indicadores financeiros e os leva em consideração no momento de 
tomada de decisão.
A persuasão e redes de contatos é outro comportamento inerente ao bom empreende-
dor. Engloba o uso de estratégias para influenciar e persuadir pessoas e se relacionar com 
pessoas chave para que possam ajudar a atingir os objetivos do seu negócio.
 ■ Define estratégias para conseguir apoio para seus projetos.
 ■ Consegue apoio de pessoas importantes para seus objetivos.
 ■ Desenvolve redes de contatos e constrói bons relacionamentos comerciais.
E, por fim, o bom empreendedor é independente e autoconfiante. Desenvolve autono-
mia para agir e manter sempre a confiança no sucesso.
 ■ Confia em suas próprias opiniões.
164
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio
 ■ Otimista e determinado mesmo na adversidade.
 ■ Transmite confiança na sua própria capacidade.
E aí? Espero que você utilize ou insira esses comportamentos no seu dia a dia em busca 
de bons resultados para o seu negócio.
Hora da reflexão
Antes de avançar, é importante fazer um exercício de reflexão: procure se autoavaliar, a 
fim de reconhecer seus pontos fortes e fracos. Dessa forma, pense a respeito e faça uma 
reflexão a respeito das duas afirmações a seguir:
Pense em pelo menos três características 
empreendedoras que você possui.
Reflita sobre três características 
empreendedoras que você precisa aperfeiçoar.
Ao reconhecer as características empreendedoras que você possui, é possível potenciali-
zá-las, melhorando ainda mais. E, ao reconhecer as características que precisa melhorar, 
poderá traçar estratégias para desenvolvê-las, inclusive, contando com a ajuda de outras 
pessoas, aproveitando os benefícios das redes associativas.
Muito sucesso em sua jornada! Você chegou ao encerramento do módulo!
ENCERRAMENTO 
DO MÓDULO
MÓDULO 5
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio 166
Excelente! Muitos conteúdos foram abordados durante esses cinco módulos do curso 
Negócio Certo Rural e, agora, você já está totalmente preparado para adequar o uso do 
Plano de Negócios à sua rotina.
Além disso, para concluir e fixar os conceitos aprendidos neste módulo, sugerimos uma 
reflexão sobreo ciclo PDCA:
Como pretende adotá-lo no dia a dia do seu negócio?
De olho nos negócios!
Você percebeu que as ferramentas de controle são importantes para 
a organização do trabalho que a falta de gestão e controle pode gerar 
alguns problemas. Portanto, reflita sobre os tipos de controle que podem 
ajudar você em seu negócio!
Seu Plano de Negócios
Abra o Plano de Negócios e analise se há informações que você pode aperfeiçoar após os 
conceitos trabalhados neste módulo. Ao final, não se esqueça de salvar as alterações. Man-
tenha o plano sempre atualizado!
Antes de encerrar, aproveite para relembrar alguns dos tópicos necessários para Organi-
zar seu Plano de Negócios vistos neste módulo:
 ѵ Planejamento
 ѵ Organização
 ѵ Direção
 ѵ Controle
 ѵ PDCA
 ѵ Ferramentas de registro e controle
 ѵ Redes associativas
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio 167
Bom trabalho!
Acesse o AVA para ter acesso ao podcast exclusivo Um Giro no Agro e também para res-
ponder a Atividade de Aprendizagem obrigatória deste módulo.
ATIVIDADE DE 
APRENDIZAGEM
MÓDULO 5
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio 169
A seguir, analise a atividade de aprendizagem. Acesse o AVA para respondê-la e conferir o 
gabarito!
Avance e vejas as considerações finais e encerramento do curso.
Planejar é sempre muito importante e necessário, seja para iniciar um novo negócio, seja 
para melhorar um já existente. Por isso, ao longo dos estudos, aprendemos como cons-
truir um Plano de Negócios, uma ferramenta fundamental que ajuda na realização desse 
planejamento.
Contudo, depois que o negócio está em andamento, é necessário também administrar e, 
para isso, além de planejar, o produtor rural precisa organizar, dirigir e controlar as ativi-
dades.
Portanto, ao administrar o negócio rural, quando o produtor lidera e inspira as pessoas 
que trabalham com ele, fazendo com que elas se dediquem para alcançar os objetivos 
organizacionais, pode-se afirmar que ele realiza qual tipo de atividade?
a. Direção.
b. Organização.
c. Planejamento.
d. Controle.
ENCERRAMENTO
MÓDULO 5
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio 171
FINALIZAÇÃO DO CURSO
Excelente! Parabéns pela conclusão deste curso!
Esperamos que todos os assuntos e todas as reflexões deste curso possam contribuir 
para a melhoria da gestão de sua propriedade e de seus negócios, visando à geração de 
renda e à melhoria da qualidade de vida para você e para sua família.
Sucesso e boa sorte em sua jornada empreendedora!
Na minha prática!
Desejamos que você aplique os conhecimentos adquiridos 
neste curso no seu dia a dia e que seu negócio prospere 
cada vez mais.
Tenha atenção com os requisitos necessários para acessar seu certificado de conclusão.
Negócio Certo Rural
Organize e administre o negócio 172
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