Relação com Investidores

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Comprometimento gradual de recursos no momento da criação de um novo negócio 
Distância psíquica - uma pessoa percebe que em uma região x, os costumes, idioma entre outras coisas, são similares do que os da sua região de origem 
Pesquisar sobre o ranking FDC de internacionalização das Multinacionais Brasileiras
· 54 empresas multinacionais brasileiras atuando no exterior, principalmente por meio de subsidiárias próprias (CNPJ próprio da empresa A, que abriu na contraparte B uma subsidiária) 
· 11 empresas atuando no exterior, principalmente por meio de franquias
Fatores da distância psíquica:
· Nicho de mercado → público alvo, produto 
· Sistema político 
· Mão de obra → quando olhamos para mão de obra em diferentes regiões, temos diferentes cosmos em cada região. Estamos falando em diferentes costumes, salários, localização, qualificação.
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4 modelos que explicitam o processo de adequação em uma determinada localidade
Empresas que atual no nível internacional mas adequam seus negócios em âmbito nacional 
Responsividade local: adaptação. O quanto que uma empresa se adapta/faz esforços, em termos processuais, produto, para se adequar ao local onde está se inserindo. 
Estratégias para as operações internacionais 
Framaework: pressão de custo e pressão por responsividade local 
Estratégia internacional:
· Pressões sobre custo e responsividade local são baixas
· Não é comum as empresas criarem uma divisão internacional separada (abordagem etnocêntrica em relação às operações no estrangeiro) 
· importação/exportação do produto final, licenciamento de um produto existente 
· Elevado apoio emocional pela marca 
· Motos Harley Davidson e Ferrari 
Quando uma empresa se utiliza da prerrogativa que se pauta de estratégia internacional → empresa consolidada no mercado; produto consumido por causa do apelo pela marca (a Ferrari não precisa se adaptar ao Brasil para ser consumida aqui).
Itens de beleza - LUSH (mesma coisa em todos os países). Quando eu quero LUSH eu quero a marca, e não um produto específico. 
São marcas já consolidadas que acessam alguma localização por conta de um ideal de satisfação que a marca já conquistou, ou seja, ela não precisa se adaptar a realidade do país onde ela está sendo inserida. 
Estratégia global:
· Pressões sobre custo são altas e responsividade local é baixa 
· Empresas visam a obter economias de escala ao criarem divisões de produtos internacionais
· Permanecem etnocêntricas em relação a sua abordagem, todavia 
· Produtos altamente padronizados, não atendendo, geralmente, a requisitos locais e nem oferecendo grande distinção entre os diferentes mercados onde atuam
· Normalmente, são empresas que aprendem a aproveitar os conhecimentos de diferentes culturas e métodos. 
· Processo produtivo que busca eficiência (preocupações com redução de custos são constantes) 
· Texas Instruments ou a Otis Elevator. 
Especificamente estou falando de alta preocupação com custo = padronização de tudo (economias de escala quer utilizar uma mesma linha de produção para produzir muito e com custo pequeno e economias de escopo eu uso uma mesma base e produzo produtos diferentes - tipo com o mesmo chassis produzo um Jeep Renegade e também produzo um Jeep Compass) 
Não adianta eu fazer um microprocessador, eu preciso fazer um milhão 
Quando eu padronizo, eu não posso fazer subcategorias que se adaptam aos países que a empresa está sendo inserida
Há uma preocupação com a padronização, mas eu não me preocupo se eu preciso vender produtos diferentes em cada lugar.
Distância psíquica → por meio da distância psíquica que eu compreendo onde vai ser o melhor lugar para eu atuar (quando eu quero internacionalizar um negócio). 
Percepção da adaptação em um determinado mercado - até que ponto aquele mercado é diferente do meu. 
A partir do entendimento da distância psíquica que eu vou escolher a estratégia de operação internacional 
Estratégia multidoméstica:
· Pressões sobre custo são baixas e responsividades locais são altas 
· Empresas tentam maior proximidade ao mercado local 
· Adotam uma abordagem policêntrica em relação a suas operações 
· Agilidade na resposta das necessidades do cliente local e alguma diferenciação 
· Utiliza o modelo que fez sucesso localmente em escala global, por meio de franquias, subsidiárias ou joint ventures 
· McDonald’s, The Body Shop 
Responsividade local supera a pressão sobre o custo 
Franquia brasileira - Giraffa’s - modelo de negócio foi alterado nos EUA
Empresa se adapta a determinada localidade 
Estratégia transnacional:
· Pressão sobre custo e responsividade local são altas
· Empresas adotam estruturas matriciais produto/área e suas operações tendem a uma abordagem mais ampla 
· As empresas atuam localmente, com rápidas respostas também locais para os problemas que enfrentam nos diferentes mercados 
· Elas movem materiais, pessoas e ideias entre diferentes países e mesmo entre continentes
· Apresentam grande preocupação com a busca pelo menor custo possível, por meio de economias de escala na produção e do aprendizado das diferentes culturas onde atuam
· Coca-Cola e Nestlé
Grandes empresas transnacionais
Há uma preocupação com o trânsito de pessoas 
Estrutura matricial: corresponde eixos de análise que se entrelaçam em algum ponto. 
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Ambiente Regional de Negócios 
Características do comércio exterior brasileiro 
Realidade do comércio exterior brasileiro:
No começo da década, quase 1 quarto das exportações do BR iam para os EUA.
Depois esse jogo virou e o maior parceiro comercial BR agora é a China 
Parceiros comerciais - pauta de exportações 
Transação intraindustria 
Chile - país atua em nível de nicho com algumas importações e exportações. Exportamos para eles produtos de médio valor agregado.
México - comércio de meio de cadeia - setor químico. Troca comercial de médio valor agregado. 
Índia não fazia até 2017 parte do top 10 de parceiros comerciais do Brasil - 
Distância psíquica 
Brasil e China - alta distância psíquica. Valores culturais, sociedade, regras e normas, sistema econômico, forma de governo - tudo é muito diferente. Chineses estão adotando o espanhol como segunda língua - o que pode fazer o Brasil ficar mais perto da China. 
Brasil e Argentina - baixa distância psíquica
Brasil e Chile - média distância psíquica 
Brasil e Índia - alta distância psíquica 
Produto - pauta de exportações 
2000 - a participação da indústria na pauta de exportação era elevada 
2018 - a pauta de exportação sofreu primarização - foi para o nível primário - onde temos produtos de baixo a médio valor agregado participando da pauta. 
Problemas em termos de preço do produto 
Uma primarização em tão curto espaço de tempo não gera benefícios para a população 
É necessário também aumentar os produtos de médio-alto valor agregado 
Quando os dados de importação caem, os dados de exportação também caem 
Top 5 exportadores de 2018 
1. São Paulo - serviço. Está se transformando em um polo de exportação de serviços. 
2. Rio de Janeiro - petróleo.
3. Minas Gerais 
4. Rio Grande do Sul 
5. Paraná - alimento. Celeiro da produção de proteína animal brasileira. 
Região Norte 
Algumas ilhas de prosperidade de exportação de produtos bem específicos. 
Principais aglomerações industriais da região:
· Parauapebas (PA) - extração de minerais, produtos alimentícios 
· Belém - 
82% de produtos básicos exportados - principal produto exportado foi minério de ferro 
Mesmo tendo uma zona franca - isso não se traduz em exportações de alto valor agregado
Não necessariamente criar ilhas de prosperidade e liberalismo econômico se traduzem em prosperidade econômica 
Região Nordeste 
Há um destaque também para umas ilhas de desenvolvimento 
Economia muito baseada em serviços e turismo 
Principais aglomerações industriais da região:
· Salvador (BA) - produtos químicos, borracha e plástico 
· Recife (PE) - produtos alimentícios,borracha e plástico 
· Fortaleza (CE) - vestuário, acessórios e produtos alimentícios 
41.5% de produtos manufaturados exportados
Principal produto importado - sementes e frutos oleaginosos 
Eles fizeram uma diversificação na pauta exportadora - se eu tenho uma maior diversificação nas exportações eu também vou ter uma diversificação na produção 
Região Centro-Oeste 
Possui uma renda considerada média 
15% da população é empregada em setor público 
Economia de BSB:
DAS - quanto maior o DAS, maior o salário (medidor do salário do setor público) 
Grande e parte dos estabelecimentos que apareceram em BSB são estabelecimentos de alto valor agregado 
Quando você tem grande parte da população empregada no setor público - consumo que pode ser represado ou que pode ser explorado o alto valor agregado 
83.3% de produtos básicos exportados - região que vive principalmente do agronegócio 
Principal produto exportado é sementes e frutos oleaginosos 
Região Sudeste