Precificacao e Custos do seu Salao de Beleza

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Gil Novais 
@gil.novais / @seminarioprecision 
 
Precificação e Custos do seu Salão de Beleza 
Empresária aos 15 
 
Há mais ou menos 13 anos uma menina de 14 anos apenas, ouviu o conselho de seu 
tio empresário que, ao visitar a casa de sua mãe, percebeu que ela tinha uma lojinha em baixo 
de casa desocupada e ao ver isso logo aconselhou: “Porque vocês não abrem um salão de 
beleza nesta loja? Este é um negócio que dará muito lucro neste bairro”. 
 Essas palavras entraram na mente desta menina e no mesmo ano ela ingressou num 
curso de cabelereiros e convenceu ao seu pai, sua mãe e seu tio a investirem na educação e 
estrutura de seu salão de beleza. Estou falando da minha esposa Marina Carolina, que aos 15 
anos abriu seu próprio salão e trabalhou sozinha errando e acertando por muitos anos, 
ouvindo frases do tipo: “Eu gostaria de cortar o cabelo, sua mãe está?”. 
 Não foi fácil, eu imagino, vi muito destes desafios quando aos seus 18 anos nós 
começamos a namorar. Até ai, minha participação no salão Marina Carolina era apenas na 
produção de cartões de visita, panfletos e tocar um pouco de violão num sábado a tarde de 
vez em quando. 
 Depois de casados, não demorei muito a me interessar pelo ramo da beleza. Via a 
dificuldade que ela tinha de lidar com as profissionais que trabalhavam pra ela e somado a 
isso, eu gostaria de trabalhar com algo mais lucrativo do que com o que eu trabalhava na 
época. Quase um ano de casados, fiz meu primeiro curso na área da beleza, o curso de 
cabelereiro profissional. Ali aprendi sobre a parte técnica do negócio, mas procurei sempre as 
especializações que me atraiam, como o curso de Visagismo, que agregou muito no meu estilo 
de trabalho, e as especializações de corte de cabelo, o que hoje é minha paixão. 
 Ao mesmo tempo, a Marina continuava com seus estudos na sua graduação em 
Administração de Empresas, e futuramente na sua Pós-Graduação em Marketing e Vendas, o 
que nos ajudou muito a lidar com o salão como um negócio, uma empresa, uma pessoa 
jurídica, e não apenas como uma lojinha familiar. 
Este conteúdo tem como objetivo levar a você colega profissional da beleza, um pouco 
do nosso conhecimento adquirido com muito esforço e luta, bem como um Know-how que 
veio com muito estudo e dedicação. Espero que você aproveite e tenha ótimos resultados 
(Lucros) na sua empresa de beleza. 
 
 
 
 
 
 
Preço de um serviço 
Para se obter lucro na execução de um serviço não basta apenas dominar a parte 
técnica, além de saber fazer você precisa saber cobrar por este serviço, e ao contrário do que 
se pensa, não podemos cobrar por um serviço apenas baseando-nos no que a concorrência 
cobra, ou no que achamos que seria o ideal. Na verdade, a palavra “achar” é uma das mais 
perigosas para sua empresa. Isso porque a intuição engana e não pode ser usada na tomada de 
decisões. Então, como devemos decidir qual preço cobrar por um determinado serviço? 
Vamos considerar na precificação de um serviço dois aspectos principais, o custo fixo 
de funcionamento de sua empresa e os custos variáveis de cada serviço a ser avaliado. Depois 
de saber o que é cada um destes aspectos e aplica-los em seus serviços de beleza você pode 
levar em consideração outros aspectos como: o preço da concorrência, as especializações que 
você tem nesse serviço, e o quanto seu cliente percebe de valor transmitido pela sua empresa. 
Neste e-book nos concentraremos em CUSTO FIXO e CUSTO VARIÁVEL para te ajudar a 
precificar seus serviços. 
 
CUSTO FIXO 
Como descrito no vídeo “PRECIFICAÇÃO de serviços de Beleza - Você obtém LUCRO ou 
PREJUÍZO?”, clique aqui para assistir. O custo fixo de sua empresa são aqueles valores que se 
repetem mensalmente com pouca ou nenhuma variação por um longo tempo, e como 
exemplo temos conta de água, conta de luz, de telefone, internet, aluguel, funcionário(s) e 
muitos outros. Sendo assim vamos descrever aqui como calcular cada um destes itens e com 
isso você encontrará o seu CUSTO FIXO, ou seja, o quanto a sua empresa paga para existir. 
1. Conta de Água, de Luz e conta de Telefone e outros gastos. 
Essas são contas que sofrem variação entre os meses, o que acontece é que você não 
pode dar preço a um serviço que será executado nesse mês baseado nos gastos com água que 
você ainda não teve, por exemplo, esse mês cobrarei “y” no meu serviço “hidratação x”, pois o 
valor da água virá R$ 98,00. Para resolver isto, em contas como essas, trabalharemos com 
estimativas, pra ser mais exato, trabalharemos com a média dos últimos três meses, pois, a 
não ser que haja alguma alteração no quadro de funcionários, aumento da tarifa na sua cidade 
ou outra variável, a conta provavelmente virá bem parecida com o que encontraremos na 
média. 
Fazemos assim: nas últimas contas de água tivemos os valores de R$ 100,00, R$ 105,00 
e R$110,00. Somando os três valores, obtivemos o valor de R$ 315,00. Dividimos esse valor 
por três, pois utilizamos três meses como parâmetro, obtemos a média de R$ 105,00. 
Para conta de luza faremos o mesmo: R$ (100 + 95 + 120 = 315 ), dividindo por 3 
temos R$ 105,00. 
O mesmo para Telefone: R$ (38 + 40 + 42 = 120), dividindo por 3 temos R$ 40,00. 
Faremos o mesmo para os últimos três meses de gasto com materiais de limpeza, 
copos descartáveis e pó de café se você tem o costume de servir café. 
 
Temos então: 
x Água – R$ 105,00 
x Luz - R$ 105,00 
x Telefone – R$ 40,00 
x Copos descartáveis (2 pcts): R$ 8,00 
x Materiais de limpeza: R$ 100,00 
x Pó de café (1 pct): R$ 10,00 
x Filtro para purificador (1 a cada 6 meses): R$ 20,00 
x (se houver algum item além desses escreva aqui) 
Somados temos o valor de: R$ 388,00. 
 
2. Aluguel, IPTU, Funcionário, Faxina e etc. 
Estes são valores que não variam todo mês, pode ser que variem ao longo prazo e isto 
facilita nosso calculo, pois é só acrescentar na planilha o valor cheio. Temos que observar o 
caso do IPTU (IMPOSTO PREDIAL e TERRITORIAL URBANO), pois em muitos casos você pode 
escolher pagar o valor inteiro no inicio do ano ou pagar parcelado ao longo dos 12 meses do 
ano. Se você pagar o imposto inteiro basta pegar esse valor e dividir por 12 e assim obterá o 
valor gasto por mês com IPTU. 
No quesito Funcionário(s) você deve considerar todos os impostos pagos para se ter 
um ou mais funcionários incluindo os valores referentes a transporte e benefícios. Além disso, 
incluímos nesse tópico os honorários do contador. 
No item MÃO DE OBRA, sugiro que você faça um calculo do seu custo de vida pessoal, 
onde você deve incluir despesas como alimentação, aluguel e IPTU de casa (se for o caso), 
água, luz, telefone, média de gastos com cartão de crédito e outros mais que você tenha, 
inclua aqui no mínimo 30% desse valor para investimento e reserva de emergência pessoais. 
 SE VOCÊ TRABALHAR COM SÓCIO OU SÓCIOS, NÃO INCLUA ESSE ÍTEM NO CUSTO FIXO 
DA EMPRESA, e sim apenas no CUSTO FIXO utilizado para precificar os seus serviços. Para 
calcular os serviços do sócio utilize todos os itens abaixo e substitua MÃO DE OBRA pelo valor 
da mão de obra pessoal dele. 
Temos o seguinte exemplo: 
x Aluguel – R$ 500,00 
x IPTU - R$ 33,35 (R$ 400 / 12) 
x Internet – R$ 100,00 
x Faxina (4 vezes ao mês): R$ 400,00 
x Funcionário: R$ 2000,00 
x M.D.O. (mão de obra): R$ 2600,00 
Somados temos o valor de: R$ 5633,35 
Agora somamos todos os CUSTOS FIXOS por MÊS: R$ 388,00 + R$ 5633,35 = R$ 
6021,35. 
Esse valor, dividimos por quantidade de dias trabalhados: R$ 6021,35/22 = 
 R$ 273,70. 
Esse por sua vez, dividiremos pela quantidade de horas trabalhadas num dia: 
R$ 273,70/ 8 = R$ 34,20. 
Portanto o CUSTO FIXO da hora no salão (apenas um exemplo) é de R$ 34,20, logo, 
meia hora de CUSTO FIXO equivale a R$ 17,10. 
NA EXECUÇÃO DO SERVIÇO QUE USAREMOS COMO EXEMPLO GASTAMOS 1 HORA 
DE ATENDIMENTO NO SALÃO. 
 
CUSTOS VARIÁVEIS 
 Neste momento iremos calcular os CUSTOS VARIÁVEIS de cada serviço 
individualmente. O intuito aqui é identificartodos os insumos, descartáveis e materiais 
utilizados na execução do serviço em questão. No nosso exemplo usaremos o serviço 
“Hidratação x”, que é um serviço fictício criado apenas para que possamos discutir o assunto. 
 Na execução da Hidratação x utilizaremos toalha, shampoo, luvas, condicionador e 
leave-in. Para saber exatamente quanto gastaremos de cada produto precisamos pesar com 
ajuda de uma balança a quantidade média que utilizaremos na execução desse serviço. 
Encontramos ao pesar na balança as seguintes medidas: 50gr de Hidratante x, 50gr de 
shampoo (lavando 2 vezes), 25gr de condicionador e 5 gr de leave-in. 
Compramos o pote com 500gr do Hidratante x por R$ 100. Dividiremos esse valor pelo peso e 
saberemos quanto custou cada grama. 100/500 = 0,20 centavos. 
Faremos o mesmo com os outros produtos: 
x Shampoo – R$ 100 / 5000ml = 0,02 centavos. 
x Condicionador – R$ 100 / 5000ml = 0,02 centavos. 
x Leave-in – R$ 25 / 300gr = 0,08 centavos. 
x Caixa de luvas – R$ 20,00 / 100 pares = 0,20 centavos. 
 
Agora multiplicaremos o valor de cada grama ou mililitros pelo tanto que usaremos no 
procedimento. 
x Mascara Hidratante x – R$ 0,20 * 50gr = R$ 10,00 
x Shampoo – R$ 0,02 * 50gr = R$ 1,00 
x Condicionador – R$ 0,02 * 50gr = R$ 1,00 
x Leave-in – R$ 0,08 * 5gr = R$ 0,40 
x Caixa de luvas – R$ 0,20 * 1 par = R$0,20 
x Toalha (custo para lavar) = R$ 0,50 
Somando temos os CUSTOS VARIÁVEIS de R$ 12,10. 
Agora basta somar o valor do CUSTO FIXO referente à 1 hora de atendimento com o 
valor dos CUSTOS VARIÁVEIS e obteremos o custo total desse serviço: R$34,20 + R$ 12,10 = 
R$ 46,30. 
 Este é o Custo total para se executar o serviço Hidratação x = R$ 46,30. 
Aconselho que, para que você gere lucro para o salão, você deve acrescentar sobre este valor 
no mínimo 30% do mesmo para criar com isso uma reserva de emergência e também um 
capital de giro (podemos acrescentar mais de 30% se for preciso para equiparamos com a 
concorrência). 
Temos então o PREÇO FINAL DO SERVIÇO = R$ 46,30 + 30% = R$ 60,19. 
Esse valor pode ser arredondado para R$ 60,00. 
 
Deixo aqui meu agradecimento e demonstração de esperança que você colocará esses 
conhecimentos em prática a partir de agora e passar a obter lucro em seus serviços, vale 
ressaltar que com esse conhecimento você pode escolher entre mudar ou não seus preços ou 
até mesmo abandonar certos serviços que se tornarem inviáveis de se praticar com seus 
respectivos preços. 
Muito Obrigado e até breve, 
Gil Novais.