QUESTIONÁRIO UNIDADE III - Negociação e precificação

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COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO 7120-60_55819_R_E1_20211_02 CONTEÚDO
Usuário geordashy.freitas @aluno.unip.br
Curso COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO
Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE III
Iniciado 12/04/21 17:53
Enviado 22/04/21 10:43
Status Completada
Resultado da
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2,25 em 2,5 pontos  
Tempo decorrido 232 horas, 50 minutos
Resultados
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Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas
incorretamente
Pergunta 1
Resposta Selecionada: d. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
A partir da evolução dos conceitos de logística integrada e a difusão do modelo de gestão da
cadeia de suprimentos, as atividades relacionadas à gestão dos processos de fornecimento
tornaram-se mais integrados à gestão logística e com a globalização dos suprimentos ganham
relevância em termos de fontes de suprimentos e custos de aquisição. Em relação à gestão de
fornecedores, avalie as assertivas e assinale a opção correta.
I O relacionamento com os fornecedores não integra os processos de gerenciamento da cadeia
de suprimentos. 
II O relacionamento com os fornecedores é estratégico. 
III As negociações entre fornecedores e compradores acabam em confronto.
Está correto:
II, apenas.
I e II, apenas.
I e III, apenas.
II e III, apenas.
II, apenas.
III, apenas.
Resposta: D 
Comentário: Com a evolução na gestão de compras observada na década de 1990 e
sua grande importância no meio acadêmico e empresarial, o relacionamento com
os fornecedores foi de grande notoriedade, sendo considerado integrante nos
processos de gerenciamento da cadeia de suprimentos.
UNIP EAD BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISCONTEÚDOS ACADÊMICOS
0,25 em 0,25 pontos
http://company.blackboard.com/
https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_140398_1
https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_140398_1&content_id=_1809097_1&mode=reset
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https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_47_1
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https://ava.ead.unip.br/webapps/login/?action=logout
Pergunta 2
Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
O relacionamento com os fornecedores é pautado por um conjunto de características em que as
estratégias e objetivos de cada parte envolvida são descritos e evoluem nas negociações.
Conforme o livro-texto em relação às características do relacionamento entre fornecedores e
compradores, avalie as assertivas e assinale a alternativa com as características descritas:
I Reciprocidade 
II Particularidade 
III Cooperação 
IV Con�ito 
V Intensidade 
VI Independência
Está correto:
I, II, III, IV e V, apenas.
I, II, III, IV e V, apenas.
II, IV, V e VI, apenas.
I, II e III, apenas.
IV, V e VI, apenas.
I e II, apenas.
Resposta: A 
Comentário: Conforme descrito no livro-texto, o relacionamento entre os
fornecedores e os compradores é baseado por algumas características principais
como: reciprocidade, particularidade, cooperação, con�ito e intensidade.
Pergunta 3
Resposta Selecionada: a. 
Entre as estratégias de fornecimento, as empresas podem estabelecer um regime de
cooperação com os fornecedores com base em objetivos comuns através de parceiras
comerciais em que duas ou mais empresas se associam para a consecução de objetivos e metas
em um relacionamento de longo prazo, ético, transparente e cooperativo, de modo a permitir a
de�nição de expectativas e avaliação dos resultados. Avalie as assertivas e assinale a alternativa
que apresenta as condições básicas das parcerias:
I Planos e métodos de avaliação acordados e aprovados. 
II Fluxo de informação essencial entre as partes. 
III Prazos de entrega �exíveis, sem a necessidade de um comprometimento.
É correto o que se a�rma em:
I e II, apenas.
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
I e II, apenas.
I e III, apenas.
II e III, apenas.
II, apenas.
III, apenas.
Resposta: A 
Comentário: As condições mínimas para o estabelecimento de parcerias são: Planos
e métodos de avaliação acordados e aprovados; �uxo de informação essencial entre
as partes; comprometimento e responsabilidade do fornecedor com os seus prazos
de entrega; cooperação e respeito mútuo.
Pergunta 4
Resposta Selecionada: d. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
A negociação entre fornecedores e compradores é feita pela área de compra de acordo com a
política de aquisição e seleciona fornecedores e faz negociações com base na estratégia de�nida
e alguns fatores devem ser avaliados nas estratégias de negociação. Avalie as assertivas e
assinale a alternativa que apresenta os principais fatores estratégicos.
I Tempo 
II Valor estratégico 
III Marca
Está correto:
I e II, apenas.
I, apenas.
II, apenas.
III, apenas.
I e II, apenas.
II e III, apenas.
Resposta: D 
Comentário: Conforme o livro-texto, existem dois fatores que precisam ser
considerados nas estratégias de negociação com fornecedores. São eles: o tempo e
o valor estratégico das compras. O valor estratégico não se refere imediatamente a
preço, mas à importância daquela aquisição para a empresa. Sobre o tempo,
entende-se pela ideia o prazo para que ocorra o fechamento da compra.
Pergunta 5
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
Resposta Selecionada: c. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
Após a de�nição da estratégia de negociação, o comprador precisa de�nir e propor valores
monetários que serão necessários para atuar como um preço-alvo, um preço-limite e um valor
inicial para começar as negociações. Em relação á estratégica comercial, avalie as alternativas e
assinale a opção com a descrição da ferramenta que permite a de�nição dos preços.
Zona de possíveis acordos (ZOPA).
Balanced scorecard (BSC).
Matriz forças, fraquezas, ameaças e oportunidades (SWOT).
Zona de possíveis acordos (ZOPA).
Cadeia de valor.
Single sourcing.
Resposta: C 
Comentário: Com a de�nição da estratégia e a proposição de valor é necessário
de�nir preços, limites através do modelo de Zona de Possíveis Acordos (ZOPA) em
que se de�nem preço-alvo, limite e um valor inicial para a negociação.
Pergunta 6
Resposta Selecionada: d. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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resposta:
No processo de negociação, existe a possibilidade de ocorrer um impasse em função da falta de
acordo comercial e a tendência é que as negociações não prossigam ou os compradores e
fornecedores procurem outra forma para continuar as negociações. Essa outra forma pode ser
gerada a partir de três elementos que formam o círculo de valor. Avalie as assertivas e assinale a
alternativa com as bases do círculo de valor.
I. Interesse 
II. Custos 
III. Legitimidade 
IV. Opções
Está correto:
I, III e IV, apenas.
I, II e III, apenas.
II, III e IV, apenas.
I e II, apenas.
I, III e IV, apenas.
I e IV, apenas.
Resposta: D 
Comentário: Conforme o livro-texto, os três elementos que formam o círculo de
valor são: interesses, opções e legitimidade.
0,25 em 0,25 pontos
Pergunta 7
Resposta Selecionada: b. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
As relações comerciais são suportadas por dispositivos que formalizam as aquisições e existem
várias formas de contratação, desde acordos verbais até a assinatura de documentos com
cláusulas especí�cas denominado contrato de compra/aquisição. Em relação às características
dos contratos, avalie as assertivas e assinale a alternativa correta. 
I O contrato formalizado é fundamental como instrumento de controlee avaliação de
desempenho nas relações comerciais, de�nindo as responsabilidades dos envolvidos no
processo. 
II O contrato pode ser verbal, principalmente na relação entre compradores empresariais e
fornecedores. Esta postura é adequada, principalmente no Brasil, que possui pouca tradição em
relacionamento com fornecedores. 
III Com desenvolvimento das negociações comerciais é natural que exista dispositivos que
auxiliem na formalização das aquisições. 
É correto o que se a�rma em:
I e III, apenas.
I e II, apenas.
I e III, apenas.
II e III, apenas.
II, apenas.
III, apenas.
Resposta: B 
Comentário: Ainda que no Brasil as ideias de contratações passem pelo
compromisso verbal, o contrato formalizado é fundamental para o fornecimento
adequado do instrumento de controle e de desempenho nas relações entre
compradores e fornecedores, de�nindo de modo transparente os papéis e
responsabilidades dos envolvidos no processo.
Pergunta 8
Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Qual das etapas do ciclo de vida de contratos é caracterizada pelas tratativas iniciais do contrato?
Pré-contratação.
Pré-contratação.
Contratação.
Pré-execução.
Execução.
Encerramento.
Resposta: A 
Comentário: A etapa de pré-contratação é caracterizada pelas tratativas iniciais do
contrato, incluindo a requisição do produto/serviço, pesquisas de mercado e
seleção de contrato adequado.
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
Quinta-feira, 22 de Abril de 2021 10h44min01s GMT-03:00
Pergunta 9
Resposta Selecionada: d. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
O valor econômico que representa a confecção de um produto ou sua prestação de serviço:
Custo.
Doação.
Despesa.
Investimento.
Custo.
Desembolso.
Resposta: D 
Comentário: O custo é o valor econômico que representa a confecção de um
produto ou sua prestação de serviço. Quando se determina o custo de produção, o
preço de venda para o cliente �nal da mercadoria pode ser realizado (o preço para
o público é a soma do custo mais o benefício).
Pergunta 10
Resposta Selecionada: b. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Os gastos com bens ou serviços ativados em razão de sua vida útil ou de benefícios atribuíveis a
períodos futuros é chamado de:
Despesa.
Doação.
Despesa.
Investimento.
Custo.
Desembolso.
← OK
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