Exercício 5 Inovação e empeendedorismo

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Exercício 5 Inovação e Empreendedorismo. 
 
 
 
1. 
 
 
A escolha dos canais de venda influencia diretamente no volume 
de vendas da empresa. Sobre canais de venda é correto dizer 
que: 
 
 
nas redes sociais, os custos de venda são maiores do que em lojas físicas. 
 
os afiliados são pessoas que trabalham na indicação na internet de produtos ou serviços de uma empresa. 
 
marketplaces permitem que a nova empresa não comece do zero porque vendem sua expertise e sua marca 
em troca de pagamentos regulares. 
 
nos marketplaces, um dos desafios principais é atrair o cliente para a loja digital. 
 
lojas próprias fazem a intermediação entre a empresa produtora e os clientes. 
 
Explicação: 
Afiliados na internet: A ideia de um canal de vendas por afiliados é algo próximo dos distribuidores e revendedores 
físicos. Os afiliados são pessoas que trabalham na divulgação de produtos ou serviços de uma empresa na internet. 
Eles são, portanto, revendedores online que usam a própria influência sobre sua rede de contatos para influenciar 
decisões de compra. É uma mistura de publicidade e distribuição de produtos ou serviços. Em geral, os afiliados 
recebem um pagamento pela divulgação e/ou cada venda realizada através da indicação deles. A empresa com a qual 
eles fazem parcerias aumenta seu alcance de mercado de uma forma não convencional e pouco custosa. 
Distribuidores: São empresas que fazem a intermediação (o meio de campo) entre a empresa produtora e os clientes. 
Os distribuidores são, portanto, os responsáveis pela revenda de produtos ou serviços. Nesse modelo clássico de 
vendas, a empresa de origem tira vantagem do acesso facilitado que os distribuidores têm ao mercado consumidor. 
Isso significa que uma empresa consegue expandir seu alcance a lugares em que ela não teria condições ou interesse 
de fazer vendas diretas. Os distribuidores, por sua vez, tiram seus ganhos cobrando uma comissão ou uma fatia das 
vendas concretizadas sob sua responsabilidade. 
Marketplaces: De origem inglesa, a palavra marketplace significa algo como uma feira ou um mercado de vendedores. 
Na prática, ela funciona como um shopping virtual que reúne várias lojas em uma mesma página web. 
Alguns marketplaces no Brasil começaram como pontos de venda digitais de grandes lojas de departamentos. Aos 
poucos, essas empresas foram abrindo suas lojas digitais para que outros vendedores ofertassem seus produtos no 
mesmo local. A ideia por trás desse canal de vendas é que ele conta com grande visibilidade por parte dos 
consumidores (muitos acessos por dia), o que facilita a divulgação de pequenas e médias empresas sem tantos 
gastos relativos à publicidade e/ou à manutenção de uma infraestrutura digital (loja virtual). Além disso, são locais de 
venda digital em que os clientes se sentem seguros. São páginas web onde eles têm garantia de que seus dados 
estão protegidos, de que não vão cair em um golpe e de que ainda podem contar com o suporte da empresa 
proprietária do marketplace para resolver quaisquer problemas de compra. A desvantagem deste canal de vendas é 
que o empreendedor paga uma taxa fixa para participar do marketplace e/ou uma comissão fixa por todos os produtos 
vendidos. 
Redes sociais: À medida que as redes sociais foram ficando cada vez mais populares, as empresas proprietárias 
dessas plataformas precisaram desenvolver canais de vendas integrados a seus perfis. Resumidamente, isso funciona 
da seguinte forma: é como se, dentro dessas redes, funcionassem marketplaces nos quais as empresas podem 
oferecer seus produtos ou serviços. A diferença é que elas estão mais presentes na vida do cliente, estabelecendo 
uma relação mais próxima dos consumidores. Uma venda pode ser concretizada na própria ferramenta de vendas da 
rede social. Além disso, os clientes podem ser direcionados para uma loja digital própria do vendedor, um telefone de 
vendas ou outro canal qualquer. Por fim redes sociais possuem menos custo que loj físicas. 
 
 
 
 
2. 
 
 
A correta manutenção das finanças requer do gestor alguns conhecimentos, 
dentre eles a compreensão dos conceitos de liquidez e rentabilidade. Sobre o 
tema, é correto dizer que: 
 
 
 a rentabilidade máxima diminui drasticamente os retornos do empreendedor. 
 
a empresa deve ter a maior rentabilidade possível e ao mesmo tempo a maior liquidez possível. 
 
uma liquidez máxima pode sacrificar a rentabilidade. 
 
a liquidez é o retorno que o empreendedor consegue com o investimento. 
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um investimento com boa rentabilidade é aquele que é facilmente transformado em dinheiro sem perda 
significativa de valor. 
 
Explicação: 
A rentabilidade é um termômetro de sucesso muito conhecido pelas pessoas em geral. Quando o empreendedor 
investe seu dinheiro na empresa e tem um retorno desse investimento, isso significa que ele obteve a rentabilidade do 
investimento. Quanto maior for a rentabilidade de uma empresa, maior será o retorno para o empreendedor. Já a 
liquidez é um conceito menos conhecido. Ele diz respeito à facilidade com que um investimento pode ser convertido 
em dinheiro.Em outras palavras, podemos pensar que os investimentos líquidos são mais flexíveis. Quanto mais 
líquido for um investimento ou bem material, mais rápida será a transformação dele em dinheiro. Já um investimento 
com pouca liquidez será menos acessível, porque sua conversão em dinheiro será mais lenta. A liquidez possui duas 
funções: proteger o empreendedor contra riscos e definir a capacidade da empresa de honrar seus compromissos de 
pagamento. Outro aspecto importante do conceito de liquidez é o valor. Um investimento com boa liquidez é aquele 
facilmente transformado em dinheiro sem a perda significativa de valor. Uma boa liquidez não sacrifica o valor do bem 
material ou do investimento. Um exemplo de bem material com baixa liquidez são os imóveis (casas, apartamentos 
etc.): quando se deseja vendê-los com rapidez, é preciso baixar o valor deles. Já um exemplo de alta liquidez é a 
conta poupança na qual podemos depositar e retirar dinheiro a qualquer momento. 
Precisamos prestar atenção a um ponto importante do gerenciamento financeiro. Como falamos, ter uma boa 
rentabilidade e uma boa liquidez são características muito positivas para uma empresa. O problema é que não pode 
haver a maior rentabilidade possível e, ao mesmo tempo, a maior liquidez possível. O empreendedor precisa sacrificar 
um objetivo em nome do outro. Isso quer dizer que uma rentabilidade máxima pode sacrificar a liquidez ¿ e vice-
versa. Como a liquidez máxima diminui drasticamente os retornos do empreendedor, a solução, na maioria dos casos, 
é encontrar um meio-termo que priorize a rentabilidade sem deixar de garantir alguma liquidez. 
 
 
 
 
3. 
 
 
No planejamento das operações de uma empresa, três conceitos importantes 
devem estar no radar de atenção do gestor: o nível de estoque, a capacidade 
produtiva ou instalada e a previsão de vendas. Em relação ao conceito de 
previsão de vendas, é correto afirmar que: 
 
 
representa a quantidade máxima de produtos ou serviços que uma empresa pode produzir num período. 
 
depende do orçamento de publicidade estabelecido no planejamento estratégico. 
 
não se aplica a empresas prestadoras de serviço. 
 
é a sobra da produção passada armazenada nos depósitos da empresa. 
 
depende da quantidade de produtos ou serviços que a empresa consegue prover a seus clientes. 
 
Explicação: 
A projeção de vendas representa a estimativa em relação à quantidade de produtos ou serviços a serem vendidos 
pela empresa em determinado recorte de tempo. As vendas previstas também podem ser detalhadas por regiões e 
áreas de atuação da empresa. 
Essa previsão leva em consideração aspectos externos à empresa, como, por exemplo, a demanda passada, as 
tendências futuras de procura dos clientes e o volume de vendas de empresas concorrentes. Essas informações 
fazemparte dos dados coletados na etapa de pesquisa de mercado. 
Quanto aos aspectos internos da empresa, verificamos que a previsão de vendas também depende da quantidade de 
produtos ou serviços que o empreendimento consegue disponibilizar aos clientes. Esse volume é constituído pela 
capacidade produtiva e pela disponibilidade de estoque. 
Um desdobramento da previsão de vendas é o cálculo da previsão de receitas com vendas, que é quando 
multiplicamos o preço de venda de produtos ou serviços pela quantidade total de vendas previstas. Desse cálculo, 
obtemos o valor estimado de receitas com vendas que a empresa terá no período em questão. 
 
 
 
 
4. 
 
 
Sobre a Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE), o 
empreendedor deve: 
 
 
 Consultar a página web da Receita Federal. 
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Consultar a página web da Prefeitura de seu município. 
 
Listar o total de investimento inicial da empresa. 
 
Consultar a página web do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). 
 
Listar o total de sócios, se for uma Empresa de Sociedade Anônima. 
 
Explicação: 
A resposta correta é: Consultar a página web do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística 
(IBGE). 
 
 
 
 
5. 
 
 
A localização de um empresa é um ponto central para o empreendimento na 
medida em que sua escolha estratégica pode melhor inseri-la no mercado 
consumidor. Sobre a localização de uma empresa, é correto dizer que: 
 
 
os consumidores vão aonde houver maior atratividade do produto ou serviço, independentemente da natureza 
do empreendimento - seja industrial ou comercial. 
 
altos custos de aluguel não são um problema de localização. 
 
sempre se deve priorizar o preço baixo do imóvel, acima dos demais fatores. 
 
empresas de comércio têm necessidades diferentes das empresas industriais. 
 
um arranjo físico bem planejado não pode gerar benefícios fiscais. 
 
Explicação: 
A localização também merece muita atenção, pois a escolha do local onde o empreendimento realiza suas operações 
depende da estratégia de inserção da empresa em seu mercado consumidor ¿ além, claro, de seu setor de atuação. 
Uma localização ideal seria aquela em que todas essas características estariam contempladas. Ela deveria contar, 
pelo menos, com as que são consideradas prioritárias para a estratégia da empresa. 
Localização industrial 
 Proximidade com o local de moradia (residência) da mão de obra: os funcionários da empresa; 
 Proximidade com o mercado consumidor: os clientes; 
 Boa infraestrutura de energia, seja ela de eletricidade e/ou gás natural; 
 Possibilidade de incentivos fiscais; 
 Custo baixo do terreno ou imóvel. 
Localização comercial 
 Proximidade com os clientes; 
 Facilidade de acesso ¿ estacionamento e transporte público; 
 Proximidade com áreas de lazer; 
 Visibilidade ¿ estar em uma posição de destaque em relação aos clientes, como, por exemplo, localização 
em uma grande avenida ou rua principal; 
 Custos baixos ou moderados de aluguel e condomínio; 
 Aparência do imóvel ¿ a decoração e os aspectos de estilo do local fazem parte da estratégia de marketing 
da empresa 
 
 
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