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PROVA N2. NOTA Disciplina: Sistemas de Informação Prof.: Alexandre Lisbôa da Silva 3ª fase – ADM Data:18/06/23 Aluno(a): Assinatura: Observações Importantes: 1. Não será permitido uso de documentos, livros, cadernos, folhas à parte ou qualquer instrumento que possa transmitir conteúdo, sendo que este seja de propriedade ou de autoria do aluno, entretanto não poderá ser emprestado, copiado e utilizado por outro aluno no dia da avaliação; 2. Os celulares deverão estar desligados envelopados, nomeados e disponibilizados sobre a mesa do professor; 3. No caso de o aluno tentar copiar informações ou respostas da prova de colega, ambos serão desclassificados da avaliação; 4. Não será permitida a ausência do aluno enquanto a prova estiver em andamento e a mesma não for entregue por ele e dada como finalizada; 5. Deverá ser mantido silêncio total e absoluto durante a realização da prova; 6. A interpretação das questões é parte integrante da avaliação. Excelente Prova. 7. CASO ALGUM DO ITENS ACIMA SEJA DESCUMPRIDO SERÁ ATRIBUÍDO NOTA ZERO. 1 - Questão: Empresas de E-commerce podem aproveitar o potencial do Instagram para aumentar as vendas por meio de qual das seguintes estratégias? É correto afirmar: a) Criação de anúncios em formato de texto para compartilhamento nas histórias do Instagram. b) Parceria exclusiva com influenciadores do YouTube para promover produtos no Instagram. c) Implementação de chatbots para responder às perguntas dos clientes por meio de mensagens diretas no Instagram. d) Compartilhamento exclusivo de conteúdo de texto no Instagram para fornecer informações detalhadas sobre os produtos. e) Utilização de hashtags populares relacionadas ao E-commerce para aumentar a visibilidade das postagens no Instagram ¢. 2 - Questão: No que se refere à análise dos negócios e às aplicações empresarias, poucos conceitos revolucionaram tão profundamente os negócios como o e-commerce. A seguir, são descritas três formas básicas das modalidades desse comércio. I. Venda eletrônica de bens e serviços entre clientes como em leilões via Web, por exemplo. II. Venda de produtos e serviços no varejo diretamente a micro empreendedor individuais via lojas virtuais e catálogos multimídia, por exemplo. III. Venda de bens e serviços entre empresas e instituições do mercado de consumo via intercâmbio eletrônico de dados, por exemplo. Essas modalidades são conhecidas, respectivamente, por: a) B2G (empresa a governo), C2B (consumidor a empresa) e C2C (consumidor a consumidor). b) B2B (empresa a empresa), B2G (empresa a governo) e C2C (consumidor a consumidor). c) B2B (empresa a empresa), C2C (consumidor a consumidor) e B2C (empresa a consumidor). d) B2C (empresa a consumidor), G2B (governo a empresa) e C2C (consumidor a consumidor). e) C2C (consumidor a consumidor), B2C (empresa a consumidor) e B2B (empresa a empresa). ¢ 3 - Questão: Assinale a alternativa INCORRETA quanto à definição dos programas Enterprise Resource Planning (ERP) como ferramenta de gestão da informação centrada nos processos. a) Permite que o sistema viabilize a integração dos diversos departamentos de uma empresa. b) Conjunto de sistemas que possibilita a automação e armazenamento de todas as informações de negócios. c) Permite benfeitorias que vão desde o aumento da eficiência até o incremento da qualidade, produtividade e lucratividade. d) Tem como vantagem reduzir os limites de tempo de resposta ao mercado e de eliminar a redundância de atividades. e) Conjunto de sistema estratégico de negócio direcionado ao atendimento antecipado das necessidades dos clientes potenciais de uma empresa. ¢ 4 - Questão: A Prefeitura de Teresina deseja instalar um sistema constituído por módulos integrados permitindo a administração de diversas operações, tais como financeira, contábil, logística e recursos humanos, o que possibilita um maior controle dessas operações e dos custos devido à forte integração das áreas citadas, sendo de grande ganho para a organização governamental. Baseado em tais características, a escolha deve ser direcionada a um sistema de informação do tipo: a) Sistema de Informação para Executivos – EIS. b) Sistema de Gestão Empresarial – ERP. ¢ c) Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente – CRM. d) Business Intelligence− BI. e) Sistema Operacional – SO. 5 - Questão: Fundação Carlos Chagas - FCC - Assessor Especializado - 2004 - Um modelo de e-Business onde empresas integram seus sistemas de backoffice, numa forma de interação mais intensa com objetivo de desenvolver projetos conjuntos, deve utilizar uma topologia que caracterize a categoria denominada lado: a) cliente. b) compra. c) venda. d) colaboração. ¢ e) compra e venda. 6 - Questão: A Gestão de Relacionamento com o Cliente ou CRM (do inglês Customer Relationship Management) foi concebida para definir uma classe de sistemas de informações ou ferramentas que automatizam as funções de contato com o cliente. O objetivo é criar e manter o bom relacionamento com a clientela. As afirmações a seguir estão de acordo com os estudos ou preceitos da Gestão de Relacionamento com o Cliente, EXCETO: a) segundo especialistas, conquistar novos clientes custa bem mais caro do que manter os clientes usuais. Por isso é importante a fidelização. b) não é recomendável criar ações estratégicas na empresa baseadas no sistema CRM, a não ser que a organização trabalhe com commodities. ¢ c) é um sistema integrado constituído por um conjunto de procedimentos e processos organizados e integrados em um modelo de gestão de negócios. d) o CRM é uma abordagem que deve perceber e antecipar as necessidades dos clientes atuais e potenciais. Isso, posteriormente, leva também a soluções tecnológicas. e) em linhas gerais, o CRM abrange três áreas: automatização da gestão de marketing; automatização da gestão comercial e força de vendas; e gestão de serviço ao cliente. 7 - Questão: Leia atentamente a frase abaixo: "O CRM (Customer Relationship Management) tem suas subdivisões, que visam se adequar às diferentes necessidades das companhias. Dentre elas, podemos destacar as quatro ramificações mais utilizadas pelas empresas: _____ ,____ ,_____ e Estratégico ". Assinale a alternativa que preencha correta e respectivamente as lacunas: a) Operacional / Anárquico / Colaborativo b) Opcional / Analítico / Corporativo c) Opcional / Anárquico / Colaborativo d) Operacional / Analítico / Corporativo e) Operacional / Analítico / Colaborativo ¢ 8 - Questão: Durante os últimos 50 anos, cada vez mais, o fluxo e as informações organizacionais, entre os principais atores dos negócios, foram informatizados. Investir em sistemas de informação é a maneira que as empresas têm para administrar suas funções de produção interna, bem como lidar com as demandas dos atores-chave presentes em seus ambientes. Indique a alternativa CORRETA sobre sistemas Enterprise Resource Planning (ERP): a) Um conjunto de programas integrados que gerencia as operações vitais de negócios para todos os múltiplos pontos da organização. ¢ b) Um sistema que inclui o planejamento, a execução e o controle de todas as atividades envolvidas: em compra e abastecimento de matéria-prima, conversão de matérias-primas de produtos acabados, armazenamento e entrega de produtos acabados para os clientes. c) Um conjunto organizado de pessoas, procedimentos, software, bancos de dados e equipamentos utilizados para realizar e registrar transações comerciais. d) É um conjunto organizado de pessoas, procedimentos, software, bancos de dados e equipamentos utilizados para apoiar as tomadas de decisões em relacão a um problema específico. e) É um sistema de computador capaz de reunir, armazenar, manipular e exibir informações geograficamente referenciadas. Istoé, os dados são identificados de acordo com sua localização. 9 - Questão: O comércio eletrônico (e-commerce) que tem como característica a venda de produtos e serviços no varejo diretamente a compradores individuais pertence à categoria: a) B2C¢ b) B2B c) C2C d) D2B e) C2B 10 - Questão: Segundo Cipriani (2014), Customer Relationship Management (CRM) Social é uma estratégia e uso de ferramentas sociais de interação pelas empresas que, por meio da conversação, da colaboração e do estabelecimento de um relacionamento significativo com os clientes, promovem a transparência e a acessibilidade dos processos, dão mais poder de influência e negociação na decisão dos consumidores e, ao mesmo tempo, garantem a boa reputação da marca e aumentam a fidelidade do mercado para com ela. Assinale a opção que apresenta uma característica do CRM Social, segundo o autor: a) Mensagens direcionadas geram valor. b) Visão única do cliente baseada no histórico de interações. c) Foco em um relacionamento complexo e colaborativo. ¢ d) A inovação vem de uma fonte especializada dentro da empresa (grupo de inovação). e) Funcionários da linha de frente enviam mensagens direcionadas para transações. 11 - Questão: Os sistemas interativos que provêm inteligência de negócio, BI ou business intelligence, em uma organização, são utilizados por seus gestores para: a) exploração de dados sumarizados para compreensão e inspiração na solução de problemas. ¢ b) correção de dados diretamente em sistemas transacionais. c) configuração do controle de acesso aos dados de cada transação da organização. d) encadeamento das atividades de um processo de trabalho da organização. e) coordenação da execução de transações distribuídas. 12 - Questão: Para suportar inteligência empresarial, em geral, os bancos de dados são montados de forma a fornecer relatórios e ferramentas úteis para a análise. Sabendo disso, assinale a alternativa que apresenta corretamente um programa que possibilite que os usuários explorem dados de diferentes perspectivas para conduzir à inteligência empresarial. a) Computação em nuvem. b) Processamento empresarial. c) Distribuição de base de dados. d) Sistema de Inteligência de Negócio on-line. ¢ e) Sistema de processamento de transações. 13 - Questão: São componentes normalmente utilizados no Business Intelligence (BI) os abaixo relacionados, EXCETO: a) Sistemas de suporte à decisão. b) Mineração de dados. c) Sistemas de gestão empresarial. d) Aplicativos de Workflow. e) Sistemas de processamento de transações batch. ¢ 14 - Questão: Estudos mostram que o Social Commerce pode contribuir para um aumento significativo nas vendas online. Qual das seguintes opções reflete um dos mecanismos-chave que impulsionam esse aumento? a) Recomendações e avaliações de produtos por outros usuários nas plataformas de mídia social. ¢ b) Promoções exclusivas oferecidas apenas em lojas físicas. c) Uso de métodos de pagamento tradicionais, como dinheiro e cheques. d) Limitação da interação dos usuários com a marca nas redes sociais. e) Foco exclusivo em publicidade offline, como anúncios de TV e rádio. 15 - Questão: ERP (Sistema Integrado de Gestão) é um sistema de informação adquirido na forma de pacotes de software que permitem a integração entre dados dos sistemas de informação transacionais e dos processos de negócio de uma organização. JUNIOR, C.C. Sistemas Integrados de Gestão ERP: uma abordagem gerencial. Curitiba: Ibpex, 2008. Com relação aos ERPs, assinale a alternativa correta. a) Os ERPs possuem módulos que podem ser integrados entre si e compartilhar bases de dados, consequentemente, permitem que uma empresa decida quais módulos utilizar a partir de sua estratégia de negócio. ¢ b) Não precisam ser desenvolvidos utilizando as melhores práticas de mercado aplicadas a cada segmento, uma vez que o objetivo é simplesmente trazer vantagens competitivas para a organização que está implantando o sistema. c) A implementação de um ERP deve ser desenvolvida exclusivamente para um cliente, uma vez que se deve observar os detalhes dos processos organizacionais de cada empresa; logo, um mesmo ERP não pode ser reutilizado em diferentes empresas. d) Um ERP garante a integridade das informações; logo, sempre que um dado é inserido, a atualização é refletida por todos os módulos do sistema. Dessa forma, não se faz necessário um sistema de auditoria para verificar a consistência dos dados em cada módulo. e) O objetivo central de um ERP é permitir a integração dos dados dos diferentes setores de uma empresa, bem como a disponibilidade de tais dados em tempo real. Para tal, um banco de dados único precisa ser acessado por quaisquer usuários, sem quaisquer restrições. 16 - Questão: “Atualmente, o Brasil ocupa o décimo lugar no ranking de faturamento do e-commerce mundial. É o único país da América Latina que figura entre os dez primeiros, com 4,1% do total de vendas do varejo em geral do país. Com base nessa tendência, nota-se que a web funciona como veículo principal de acesso e venda de determinados produtos, ou como canal complementar de redes tradicionais.” (R. TURCHI. S. Estratégia de Marketing Digital e E- Commerce.) Sobre a plataforma de e-commerce, assinale a afirmativa INCORRETA. a) É indispensável que a plataforma seja compatível com soluções de gestão de meios de pagamento e controle a fraudes. b) O empreendedor deve buscar uma ferramenta que possibilite integração com os sistemas das lojas física e virtual, como o Enterprise Resource Planning (ERP). c) Para as empresas que ingressam no e-commerce, criar canais de contato on-line, como e-mail e chat, é essencial e suficiente para atendimento aos clientes, visto que, ao comprar pela internet, já demonstra familiaridade com o meio digital. ¢ d) Outro ponto importante para o lojista no comércio eletrônico é a definição do preço dos produtos, além da adequação das formas de pagamento – pois, na web, existe um padrão que deve ser seguido, que é o parcelamento em várias vezes. e) O surgimento de um novo canal de vendas, o e- commerce é uma consequência das mudanças das vendas nos canais indiretos. 17 - Questão: O Social Commerce tem o potencial de impulsionar as vendas de uma empresa devido a qual dos seguintes fatores? a) Aumento da visibilidade da marca através das interações sociais dos usuários. ¢ b) Redução dos custos de produção dos produtos oferecidos pela empresa. c) Melhoria da eficiência logística nas entregas dos produtos aos clientes. d) Expansão da equipe de vendas para abranger novos mercados geográficos. e) Implementação de estratégias de preços agressivas para atrair os consumidores. 18 - Questão: O Instagram é uma plataforma popular para o E-commerce devido a qual dos seguintes fatores? É correto afirmar: a) Possibilidade de compartilhar conteúdo de texto extenso para fornecer detalhes completos sobre os produtos. b) Capacidade de exibir anúncios pagos de terceiros sem interrupção na experiência do usuário. c) Recurso de compra integrado, permitindo que os usuários comprem produtos diretamente na plataforma.¢ d) Foco exclusivo em conteúdo de vídeo, oferecendo oportunidades criativas para promover produtos. e) Restrições no número de seguidores necessários para abrir uma loja online no Instagram. 19 - Questão: Os objetivos característicos do BI (business intelligence) incluem: a) possibilitar acessos interativos a dados, a sua manipulação e a realização de análises apropriadas pelos gestores e analistas, com base na transformação desses dados em informações, decisões e ações. ¢ b) criar um conjunto de processos para gerenciar relacionamentos com clientes efetivos e potenciais e com parceiros de negócios, por meio de marketing, vendas e serviços,independentemente do canal de comunicação. c) gerenciar os produtos e os serviços direcionados aos consumidores, por meio de uma rede de organizações interligadas, com base no gerenciamento de uma cadeia de suprimentos. d) estabelecer relação entre a eficácia na gestão e a estratégia de negócio, a partir de uma composição balanceada de medidas, de metas, de objetivos e de requisitos para essa finalidade. e) O processo de BI se baseia na transformação de dados em informações, depois em decisões e, por fim, em procedimentos burocráticos. 20 - Questão: “Estamos na era em que os clientes desejam muito mais do que adquirir produtos e serviços. Eles desejam experiências emocionais positivas com as empresas em troca da fidelidade e recompra.” (MADRUGA, Roberto. Gestão de Relacionamento & Customer Experience. Disponível em: Minha Biblioteca, Grupo GEN, 2018. Pág. 261.) Sobre o processo de implantação do CRM (Customer Relationship Management / Gestão de Relacionamento com o Cliente), assinale a afirmativa INCORRETA. a) Originou-se por executivos da indústria de software, que mesclaram proficiência tecnológica com sua grande habilidade em entender e tentar viabilizar em seus sistemas as estratégias e táticas de gestão do relacionamento. b) A primeira etapa do processo de implementação é a escolha do software que será utilizado. Dessa forma, toda a estrutura é construída dentro das possibilidades oferecidas pela ferramenta, otimizando tempo, equipe envolvida e orçamento. ¢ c) Atualmente, aumentou sua importância, pois é constituído pela combinação dinâmica de soluções tecnológicas, estratégias e processos de negócios voltados para a viabilização da jornada do cliente e para a intensificação do customer experience. d) Com o passar do tempo, o pacote de aplicativos – orientado para a integração de diversos departamentos com vista às estratégias relacionais – ganhou novas funções, integrando-se às redes sociais e ao marketing digital, ampliando o número de canais de relacionamento com os clientes. e) Determinado sistema de característica analítica gera informações sobre o valor do cliente ao longo do tempo e utiliza fontes de dados como sítios web, call center, email e dados de campanhas de marketing. REPASSE AS RESPOSTAS PARA O GABARITO A B C D E 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Preencha de caneta azul ou preta SOMENTE as bolinhas. Não será aceito Rasura. BOA SORTE!!
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