MAPA MKT - ANALYTICS MARKETING - 542023

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MAPA – MKT - ANALYTICS MARKETING - 54/2023 
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Como uma das formas mais básicas de identificação no ambiente on-line, a utilização do e-
mail se faz presente para a esmagadora maioria dos usuários de internet. Ao fazer compras 
na internet, mas não somente nesta situação, a loja virtual solicita ao cliente que deixe seu e-
mail cadastrado. Esta é uma técnica de captação de leads, para que, a partir desse ponto de 
contato, comecem a ser aplicadas as estratégias para transformar os leads em clientes 
fidelizados. Se a estratégia e a comunicação forem elaboradas eficientemente, a empresa 
demonstrará ser capaz de entender as necessidades dos consumidores virtuais e entregar 
soluções adequadas para cada um, no momento correto. 
ORSOL, Felipe; OTOMURA, André Martins. Analytics Marketing. Maringá - PR.: 
UniCesumar, 2021. 
 
 
 
De acordo com uma pesquisa realizada pela Leap KPMG e Converison, "a geração de leads 
qualificados, com 60,5%, é o maior desafio enfrentado pelas empresas, seguido pela busca 
por tráfego orgânico, com 46,6%. O Google continua sendo amplamente utilizado como uma 
ferramenta essencial no marketing digital empresarial, e a tendência é que seu uso seja ainda 
mais acentuado no ano de 2023, alcançando 53,4%". 
TERRA NOTÍCIAS. Geração de leads qualificados é o maior desafio para empresa. 20 
jun, 2023. Disponível em: <https://www.terra.com.br/noticias/geracao-de-leads-qualificados-
e-o-maior-desafio-para-
empresa,6325ba8ee46ad7fb7b6c2bc8a4975241gda4q4nv.html?utm_source=clipboard>. 
Acesso em: 18 ago, 2023. 
 
Deste modo, as empresas precisam criar diferentes estratégias de captação de leads para 
maximizarem seus resultados. 
Na Unidade 3 do seu material, são apresentadas nas páginas 89 a 95, 5 estratégias que 
podem ser utilizadas para captação de leads na internet. 
Com base nisso, faça o que se pede abaixo: 
 
1) Pesquise na internet e escolha 3 páginas que utilizam cada uma uma estratégia de 
captação de leads diferente, que estejam dentre essas 5 estratégias apresentadas na 
unidade 3 do seu material (elas não precisam ser da mesma empresa), tire print screens 
dessas páginas, que apresentem e que fique claro a estratégia de captação de lead utilizada 
pela empresa. Depois cole o print no seu formulário padrão. 
2) Em seguida, explique se você considera que aquela estratégia escolhida foi adequada para 
a captação de lead daquela empresa. Para responder a esta pergunta, coloque-se no lugar 
de alguém que está navegando na internet para pesquisar o assunto ou comprar um produto 
e reflita se você se sentiria inclinado a deixar seu contato. Faça isso para cada uma das 3 
estratégias apresentadas na pergunta acima e lembre-se de apresentar argumentos que 
justifiquem sua resposta. 
 
Atenção! 
 
- Envie suas respostas no formulário padrão da atividade, que se encontra em ARQUIVOS > 
MATERIAL DA DISCIPLINA. 
- Ao utilizar materiais como base para responder ou trechos de materiais, não se esqueça de 
inserir as referências. 
Bons estudos! 
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