Implacável - tim grover Traduzido

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CONTEÚDO 
Não pense 
Quanto mais limpo você é, mais sujo você fica quando é um faxineiro. . . 
. . . Você continua se esforçando mais quando todo mundo já está farto. 
. . . Você entra na Zona, exclui todo o resto e controla o incontrolável. 
. . . Você sabe exatamente quem você é. 
. . . Você tem um lado negro que se recusa a ser ensinado a ser bom. 
. . . Você não se deixa intimidar pela pressão, você prospera com isso. 
. . . Quando todos apertam o botão “Em caso de emergência”, todos estão 
procurando por você. 
. . . Você não compete com ninguém, você encontra o ponto fraco do seu 
oponente e ataca. 
. . . Você toma decisões, não sugestões; você sabe a resposta enquanto todo 
mundo ainda está 
fazendo perguntas. 
. . . Você não precisa amar o trabalho, mas é viciado nos resultados. 
. . . Você prefere ser temido do que querido. 
. . . Você confia em muito poucas pessoas, e é melhor que aqueles em quem 
você confia nunca o decepcionem. 
. . . Você não reconhece o fracasso; você sabe que há mais de uma maneira de 
conseguir o que você 
querer. 
. . . Você não comemora suas conquistas porque sempre quer mais. 
 
Agradecimentos 
Trecho do ataque de salto de Tim Grover 
Sobre Tim S. Grover e Shari Lesser Wenk 
Para os meus pais, 
Surjit e Rattan Grover, cujo amor e apoio me ensinaram o que realmente 
significa ser implacável. 
Tudo que tenho, tudo que sou, é por causa deles. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
NÃO PENSE 
Eram 22h. quando o Suburban preto parou diante dos portões de segurança 
do Attack Athletics, meu centro de treinamento no West Side de Chicago. Não 
é incomum. Atletas profissionais apareciam a qualquer hora para 
o lugar onde Michael Jordan, Kobe Bryant e Dwyane Wade tinham armários 
permanentes, onde inúmeras estrelas treinavam, jogavam bola ou 
simplesmente saíam com outros caras que tinham. 
Nesta noite em particular, porém, apenas um cara está na academia e ninguém 
mais sabe que ele está lá. Nem sua equipe, nem a mídia, nem sua família. Seus 
companheiros estão em um hotel a três mil quilômetros de distância; 
repórteres estão explodindo seu telefone com ligações e mensagens de texto. 
E estamos no meio dos playoffs da NBA, faltam menos de setenta e duas horas 
para ele voltar à quadra. 
Na noite anterior, o mundo inteiro o viu mancar do chão de dor. Agora todo 
mundo quer saber a história. Ele está bem? Ele pode jogar? “Estou bem”, disse 
ele na coletiva de imprensa pós-jogo. 
“Ele está bem”, disse o treinador, que não tem ideia de onde está sua estrela 
esta noite. “Vamos fazer um tratamento para ele e ele estará pronto para ir”, 
disse o GM, que já sabe que o jogador não se aproximará da comissão técnica 
do time. 
Por fim, quando está sozinho na privacidade de seu quarto no hotel do time, 
ele faz uma ligação, para o número confidencial salvo nos telefones de 
inúmeros atletas ao redor do mundo. 
“Preciso de ajuda”, diz ele. 
“Quando você pode chegar aqui?” Eu respondo. 
• • • 
Chegar até mim sem que ninguém saiba é a parte fácil quando você é um atleta 
de elite: peça um avião, chame seu segurança e vá embora, com 
confidencialidade garantida. Normalmente, a parte difícil surge quando você 
chega, quer você precise de uma intervenção de emergência, de um programa 
de longo prazo ou de um chute psicológico na bunda. Alguns caras chegam 
pensando que vão preencher a papelada e se alongar um pouco, e na primeira 
hora já suaram três camisetas e estão vomitando em uma lata de lixo. 
Mas naquela noite, o jogador e eu sabíamos que o verdadeiro problema não 
era físico; é o fim da temporada, todo mundo está lesionado. Não vou 
consertar nada importante em algumas horas, e a equipe de treinamento da 
equipe poderia ter lidado com as dores habituais. 
Sejamos honestos: você não freta secretamente um avião e voa três mil 
quilômetros para ser congelado e gravado. 
Podemos nos adaptar em torno da limitação - veja como você ajusta seu chute, 
empurra para um lado, acerta aquele, faz isso antes do jogo, faz isso no 
intervalo, faz alguma coisa nos tênis. Ignore a dor por enquanto. Você vai se 
sentir desconfortável, acostume-se. Elabore todo o roteiro, não deixando nada 
ao acaso; se ele seguir o plano, estará fisicamente pronto para jogar. Ou tão 
pronto quanto ele pode estar. 
Mas mentalmente, isso é outra história. . . e foi por isso que ele me ligou. Ele 
está ouvindo toda a conversa sobre se estará pronto para partir, se conseguirá 
realizar o trabalho, se perdeu alguns passos. E agora ele nem tem certeza. 
A pressão está afetando ele. A pressão externa que distrai e atrapalha, não a 
pressão interna que pode levá-lo a superar qualquer coisa. 
E em vez de ignorar tudo e confiar em seus instintos e habilidades naturais, ele 
está pensando. 
Ele voou três mil quilômetros para ouvir estas duas palavras: Não pense. 
Você já sabe o que precisa fazer e sabe como fazê-lo. 
O que está parando você? 
• • • 
Para ser o melhor, seja nos esportes, nos negócios ou em qualquer outro 
aspecto da vida, nunca é suficiente apenas chegar ao topo; você tem que ficar 
lá e depois subir mais alto, porque sempre tem alguém logo atrás de você 
tentando alcançá-lo. A maioria das pessoas está disposta a se contentar com 
“bom o suficiente”. Mas se você quer ser imparável, essas palavras não 
significam nada para você. Ser o melhor significa projetar sua vida para que 
você nunca pare até conseguir o que deseja e continue até conseguir o que 
vem a seguir. E então você vai para ainda mais. 
Implacável. 
Se isso descreve você, este livro é a história de sua vida. 
Você é o que chamo de Limpador, o competidor mais intenso e motivado que 
se possa imaginar. Você recusa limitações. Você silenciosa e vigorosamente faz 
o que for preciso para conseguir o que deseja. Você entende o vício insaciável 
do sucesso; define toda a sua vida. 
Se isso ainda não descreve você, parabéns: 
você está em uma jornada de mudança de vida para descobrir o poder que já 
possui. 
Não se trata de motivação. Se você está lendo este livro, você já está motivado. 
Agora você tem que transformar isso em ação e resultados. 
Você pode ler slogans motivacionais inteligentes o dia todo e ainda não ter 
ideia de como chegar onde deseja. Querer algo não levará você a lugar 
nenhum. Tentar ser alguém que você não é não levará você a lugar nenhum. 
Esperar que alguém ou algo acenda seu fogo não levará você a lugar nenhum. 
Então, como você vai chegar lá? 
Acredite: tudo que você precisa para ser ótimo já está dentro de você. Todas 
as suas ambições e segredos, seus sonhos mais sombrios. . . eles estão 
esperando que você simplesmente deixe ir. 
O que está parando você? 
A maioria das pessoas desiste porque todos lhes disseram o que não podem 
fazer e é mais fácil permanecer seguro na zona de conforto. Então eles ficam 
em cima do muro, incapazes de decidir, incapazes de agir. 
Mas se você não fizer uma escolha, a escolha será feita por você. 
É hora de parar de ouvir o que todo mundo diz sobre você, dizendo o que fazer, 
como agir, como você deve se sentir. Deixe que eles o julguem pelos seus 
resultados e nada mais; não é da conta deles como você chega aonde está indo. 
Se você for implacável, não há meio caminho, não poderia, deveria ou talvez. 
Não me diga que o copo está meio cheio ou meio vazio; ou você tem algo 
naquele copo ou não. 
Decidir. Comprometer-se. Agir. Sucesso. Repita. 
Tudo neste livro trata de elevar seu padrão de excelência, indo além do que 
você já sabe e pensa, além do que alguém tentou lhe ensinar.Kobe diz que 
quer seis anéis? Eu quero que ele tenha sete. Um cara me disse que quer voltar 
de uma lesão em dez semanas? Vou levá-lo lá em oito. Você quer perder trinta 
quilos? 
Você perderá trinta e quatro. É assim que você se torna imparável – não 
colocando limites em si mesmo. Não apenas nos esportes, mas em tudo que 
você faz. Quero que você queira mais e consiga tudo o que deseja. 
Não me importa quão bom você pensa que é, ou quão excelente os outros 
pensam que você é – você pode melhorar, e você irá. Ser implacável significa 
exigir mais de si mesmo do que qualquer outra pessoa poderia exigir de você, 
sabendo que cada vez que você parar, ainda poderá fazer mais. Você deve fazer 
mais. 
No minuto em que sua mente pensa “Concluído”, seus instintos dizem: 
“Próximo”. 
O que você não encontrará neste livro é um monte de lixo sobre “paixão” e 
“impulso interior”. Não tenho nenhuma estratégia de bem-estar para 
sonhadores que adoram falar sobre “pensar fora da caixa”. Não há caixa. Vou 
lhe mostrar como parar de pensar em como você vai pensar e, em vez disso, 
fazer algo. 
Nestas páginas, você ouvirá muito sobre campeões como Michael Jordan, Kobe 
Bryant e Dwyane Wade, e muitas outras pessoas de sucesso dentro e fora do 
esporte. Mas este não é um livro sobre basquete e não vou lhe dizer como ser 
o próximo Michael Jordan. Ninguém jamais será Michael Jordan, e Kobe e 
Dwyane serão os primeiros a concordar. Você algum dia jogará basquete como 
algum desses caras? Provavelmente não. Você pode aprender com sua ética de 
trabalho, motivação incansável e foco intransigente em seus objetivos? 
Absolutamente. 
Você pode aumentar suas chances de sucesso aprendendo sobre outras 
pessoas que tiveram sucesso e aquelas que não tiveram? Claro. 
Sucesso não é o mesmo que talento. O mundo está cheio de pessoas 
incrivelmente talentosas que nunca conseguem nada. Eles aparecem, fazem o 
que fazem e, se não der certo, culpam todos os outros porque acreditam que 
o talento deveria ser suficiente. 
Não é. Se você quer ser verdadeiramente bem-sucedido, não pode se 
contentar com “muito bom”. Você precisa encontrar um equipamento extra. 
Olha, não sou psicólogo, nem psiquiatra, nem assistente social. Não fiquei 
sentado numa sala de aula durante décadas fazendo estudos e coletando 
dados para analisar e escrever artigos sobre as teorias de excelência e 
desempenho de elite. Mas garanto a você que tudo o que sei, tudo neste livro, 
vem do acesso ilimitado a alguns dos artistas mais excelentes e de elite do 
mundo; Entendo como eles pensam, como aprendem, como têm sucesso e 
como fracassam. . . o que os leva a serem implacáveis. Nem tudo é bonito, mas 
é tudo verdade. 
Tudo que aprendi com eles, tudo que ensino, estou compartilhando com vocês 
aqui. Não é ciência. É instinto animal cru. 
Este livro é sobre seguir esses instintos, encarar a verdade e se livrar das 
desculpas que se interpõem entre você e seus objetivos, não importa quão 
complexos e inatingíveis eles possam parecer, ou quantas pessoas lhe digam 
que isso não pode ser feito. Pode ser feito. 
Aqui está a chave: não vou lhe dizer como mudar. As pessoas não mudam. 
Quero que você confie em quem você já é e chegue a essa zona onde você 
pode excluir todo o barulho, toda a negatividade e medo e distrações e 
mentiras, e alcançar o que quiser, em tudo o que fizer. 
Para chegar lá, vou falar sobre alguns tópicos provocativos, e você não receberá 
desculpas se isso o deixar desconfortável. Sucesso é lidar com a realidade, 
enfrentar seus demônios e vícios, e não colocar uma carinha sorridente em 
tudo que você faz. Se você precisa de um tapinha nas costas e um “Bom 
trabalho!” para tirar a bunda do sofá, este não é o livro para você. Porque se 
você quer ser imparável, você tem que enfrentar quem você realmente é e 
fazer com que isso funcione a seu favor, não contra você. 
Pessoas verdadeiramente implacáveis – os Limpadores – são predadores, com 
lados obscuros que se recusam a ser ensinados a serem bons. E quer você saiba 
disso ou não, você tem um lado negro. Use-o bem e pode ser o seu maior 
presente. 
Se você pretende ser o melhor no que faz, não pode se preocupar se suas ações 
irão incomodar outras pessoas ou com o que elas pensarão de você. 
Estamos tirando toda a emoção disso e fazendo o que for preciso para chegar 
onde você deseja. 
Egoísta? Provavelmente. Egocêntrico? Definitivamente. Se isso for 
um problema para você, leia o livro e veja se você se sente diferente depois. 
A partir deste ponto, sua estratégia é fazer com que todos os outros cheguem 
ao seu nível; você não vai para o deles. Você não está competindo com mais 
ninguém, nunca mais. Eles terão que competir com você. De agora em diante, 
o resultado final é tudo que importa. 
No caso do meu visitante noturno, ele havia perdido a conexão com o resultado 
final. Ele estava tão distraído pelo medo de perder que não conseguia se 
concentrar no que precisava fazer para vencer, não conseguia conter a onda de 
frustração e emoção que afogava toda a sua habilidade e confiança naturais. 
Sua negatividade na quadra era evidente; ele revirava os olhos para seus 
companheiros de equipe e treinadores, fazendo uma careta como se estivesse 
morrendo ali. Seus companheiros começaram a perceber isso e, de repente, 
pareciam tropas marchando para a batalha sem seu líder, fechando-se 
completamente. É assim que as grandes equipes perdem: o líder não aparece. 
Isso acontece todos os dias nos negócios, quando o chefe demonstra sua 
frustração nas reuniões ou critica os funcionários. 
Ele não está confiante, não é legal, não está no jogo e isso aparece de maneiras 
que ele poderia pensar que ninguém mais percebe. Mas você pode ter certeza 
de que todos percebem isso e entram em pânico. 
Como evitar que o pânico se transforme num colapso total? Às vezes você 
precisa se afastar e voltar para aquele lugar calmo e fresco onde você está no 
controle total. Meu jogador poderia ter me chamado para voar para onde quer 
que ele estivesse? Claro, isso acontece a cada temporada com caras diferentes. 
Eles sabem que se precisarem de mim, estou lá. Mas, neste caso, o jogador 
sabia que precisava de espaço e estava disposto a arriscar as consequências 
caso fosse pego saindo do time. Ele sabia que cabia a ele voltar à Zona, aquele 
espaço profundamente pessoal onde você pode aquietar sua mente até não 
ter mais pensamentos, é só você e seus instintos, focados e sem emoção. Onde 
você não sente nenhuma pressão externa, apenas a pressão interna para 
provar seu valor, repetidamente, porque você quer isso para si mesmo, e não 
para mais ninguém. 
“Esqueça a perda”, digo a ele, procurando aquele “clique” atrás dos olhos 
quando você sabe que o cara entendeu. “Esqueça de tentar, porque se você 
está apenas tentando, perder ainda é uma opção. Você quer ser o melhor? 
Então você ignora a dor, a exaustão e a pressão para agradar a todos. Você não 
deixa seus inimigos tomarem suas bolas, você não deixa que eles se instalem 
em sua cabeça. Quando o inferno se instala do lado de fora, você mal percebe; 
você está calmo por dentro porque está pronto, preparado e é o melhor no que 
faz. Você não conta a ninguém como vai lidar com a situação, apenas lida com 
ela. Todos os outros estão em pânico e sufocados, e você diz: ‘Sem problemas’. 
Você pisa na garganta do outro cara e termina a luta. 
“E depois você não explica como fez isso. Eles não vão entender e não 
precisam. 
Reserve um momento sozinho para reconhecer o que você conquistou e passe 
para o próximo desafio.” 
Agora é de manhã cedo; seu avião está esperando para levá-lo de volta. 
“Termine,” eu digo novamente. Clique. Ele entende. Hora de ir. 
Ele se vira para o segurança e diz: “Acabamos de visitar Oz”. 
• • • 
Implacável é alcançar o impossível. Eu sei com certeza que qualquer um pode 
fazer isso. Quando eu ainda estava no ensino médio, apenasum jogador de 
basquete de 5'11" em Chicago, estava assistindo a um jogo da Carolina do 
Norte na televisão e vi Michael Jordan pela primeira vez. Ele era um calouro 
magro com movimentos que eu nunca tinha visto, completamente instintivo e 
natural; ele simplesmente sabia o que fazer lá sem sequer pensar nisso. Eu não 
sabia nada sobre ele, mas sabia que esse garoto seria um superstar. 
Vários anos depois, eu tinha mestrado em ciências do exercício e trabalhava 
como treinador em uma academia de ginástica de Chicago, e Michael ainda era 
magro, mas agora era um astro do Chicago Bulls. 
Eu havia entrado em contato com os Bulls inúmeras vezes na década de 1980, 
quando me tornei treinador, na esperança de trabalhar com qualquer um dos 
jogadores. Escrevi cartas para todos os jogadores, exceto Michael, porque 
imaginei que se ele quisesse um treinador, ele já teria um, e não seria um cara 
como eu, que estava apenas começando. Ninguém estava interessado. 
Naquela época, os jogadores de basquete ainda não praticavam musculação; a 
crença da velha escola era que um corpo volumoso atrapalharia sua tacada. 
Então, em 1989, vi uma pequena reportagem no jornal sobre como Michael 
estava cansado de ser derrotado pelo campeão mundial Detroit Pistons e pelo 
resto da liga. Mais uma vez entrei em contato com os Bulls e consegui uma 
reunião com o médico da equipe, John Hefferon, e o treinador esportivo 
principal, MarkPfeil. Quais eram as chances de eles aconselharem seu jogador 
superstar a trabalhar com esse treinador desconhecido que nunca havia 
treinado um atleta profissional? Nenhum, todos disseram. Esqueça. 
IMPOSSÍVEL. 
Claro, tudo é impossível até que alguém o faça. Michael já havia trabalhado 
com um treinador uma vez, machucou as costas durante o treino e hesitou em 
tentar novamente. No entanto, ele também sabia instintivamente que não 
bastava ter as maiores habilidades de basquete da história do esporte. 
Se ele quisesse ser mais do que uma lenda, se realmente quisesse se tornar um 
ícone, ele também precisaria levar seu corpo ao nível máximo e estava disposto 
a fazer o que fosse necessário para que isso acontecesse. Então ele disse a John 
e Mark para encontrar alguém que entendesse exatamente o que ele 
precisava. 
Poucos dias depois do meu primeiro encontro com os Bulls, eles me ligaram 
para um novo encontro em seu centro de treino suburbano. Achei que era 
outra entrevista com a equipe de treinamento. Eu não tinha ideia de que estava 
sendo levado para uma reunião com Michael Jordan na casa dele. 
Michael e eu conversamos por uma hora e eu expus todo o plano, mostrando 
a ele como iríamos torná-lo mais forte e minimizar o risco de lesões, explicando 
como cada mudança física afetaria seu arremesso e como faríamos ajustes ao 
longo do caminho. , equilibrando todo o seu corpo para obter o desempenho 
máximo máximo e provavelmente estendendo sua carreira. 
Ele ouviu atentamente tudo o que eu tinha a dizer antes de responder. 
Não é possível, ele finalmente disse. É bom demais. Simplesmente não parece 
certo. 
Está certo, eu disse a ele: “Vou lhe dar um cronograma de trinta dias 
detalhando exatamente o que vamos fazer, como isso vai afetar seu corpo, seu 
jogo, sua força geral. Direi como você se sentirá para que possa se ajustar às 
mudanças que faremos. Planejaremos o que você comerá, quando comerá, 
quando dormirá. Analisaremos cada detalhe, não deixando nada ao acaso. 
Você verá como tudo funciona junto. 
Ele me deu trinta dias. 
Fiquei quinze anos. 
Quando finalmente se aposentou, ele disse: “Se eu ver você na minha 
vizinhança novamente, vou atirar em você”. 
Aprendemos um com o outro. Nunca vimos obstáculos ou problemas, apenas 
vimos situações que precisavam de soluções. E como nunca existiu um jogador 
como Michael Jordan, encontramos muitas situações sem soluções 
conhecidas. Aprendemos, cometemos erros, aprendemos com nossos erros. 
Continuamos aprendendo. 
Michael não era o melhor porque conseguia voar pelo ar e fazer arremessos 
impossíveis; ele era o melhor porque era incansável em vencer, incansável em 
sua crença de que não existe “bom o suficiente”. Não importa quantas vezes 
ele ganhou, não importa o quão grande ele se tornou, ele sempre quis mais e 
estava sempre disposto a fazer o que fosse necessário - e mais um pouco - para 
consegui-lo. 
Por mais de duas décadas, esses valores foram a base de todo o meu trabalho 
com centenas de atletas e agora são a base deste livro. Implacável significa 
nunca estar satisfeito, sempre dirigir para ser o melhor e depois ficar ainda 
melhor. Trata-se de encontrar o equipamento que o levará ao próximo nível. . 
. mesmo quando o próximo nível ainda não existe. É enfrentar seus medos, 
livrar-se dos venenos que garantem seu fracasso. Ser temido e respeitado por 
sua força e resistência mental, não apenas por suas habilidades físicas. 
O que quer que esteja no seu copo, esvazie-o agora mesmo e deixe-me 
reabastecê-lo do zero. Esqueça o que você pensou, o que você acreditou, 
quaisquer opiniões que você tenha. . . recomeçamos agora. Copo vazio. 
Essas últimas gotas são as barreiras mentais que o impedirão de melhorar. 
Estamos indo para algum lugar completamente novo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
QUANTO MAIS LIMPO VOCÊ ESTIVER, 
QUANTO MAIS SUJO VOCÊ FICA 
Na noite em que o Miami Heat venceu o Oklahoma CityThunder para vencer o 
campeonato da NBA de 2012, escrevi uma mensagem em um pedaço de papel 
antes do jogo e coloquei-o no bolso. Foi para meu cliente e amigo de longa 
data, Dwyane Wade. 
Dwyane me ligou depois do segundo jogo das finais, perguntando se eu 
poderia voar para Miami para ver se conseguiria levar ele e seu joelho 
machucado pelo resto da série. Eu estava surpreso; temos um relacionamento 
longo e bem-sucedido, mas não trabalhamos juntos nas últimas duas 
temporadas, em parte porque ele optou por ficar em Miami para treinar perto 
de seu companheiro de equipe LeBron James. Mas mantivemos contato e, 
como todos os meus clientes, do passado e do presente, ele sabia que eu 
sempre estaria lá se precisasse de mim. 
Um jogador diferente pode não ter feito essa decisão. 
Ele poderia ter confiado em LeBron para levar o Heat ao título, ele poderia ter 
tentado lidar com a dor, esperando que seu joelho lhe desse apenas mais 
alguns jogos. Isso é o que a maioria dos jogadores teria feito. Mas quando um 
campeonato está em jogo e você é um Cleaner, você não deixa os outros 
carregarem o fardo e não espera apenas que tudo dê certo. Você faz todos os 
movimentos possíveis para se colocar onde precisa estar. 
Então, com a série empatada em 1 a 1, voei para Miami. Era óbvio que o joelho 
de Dwyane precisaria de uma cirurgia após a temporada; não poderíamos 
encontrar uma solução rápida para isso. Eu disse a ele que faria o que pudesse 
para fazê-lo se sentir mais forte e explosivo nos próximos dias. 
Eu também disse a ele que seu anel de campeonato em 2006 não seria 
suficiente; ele precisaria de pelo menos três para ter uma carreira que fosse 
considerada significativa. 
Mas o que eu realmente queria dizer a ele era o seguinte: 
Quando você é um dos maiores atletas do seu esporte, você não anuncia que 
está “velho” aos trinta anos e pronto para passar o time para os mais jovens. 
Se você pensa velho, você envelhece. Não faz muito tempo, você ganhou o 
título de artilheiro da NBA depois de se recuperar de cirurgias simultâneas no 
joelho e no ombro, se esforçando para passar por nossa exaustiva reabilitação 
de dois meses, que qualquer outra pessoa teria levado três meses. Você fez 
isso. Não me diga que você não pode fazer isso. 
Nos dias seguintes, trabalhamos em coisas que ele não fazia há muito tempo, 
às vezes até as 2h, sozinho na arena, longe dos companheiros de equipe, da 
mídia e de todas as outras distrações. Pela primeira vez em muito tempo, tudo 
girava em torno dele. O Heat levou o Jogo Três, e depoiso Jogo Quatro, para 
liderar a série por 3-1. Mais uma vitória, ou o campo de batalha voltaria para 
Oklahoma City e a vantagem do Thunder em casa. Era hora de terminar a luta, 
agora mesmo. 
Muito do nosso trabalho era físico; seu corpo estava ganhando vida de uma 
forma que ele não experimentava há muito tempo. Mas, como acontece com 
todos os concorrentes sérios, o componente-chave era mental. 
Ele precisava encontrar o caminho de volta a ser o verdadeiro Dwyane Wade, 
e não apenas um dos aclamados “Três Grandes” do Miami Heat. Ele estava tão 
acostumado a dividir o palco com LeBron, Chris Bosh e o resto da equipe que 
se esqueceu de onde veio, do quanto trabalhou duro para ser um dos 
melhores. 
Não acredito em conversas ou discursos estimulantes longos e ventosos; 
qualquer coisa que exija uma longa explicação provavelmente não é verdade. 
E quando digo algo a um dos meus jogadores, ele sabe que está descobrindo a 
verdade. 
Na noite do Jogo Cinco, quando o Heat ganhou o título, o bilhete em meu bolso 
dizia: 
“Para ter o que você realmente deseja, você deve primeiro ser quem você 
realmente é.” 
Eu queria que ele sentisse aquele momento em que não se tratava de fumaça, 
luzes, agitação ou manter todo mundo feliz. Quando tudo girava em torno do 
que aconteceu na quadra, quando ele lutou com sua vida para chegar lá, 
quando qualquer um que mexesse com ele teria uma explosão de raiva 
controlada por quarenta e oito minutos. Era hora de confiar no que ele sentia 
por dentro, não no que todos lhe diziam para sentir. Esse é o seu nome na 
camisa. Lembre-os de quem você é. Vá buscar o que é seu. 
Naquela noite, enquanto o jovem e determinado OK CityThunder tentava e não 
conseguia resistir à eliminação, Dwyane era todo instinto assassino, 
profundamente naquela Zona onde ele é explosivo, dominante e agressivo. 
Outros teriam ótimos desempenhos - Mike Miller e Shane Battier e outros 
elevaram seus jogos além de todas as expectativas - mas com o passar dos 
minutos, foi a confiança intensa e fria, o comprometimento e a liderança de 
Dwyane que conquistaram o campeonato e lhe deram o segundo toque. 
Eu nunca dei o bilhete a ele. Eu não precisava. 
Naquela noite, ele foi implacável. 
Ser implacável significa nunca estar satisfeito. Significa criar novas metas 
sempre que você atingir o seu melhor. Se você for bom, significa que não pare 
até estar ótimo. Se você é ótimo, significa que você luta até ser imparável. 
Significa tornar-se um limpador. 
• • • 
Estamos todos acostumados a ouvir falar do Closer como o concorrente final, 
o cara com quem você sempre pode contar para terminar o jogo, fechar o 
acordo ou conseguir o que você precisa. The Closer faz o que deveria fazer, 
recebe o crédito e volta para casa como um herói feliz. 
Esqueça isso. Pense maior. Existe um nível ainda mais elevado, completamente 
alcançável, mas tão especial que a maioria das pessoas nem ousa sonhar com 
ele. 
Pense em Michael Jordan, o melhor limpador. 
Michael nunca se importou em alcançar a mera grandeza. Ele se preocupava 
em ser o melhor. Sempre. 
Não há nada de errado em ser ótimo. É melhor do que ser bom. Ser ótimo 
significa que você se destaca, o que é difícil de realizar e algo de que se 
orgulhar. 
Mas isso não faz de você o melhor. 
A grandeza faz de você uma lenda; ser o melhor faz de você um ícone. Se você 
quer ser ótimo, entregue o inesperado. Se você quer ser o melhor, faça um 
milagre. 
Não se trata apenas de desempenho esportivo; existem limpadores em todas 
as esferas da vida. Olhe para a elite de qualquer grupo – os melhores atletas, 
os CEOs mais ricos, os estudantes mais inteligentes ou os bombeiros mais 
fortes, não importa – e é bastante óbvio que, embora todos sejam ótimos no 
que fazem, alguns sempre terão um desempenho diferente. nível. Veja o 
famoso Dream Team de 1992, com onze membros do Hall da Fama; você 
provavelmente pode separar alguns dos demais. 
Todos eles tinham talento. Mas alguns deles serão para sempre considerados 
entre os melhores de todos os tempos. 
Michael estabeleceu o padrão de instinto assassino e impulso competitivo. 
Cada vez que seu Chicago Bulls selava outro campeonato – foram seis – ele não 
apenas mostrava o número de dedos para os anéis que já havia vencido; ele 
levantaria um dedo a mais para o próximo campeonato. Depois da primeira 
vitória ele segurou dois, depois da segunda ele segurou três. . . depois do 
quinto, ele segurou seis. Estaríamos de volta ao vestiário, com champanhe 
escorrendo pelas paredes, e ele já estaria me dizendo no que precisávamos 
trabalhar para a próxima temporada. Um ano inteiro antes de tirar seu breve 
período sabático para jogar beisebol, ele já estava comentando em meu ouvido 
sobre treinos de beisebol. Nunca satisfeito, nunca contente, sempre indo cada 
vez mais alto. 
Isso é um limpador. 
Larry Bird é um limpador. Kobe, Dwyane. . . Limpadores. Pat Riley. Phil Jackson. 
Carlos Barkley. 
Há um punhado no jogo hoje, não muitos, e provavelmente não de quem você 
suspeitaria – o estrelato não faz de você automaticamente um Cleaner, vencer 
sim, e não apenas vencer uma vez; você tem que ser capaz de fazer isso de 
novo e de novo. No mundo dos negócios, estamos falando de Bill Gates, o 
falecido Steve Jobs. A maioria dos proprietários de equipes são limpadores – 
caras como Jerry Jones, Mark Cuban e JerryReinsdorf, que dirigem suas equipes 
com a mesma atitude cruel que os tornou gigantescos nos negócios. A maioria 
dos presidentes são limpadores e boa sorte para ser reeleito, se não for. 
Existem outros, em todas as esferas da vida; Vou deixar você considerar as 
possibilidades. Lembre-se, não se trata de talento, inteligência ou riqueza. É 
sobre o impulso instintivo implacável de fazer o que for preciso – qualquer 
coisa – para chegar ao topo onde você deseja e permanecer lá. Dwyane não 
era o jogador mais talentoso em campo na noite em que o Heat conquistou o 
título, mas era o único que sabia o que todos os outros tinham que fazer para 
que eles vencessem. 
É isso que os campeões fazem; eles colocam as pessoas em posição para obter 
resultados e fazer com que todos ao seu redor pareçam melhores. 
A atitude de um Cleaner pode ser resumida em três palavras: Isto é meu. Ele 
entra com confiança e sai com resultados. Um Cleaner tem a coragem e a visão 
para direcionar tudo a seu favor. Você nunca sabe o que ele vai fazer, mas sabe 
que algo está por vir e tudo que você pode fazer é esperar e observar, com 
medo e respeito pela capacidade dele de lidar com qualquer coisa sem 
discussão ou análise. Ele simplesmente sabe. 
Ser faxineiro não tem quase nada a ver com talento. Todo mundo tem algum 
grau de talento; nem sempre leva ao sucesso. Aqueles que alcançam esse nível 
de excelência não se limitam ao seu talento. 
Eles estão completamente focados em assumir responsabilidades e assumir o 
comando, seja competindo em esportes, administrando uma família, 
administrando um negócio ou dirigindo um ônibus; eles decidem como realizar 
o trabalho e então fazem o que for necessário para que isso aconteça. Esses 
são os indivíduos mais motivados que você já conheceu, com um gênio 
incomparável no que fazem: eles não apenas realizam um trabalho, eles o 
reinventam. Eu tenho isso. Estou falando do garçom que sabe o que cada um 
de seus clientes bebe e como pedem seus bifes. Todo mundo na cidade quer 
sentar em suas mesas e todos deixam ótimas gorjetas porque valorizam a 
excelência. Estou falando do professor que não desiste até que todos os alunos 
entendam as lições; o assistente administrativo que ganha mais do que alguns 
executivos por saber o que o chefe precisa antes mesmo que ele perceba; os 
pais fazendo horas extras para pagar as contas e mandar os filhos para a 
faculdade. É o motorista do ônibus que entra no ônibus todos os dias, conhece 
todos os passageiros, onde eles embarcam e onde descem, sempre sorridentee amigável, mas pensando silenciosamente: Esta é a porra do meu ônibus e 
não vai haver brincadeira no meu ônibus ; estará limpo e dentro do prazo, e 
quem mexer comigo ou com meu ônibus estará de volta à rua andando. 
Navy SEALs são limpadores. Eles se fixam em sua missão e não param diante 
de nada para executá-la; eles sabem o que precisa ser feito e isso é feito. Eles 
esperam ter sucesso e, quando o fazem, nunca comemoram por muito tempo 
porque sempre há mais o que fazer. Cada realização é apenas um trampolim 
para o próximo desafio; assim que atingem seu alvo, eles já estão perseguindo 
sua próxima conquista. A maior parte de seu trabalho é feita silenciosamente 
nos bastidores, sozinhos, sem alarde ou glamour. Os faxineiros não fazem isso 
para se exibir, eles não fazem nada. Atrue Cleaner nunca diz o que está fazendo 
ou o que está planejando. Você descobre depois que o trabalho é concluído. E 
quando você percebe o que ele conquistou, ele já passou para o próximo 
desafio. 
Por que eu os chamo de Limpadores? Porque eles assumem a responsabilidade 
por tudo. Quando algo dá errado, eles não culpam os outros porque, em 
primeiro lugar, nunca contam com ninguém para fazer o trabalho. Eles apenas 
limpam a bagunça e seguem em frente. Pense no zelador que trabalha 
silenciosamente sozinho, tarde da noite. Ele não chama atenção para si 
mesmo, ninguém o vê trabalhar, ninguém sabe o que ele faz, mas o trabalho 
sempre é feito. Tem que ser assim, para que todos os outros possam fazer seu 
trabalho com eficiência. À sua maneira, ele é o cara mais poderoso do prédio: 
tem acesso ilimitado, sabe onde está tudo e como tudo funciona. Ele tem as 
chaves de todas as portas; ele pode ir a qualquer lugar, sem ser visto. 
Ele sabe o que todo mundo está fazendo, todos os segredinhos sujos: quem 
não foi para casa, quem escapou tarde da noite, quem deixou a garrafa de 
uísque vazia debaixo da mesa, quem deixou embalagens de preservativos no 
lixo. Se você tiver uma emergência, ele é o cara para quem você liga. 
O Cleaner nunca é a primeira pessoa que você traz; ele é o último, quando 
finalmente fica óbvio que ninguém mais pode lidar com a situação. Sem 
conversa, sem pânico, sem discussão. 
Os faxineiros violam as regras quando precisam; eles só se preocupam com o 
resultado final. Quando as coisas dão errado e todos os outros começam a 
entrar em pânico, o Limpador fica calmo e imperturbável, calmo e firme, nunca 
muito alto ou muito baixo, nunca muito feliz ou muito deprimido. Ele nunca vê 
problemas, apenas situações para resolver, e quando encontra a solução não 
perde tempo explicando. Ele apenas diz: “Eu cuido disso”. E quando tudo acaba 
e ele recebe os resultados, todos os outros ficam ali parados, balançando a 
cabeça, incrédulos, imaginando como ele fez isso. 
O fracasso nunca é uma opção; mesmo que demore anos, ele encontrará uma 
maneira de transformar uma situação ruim em seu benefício e não irá parar 
até conseguir. Os limpadores têm um lado negro e uma zona na qual você não 
pode entrar. Eles conseguem o que querem, mas pagam por isso na solidão. A 
excelência é solitária. Eles nunca param de trabalhar, física ou mentalmente, 
porque isso lhes dá muito tempo para pensar sobre o que tiveram que suportar 
e sacrificar para chegar ao topo. A maioria das pessoas tem medo de subir tão 
alto porque, se falharem, a queda irá matá-las. Os faxineiros estão dispostos a 
morrer tentando. Eles não se preocupam em bater no teto ou no chão. Não há 
teto. Também não há chão. 
Os produtos de limpeza não podem ser inventados pela mídia ou pelo hype; 
eles são feitos por eles mesmos e, seja o que for que tenham, eles merecem. 
Eles nunca estão nisso por dinheiro; a pior coisa que um faxineiro pode fazer é 
se vender. Ele sabe o que vale e irá lembrá-lo se você cometer o erro de 
esquecer. Mas o dinheiro é secundário em relação ao que realmente o move, 
porque aqui está a coisa mais importante sobre um Faxineiro, a única coisa que 
o define e o separa de qualquer outro concorrente: ele é viciado na deliciosa 
onda do sucesso. Seu desejo por isso é tão poderoso, o desejo é tão intenso, 
que ele alterará toda a sua vida para consegui-lo. E ainda nunca é suficiente. 
Assim que ele sente, prova, segura. . . o momento acabou e ele deseja mais. 
Tudo o que ele faz é para alimentar esse vício. Não é que ele ame o processo, 
ele simplesmente adora o resultado final. Eu sei que você absorveu uma vida 
inteira de conselhos sobre isso: “Ame o que você faz e você nunca trabalhará 
um dia na sua vida!” Ou “Ame o que você faz e o dinheiro virá”. Isso pode ser 
verdade para algumas pessoas, mas não para um faxineiro. A ideia de “amar” 
o que ele faz significaria que ele estava contente, e um Cleaner nunca, jamais, 
está contente. Os faxineiros entendem que não precisam amar o trabalho para 
terem sucesso; eles apenas precisam ser incansáveis para alcançá-lo, e todo o 
resto é uma diversão e uma distração do prêmio final. 
Para um atleta, significa horas intermináveis na academia treinando, suando e 
sofrendo. Para o empresário, é o tempo longe de casa e da família, sacrificando 
a vida pessoal em prol de ganhos profissionais. Para o professor, isso pode 
significar incontáveis horas não remuneradas para que cada aluno passe por 
quatro anos do ensino médio e entre na faculdade. O resultado é tudo o que 
importa. 
Eventualmente, porém, todos os Limpadores terão que abandonar seu vício 
antes que ele os consuma e destrua completamente. Um Cleaner tem tudo a 
ver com controle, e assim que ele sentir que o vício o está controlando e não o 
contrário, ele recuará até que possa recuperar o controle. É por isso que você 
vê atletas, treinadores, CEOs e outros indivíduos extremamente intensos e 
motivados se afastarem quando se tornarem os melhores dos melhores; a 
pressão para ir ainda mais alto torna-se muito desgastante. Então, eles recuam, 
reorientam-se e geralmente retornam com um apetite renovado por ainda 
mais. 
Mas aqui estão as boas notícias, antes que você fuja pensando que não pode 
viver sua vida desta maneira: 
Não é necessário – nem mesmo possível – ser um Faxineiro em todos os 
aspectos da sua vida. Você não precisa ser implacável em tudo, não precisa ser 
o melhor em tudo. Você não pode ser imparável em sua carreira, em seus 
relacionamentos e em seus outros interesses, porque alcançar a excelência em 
qualquer uma dessas áreas exige que você diga: “Não estou nem aí para mais 
nada”. Se você está tentando ser um faxineiro nos negócios, provavelmente 
sacrificará seus relacionamentos pessoais. Se você é um faxineiro nos esportes, 
provavelmente não se destacará nos negócios. Se você quer ser um pai mais 
limpo, sua carreira será afetada. Os faxineiros sacrificam o resto para conseguir 
o que mais desejam. A maioria das pessoas se estressa com isso. Um limpador 
nunca faz isso. 
Os faxineiros não se importam em “ter tudo”. Você já viu alguns desses 
bilionários? Eles são os caras mais mal vestidos da sala. Warren Buffett ainda 
mora na casa que comprou em 1958 por US$ 31.500. Os verdadeiros 
limpadores não se importam com o brilho e o estilo de vida vistoso; eles olham 
para o resultado final. Tudo o que importa é o resultado final, não a gratificação 
instantânea ao longo do caminho. 
• • • 
No meu trabalho com atletas de elite, preciso saber com quem estou lidando, 
seus pontos fortes e fracos mentais, até onde posso forçá-los, até onde estão 
dispostos a ir. Um dia, durante o período de entressafra, olhei em volta da 
minha academia e vi uma dúzia de AllStars e outra dúzia de All-Stars em 
potencial, todos jogando em nossos jogos de verão do calibre da NBA. 
Cada jogador foi considerado “ótimo”, mas cada um teve um desempenho 
diferente, com motivações e limitações diferentes. Alguns estavam dispostos a 
ir com força total a cada trimestre, outros se contentavam em apenas jogar um 
pequeno baile deverão. E por mim tudo bem, mas presto muita atenção às 
diferenças sutis que me mostram o quanto alguém leva a sério a questão de 
estar à frente de todos os outros. Vamos encarar: 
No mais alto nível de sucesso em qualquer área, todos alcançaram algum grau 
de realização notável, por isso estamos falando de nuances de grandeza. Mas 
se você quer ser o melhor dos melhores, são os detalhes que fazem a diferença. 
Então, só para pensar, desenvolvi um sistema de três níveis que nunca 
compartilhei com ninguém antes de escrever este livro, categorizando 
diferentes tipos de concorrentes: 
Resfriadores, fechos e limpadores. 
Bom, ótimo e imparável. 
Você pode aplicar esses padrões a qualquer grupo de indivíduos; basta olhar 
ao redor de sua equipe, seu escritório, seus amigos, sua família. Todo mundo 
tem uma definição diferente de sucesso pessoal: algumas pessoas permitem 
que as circunstâncias da vida decidam por elas, outras decidem o que querem 
e dizem “bom o suficiente” quando conseguem, e há alguns poucos que nem 
conseguem definir o sucesso porque eles continuam elevando o nível sobre o 
que isso significa. 
Refrigeradores, fechos, limpadores. Você descobrirá consistentemente que a 
maioria das pessoas são Coolers, uma porcentagem menor são Closers e talvez, 
apenas talvez, haja um Cleaner no grupo. Mas se houver, você provavelmente 
não perceberá até a primeira vez que o ver em ação, e então nunca esquecerá. 
Um Cooler é cuidadoso; ele espera que lhe digam o que fazer, observa o que 
todos os outros estão fazendo e depois segue o líder. Ele é um mediador, não 
um tomador de decisões; ele não toma partido a menos que seja forçado. Ele 
consegue lidar com uma certa pressão quando as coisas estão indo bem, mas 
quando as coisas ficam muito intensas, ele passa o problema para outra 
pessoa. Ele pode fazer uma grande jogada, mas não é o responsável final pelo 
resultado. Ele é o cara da configuração, mantendo as coisas calmas até que o 
Closer ou o Cleaner possam assumir o controle. 
Um Closer pode suportar muita pressão; ele fará o trabalho se você o colocar 
na situação certa e disser exatamente o que você precisa que ele faça. Ele 
estuda todos os tipos de cenários para poder antecipar o que pode acontecer, 
mas fica desconfortável quando se depara com algo inesperado. Ele busca 
atenção e crédito e está muito consciente do que todos os outros estão 
fazendo e do que os outros pensam dele. Ele adora as recompensas e 
vantagens associadas à sua fama e escolheria a segurança financeira em vez da 
vitória ou do sucesso. 
Um Limpador raramente é compreendido e ele gosta que seja assim. 
Aqui está o que estou falando: 
• Coolers podem ter um jogo incrível. 
• Os Closers podem ter uma temporada incrível. 
• Os faxineiros têm carreiras incríveis. 
• Os refrigeradores preocupam-se com a concorrência e com o seu 
desempenho. 
• Os Closers estudam a competição e planeiam o seu ataque com base no 
adversário. 
• Os faxineiros fazem com que a concorrência os estude; eles não se importam 
com quem estão enfrentando, eles sabem que podem lidar com qualquer um. 
• Os Coolers evitam fazer a tacada vencedora. 
• Os que fecham o lance arriscam se souberem que têm boas chances de 
acertar. 
• Os profissionais de limpeza apenas confiam na sua intuição e disparam; eles 
não precisam pensar sobre isso. 
• Os Coolers não se oferecem para assumir uma função com a qual não se 
sentem confortáveis. 
• Pessoas próximas assumirão o papel se você pedir, e eles o farão bem, se 
tiverem tempo suficiente para se prepararem e estudarem a situação. 
• Os profissionais de limpeza não esperam que lhes peçam, apenas fazem-no. 
• Os Coolers permitem que outros decidam se terão sucesso; eles fazem o 
trabalho e esperam para ver se você aprova. 
• Os que fecham sentem-se bem-sucedidos quando realizam o trabalho. 
• Os profissionais de limpeza nunca sentem que alcançaram o sucesso porque 
há sempre mais para fazer. 
• Os Coolers não querem carregar o time, mas são os primeiros a dar um 
tapinha nas suas costas quando você faz um bom trabalho. 
• Os que fecham querem o crédito pela realização do trabalho e adoram ser 
parabenizados pelo que fizeram. 
• Os faxineiros raramente o parabenizam por fazer o seu trabalho, eles apenas 
esperam que você o faça. 
• Os Coolers acham que querem os holofotes, mas quando conseguem, 
geralmente lidam mal com isso. 
• Os que fecham ficam na frente porque precisam mostrar quem está no 
comando. 
• Os faxineiros não precisam mostrar quem está no comando – todo mundo já 
sabe. 
• Os refrigeradores comerão tudo o que você lhes der. 
• Os que fecharem pedirão o que quiserem e ficarão satisfeitos com uma 
excelente refeição. 
• Não importa o que um faxineiro coma, ele ainda estará com fome novamente 
em uma hora. 
O Closer pode ganhar o jogo se tiver oportunidade, mas o Cleaner cria a 
oportunidade. The Closer pode ser a estrela, mas o Cleaner o manobrou para 
o trabalho. Os faxineiros nunca precisam de um chute na bunda. Todo mundo 
faz. 
Bom, ótimo, imparável. 
• • • 
Você é um limpador? 
Quase todos os Limpadores que conheci – e já conheci muitos – compartilham 
alguma combinação das características abaixo. Você não precisa se identificar 
com todas essas coisas o tempo todo, mas não tenho dúvidas de que já 
experimentou pelo menos algumas delas em algum momento. 
Alguns irão intrigá-lo, outros poderão repulsá-lo. Mas todos eles definirão sua 
capacidade de ser implacável. 
São treze, para lembrar que não existe sorte. Existem circunstâncias e 
resultados, e você pode controlar ambos, se desejar. Mas se você insiste em 
confiar na sorte, faça como fez o grande Wilt Chamberlain, acreditando que 
seu número 13 não foi um azar para ele, mas sim para seus oponentes. É assim 
que pensa um Cleaner. 
Como você verá, cada um é rotulado como número 1, porque se você der às 
pessoas uma lista numerada, elas pensarão que o número 1 é o mais 
importante e o resto apenas segue atrás. Se for uma lista longa, eles perdem o 
interesse após o número 3 ou 4. Mas nas minhas listas, tudo é igualmente 
importante. Se eu der a um jogador uma lista de coisas que ele deve fazer para 
se manter forte e saudável, e ele pular alguma etapa, nada disso funcionará. 
Então eu não numero nada como #1, #2, #3, #4. . . Eu numero tudo em #1. 
O mesmo se aplica a este livro. Você pode percorrer esses capítulos em quase 
qualquer ordem e acho que descobrirá que o último é tão importante quanto 
o primeiro. 
O IMPLACÁVEL 13 
Quando você é um faxineiro. . . 
#1. Você continua se esforçando mais sempre que todo mundo já está farto. 
#1. Você entra na Zona, exclui todo o resto e controla o incontrolável. 
#1. Você sabe exatamente quem você é. 
#1. Você tem um lado negro que se recusa a ser ensinado a ser bom. 
#1. Você não se deixa intimidar pela pressão, você prospera com isso. 
#1. Quando todos apertam o botão “Em caso de emergência”, todos estão 
procurando por você. 
#1. Você não compete com ninguém, você encontra o ponto fraco do seu 
oponente e ataca. 
#1. Você toma decisões, não sugestões; você sabe a resposta enquanto todo 
mundo ainda está fazendo perguntas. 
#1. Você não precisa amar o trabalho, mas é viciado nos resultados. 
#1. Você prefere ser temido do que querido. 
#1. Você confia em poucas pessoas, e é melhor que aqueles em quem você 
confia nunca o decepcionem. 
#1. Você não reconhece o fracasso; você sabe que há mais de uma maneira de 
conseguir o que deseja. 
#1. Você não comemora suas conquistas porque sempre quer mais. 
Se essa lista faz você concordar e pensar: “Então não sou só eu”, você já está 
no caminho certo para se tornar um faxineiro. Você se verá nos capítulos a 
seguir, à medida que examinarmos mais de perto cada uma das características 
que formam a plataforma do seu sucesso. 
Mas também sei que você pode estar pensando: Por quê? 
Qual é a vantagem? Nunca satisfeito emovido por um vício pelo sucesso que 
nunca cede? Por que valorizar estar desconfortável e sozinho? Por que alguém 
desejaria mais pressão, mais estresse, mais intensidade? 
Vou te dizer por quê: porque a recompensa é muito boa. 
Você faz tudo isso para alcançar o que poucos compreenderão ou realizarão. 
Não vou pedir que você se transforme em algo que você não é e não aspira ser. 
Peço simplesmente que você abra sua mente para a possibilidade de poder 
fazer muito mais com o que já tem. Se você realmente quer ir aonde nunca 
esteve, indo mais alto e mais longe do que você ou qualquer outra pessoa 
pensava que poderia, é hora de confiar na voz interior que lhe diz para fazer o 
que você sabe que pode fazer e se tornar verdadeiramente implacável. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
#1. QUANDO VOCÊ É UM 
LIMPADOR . . . 
. . . Você continua se esforçando mais quando todos os outros já estão fartos. 
Quando você trabalha com pessoas altamente bem-sucedidas e de destaque, 
há um ditado que diz que você viverá ou não estará nesse mundo por muito 
tempo: quem fala não sabe, e quem sabe não fala. 
Eu não falo. 
Meus clientes têm exposição suficiente em suas vidas; eles têm que saber que 
o que fazemos na sua formação privada lhes pertence. Se eu não tiver a total 
confiança deles, nada será feito. 
Por isso, pouco foi revelado sobre como treino meus jogadores, o que acontece 
na academia e em todos os outros lugares onde trabalhamos, e como obtemos 
os resultados que tornam os melhores ainda melhores. 
Mas se você estiver disposto a embarcar nesta jornada pelo mundo de intensa 
competição e conquistas, estou disposto a falar sobre o que aprendi 
trabalhando com os grandes por mais de duas décadas, como trabalho com 
meus atletas e como eu ' aprendi o que sei, o que eles me ensinaram e o que 
eu lhes ensino. 
Quero que você seja capaz de pegar tudo isso e usá-lo como uma estrutura 
para alcançar tudo o que deseja. Você não precisa se preocupar em treinar 
como um atleta profissional – esse é um trabalho de tempo integral, e qualquer 
um que diga que você pode “treinar como um profissional” lendo um livro está 
apenas tentando lhe vender um livro. O livro pode ser um bom começo, mas 
sejamos honestos: você treina como um profissional, comprometendo-se a 
trabalhar no mais alto nível de intensidade, a cada momento, em tudo o que 
faz, trabalhando constantemente seu corpo, suas habilidades, sua preparação, 
sem deixar detalhes. ao acaso. Não é algo que você possa fazer durante trinta 
minutos pela manhã e depois ir para o trabalho ou para a escola ou para onde 
quer que suas outras obrigações o levem. 
Mas você pode pegar a mentalidade de um atleta de elite e usá-la para ter 
sucesso em tudo o que fizer. Absolutamente tudo neste livro pode ser aplicado 
igualmente ao atletismo, aos negócios, à escola ou a qualquer outra coisa que 
você faça no mundo. 
Porque não importa o que você queira para si mesmo, se suas ambições o 
levem à academia, ao escritório ou a qualquer outro lugar onde você queira 
estar, sua fonte de energia definitiva virá do pescoço para cima, não do pescoço 
para baixo. 
Nos esportes, gastamos muito tempo no componente físico – treinando, 
trabalhando, estimulando o corpo humano a ser mais rápido, mais forte e mais 
resiliente do que a maioria das pessoas jamais imaginou ser possível. E então, 
eventualmente, conseguimos prestar alguma atenção periférica ao 
condicionamento mental. 
Isso é completamente retrógrado. Excelência não é apenas ir à academia e suar 
muito; essa é a menor parte do que você precisa fazer. 
A habilidade física só pode levar você até certo ponto. 
O fato é que você não pode treinar seu corpo – ou se destacar em nada – antes 
de treinar sua mente. Você não pode se comprometer com a excelência até 
que sua mente esteja pronta para levá-lo até lá. Ensine a mente a treinar o 
corpo. 
O domínio físico pode torná-lo excelente. O domínio mental é o que o torna 
imparável. 
Você nunca terá uma ferramenta de treinamento mais poderosa do que esta: 
fortaleça sua mente para que seu corpo possa acompanhá-la. A verdadeira 
medida de um indivíduo é determinada por aquilo que você não pode medir – 
os intangíveis. Qualquer um pode medir peso, altura, força física, velocidade. . 
. mas você não pode medir o comprometimento, a persistência ou o poder 
instintivo do músculo do seu peito, o seu coração. É aí que começa o seu 
verdadeiro trabalho: entender o que você deseja alcançar e saber o que está 
disposto a suportar para consegui-lo. 
Quero caras que queiram trabalhar tanto quanto eu. 
Serei incansável em minha busca pela excelência e espero que você faça o 
mesmo. É o meu nome no trabalho que fazemos juntos e é o seu nome na 
camisa. É melhor que isso signifique tanto para você quanto para mim. 
E se você tiver que perguntar se consegue lidar com isso, você não consegue. 
Quando treino meus atletas é uma ditadura com três regras: aparecer, 
trabalhar duro e ouvir. Se você puder fazer essas três coisas, eu posso ajudá-lo. 
Se você não puder, não temos utilidade um para o outro. Vou arrebentar por 
você de todas as maneiras possíveis, mas espero que você faça o mesmo por 
si mesmo. Não vou trabalhar mais do que você para seu benefício. Mostre-me 
que você quer e eu darei a você. Mas temos que fazer isso do meu jeito. Sem 
desrespeito ao treinador da equipe, ao pai ou ao massoterapeuta, mas se eles 
soubessem como lidar com os detalhes da sua situação, ou se você soubesse 
como fazer isso sozinho, você não estaria aqui. O que faremos juntos talvez 
seja 20% físico e o resto mental. Você já tem o talento; meu trabalho é mostrar 
o que você pode fazer com todo esse talento para que você possa sair daquela 
jaula que o prende. Você pode não gostar do que eu digo, mas se persistir, verá 
as recompensas. Sem dúvida, tive muitos jogadores que não valem US$ 2 
milhões sendo pagos dez vezes mais porque estão no meu programa, eles 
persistem, e isso significa algo para os times. Se você está trabalhando comigo, 
eles sabem que você está falando sério. 
Se você é um profissional, isso significa que você está gerenciando sua carreira 
e vamos abordar isso dessa forma. Seu corpo é um negócio que você precisa 
cuidar, ou o negócio vai embora, e se você esquecer disso, acredite, vou 
lembrá-lo. Não estou aqui para esboçar sua fama ou seu sucesso. Espero que 
ambos nos comprometamos com muito trabalho e dedicação, e espero que o 
resultado seja uma relação profissional da qual ambos possamos nos orgulhar. 
Vejo tantos treinadores que querem ser amigos dos jogadores, tentando 
mantê-los felizes com medo de perderem um cliente famoso, pegando leve 
quando os jogadores dizem: “Chega”. Acredite em mim quando digo isso: não 
preciso ser seu amigo. Você já tem muitos amigos para dizer o quão incrível 
você é. 
O que você e eu fazemos juntos é profissional, não pessoal. Se acabarmos 
sendo amigos, ótimo, mas é mais importante para mim cuidarmos da sua 
carreira e do seu futuro. 
Alguns jogadores gostam de se envolver no planejamento do que nosso 
trabalho envolverá; outros se contentam em me deixar cuidar dos detalhes. 
Kobe quer ajudar a descobrir o que temos que fazer juntos; Michael era o 
mesmo. Kobe vem até mim e diz algo como: “Escute, quando eu pulo com a 
perna esquerda, sinto uma dor no joelho”. Então vou voltar e refazer seus 
passos: Quando você começou a sentir isso, em que parte do jogo? Depois vou 
ao vídeo e repasso tudo o que ele fez, procurando alguma coisa que possa ter 
afetado aquele joelho. Ou foi algo que fizemos juntos? 
E farei todos os exercícios para ver se podemos ter agravado alguma coisa. 
Posso dizer a ele: “Lembre-se do jogo contra Utah, durante esta jogada, quando 
isso e aquilo aconteceram. . . ?” E ele saberá do que estou falando, 
analisaremos a situação, até que eu possa eventualmente dizer a ele com 
alguma certeza: “Acho que seu problema no joelhopode ter começado aí, e 
agora precisamos fazer isso e aquilo para consertá-lo." Colaboração total. 
Portanto, fico feliz em ouvir suas opiniões e ideias, mas, depois de trabalhar 
comigo, você concorda em me deixar fazer o que faço. Sem opções. A maioria 
das pessoas tem muitas opções e raramente escolhe a mais difícil. Você quer 
se exercitar por noventa ou trinta minutos? A maioria das pessoas leva trinta 
minutos. Aqui, tente isso, mas se for muito difícil, podemos facilitar. E eles 
automaticamente tornam isso mais fácil. Portanto, não estou lhe dando 
opções. Nada para você pensar. Deixe-me pensar por nós dois. Estou 
facilitando sua vida fazendo todo o dever de casa e dando as respostas do teste. 
Basta aparecer, trabalhar duro e ouvir. Essa é a sua parte do acordo. Faça o 
trabalho. 
Fazer. O. Trabalhar. Todos os dias, você tem que fazer algo que não quer. 
Diariamente. 
Desafie-se a ficar desconfortável, supere a apatia, a preguiça e o medo. Caso 
contrário, no dia seguinte você terá duas coisas que não quer fazer, depois três, 
quatro e cinco, e logo, você não conseguirá nem voltar para a primeira coisa. E 
então tudo o que você pode fazer é se culpar pela bagunça que criou, e agora 
você tem uma barreira mental para acompanhar as barreiras físicas. 
Para meus rapazes, sou aquilo que eles não querem fazer. 
Para você, talvez seja algo no escritório, em casa ou na academia. De qualquer 
forma, você tem que fazer essas coisas ou não poderá melhorar, não poderá 
ser o melhor e com certeza não poderá se considerar implacável. 
Os faxineiros fazem primeiro as coisas mais difíceis, só para mostrar que não 
há tarefa muito grande. Eles podem não ficar felizes com isso, eles nunca amam 
isso, mas estão sempre pensando no destino, não na estrada acidentada que 
os leva até lá. Eles fazem tudo o que precisam porque sabem que é necessário 
e você geralmente não precisa dizer duas vezes. O mais provável é que, 
enquanto todos os outros estiverem caídos em completa exaustão, eles 
queiram fazer tudo de novo e então dirão que a segunda vez foi a melhor. 
É claro que a maioria das pessoas bem-sucedidas não está acostumada a ouvir 
o que fazer. Sim, eu sei que o pessoal da equipe não obriga você a fazer isso, 
esse é o problema; eles não podem te dar o fora quando você não aparece ou 
se recusa a fazer o trabalho. Eu posso. As banheiras de hidromassagem, as 
banheiras de água fria, as terapias, as madrugadas... . . uma vez que estamos 
trabalhando juntos, não depende de você. A cooperação é obrigatória. Se você 
for alguém importante da minha equipe e se recusar a entrar naquela banheira 
fria, ele me dirá para que eu possa lhe dizer: “Entre na porra da banheira”. E a 
menos que algo dramático tenha acontecido com você nas últimas vinte e 
quatro horas que eu não saiba e você possa mudar de ideia, você vai entrar na 
banheira. 
Sim, eu sei que é desconfortável. Não estou dizendo para você adorar. Estou 
lhe dizendo para desejar o resultado tão intensamente que o trabalho se torne 
irrelevante. Se isso faz você se sentir melhor, também não deixo as coisas 
confortáveis para mim. Eu poderia pegar esses grandes atletas, manter seu 
nível de condicionamento físico, mantê-los saudáveis e todos ficariam 
satisfeitos. Mas o desafio para mim é pegar alguém excelente e torná-lo ainda 
melhor. Michael, Kobe, Dwyane, meus membros do Hall da Fama – Hakeem 
Olajuwon, Charles Barkley, Scottie Pippen – e tantos outros. . . eles vêm até 
mim porque não estão satisfeitos em permanecer onde estão, estão 
comprometidos em suportar a dor e o desconforto de melhorar até quase a 
perfeição e sabem que vou pressioná-los até que ultrapassem seus objetivos. 
Se você começar com alguém mediano, alguém com expectativas limitadas, 
tudo será uma melhoria. Qualquer um pode fazer esse trabalho. Mas quando 
você trabalha com alguém que já é o melhor em sua área, a oportunidade de 
melhoria é muito menos óbvia. Estou procurando cada detalhe, cada pequena 
variável, para ver no que podemos trabalhar, qualquer coisa para obter a 
menor vantagem. No início, treinei apenas Michael; mais tarde adicionamos 
alguns companheiros de equipe do Bulls. Michael costumava dizer: “Eu não 
pago para você me treinar, eu pago para você não treinar mais ninguém”. Ele 
não queria que mais ninguém tivesse essa vantagem. 
E embora isso pareça lisonjeiro, aqui está a verdade: nenhum treinador, 
treinador ou especialista pode torná-lo bom, excelente ou imparável se você 
não fizer o trabalho, se estiver esperando que alguém faça isso acontecer para 
você. Está em você. E é por isso que estou lhe contando tudo isso, não porque 
quero que você saiba o que faço pelos meus rapazes, mas porque quero que 
saiba o que deve fazer por si mesmo. 
Resumindo, se você deseja qualquer tipo de sucesso: você precisa se sentir 
confortável estando desconfortável. Toda vez que você pensa que não pode, 
você tem que fazer de qualquer maneira. 
Aquele último quilômetro, o último set, os últimos cinco minutos do relógio. 
Você tem que jogar o último jogo da temporada com a mesma intensidade com 
que jogou o primeiro. Quando seu corpo está gritando e esgotado e lhe 
dizendo: “De jeito nenhum, idiota”, você trabalha mais e diz a si mesmo: “Faça 
isso. Agora." 
Você controla seu corpo, ele não controla você. 
Você exclui o medo, a emoção e o estresse físico e faz aquilo que teme. Você 
não segue os movimentos e observa o relógio até que acabe. Você investe no 
que começou, esforçando-se continuamente para ir além de onde já esteve. 
Este não é um filme de Hollywood ou um comercial de sapatos com uma trilha 
sonora impressionante e efeitos especiais. Sem drama. Sem finais de fantasia. 
Se você quer uma história alegre sobre um treinador que leva um cara da ruína 
à riqueza com um final caloroso e confuso, assista a um filme de Rocky. Isto é 
vida real. 
Se você desmaiar no meio de um dos meus treinos, não ficarei ao seu lado para 
convencê-lo a se levantar com compaixão e apoio. 
Vou ter certeza de que você está respirando e então vou deixá-lo aí mesmo. 
Quando você finalmente acordar e limpar seu vômito, venha me encontrar e 
poderemos voltar ao trabalho. 
Sempre voltamos ao trabalho. 
Estou sempre pensando em novas maneiras de ver como posso empurrar 
alguém, chocar o corpo e abalar a resistência mental. Se você fizer o que 
sempre faz, repetidamente, sempre obterá o mesmo resultado. Meu objetivo 
é tornar a academia tão desafiadora que tudo o que acontece fora dela pareça 
fácil. O trabalho consiste em testar a si mesmo e preparar todas as suas opções, 
para que, quando você estiver atuando, não haja nada em que pensar. Faça o 
trabalho antes de precisar dele, para saber o que é capaz de fazer quando todo 
mundo aperta o botão de pânico e olha para você. Qualquer coisa que você 
fizer comigo será muito mais difícil do que você jamais experimentará em uma 
situação de jogo, você não terá que pensar no que está acontecendo. Você 
simplesmente saberá e seu corpo o seguirá. 
Você me diz seu limite e eu lhe mostrarei quanto mais você pode fazer. A 
questão é: qual é esse limite? Quando Kobe quebrou o nariz e sofreu uma 
concussão no All-Star Game, ele insistiu em jogar o próximo jogo do Lakers. Por 
que? 
Ele precisava saber como seu corpo responderia ao trauma e o que ele seria 
capaz de fazer nessas circunstâncias. Poucas pessoas sabem o que são 
realmente capazes de realizar e menos ainda querem descobrir. 
Posso te levar além do seu limite e não te quebrar? Até onde você pode ir e 
está disposto a ir até lá? Você tem que estar 100 por cento comigo, sem pensar 
no que fará esta noite ou nas contas que terá que pagar. Foco total para 
resultados completos. 
Quando me concentro com um cliente, observo tudo: expressões faciais, 
frequência cardíaca, como ele está suando, qual perna está tremendo, tudo 
nos mínimos detalhes. Então pego todas essas informações, processotudo e 
decido: estou disposto a ir um pouco mais longe? Porque se eu fizer isso, o 
progresso dele vai dobrar na metade do tempo. Mas ele tem que estar disposto 
a lidar com o que estou pedindo a ele. 
Muito do meu trabalho envolveu trazer atletas de volta de lesões graves e 
cirurgias, e sempre falo para um jogador que quando eu voltar ao jogo ele não 
será mais o mesmo, ele estará melhor. Ele tem que estar melhor. Porque se ele 
voltar exatamente como estava quando se machucou, provavelmente vai se 
machucar novamente. Então eu o obrigo a fazer mais do que ele já fez e o 
pressiono mais do que ele já trabalhou, para que ele possa ser mais forte e 
mais poderoso do que era antes. 
Mas esse componente do medo é um obstáculo poderoso e, muitas vezes, 
quando começamos, esses caras ficam com medo de se mover. Pela primeira 
vez em suas vidas, eles não podem confiar em suas habilidades físicas ou 
controlar seus próprios movimentos, e agora têm medo de seus próprios 
corpos. É um dos maiores obstáculos à recuperação; eles não querem mais se 
mover. E quando você é um atleta que não quer se movimentar, você perde a 
fome e o foco, principalmente quando tem um contrato garantido com o seu 
nome. Lembra quando você era criança e uma lesão poderia significar a perda 
de seu lugar no time, então você lutou muito para voltar à ação? Você jogaria 
um pouco de sujeira nele e voltaria ao jogo. Não é o caso no nível profissional. 
Mas só o indivíduo sabe se está pronto. Não me importa o que um raio X ou 
uma ressonância magnética diga; se ele não estiver mentalmente preparado, 
ele não está pronto. 
Então voltamos aos fundamentos. Vamos caminhar, vamos mexer o seu ombro, 
vamos dar um passo de cada vez. Pequenos movimentos para reconstruir sua 
confiança. Os pequenos movimentos eventualmente resultam em grandes 
mudanças. A cada dois ou três dias, vamos um pouco mais longe, tentando um 
pouco mais, progredindo. 
Mas não vou deixar isso confortável. Por que eu deveria? Confortável te deixa 
bem. Queremos ser imparáveis e há um preço a pagar por isso. Não vou 
machucar você, mas se você não confia em mim para levá-lo aonde você 
precisa ir, não conseguiremos fazer isso. Nunca vou colocá-lo em uma situação 
para a qual você não esteja preparado, mas vou colocá-lo nessa situação mais 
rápido do que a maioria das pessoas faria. Porque se eu permitir que você 
chegue lá no seu próprio ritmo, nunca chegaremos lá. 
As pessoas estão sempre me perguntando sobre os segredos e truques que uso 
para obter resultados. Desculpe se isso decepciona você: não há segredos. Não 
há truques. Na verdade, é o oposto: seja você um atleta profissional, um cara 
que dirige um negócio, dirige um caminhão ou vai à escola, é simples. Pergunte 
a si mesmo onde você está agora e onde deseja estar. Pergunte a si mesmo o 
que você está disposto a fazer para chegar lá. Então faça um plano para chegar 
lá. Trata disso. 
Não existem atalhos. Não quero ouvir falar de exercícios que você pode fazer 
cinco minutos por dia ou vinte minutos por semana; isso é uma besteira total. 
Esses treinos “funcionam” para pessoas que nunca saíram do sofá e agora 
estão se movimentando por cinco minutos, então queimam algumas calorias 
aqui e ali. Olha, se você pesa trezentos quilos e nunca fez nada, e eu faço você 
treinar duas vezes por semana durante um mês, talvez você perca uns cinco 
quilos. Se você costuma consumir dois sacos de batatas fritas e um litro de 
refrigerante todas as noites e depois reduz para apenas um saco de batatas 
fritas e uma lata de refrigerante todas as noites, seu corpo pode responder à 
redução de calorias e perder um pouco de peso. Mas eu não chamaria isso de 
“condicionamento físico” e detesto os chamados programas que mentem para 
as pessoas e oferecem promessas ridículas baseadas em bobagens. Não me 
fale sobre um treino “fácil” e feito no “conforto da sua casa”. 
Quaisquer exercícios que envolvam as palavras fácil e conforto não são 
exercícios. Eles são insultos. Você pode se exercitar em casa, mas se o que quer 
que você esteja fazendo o faz sentir “conforto”, algo está muito errado. 
Esta é sua vida. Como não investir nisso? 
Não estou falando apenas com os atletas aqui, mas com qualquer pessoa que 
valoriza o sucesso. Imagine um cara muito bem-sucedido que realizou tantas 
coisas, mas está com 50 quilos acima do peso porque é movido por um vício 
alimentar que não consegue controlar e está satisfeito em ser um 
multimilionário pouco saudável. Ele tem todo o sucesso financeiro do mundo, 
as pessoas o admiram e respeitam por isso, e ele não tem problemas em 
encontrar supostos amigos para ajudá-lo a gastar seu dinheiro. Mas ele é gordo 
demais para fazer sexo decente ou fazer outra atividade física, vai morrer vinte 
anos antes e todo o seu trabalho duro acabará como herança de outra pessoa. 
Como está funcionando esse sucesso financeiro então? 
As pessoas recusam-se a fazer exercício ou a controlar as suas dietas porque 
não lhes é confortável. Mas quão confortável pode ser carregar todo esse peso 
extra e todos os problemas físicos que o acompanham? Dor nas costas, 
problemas nas articulações, falta de ar, diabetes, problemas cardíacos. . . Eu 
estimaria que 85% de todo desconforto físico vem do excesso de peso. 
Explique-me: se você pode escolher entre sentir-se desconfortável porque está 
acima do peso e doente, ou desconfortável porque está suando na academia 
três vezes por semana, por que tantas pessoas escolhem o desconforto que 
leva ao completo fracasso físico? 
Recebo muitas ligações de caras que precisam controlar o peso. Eles 
consultaram todos os nutricionistas e nutricionistas do mundo e ainda chegam 
com sacolas de fast food. Mas se você me deixar fazer o que tenho que fazer, 
poderemos perder esse peso em algumas semanas. Tiramos cem libras de 
EddyCurry para que ele pudesse assinar com o Miami Heat em 2012, e 
podemos ajudá-lo com os trinta quilos que você precisa perder antes do campo 
de treinamento. 
Mas você tem que estar disposto a fazer o trabalho. No ano passado, recebi 
um telefonema de um agente de beisebol cujo cliente era um arremessador 
que precisava perder dezoito quilos antes do treino de primavera. Um dia antes 
de iniciar o programa que estabeleci para ele, ele decidiu que preferia perder 
peso sozinho. Eu perguntei a ele: você tem certeza? Não é tão fácil perder 20 
quilos, especialmente quando você ganha peso ao longo de muitos anos 
devido à má alimentação e maus hábitos de treino. Não, ele tinha certeza, essa 
foi a decisão dele. Boa sorte, falei para o agente, ele estará fora do jogo em oito 
meses. 
Eu estava errado nisso, ele desapareceu em quatro. 
Se você vem me procurar para perder peso, é melhor fazer sua última refeição 
antes de começarmos. Tenho cinco semanas para deixar você em forma; 
estamos começando no minuto em que você entra pela porta, e se você não 
trapacear, se não roubar algumas batatas fritas do prato do seu amigo ou tomar 
algumas cervejas no casamento do seu primo, você perderá dez quilos em as 
primeiras três semanas. Vou te dar as refeições, vou te dar uma lista de tudo 
que você pode comer e de tudo que não pode. Vou mandar alguém cozinhar 
para você. Vou sentar com sua esposa ou mãe e explicar quanto açúcar há nos 
dois galões de suco de laranja que você ingere todos os dias. Mas você tem que 
seguir as regras. 
Acredite, se você realmente quer saber do que alguém é feito, observe-o 
passar por uma desintoxicação de açúcar. Esta não é uma dieta “low carb” ou 
uma imitação de Atkins; estamos falando de zero açúcares. E como a maioria 
das pessoas não tem ideia de quanto açúcar está escondido na maioria dos 
alimentos, dou-lhes uma orientação por escrito sobre o que podem e o que 
não podem comer, com um aviso que diz: Você saberá que o programa está 
funcionando quando tiver dor de cabeça. logo atrás de um olho e você quer 
vomitar. Nos primeirosdois dias, eles se contorcem, ficam com suores quentes 
e frios, gases terríveis, uma sede louca e depois ficam com tremores que só os 
viciados em heroína e cocaína conseguem entender. Vou tirar cada grama de 
açúcar do seu corpo durante dez dias. Depois de dois dias horríveis, começa a 
melhorar. E se você trapacear, eu saberei. Eu faço todos os meus treinadores 
passarem por isso para que eles saibam como é. Um cara entrará na academia 
durante sua desintoxicação e eu perguntarei como ele se sente. Tudo bem, ele 
diz, muito bem. 
Hum. 
No dia seguinte pergunto novamente: Como você está se sentindo? 
Me sentindo ótimo, sem problemas, diz ele. 
Eu dou mais um dia. Está se sentindo bem? Seguindo a dieta? Sim, tudo bem. 
Ok, você é um maldito mentiroso. Se você quiser estragar tudo, faça isso em 
outro lugar. Eu sei que não é fácil, mas você não pode ficar na zona de conforto 
e esperar resultados. Desafie-se. Não tenha medo de se sentir desconfortável. 
Não podemos ajudar pessoas comprometidas com o fracasso. 
Eu amo os caras que querem tanto resultados que vão lutar comigo para fazer 
mais do que deveriam. Direi a eles se não estiverem prontos, mas prefiro ver 
um cara tentando conseguir algum trabalho extra do que desperdiçar um 
treino porque precisa fotografar a capa de uma revista ou promover um sapato. 
O trabalho que eles fazem comigo torna todas as outras coisas possíveis. Não 
o contrário. 
Após a cirurgia no joelho de Dwyane em 2007, ele estava na sala de musculação 
trabalhando em um exercício que eu faço com que todos os jogadores façam 
após a reabilitação de uma cirurgia no tornozelo, joelho ou quadril antes de 
receber luz verde para jogar: ficar em pé sobre uma cadeira acolchoada de 
quarenta e oito polegadas. cilindro, depois pule para o chão e suba em outro 
cilindro de quarenta e oito polegadas. Não é fácil, física ou mentalmente. Isso 
me mostra se seu corpo consegue suportar o estresse, mas é igualmente 
importante se sua cabeça está pronta para confiar em seu corpo ou se ele tem 
medo de sua capacidade de desempenho. Porque a chave não é o desafio físico 
de saltar, mas sim superar o medo de saltar. 
Então Dwyane estava fazendo esse exercício, com vários outros jogadores 
trabalhando nas proximidades. Alguns dias depois, meus treinadores 
começaram a me dizer que todos os outros caras também estavam tentando 
fazer isso secretamente, entrando furtivamente na sala de musculação quando 
não havia ninguém lá, pulando para cima e para baixo nesses cilindros só para 
ver se conseguiam fazer o que Dwyane fez. E a maioria desses caras odiava 
exercícios de salto, mas precisavam saber como se sairiam. Com os Cleaners, 
não há botão para desligar. Eles estão sempre ligados. 
Um dos meus maiores desafios é manter a bola longe de um cara que ainda 
não deveria estar jogando. Quando consigo esses grandes jogadores se 
recuperando de lesões ou cirurgias, estabeleço um plano detalhado para sua 
reabilitação e retorno, e a última coisa que eles poderão fazer é entrar na 
quadra. 
Mas experimente dizer isso para um cara que nunca passou cinco minutos sem 
uma bola na mão. 
Exemplo perfeito: o grande Charles Barkley, provavelmente o indivíduo mais 
talentoso atleticamente que já vi, e um faxineiro em todos os sentidos. 
Charles estava trabalhando comigo após uma cirurgia no joelho e não ficou feliz 
quando eu disse que ele e sua patela rompida pós-cirúrgica teriam que ficar 
fora da quadra enquanto ele estivesse imobilizado. 
Ele olhou para mim com aquele olhar mortal e exigiu uma bola. Então ele ficou 
embaixo da cesta e mergulhou dez vezes com o pé saudável. Mergulhado. 
Dez vezes. Um pé. A bota nunca tocou o chão. 
Esses são os caras que eu quero, os durões que vão arriscar e se esforçar. Posso 
contar tudo sobre um cara nos primeiros três dias de trabalho com ele. No 
primeiro dia ele vai aparecer pronto para ir, e eu vou fazer ele trabalhar como 
nunca trabalhou antes. No segundo dia, quando ele acordar sentindo dores em 
partes do corpo que nem sabia que tinha, será tentador interromper o treino. 
Mas é apenas o segundo dia e ele só está dolorido na parte superior do corpo 
porque foi nisso que trabalhamos, então ele geralmente aparece para mais. 
Mas no terceiro dia, depois de termos trabalhado a parte superior e inferior do 
corpo e os músculos dele estarem gritando por causa do ácido láctico, saberei 
tudo o que preciso saber, porque ele vai ficar completamente infeliz desde os 
primeiros dois dias. Quarenta e oito horas, esse é o teste. Se ele continuar 
aparecendo apesar da dor e da exaustão, estamos prontos para ir. 
Se ele me disser que não pode ir. . . ele está no lugar errado. Existem muitos 
treinadores por aí que trabalharão dessa maneira. Eu não. Fique confortável 
estando desconfortável ou encontre outro lugar para falhar. 
 
 
 
 
 
 
#1. QUANDO VOCÊ É UM 
LIMPADOR . . . 
. . . Você entra na Zona, exclui todo o resto e controla o incontrolável. 
Um Cooler deixa todos animados e emocionados antes do jogo. 
A Closer fica emocionado e emocionado antes do jogo. 
Um faxineiro nunca fica irritado ou emocionado; ele permanece calmo e calmo 
e guarda tudo para a hora do jogo. 
Silencioso, escuro, sozinho. Sempre sozinho, mesmo no meio de uma multidão, 
mesmo quando você está cercado por uma arena inteira de fãs gritando seu 
nome. Sozinho em sua cabeça, sozinho com aquele zumbido que ninguém 
além de você consegue sentir. . . nenhuma estática externa. Sem distração. 
Agora, tudo sobre você. Esse lado negro empurrando você, queimando em 
você, conduzindo você. . . faça isso. Faça isso. Você pode ouvir seu coração, 
você controla cada batida. Você controla tudo. Alguém está falando com você. 
. . 
mas você não ouve e não quer. Mais tarde, hoje à noite, alguém – mídia, colega, 
família – dirá que você é um idiota, rude e pouco comunicativo. Eles não 
entendem e você não se importa. “Em seu próprio mundinho”, dizem eles. Sim. 
Exatamente. Sair. Me deixe em paz. Me deixe em paz. 
Você está na Zona. 
Você sabe que outras pessoas ao seu redor são emocionais. 
Eles ficam com medo, com ciúmes, excitados ou não têm noção do que está 
acontecendo, mas você sente apenas prontidão. Nenhuma emoção, porque na 
Zona a única sensação é a raiva, uma raiva silenciosa e gelada fervendo sob a 
pele. . . nunca fique furioso, nunca fique fora de controle. Silencioso, como uma 
tempestade que se move lentamente e na escuridão, sua violência invisível até 
atingir e não pode ser medida até que siga em frente. 
Esse é o impacto de um Limpador na Zona. 
Tudo o que você sente, toda a sua energia, está bem abaixo da superfície. Sem 
ondulações, sem ondas. . . ninguém pode ver o que está por vir. Deixe o drama 
e os chãos para os outros, esse não é você. Você está guardando tudo para o 
que está por vir. 
Porque uma vez que você entra na Zona, é isso. 
Você é dono do tempo. 
• • • 
Apesar de todo o tempo que passamos trabalhando em nossas carreiras e 
talentos – indo para a escola, construindo um negócio, ganhando dinheiro, 
treinando o corpo – é, em última análise, seu foco e concentração mental, sua 
capacidade de controlar seu ambiente e os batimentos cardíacos dos outros, 
que determinam se você tem sucesso ou falha. 
Pense nisto: nos seus dois pés você tem 52 ossos, 38 músculos e tendões, 66 
articulações e 214 ligamentos. E na outra extremidade do seu corpo, um 
cérebro leve, flutuando na sua cabeça. 
Você pode descobrir quase tudo sobre a complexa função dos ossos, 
articulações, ligamentos, músculos e tendões, e como eles permitem que você 
faça o que faz. Mas você não consegue descobrir quase nada sobre a intrincada 
função do seu cérebro e por que ele permite que você faça o que faz. 
Qualquer pessoa que tenha experimentado o incrível poder da Zona dirá que 
ela é profundamente calma. 
Não é relaxante ou pacífico – isso não é ioga – mas intensamente focado. E 
uma vez