6 Comercio Internacional

Prévia do material em texto

Para elaboração de contratos de comércio internacional, é necessário passar por três fases até que haja, de fato, a
relação formalizada ou não formalizada de contratos. Nesta webaula, iremos conhecer cada uma delas.
Considerando o processo de globalização das economias e a constante evolução dos meios de transportes,
comunicação e tecnologias, as nações avançaram em mecanismos de segurança para suas relações de trocas,
deste modo, os agentes econômicos buscaram formas e mecanismos para criar, de fato, um ambiente de
negócios internacionais com estabilidade e segurança para operacionalização. Pensando nisso, os contratos foram
sendo criados a partir das características territoriais, culturais e legais, para, en�m, proporcionarem o ambiente
oportuno para o comércio exterior.
É importante ressaltar que sempre que uma empresa se envolve em negócios internacionais, torna-se
necessário estabelecer uma série de contratos, sejam eles escritos ou implícitos.
Fase 1: formação contratual
No processo de formação contratual, ocorre a geração do contrato, no qual se faz necessário constar informações,
como: nome, partes e objeto de negociação, pois, a partir dessas informações, quali�ca-se o tipo de contrato e
suas modalidades, ou seja, os “contratos-tipo”, que são tidos como o preceito dos contratos padronizados, no que
condiz a cada atividade do comércio, dado que as fontes formais de contrato-tipo apresentam, dentre diversas
particularidades, as condições gerais de compra e venda, as condições gerais do Conselho de Assistência
Econômica Mútua (Comecon) e os Incoterms (e sobre estes é importante ressaltar que, na versão 2010, é
considerado, exclusivamente, um item do contrato internacional referente às responsabilidades, aos riscos e aos
custos do exportador e importador quanto à entrega da carga e ao modal de transporte, não sendo aplicado a
nenhuma outra cláusula do contrato). Em janeiro de 2020, temos a nova versão Incoterms-2020, na qual devem
ser observados os novos requisitos de uso das 11 (onze) cláusulas e sua aplicação e validação pela lex mercatoria.
Após tipi�car corretamente o contrato, institui-se a modalidade adequada para determinado tipo de relação
comercial, haja vista que as modalidades contratuais existentes são:
Contratos de Compra e Venda Internacional
Contratos de Financiamento
Contratos de Joint Venture
Contratos de Distribuição
Comércio
Internacional 
Contratos internacionais
Você sabia que seu material didático é interativo e
multimídia? Isso signi�ca que você pode interagir com o
conteúdo de diversas formas, a qualquer hora e lugar.
Na versão impressa, porém, alguns conteúdos
interativos �cam desabilitados. Por essa razão, �que
atento: sempre que possível, opte pela versão digital.
Bons estudos!
Contratos de Leasing
Contratos de Prestação de Serviços 
Contratos de Franquia Internacional
Fase 2: conclusão
Considerando os elementos da primeira fase, avança-se para a segunda, conhecida como o momento de ajuste de
vontades, ou fase de conclusão, quando se acordam os direitos e deveres das partes, ou seja, é neste contexto
que existem algumas situações preliminares de negociações, tais como: Cartas de Intenção (Letter of Intent) e
Term Sheet, que se trata dos termos e das condições gerais de um negócio de Contratos de Distribuição. Dentre
as questões apontadas na fase de aperfeiçoamento, precisa-se tratar de outras condições, como: 
Idioma Localidade Lei aplicável
Nestes termos, ajustam-se, também, as esferas de controle, pois os contratos internacionais geram obrigações
aos agentes que estão localizados em diferentes limites territoriais, logo, tal circunstância cria a necessidade de
desenvolver mecanismos de controle que visem assegurar que a entrada de mercadorias provenientes de outros
países seja compatível com a legislação vigente do país de destino, motivo pelo qual se trata das condições
existentes nas esferas de controle, de ordem cambial, tributária e administrativa, bem como das obrigações, da
miscelânea, dos eventos e das causas de inadimplemento. 
Fase 3: Execução
Por �m, tem-se o terceiro momento, quando se discutem questões pontuais para a execução e a consumação do
contrato. Contudo, após o consenso nas fases de formação e de negociação, entra em vigor o processo de
aceitação (consenso e concordância entre as partes), ou seja, o contrato de�nitivamente terá existência no mundo
dos fatos jurídicos, assim, é considerado o ato conclusivo em toda etapa de formação. 
Para a execução de um contrato de comércio internacional, é preciso que se atente a uma cláusula de garantia
recíproca, denominada hardship, pela qual se permite a �exibilização do cumprimento das obrigações contratuais
quando estas se tornarem excessivamente onerosas a uma das partes, exigindo-lhe um esforço desproporcional e
acarretando um desequilíbrio na relação contratual. Nesse caso, é importante que sejam ponderadas as questões
relativas à força maior ou imprevisão, sigilo contratual e detalhes da aceitação. 
Caso o contrato de comércio internacional seja
efetivamente formalizado, é preciso que sejam
reconhecidas as obrigações imputadas ao vendedor e
as responsabilidades que recaem sobre o comprador.
No entanto, é importante que, na operacionalização do
contrato, seja ponderada a situação em que nem
sempre as negociações são efetivadas e concluídas,
pois, às vezes, poderão ocorrer, na fase de negociação,
desentendimentos referentes à complexidade e às
peculiaridades de um contrato e, por ora, essa
negociação pode ser alongada, sendo, então, complexo
chegar a um acordo imediato e de�nitivo. 
Fonte: Shutterstock.
Nesse caso, estende-se a possibilidade de modelar um novo acordo de princípios ou promessas contratuais ou
modi�car as cartas de intenção, em que as partes reestabelecerão questões básicas referentes ao contrato. Cabe
ressaltar que essas cartas não obrigam a efetivar o contrato de�nitivo, mas articulam fatos jurídicos a este, visto
que, futuramente, caso ocorra a ruptura das negociações e uma das partes sofra prejuízos, essa poderá tentar
“articular tais fatos” em uma ação de reparação de danos contra a parte rompedora da negociação.
É na fase de consumação que as partes apresentam suas condições de acordos de con�dencialidade e de
negociação exclusiva. Contudo, é importante que sejam ponderados detalhes extremamente importantes nas
relações de aceitação no âmbito internacional, pois, na maioria das situações, tais ajustes são realizados por
meios de telecomunicação, devido à distância territorial existente entre as partes. Fica incumbida à parte que
conduziu a proposta estabelecer o formato pela qual a outra parte deverá demonstrar sua vontade. 
Pesquise mais
Para conhecer e entender mais sobre as questões ligadas aos contratos de comércio internacional, pesquise
mais em: 
BETHONICO, C. C. de O. As fórmulas contratuais típicas utilizadas no comércio internacional. Revista Jus
Navigandi, ano 13, n. 1823, jun. 2008. 
Além disso, caso sua curiosidade tenha aguçado no tocante à fase de aperfeiçoamento das relações
contratuais, especi�camente nas questões ligadas às esferas de controle cambial, é necessário saber que é
nesta esfera, a partir de uma instituição bancária, que se busca regular as transações �nanceiras e comerciais
com o exterior. Para entender quais são os principais contratos cambiais utilizados nas relações de comércio
exterior, pesquise mais em: 
BORGES, J. T. Financiamento ao comércio exterior: o que uma empresa precisa saber. 2. ed. Curitiba: Inter
Saberes, 2017. 
Para �nalizar, destaca-se que é de extrema importância conhecer os termos de aceitação no âmbito de contratos
de comércio internacional, pois, caso a aceitação do contrato seja de forma silenciosa (tácita), o direito interno
poderá não ser satisfeito dadas as expectativas de quem realiza a proposta. Considerando esse fato, recorre-se à
Convenção de Viena de Compra e Venda Internacional de Mercadorias, a qual, em seu art. 18, determina: “O
silêncio ou inércia, por si só, não constituemaceitação” (BRASIL, 2014, [s.p.]).
Até aqui, esperamos que tenha �cado claro o que ocorre em cada fase de elaboração de contratos de comércio
internacional. Para ajudá-lo a �xar esse conhecimento, con�ra a seguir um mapa mental que sintetiza essas fases.