COMPRAS E NEGOCIAÇÃO E SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO UNIDADE III

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Curso COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO 
Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE III 
 
• Pergunta 1 
0,25 em 0,25 pontos 
 
A partir da evolução dos conceitos de logística integrada e a difusão do modelo de gestão 
da cadeia de suprimentos, as atividades relacionadas à gestão dos processos de 
fornecimento tornaram-se mais integrados à gestão logística e com a globalização dos 
suprimentos ganham relevância em termos de fontes de suprimentos e custos de 
aquisição. Em relação à gestão de fornecedores, avalie as assertivas e assinale a opção 
correta. 
I O relacionamento com os fornecedores não integra os processos de gerenciamento da 
cadeia de suprimentos. 
II O relacionamento com os fornecedores é estratégico. 
III As negociações entre fornecedores e compradores acabam em confronto. 
Está correto: 
 
Resposta Selecionada: d. 
II, apenas. 
Respostas: a. 
I e II, apenas. 
 b. 
I e III, apenas. 
 c. 
II e III, apenas. 
 d. 
II, apenas. 
 e. 
III, apenas. 
Feedback 
da resposta: 
Resposta: D 
Comentário: Com a evolução na gestão de compras observada na década 
de 1990 e sua grande importância no meio acadêmico e empresarial, o 
relacionamento com os fornecedores foi de grande notoriedade, sendo 
considerado integrante nos processos de gerenciamento da cadeia de 
suprimentos. 
 
 
• Pergunta 2 
0,25 em 0,25 pontos 
 
O relacionamento com os fornecedores é pautado por um conjunto de características em 
que as estratégias e objetivos de cada parte envolvida são descritos e evoluem nas 
negociações. Conforme o livro-texto em relação às características do relacionamento 
entre fornecedores e compradores, avalie as assertivas e assinale a alternativa com as 
características descritas: 
I Reciprocidade 
II Particularidade 
III Cooperação 
IV Conflito 
V Intensidade 
VI Independência 
 
Está correto: 
Resposta Selecionada: a. 
I, II, III, IV e V, apenas. 
Respostas: a. 
I, II, III, IV e V, apenas. 
 b. 
II, IV, V e VI, apenas. 
 c. 
I, II e III, apenas. 
 d. 
IV, V e VI, apenas. 
 e. 
I e II, apenas. 
Feedback da 
resposta: 
Resposta: A 
Comentário: Conforme descrito no livro-texto, o relacionamento entre os 
fornecedores e os compradores é baseado por algumas características 
principais como: reciprocidade, particularidade, cooperação, conflito e 
intensidade. 
 
 
• Pergunta 3 
0,25 em 0,25 pontos 
 
Entre as estratégias de fornecimento, as empresas podem estabelecer um regime de 
cooperação com os fornecedores com base em objetivos comuns através de parceiras 
comerciais em que duas ou mais empresas se associam para a consecução de objetivos e 
metas em um relacionamento de longo prazo, ético, transparente e cooperativo, de modo a 
permitir a definição de expectativas e avaliação dos resultados. Avalie as assertivas e 
assinale a alternativa que apresenta as condições básicas das parcerias: 
I Planos e métodos de avaliação acordados e aprovados. 
II Fluxo de informação essencial entre as partes. 
III Prazos de entrega flexíveis, sem a necessidade de um comprometimento. 
É correto o que se afirma em: 
 
Resposta Selecionada: a. 
I e II, apenas. 
Respostas: a. 
I e II, apenas. 
 b. 
I e III, apenas. 
 c. 
II e III, apenas. 
 d. 
II, apenas. 
 e. 
III, apenas. 
 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: A 
Comentário: As condições mínimas para o estabelecimento de parcerias 
são: Planos e métodos de avaliação acordados e aprovados; fluxo de 
informação essencial entre as partes; comprometimento e 
responsabilidade do fornecedor com os seus prazos de entrega; 
cooperação e respeito mútuo. 
 
• Pergunta 4 
0,25 em 0,25 pontos 
 
A negociação entre fornecedores e compradores é feita pela área de compra de acordo 
com a política de aquisição e seleciona fornecedores e faz negociações com base na 
estratégia definida e alguns fatores devem ser avaliados nas estratégias de negociação. 
Avalie as assertivas e assinale a alternativa que apresenta os principais fatores 
estratégicos. 
I Tempo 
II Valor estratégico 
III Marca 
Está correto: 
 
Resposta Selecionada: d. 
I e II, apenas. 
Respostas: a. 
I, apenas. 
 b. 
II, apenas. 
 c. 
III, apenas. 
 d. 
I e II, apenas. 
 e. 
II e III, apenas. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: D 
Comentário: Conforme o livro-texto, existem dois fatores que precisam ser 
considerados nas estratégias de negociação com fornecedores. São eles: o 
tempo e o valor estratégico das compras. O valor estratégico não se refere 
imediatamente a preço, mas à importância daquela aquisição para a 
empresa. Sobre o tempo, entende-se pela ideia o prazo para que ocorra o 
fechamento da compra. 
 
 
• Pergunta 5 
0,25 em 0,25 pontos 
 
Após a definição da estratégia de negociação, o comprador precisa 
definir e propor valores monetários que serão necessários para atuar 
como um preço-alvo, um preço-limite e um valor inicial para começar as 
negociações. Em relação á estratégica comercial, avalie as alternativas 
e assinale a opção com a descrição da ferramenta que permite a 
definição dos preços. 
 
Resposta 
Selecionada: 
c. 
Zona de possíveis acordos (ZOPA). 
Respostas: a. 
Balanced scorecard (BSC). 
 
b. 
Matriz forças, fraquezas, ameaças e oportunidades 
(SWOT). 
 c. 
Zona de possíveis acordos (ZOPA). 
 d. 
Cadeia de valor. 
 e. 
Single sourcing. 
Feedback 
da resposta: 
Resposta: C 
Comentário: Com a definição da estratégia e a proposição 
de valor é necessário definir preços, limites através do 
modelo de Zona de Possíveis Acordos (ZOPA) em que se 
definem preço-alvo, limite e um valor inicial para a 
negociação. 
 
 
• Pergunta 6 
0,25 em 0,25 pontos 
 
No processo de negociação, existe a possibilidade de ocorrer um impasse em função da 
falta de acordo comercial e a tendência é que as negociações não prossigam ou os 
compradores e fornecedores procurem outra forma para continuar as negociações. Essa 
outra forma pode ser gerada a partir de três elementos que formam o círculo de valor. 
Avalie as assertivas e assinale a alternativa com as bases do círculo de valor. 
I. Interesse 
II. Custos 
III. Legitimidade 
IV. Opções 
Está correto: 
 
Resposta Selecionada: d. 
I, III e IV, apenas. 
Respostas: a. 
I, II e III, apenas. 
 b. 
II, III e IV, apenas. 
 c. 
I e II, apenas. 
 d. 
I, III e IV, apenas. 
 e. 
I e IV, apenas. 
 
Feedback da 
resposta: 
Resposta: D 
Comentário: Conforme o livro-texto, os três elementos que formam o 
círculo de valor são: interesses, opções e legitimidade. 
 
• Pergunta 7 
0,25 em 0,25 pontos 
 
As relações comerciais são suportadas por dispositivos que formalizam 
as aquisições e existem várias formas de contratação, desde acordos 
verbais até a assinatura de documentos com cláusulas específicas 
denominado contrato de compra/aquisição. Em relação às 
características dos contratos, avalie as assertivas e assinale a 
alternativa correta. 
I O contrato formalizado é fundamental como instrumento de controle e 
avaliação de desempenho nas relações comerciais, definindo as 
responsabilidades dos envolvidos no processo. 
II O contrato pode ser verbal, principalmente na relação entre 
compradores empresariais e fornecedores. Esta postura é adequada, 
principalmente no Brasil, que possui pouca tradição em relacionamento 
com fornecedores. 
III Com desenvolvimento das negociações comerciais é natural que 
exista dispositivos que auxiliem na formalização das aquisições. 
É correto o que se afirma em: 
 
Resposta Selecionada: b. 
I e III, apenas. 
Respostas: a. 
I e II, apenas. 
 b. 
I e III, apenas. 
 c. 
II e III, apenas. 
 d. 
II, apenas. 
 e. 
III, apenas. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: B 
Comentário: Ainda que no Brasil as ideias de contratações 
passem pelo compromisso verbal, o contrato formalizado é 
fundamental para o fornecimento adequado do instrumento 
de controle e de desempenho nas relações entre 
compradores e fornecedores, definindo de modo 
transparente os papéis e responsabilidadesdos envolvidos 
no processo. 
 
 
• Pergunta 8 
0,25 em 0,25 pontos 
 
Qual das etapas do ciclo de vida de contratos é caracterizada pelas 
tratativas iniciais do contrato? 
 
Resposta Selecionada: a. 
Pré-contratação. 
Respostas: a. 
Pré-contratação. 
 b. 
Contratação. 
 c. 
Pré-execução. 
 d. 
Execução. 
 e. 
Encerramento. 
Feedback da 
resposta: 
Resposta: A 
Comentário: A etapa de pré-contratação é caracterizada 
pelas tratativas iniciais do contrato, incluindo a requisição 
do produto/serviço, pesquisas de mercado e seleção de 
contrato adequado. 
 
 
• Pergunta 9 
0,25 em 0,25 pontos 
 
O valor econômico que representa a confecção de um produto ou sua 
prestação de serviço: 
 
Resposta Selecionada: d. 
Custo. 
Respostas: a. 
Doação. 
 b. 
Despesa. 
 c. 
Investimento. 
 d. 
Custo. 
 e. 
Desembolso. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta: D 
Comentário: O custo é o valor econômico que representa a 
confecção de um produto ou sua prestação de serviço. 
Quando se determina o custo de produção, o preço de 
venda para o cliente final da mercadoria pode ser realizado 
(o preço para o público é a soma do custo mais o 
benefício). 
 
 
• Pergunta 10 
0,25 em 0,25 pontos 
 
Os gastos com bens ou serviços ativados em razão de sua vida útil ou 
de benefícios atribuíveis a períodos futuros é chamado de: 
 
Resposta Selecionada: c. 
Investimento. 
Respostas: a. 
Doação. 
 b. 
Despesa. 
 c. 
Investimento. 
 d. 
Custo. 
 e. 
Desembolso. 
Feedback da 
resposta: 
Resposta: C 
Comentário: O investimento é o gasto com bens ou 
serviços, ativado em razão de sua vida útil ou de 
benefícios atribuíveis a períodos futuros.