QUESTIONÁRIO UNIDADE III Compras e neg

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 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE IIICOMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO 7120-60_55819_R_E1_20232 CONTEÚDO
Usuário INGRID DE OLIVEIRA SOUZA
Curso COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO
Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE III
Iniciado 24/11/23 15:32
Enviado 24/11/23 15:57
Status Completada
Resultado da tentativa 2,5 em 2,5 pontos  
Tempo decorrido 25 minutos
Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente
Pergunta 1
Resposta Selecionada: d. 
A partir da evolução dos conceitos de logística integrada e a difusão do modelo de gestão da cadeia de suprimentos, as atividades
relacionadas à gestão dos processos de fornecimento tornaram-se mais integrados à gestão logística e com a globalização dos
suprimentos ganham relevância em termos de fontes de suprimentos e custos de aquisição. Em relação à gestão de fornecedores, avalie
as assertivas e assinale a opção correta.
I O relacionamento com os fornecedores não integra os processos de gerenciamento da cadeia de suprimentos.
II O relacionamento com os fornecedores é estratégico.
III As negociações entre fornecedores e compradores acabam em confronto.
Está correto:
II, apenas.
UNIP EAD BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISCONTEÚDOS ACADÊMICOS
0,25 em 0,25 pontos
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Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Comentário da
resposta:
I e II, apenas.
I e III, apenas.
II e III, apenas.
II, apenas.
III, apenas.
Resposta: D
Comentário: Com a evolução na gestão de compras observada na década de 1990 e sua grande importância no meio
acadêmico e empresarial, o relacionamento com os fornecedores foi de grande notoriedade, sendo considerado
integrante nos processos de gerenciamento da cadeia de suprimentos.
Pergunta 2
Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
O relacionamento com os fornecedores é pautado por um conjunto de características em que as estratégias e objetivos de cada parte
envolvida são descritos e evoluem nas negociações. Conforme o livro-texto em relação às características do relacionamento entre
fornecedores e compradores, avalie as assertivas e assinale a alternativa com as características descritas:
I Reciprocidade
II Particularidade
III Cooperação
IV Con�ito
V Intensidade
VI Independência
Está correto:
I, II, III, IV e V, apenas.
I, II, III, IV e V, apenas.
0,25 em 0,25 pontos
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b. 
c. 
d. 
e. 
Comentário da
resposta:
II, IV, V e VI, apenas.
I, II e III, apenas.
IV, V e VI, apenas.
I e II, apenas.
Resposta: A
Comentário: Conforme descrito no livro-texto, o relacionamento entre os fornecedores e os compradores é baseado
por algumas características principais como: reciprocidade, particularidade, cooperação, con�ito e intensidade.
Pergunta 3
Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
Entre as estratégias de fornecimento, as empresas podem estabelecer um regime de cooperação com os fornecedores com base em
objetivos comuns através de parceiras comerciais em que duas ou mais empresas se associam para a consecução de objetivos e metas em
um relacionamento de longo prazo, ético, transparente e cooperativo, de modo a permitir a de�nição de expectativas e avaliação dos
resultados. Avalie as assertivas e assinale a alternativa que apresenta as condições básicas das parcerias:
I Planos e métodos de avaliação acordados e aprovados.
II Fluxo de informação essencial entre as partes.
III Prazos de entrega �exíveis, sem a necessidade de um comprometimento.
É correto o que se a�rma em:
I e II, apenas.
I e II, apenas.
I e III, apenas.
II e III, apenas.
II, apenas.
0,25 em 0,25 pontos
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e. 
Comentário da
resposta:
III, apenas.
Resposta: A
Comentário: As condições mínimas para o estabelecimento de parcerias são: Planos e métodos de avaliação acordados
e aprovados; �uxo de informação essencial entre as partes; comprometimento e responsabilidade do fornecedor com
os seus prazos de entrega; cooperação e respeito mútuo.
Pergunta 4
Resposta Selecionada: d. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Comentário da
resposta:
A negociação entre fornecedores e compradores é feita pela área de compra de acordo com a política de aquisição e seleciona
fornecedores e faz negociações com base na estratégia de�nida e alguns fatores devem ser avaliados nas estratégias de negociação. Avalie
as assertivas e assinale a alternativa que apresenta os principais fatores estratégicos.
I Tempo
II Valor estratégico
III Marca
Está correto:
I e II, apenas.
I, apenas.
II, apenas.
III, apenas.
I e II, apenas.
II e III, apenas.
Resposta: D
Comentário: Conforme o livro-texto, existem dois fatores que precisam ser considerados nas estratégias de negociação
com fornecedores. São eles: o tempo e o valor estratégico das compras. O valor estratégico não se refere
0,25 em 0,25 pontos
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imediatamente a preço, mas à importância daquela aquisição para a empresa. Sobre o tempo, entende-se pela ideia o
prazo para que ocorra o fechamento da compra.
Pergunta 5
Resposta Selecionada: c. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Comentário da
resposta:
Após a de�nição da estratégia de negociação, o comprador precisa de�nir e propor valores monetários que serão necessários para atuar
como um preço-alvo, um preço-limite e um valor inicial para começar as negociações. Em relação á estratégica comercial, avalie as
alternativas e assinale a opção com a descrição da ferramenta que permite a de�nição dos preços.
Zona de possíveis acordos (ZOPA).
Balanced scorecard (BSC).
Matriz forças, fraquezas, ameaças e oportunidades (SWOT).
Zona de possíveis acordos (ZOPA).
Cadeia de valor.
Single sourcing.
Resposta: C
Comentário: Com a de�nição da estratégia e a proposição de valor é necessário de�nir preços, limites através do
modelo de Zona de Possíveis Acordos (ZOPA) em que se de�nem preço-alvo, limite e um valor inicial para a
negociação.
Pergunta 6
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
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Resposta Selecionada:d. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Comentário da
resposta:
No processo de negociação, existe a possibilidade de ocorrer um impasse em função da falta de acordo comercial e a tendência é que as
negociações não prossigam ou os compradores e fornecedores procurem outra forma para continuar as negociações. Essa outra forma
pode ser gerada a partir de três elementos que formam o círculo de valor. Avalie as assertivas e assinale a alternativa com as bases do
círculo de valor.
I. Interesse
II. Custos
III. Legitimidade
IV. Opções
Está correto:
I, III e IV, apenas.
I, II e III, apenas.
II, III e IV, apenas.
I e II, apenas.
I, III e IV, apenas.
I e IV, apenas.
Resposta: D
Comentário: Conforme o livro-texto, os três elementos que formam o círculo de valor são: interesses, opções e
legitimidade.
Pergunta 7
As relações comerciais são suportadas por dispositivos que formalizam as aquisições e existem várias formas de contratação, desde
acordos verbais até a assinatura de documentos com cláusulas especí�cas denominado contrato de compra/aquisição. Em relação às
características dos contratos, avalie as assertivas e assinale a alternativa correta.
I O contrato formalizado é fundamental como instrumento de controle e avaliação de desempenho nas relações comerciais, de�nindo as
0,25 em 0,25 pontos
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Resposta Selecionada: b. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Comentário da
resposta:
responsabilidades dos envolvidos no processo.
II O contrato pode ser verbal, principalmente na relação entre compradores empresariais e fornecedores. Esta postura é adequada,
principalmente no Brasil, que possui pouca tradição em relacionamento com fornecedores.
III Com desenvolvimento das negociações comerciais é natural que exista dispositivos que auxiliem na formalização das aquisições.
É correto o que se a�rma em:
I e III, apenas.
I e II, apenas.
I e III, apenas.
II e III, apenas.
II, apenas.
III, apenas.
Resposta: B
Comentário: Ainda que no Brasil as ideias de contratações passem pelo compromisso verbal, o contrato formalizado é
fundamental para o fornecimento adequado do instrumento de controle e de desempenho nas relações entre
compradores e fornecedores, de�nindo de modo transparente os papéis e responsabilidades dos envolvidos no
processo.
Pergunta 8
Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
Qual das etapas do ciclo de vida de contratos é caracterizada pelas tratativas iniciais do contrato?
Pré-contratação.
Pré-contratação.
Contratação.
Pré-execução.
0,25 em 0,25 pontos
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d. 
e. 
Comentário da
resposta:
Execução.
Encerramento.
Resposta: A
Comentário: A etapa de pré-contratação é caracterizada pelas tratativas iniciais do contrato, incluindo a requisição
do produto/serviço, pesquisas de mercado e seleção de contrato adequado.
Pergunta 9
Resposta Selecionada: d. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Comentário da
resposta:
O valor econômico que representa a confecção de um produto ou sua prestação de serviço:
Custo.
Doação.
Despesa.
Investimento.
Custo.
Desembolso.
Resposta: D
Comentário: O custo é o valor econômico que representa a confecção de um produto ou sua prestação de serviço.
Quando se determina o custo de produção, o preço de venda para o cliente �nal da mercadoria pode ser realizado (o
preço para o público é a soma do custo mais o benefício).
Pergunta 10
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
24/11/2023, 15:57 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – ...
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Sexta-feira, 24 de Novembro de 2023 15h57min25s GMT-03:00
Resposta Selecionada: c. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Comentário da
resposta:
Os gastos com bens ou serviços ativados em razão de sua vida útil ou de benefícios atribuíveis a períodos futuros é chamado de:
Investimento.
Doação.
Despesa.
Investimento.
Custo.
Desembolso.
Resposta: C
Comentário: O investimento é o gasto com bens ou serviços, ativado em razão de sua vida útil ou de benefícios
atribuíveis a períodos futuros.
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