ANEXO - PLANO DE NEGÓCIO MODELO SIMPLIFICADO

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O PLANO DE NEGÓCIO (Modelo Simplificado) 
 
 
NOME DA EMPRESA: S & S ASSESSORIA EM LICITAÇÕES 
 
1 - DEFINICÃO DO NEGÓCIO 
1.1 - Qual é o negócio da empresa? (O motivo da sua criação / Propósito) 
Prestar assessoria e consultoria a empresas interessadas em participar em licitações públicas. 
 
 
1.2 - Qual o ramo do negócio? 
Prestação de serviço de assessoria e consultoria a potenciais fornecedores de órgão públicos. 
 
 
1.3 - Quais são os clientes? Perfil. 
Microempresa individual, ME ou EPP, que tenham interesse em vender para órgãos públicos, no entanto necessitam de apoio para 
organizarem documentação para participarem de licitações. 
 
 
1.4 - Quais são as necessidades dos clientes? 
Celeridade e desburocratização nas vendas ao governo, o cliente não precisa se especializar em licitações, pode contratar o serviço de 
assessoria e apenas se preocupa em fornecer os produtos, aprimorando seu, suas vendas e potencialmente seus lucros. 
 
 
1.5 - Qual será a forma de atender às necessidades dos clientes? 
Serviço terceirizado de assessoria e representação em licitações, as empresas clientes estarão representadas e cada certame que tiverem 
interesse e não terão preocupação com a parte burocrática de documentações. 
 
 
 
2 - PLANO DE MARKETING 
2.1 - Descrição do Produto. 
Serviço de assessoria, consultoria e representação em licitações públicas 
 
 
2.2 - Qual o diferencial, a vantagem competitiva da empresa/produto? 
Atendimento especializado e individualizado para cada cliente, ausência de empresas que prestam esse serviço na região, foco em 
pequenas empresas locais. 
 
 
2.3 - Definição do preço. 
5% do valor de cada contrato firmado com a administração pública. 
 
 
2.4 – Propaganda e Promoções. (Formas, canais, mídias, etc). 
No cenário atual, o principal foco a divulgação em redes sociais, e também propagando e emissoras de rádios locais. 
 
 
2.5 - Escolha do ponto/praça. Distribuição do produto. 
Escritório físico para atendimento de cliente que não possuem acesso e familiaridade com a internet. Disponibilização de site para 
cadastro, captação e atendimento a clientes. 
 
 
2.6 - Previsão de vendas (em unidades). (Horizonte de 12 meses). 
Previsão inicial de participar de uma licitação por dia, representando nossos clientes. 
 
 
 
3 - CONCORRÊNCIA - Analise a concorrência. 
3.1 – Quem são os concorrentes 
mais fortes? 
 
CONCORRENTE 
(citar pelo menos 3 e suas características). 
 
 
PONTOS FORTES 
 
 
 
PONTOS FRACOS 
1. escritórios de contabilidade Baixo custo Concorrência 
2. advocacias Serviço online Futura capacitação das empresas 
3. empresas de assessoria Pregões eletrônicos no Brasil todo Crises econômicas no governo 
4. Vendas programadas anualmente 
5. 
 
 
4 – INVESTIMENTOS INICIAIS (R$ - Projeção para um ano de funcionamento – 12 meses) 
4.1 - Móveis e equipamentos R$ 4.000,00 
4.2 - Veículos R$ 50.000,00 
4.3 - Reformas e adequações do imóvel R$ 2.000,00 
4.4 - Despesas pré-operacionais (abertura da empresa) R$ 800,00 
4.4 – Estoque inicial de produto/material Não se aplica 
4.5 – Publicidade e propaganda R$ 10.000,00 
4.5 - Outros R$ 3.000,00 
TOTAL DE INVESTIMENTOS 
 
 
5 - ANÁLISE FINANCEIRA (R$ - Projeção para um ano de funcionamento – 12 meses) 
 
5.1 - Custos dos produtos (definir o valor mensal e multiplicar por 12 meses) 
a) Custo do produto (material) R$ 4.000,00 
b) Salários e encargos com pessoal (da produção) Não se aplica 
c) Depreciação de máquinas de produção R$ 1.000,00 
d) Manutenção de máquinas de produção R$ 500,00 
TOTAL DE CUSTOS DE PRODUTOS/PRODUÇÃO R$ 5.500,00 
 
5.2 - Despesas operacionais (definir o valor mensal e multiplicar por 12 meses) 
a) Salários e encargos pessoal (administrativo) R$ 36.000,00 
b) Água, luz, telefone e internet R$ 4.000,00 
c) Prestação de serviços (contador) Não se aplica 
d) Aluguel R$ 8.500,00 
e) Manutenção máquinas da administração e material de consumo R$ 1.000,00 
f) Comissões de vendedores/representantes Não se aplica 
g) Outros Não se aplica 
TOTAL DAS DESPESAS OPERACIONAIS R$ 49.500,00 
 
5.3 – RECEITA DE VENDAS 
a) Preço unitário de venda dos produtos (preço por produto/serviço) 5% de comissão 
b) Previsão de Vendas em um ano (em quantidades) R$ 24.000.000,00 
RECEITA BRUTA TOTAL (Preço Unitário X Previsão de Venda) R$ 1.200.000,00 
 
5.4 - DEMONSTRATIVO DOS RESULTADOS 
DISCRIMINAÇAO VALOR 
1 - Receita bruta de vendas (item 5.3) Total. R$ 1.200.000,00 
2 - (-) Deduções da receita bruta (impostos 21 % aprox.) R$ 252.000,00 
3 - (=) Receita líquida de vendas (1 – 2). R$ 948.000,00 
4 - (-) Custos dos produtos vendidos (item 5.1) Total. R$ 4.000,00 
5 - (=) Margem de contribuição bruta (MC = 3 - 4) R$ 942.500,00 
6 - (-) Despesas operacionais (item 5.2) Total. R$ 49.500,00 
7 - (=) Lucro operacional (5 – 6) R$ 893.000,00 
8 - (-) Imposto de renda (Lucro presumido calculado sobre a receita bruta: 1,2%) R$ 10.716,00 
9 – LUCRO LÍQUIDO DA EMPRESA EM UM ANO R$ 882.284,00