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CONTRATOS 
INTERNACIONAIS DE 
COMPRA E VENDA
PADRÃO-
RESPOSTA
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CAPÍTULO I
Atividades de Estudo
1 – (2015, Câmara de Jaguapitã – PR, Banca FAUEL, Advogado) Assinale 
a alternativa que melhor define o conceito de “globalização”:
a) Processo histórico que afeta determinados aspectos da sociedade, como 
as comunicações e o comércio internacional, mas pouco interfere na 
movimentação de pessoas e recursos pelo mundo.
b) É parte integrante de um movimento histórico mais amplo: a ampliação 
da hegemonia econômica, política e cultural do Oriente sobre as nações 
ocidentais.
c) Por ser um fenômeno estatal, independe da evolução espontânea do 
mercado capitalista e é direcionado por uma única entidade política: o 
governo dos Estados Unidos da América.
d) É um processo histórico, de longa duração, caracterizado pelo 
aprofundamento da integração econômica, social, cultural e política 
entre as diversas partes do mundo.
2 – Leia a notícia abaixo e, após, verifique em qual fase contratual 
encontra-se a venda da fábrica automotiva situada na Bahia.
“Ford: Bahia já procura marcas chinesas interessadas na fábrica
O governo da Bahia já está em busca de compradores para a fábrica da Ford 
em Camaçari, que foi fechada imediatamente pela montadora americana, assim 
como Taubaté, no Vale do Paraíba. A planta da Troller no Ceará fecha no quarto 
trimestre.
De volta à Bahia, o governador Rui Costa (PT) vai buscar montadoras chinesas 
interessadas em adquirir a fábrica da Ford para manter a produção de veículos 
no estado e garantir que a mão de obra especializada não se perca.
Rui Costa já entrou em contato com a Embaixada da China no Brasil, objetivando 
o interesse de fabricantes daquele país. Além disso, o governador vai criar um 
grupo de trabalho com a Federação das Indústrias da Bahia, de modo a buscar 
alternativas para a planta da Ford.
Com repercussão internacional, o fechamento das fábricas da Ford no Brasil 
também teve reflexos nas mais diversas áreas da economia nacional.
[...]
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Marcas como Changan, BYD e Geely estão em expansão para fora da China e 
essa fábrica da Ford, diferente de Taboão, parece bem mais atrativa para uma 
operação brasileira.
Além disso, os incentivos fiscais regionais foram estendidos até 2025, o que 
torna a planta mais interessante para quem está chegando. Das marcas citadas, 
apenas a BYD tem fábrica no Brasil, em Campinas, onde faz chassis de ônibus 
elétricos”.
Fonte: https://www.noticiasautomotivas.com.br/ford-bahia-ja-procura-marcas-
chinesas-para-compra-de-fabrica/. Acesso em: 12 jan. 2021. 
R.: De acordo com as informações colhidas da notícia, é possível extrair que a 
venda da fábrica automotiva se encontra em fase de negociações preliminares 
(pontuação), na qual o estado da Bahia verifica possíveis compradores e conta 
com o auxílio de outros atores (Embaixada da China, por exemplo) para fins de 
realização de uma futura proposta, definida, clara e precisa, com compradores 
certos, e, após, de um futuro contrato de compra e venda da referida fábrica 
automotiva.
3 – Verifique o trecho abaixo.
“A escolha do Direito aplicável normalmente é feita quando da celebração do 
contrato, embora alguns Estados admitam que essa indicação se processe 
posteriormente ou seja alterada. A escolha poderá ser expressa ou tácita, o 
que, neste último caso, deve resultar claramente das circunstâncias da relação 
jurídica” (PORTELA, 2020, p. 684).
No trecho acima, o autor da obra está se referindo a qual princípio 
contratual básico? 
a) Princípio da força normativa do contrato. 
b) Princípio da autonomia da vontade.
c) Princípio da boa-fé objetiva.
d) Princípio da boa-fé subjetiva. 
e) Princípio do pacta sunt servanda.
4 – A respeito dos requisitos de validade dos contratos, leia as assertivas 
abaixo:
I- A Convenção das Nações Unidas sobre Contratos de Compra e Venda 
Internacional de Mercadorias – UNCITRAL não traz os requisitos de validade 
dos contratos internacionais de compra e venda de mercadorias, devendo-se 
aferir o que dispõe a lei de incidência do contrato. 
https://www.noticiasautomotivas.com.br/ford-bahia-ja-procura-marcas-chinesas-para-compra-de-fabrica/
https://www.noticiasautomotivas.com.br/ford-bahia-ja-procura-marcas-chinesas-para-compra-de-fabrica/
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CAPÍTULO II
Atividades de Estudo
1 - Conforme visto, o Brasil passou a fazer parte da Convenção das 
Nações Unidas sobre Contratos de Compra e Venda Internacional de 
Mercadorias no ano de 2014, o que movimentou o mundo doutrinário 
e do comércio internacional. Considerando que referido tratado 
internacional passou a fazer parte do ordenamento jurídico brasileiro, 
cite pelo menos 2 (dois) benefícios trazidos pela Convenção das 
Nações Unidas sobre Contratos de Compra e Venda Internacional de 
Mercadorias ao Brasil.
R.: A uniformização de normas entre relações comerciais com diversas 
perspectivas jurídicas estatais e maior possibilidade de desenvolvimento do 
mercado brasileiro no campo externo são alguns dos benefícios vislumbrados 
pelo advento da CISG.
II- A capacidade das partes é elemento indispensável de validade dos negócios 
jurídicos nacionais ou internacionais. 
III- De acordo com o STJ, a dívida de jogo de azar realizada no exterior não 
poderá ser executada no Brasil, por ofender a ordem jurídica brasileira. 
IV- Os contratos Internacionais de compra e venda de mercadorias regidos pela 
Convenção das Nações Unidas sobre Contratos de Compra e Venda Internacional 
de Mercadorias – UNCITRAL regem-se pela forma prescrita na referida norma 
internacional, sem a qual o contrato será nulo. 
São CORRETAS: 
A) I, II, III e IV. 
B) I, II e IV, apenas. 
C) I e II, apenas. 
D) II e III, apenas. 
E) I e IV, apenas.
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2 - Determinada empresa labora com o setor têxtil no Brasil, com sede 
em Brusque – Santa Catarina (SC). Pessoa jurídica estrangeira e em 
funcionamento no exterior apresenta-se interessada a adquirir 
grande quantidade de mercadorias (roupas feitas de lã) vendidas 
pela empresa brasileira, a serem entregues no endereço indicado, 
localizado em Paris (França). Para fins de consecução dos fins das 
empresas brasileira e estrangeira, quais os contratos necessários 
para tanto? Comente.
R.: A princípio, para a realização do fim pretendido (venda de roupas de lã), faz-se 
necessária a realização de contrato de compra e venda de mercadoria, contrato 
de transporte, contrato de leasing do móvel a levar a mercadoria até o destino 
(navio, avião etc.), contrato de seguro. Outrossim, para fins de movimentação 
do capital de giro da empresa brasileira, pode haver contrato de factoring. 
É de suma relevância, ademais, contar com uma boa logística empresarial e 
pessoa habilitada no comércio exterior para fins de cumprimento dos referidos 
contratos. Outrossim, recomenda-se assessoria jurídica especializada no 
comércio internacional e conhecedora das normas internas e internacionais.
3 – (2011, FGV, SEFAZ-RJ) - Auditor Fiscal da Receita Estadual) No 
que se refere à análise dos negócios e às aplicações empresariais, 
poucos conceitos revolucionaram tão profundamente os negócios 
como o e-commerce. A seguir, são descritas três formas básicas das 
modalidades desse comércio.
I. Venda eletrônica de bens e serviços entre clientes como em leilões via web, 
por exemplo.
II. Venda de produtos e serviços no varejo diretamente a consumidores 
individuais via lojas virtuais e catálogos multimídia, por exemplo.
III. Venda de bens e serviços entre empresas e instituições do mercado de 
consumo via intercâmbio eletrônico de dados, por exemplo.
Essas modalidades são conhecidas, respectivamente, por:
a) C2C (consumidor a consumidor), B2C (empresa a consumidor) e B2B 
(empresa a empresa).
b) B2G (empresa a governo), G2G (governo a governo) e G2B (governo a 
empresa).
c) B2B (empresa a empresa), B2G (empresa a governo) e G2G (governo a 
governo).
d) G2G (governo a governo), C2C (consumidor a consumidor) e B2C (empresa 
a consumidor).
e) B2C (empresa a consumidor), G2B (governo a empresa)e C2C (consumidor 
a consumidor).
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4 – Assinale a alternativa que indique o Incoterm que apenas poderá ser 
utilizado quando se tratar de transporte marítimo ou fluvial:
a) FOB (Free on Board).
b) FCA (Free Carrier).
c) DAT (Delivered at Terminal).
d) DPU (Delivered at Place Unloaded).
e) EXW (Ex works).
CAPÍTULO III
Atividades de Estudo
1 – Considere a seguinte situação hipotética: você, gestor logístico de 
empresa de comércio exterior no Brasil, necessita realizar diversos 
contratos internacionais de compra e venda com empresas localizadas 
nos Estados Unidos, na Itália, no Egito, na Índia e na China. A 
forma de negociação dos contratos internacionais de compras e de 
vendas será a mesma com todas os países? Quais as peculiaridades 
a serem consideradas para fins de consecução dos contratos?
R.: Conforme visto, haverá diversas formas de negociação com cada parte, já 
que cada uma possui seus fatores culturais. Assim, contratos realizados com 
os Estados Unidos serão diferentes dos contratos negociados com a Itália, com 
o Egito, com a Índia e com a China, devendo ser considerado aspectos da vida 
social, idioma, cultura do trabalho, legislação etc. 
2 – Acerca das diversas normas do comércio internacional, observa 
Maristela Basso que a “complexidade da nova lex mercatoria 
determina a renovação da parte mais dinâmica e economicista do 
direito internacional privado, sobretudo em sua interface com o direito 
do comércio internacional” (BASSO, 2020, p. 217). Considerando 
o entendimento doutrinário, quais modos e práticas podem ser 
empregados para lidar com essa complexidade de normas que regem 
o comércio internacional? Quais os atores essenciais para consecução 
desses modos e práticas? 
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R.: O processo de uniformização das normas que regem o comércio internacional 
serve, justamente, para conferir maior segurança jurídica e confiabilidade na 
atuação comercial. Para tanto, verificamos que uma série de atores, como 
organizações internacionais (intergovernamentais, como UNCITRAL e a OMC, 
ou não governamentais, como a UNIDROIT e a ICC), Estados, empresas e até 
mesmo os próprios indivíduos são capazes de fazer valer maior uniformidade 
e harmonização.
3 – (2013, CESPE/CEBRASPE, TRF - 1ª REGIÃO, Juiz Federal) Segundo a 
Lei de Introdução às Normas do Direito Brasileiro, aos bens móveis 
que o proprietário trouxer ao país ou àqueles que se destinarem a 
transporte para outros lugares aplicar-se-á a lei:
a) Do país que tiver regido a última transmissão de propriedade.
b) De nacionalidade do possuidor de boa-fé.
c) Mais favorável ao adquirente.
d) Do país em que estiverem situados.
e) De domicílio do proprietário.
4 – (2012, FGV, OAB - Exame de Ordem Unificado VI, Primeira Fase) Uma 
sociedade brasileira, sediada no Rio de Janeiro, resolveu contratar 
uma sociedade americana, sediada em Nova York, para realizar um 
estudo que lhe permitisse expandir suas atividades no exterior, para 
poder vender seus produtos no mercado americano. Depois de várias 
negociações, o representante da sociedade americana veio ao Brasil, 
e o contrato de prestação de serviços foi assinado no Rio de Janeiro. 
Não há no contrato uma cláusula de lei aplicável, mas alguns princípios 
do UNIDROIT foram incorporados ao texto final. Por esse contrato, 
o estudo deveria ser entregue em seis meses. No entanto, apesar 
da intensa troca de informações, passados 10 meses, o contrato 
não foi cumprido. A sociedade brasileira ajuizou uma ação no Brasil, 
invocando a cláusula penal do contrato, que previa um desconto de 
10% no preço total do serviço por cada mês de atraso. A sociedade 
americana, na sua contestação, alegou que a cláusula era inválida 
segundo o direito americano. Conforme a Lei de Introdução às Normas 
do Direito Brasileiro, qual é a lei material que o juiz deverá aplicar 
para solucionar a causa?
a) A lei brasileira, pois o contrato foi firmado no Brasil.
b) A lei americana, pois o réu é domiciliado nos Estados Unidos.
c) Os princípios do UNIDROIT, porque muitas cláusulas foram inspiradas nessa 
legislação.
d) A Lex Mercatoria, porque o que rege o contrato internacional é a prática 
internacional.
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5 - (2017, TRF - 2ª Região, Juiz Federal Substituto) Na hipótese de 
idêntica ação ser proposta no Brasil e no exterior e inexistindo tratado 
com o país estrangeiro, marque a opção correta:
a) A litispendência internacional não pode ser conhecida de ofício e deve ser 
arguida. Arguida, ela impede que o juiz brasileiro dê curso à ação intentada 
no Brasil se a questão já tiver sido submetida a juiz estrangeiro.
b) litispendência internacional pode ser conhecida de ofício e impede que 
o juiz brasileiro dê curso à ação intentada no Brasil se a questão já está 
submetida a juiz estrangeiro.
c) Em tema afeto à soberania, os Estados estrangeiros estão impedidos de 
conhecer demandas que versem sobre causas situadas no território de 
outras soberanias, sob pena de responsabilização internacional.
d) Se uma sentença brasileira decidir determinada questão que também tenha 
sido decidida por sentença estrangeira, será sempre a sentença brasileira a 
que produzirá efeitos no Brasil.
e) A ação intentada no estrangeiro não impede que a mesma questão 
seja submetida a juiz brasileiro, nem produz litispendência.