Como Falar em Palco e Cativar o Seu Público

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Como Falar Em Palco e 
Cativar o Seu Público 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Como Falar Em Palco e  
Cativar o Seu Público 
 
Termos e Condições 
 
Aviso Legal 
 
O escritor esforçou‐se para ser o tão exacto e completo quanto possível na criação 
deste  relatório,  em  todo  o  caso  ele  não  garante  em  qualquer  altura  o  conteúdo 
descrito devido às mudanças rápidas que existem na internet. 
 
Apesar de  se  ter  feito  todas as  tentativas de  se verificar  toda a  informação nesta 
publicação, o editor não assume qualquer responsabilidade por erros, omissões ou 
interpretações  erradas  deste  livro.  Quaisquer  referencias  a  pessoas  específicas, 
organizações não são intencionais. 
 
Nos  livros de conselhos práticos, tal como na vida, não existem garantias para um 
rendimento. Os  leitores  são  avisados de  fazer o  seu próprio  julgamento  sobre  as 
suas circunstâncias e agir de acordo com isso. 
 
Este  livro não tem a  intenção de ser usado como conselheiro  legal, de negócios ou 
financeiro. Todos os  leitores são aconselhados a procurar serviços de profissionais 
competentes nos campos legais, de negócios e finanças. 
 
Aconselho‐o a imprimir este livro para ser mais fácil de ler.  
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Índice  
Capítulo 1:  
Sendo um Orador Eficaz – Você Tem O Que É Preciso?  
Capítulo 2:  
Compreendendo Suas Limitações e Ultrapassando‐as – Dicas de Treino  
Capítulo 3:  
Os Três Princípios Para Ser Um Orador Cativante  
Capítulo 4:  
Praticando Seu Discurso Na Prática 
Capítulo 5:  
Lidando com a Multidão – Ultrapassando o Medo de Palco  
Capítulo 6:  
Como Falar em Palco sem Gaguejar nem Titubear  
Capítulo 7:  
Expondo seu Ponto de Vista  
Capítulo 8:  
Os Cinco Princípios para um Discurso Deslumbrante  
Capítulo 9:  
A Parte Mais Eficaz de um Discurso Deslumbrante – O Encerramento  
Capítulo 10:  
Melhorando Suas Capacidades de Orador 
  
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Introdução 
Os humanos precisam ser oradores em tudo o que fazem, quer eles precisem 
convencer uma garota para sair com eles num encontro ou para convencer um 
cliente de um negócio multi‐milionário. 
Onde estaríamos se não fosse por nossas capacidades de comunicação? Aqui está 
um e‐book que ajuda você a melhorá‐las. 
  
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Capítulo 1:  
Sendo um Orador Eficaz – Você Tem o Que É Preciso?  
  
 
Resumo  
A fala é uma capacidade que depende de vários fatores. Todos podem falar, no 
sentido de falar com a boca, mas quando nos referimos a falar de forma eficaz, aí é 
outra história. Eis o que você deve saber. 
 
  
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Sendo Um Orador Eficaz – Você Tem o Que É 
Preciso?  
A fala é a melhor forma de comunicação que conhecemos. E nós somos seres 
sociais; precisamos comunicar uns com os outros constantemente. Nós jogamos 
conversa fora o tempo todo; é provavelmente uma das melhores coisas que 
fazemos naturalmente depois de respirar, mas quando se trata de falar em frente a 
uma multidão ou numa ocasião especial, como uma reunião com um cliente 
importante, muitos de nós ficam com um frio no barriga. 
Esse e‐book ensina a você a arte de se tornar um orador convincente. Mas o 
primeiro passo para qualquer ensinamento é a consciência de nós mesmos. Antes 
de tentar se tornar um orador convincente, você deve se certificar de que sabe o 
que os oradores convincentes precisam. Então você deve ver se esses pontos estão 
dentro de você. Se não estiverem, você deve pensar em se melhorar a si mesmo. Eis 
o que você deve saber.   
Honestidade 
A honestidade é muito importante quando você pensa em falar de forma eficaz. 
Pense nisso – se você não está convencido sobre alguma coisa, como você pode 
convencer os outros? Não é errado falar que você não é um orador eficaz quando 
você está mentindo. Ao saber que algo não é verdade, você não consegue 
convencer as outras pessoas disso. 
Paixão 
Se você é apaixonado, tudo o que você disser soará verdadeiro e sincero. Quer você 
esteja falando com uma pessoa nova, convidando ele ou ela para tomar um café ou 
esteja falando em um púlpito de frente para milhares de pessoas, você deve fazer 
sentir sua paixão. 
Conhecimento  
Isso se aplica exclusivamente a falar em público, mas você pode extrapolar sua 
eficácia para outras áreas também. Você deve saber sobre o que está falando. Você 
deve sempre aumentar seu conhecimento. Intercalar seu conhecimento com relatos 
e bons exemplos tornará o seu discurso mais convincente. 
Estabelecendo a Ligação 
Os bons oradores são aqueles que envolvem o seu público. Isso é importante tanto 
se seu público estiver sentado do outro lado da mesa com você em um bar 
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partilhando algumas cervejas, como se ele estiver escutando você falar em um 
palco. Você tem que fazê‐los participar. Fazendo perguntas, estabelecendo contato 
visual, fazendo gestos, etc. são algumas das formas de fazer isso. Por outro lado, se 
você ficar com rodeios, nunca será capaz de estabelecer a ligação e seu discurso 
será um desperdício total.  
Seja um Bom Ouvinte 
Oradores eficazes estão constantemente ouvindo o que os outros dizem. Quer essas 
pessoas estejam falando profissionalmente ou apenas falando para um grupo de 
amigos, oradores eficientes ficarão atentos ao que eles dizem. Eles irão escolher 
coisas importantes ditas por eles e tentarão incorporá‐las em seus próprios 
discursos quando chegar a ocasião.  
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Capítulo 2:  
Compreendendo Suas Limitações e Ultrapassando‐as – Dicas de Treino  
  
 
Sumário 
Pouquíssimas pessoas nascem boas oradoras. A maioria vive e aprende.  
 
  
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Compreendendo Suas Limitações e 
Ultrapassando‐as – Dicas de Treino  
Algo essencial quando você estiver tentando se tornar um orador de sucesso é 
entender onde estão suas fraquezas e trabalhar para melhorá‐las. Neste capítulo, 
veremos como você pode melhorar suas competências como orador, tanto numa 
situação formal ou informal. 
  1.  O primeiro passo é entender suas falhas como orador. O que acontece 
quando você tem que falar? Você fica excessivamente nervoso? Você se 
esquece do que vai dizer? Praticar com alguma antecedência o que você vai 
falar ajuda. Levar um pequeno papel com anotações também irá ajudar. Levar 
anotações é sempre aceitável. E, se você ficar nervoso, tudo o que você tem 
que pensar é que as pessoas que estão te escutando são tão humanas quanto 
você. Quando você considera este fator de igualdade humana, falar para elas 
não parece tão terrível. Na verdade, é você que tem o privilégio nessa 
situação porque você está falando e essas pessoas se reuniram para te ouvir 
falar.  
  2.  Se você não consegue falar porque você acha que não consegue usar as 
palavras certas, você não deve deixar que isso te detenha.Os oradores não 
precisam ser gênios literários. Você deve aprender a se desvencilhar desses 
problemas. Você pode selecionar algumas citações que podem ser usadas. 
Quando suas citações são eficazes, as pessoas já ficam impressionadas. Na 
Internet não faltam citações. 
  3.  Fale de forma relevante. Isso é mais importante do que a linguagem. As 
pessoas querem escutar suas ideias, e não te julgar pelo seu conhecimento da 
linguagem. Portanto, quando estiver preparando alguma coisa para dizer, 
quer seja um pedido de casamento ou uma proposta de negócio, são as ideias 
que partem de você que realmente importam.  
  4.  Dê relatos mas não exagere. As pessoas sempre se interessam pelo que você 
está dizendo se você conseguir relacionar isso com as experiências de outras 
pessoas. Elas acham seu discurso mais credível. 
  5.  O mais importante é não pensar em si próprio como alguém inferior às 
pessoas que te estão ouvindo. Se você conhece bem o assunto, não deixe que 
nada se oponha ao seu discurso. 
 
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Capítulo 3:  
Os Três Princípios Para Se Tornar Um Orador Cativante  
  
 
Sumário  
É surpreendente como o fato de se tornar um orador cativante assenta apenas em 
três princípios importantes. 
 
  
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Os Três Princípios Para se Tornar um Orador 
Cativante  
Aqui estão as três coisas que caracterizaram oradores notáveis ao longo dos anos. 
Aprenda a incorporá‐las no seu discurso também. 
As Ideias Certas  
Sempre que você abre sua boca para falar, as pessoas querem escutar as ideias que 
afloram na sua cabeça. Mesmo que você esteja falando com um amigo sobre a 
qualidade da comida em um novo restaurante, seu amigo quer ouvir como você 
acha que é a comida. Sempre que seu chefe abre a boca para dizer algo, você quer 
escutar o que ele tem a dizer. Entendeu aonde quero chegar? É o que você fala que 
interessa, e não como você fala. Tenha isso em mente, principalmente quando fala 
em público. Pense nas questões sobre as quais falará; não é verdadeiramente 
importante que você não use as palavras certas. 
Os Gestos Certos 
Sua linguagem corporal é uma parte importante de você mesmo quando você está 
falando. Se você tiver uma postura muito rígida, você passará a imagem de muito 
nervoso e preocupado com o que você vai dizer. Se você tiver uma postura muito 
descontraída, você passará a imagem de um arrogante. Portanto, você tem que 
achar um equilíbrio. Fique à vontade, mas não relaxado. 
Mais importante são os seus gestos. Mexa suas mãos enquanto fala mas não em 
demasia. Enfatize questões centrais com gestos correspondentes. Isso fará com que 
até o ouvinte preguiçoso fique atento. 
Faça sempre contato visual com seus ouvintes. Para além de fazê‐los sentir que você 
está falando diretamente com eles, você também tem uma ideia do que eles estão 
pensando quando você fala. 
A Concentração Certa 
Apesar de não parecer verdade enquanto você os ouve falar, todos os oradores 
eficazes estão extremamente concentrados no que eles estão dizendo. Eles se 
colocam de corpo e alma no que estão dizendo. Eles estão tão focados no que estão 
dizendo que eles podem até pensar em novas questões enquanto estão falando. É 
assim que os grandes discursos são feitos e não recitando o que ficou guardado na 
‘decoreba’. 
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Isso também inclui o estado de alerta. Oradores eficazes são pessoas bem 
perspicazes. Eles estão extremamente atentos às reações da plateia. Um bocejo 
abafado, uma aparência cansada, um olhar de saturação, nada passa desapercebido. 
Eles levam tudo em consideração e avaliam o que a plateia está achando do que 
eles dizem. Eles ficam com uma ideia quando o público não gosta de algo que eles 
disseram. Isso dá a eles a oportunidade de justificar seus pontos de vista com vista a 
ganhar a plateia. Por outro lado, eles também podem se aperceber quando a plateia 
está perplexa. Se isso acontecer, eles podem tentar reformular a questão de uma 
forma mais simples. 
A conclusão fundamental é que você deve estar atento aos sentimentos de sua 
plateia. Isso te dá a oportunidade de continuar trabalhando seu discurso enquanto 
você o está dizendo, de forma a fazê‐lo soar melhor para o seu público.  
 
  
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Capítulo 4:  
Praticando Seu Discurso Na Prática 
  
 
Sumário  
Um discurso é algo muito prático. Ele deve ser colocado em prática e deve ser 
praticado.  
 
  
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Praticando Seu Discurso na Prática 
Tornar‐se um orador eficaz não é algo que você possa fazer de um dia para o outro. 
Isso requer muita prática e esforço.  
Diz‐se que uma pessoa que quer surpreender a plateia com um discurso eficaz deve 
praticá‐lo o dia todo, todos os dias. Isso não está errado, na verdade. Mas isso não 
significa que você deva ficar repetindo o seu discurso o tempo todo. A prática que 
você faz também se refere às ideias sobre as quais você continua pensando. Na 
verdade, se você ficar alerta em relação às coisas que continuam acontecendo à sua 
volta, isso pode ser uma prática eficaz para o seu discurso. Isso funciona porque ao 
estar atento, você está sendo observador – provavelmente algo que você vê pode 
ser um relato eficaz a ser usado no próximo discurso que você fizer.  
Também é uma boa ideia ter pequenas sessões práticas com sua família e amigos. 
Isso não quer dizer que você tenha que aborrecê‐los com suas competências 
oratórias o tempo todo, mas você pode testar seu público subtilmente. Tente dizer 
algo para eles e veja de que forma você consegue captar a sua atenção. Tente 
vender para eles uma ideia, provavelmente assistir um filme que eles não têm muito 
interesse em assistir ou fazer algo semelhante que eles não estejam muito a fim de 
fazer. Convencer este pequeno grupo de pessoas é uma boa prática em seu 
aprendizado. 
Tente coisas mais difíceis ao longo do caminho. Caso haja uma reunião familiar ou 
alguma comemoração semelhante chegando, peça ao mestre de cerimônias para te 
deixar fazer o mesmo. Isso te dará uma sensação de como é estar em frente a uma 
multidão. Aqui você estará à vontade pois conhece mais de metade das pessoas. 
Ainda assim, uma plateia sempre parece algo a temer para alguém que não teve 
uma boa dose de experiência em falar em público.  
Leva algum tempo, mas você se tornará mais confiante aos poucos. Lembre‐se que 
a confiança é um dos ingredientes principais para se tornar um orador de peso. 
 
  
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Capítulo 5:  
Lidando Com a Multidão – Ultrapassando o Medo de Palco  
  
 
Sumário 
Se for amigo daquele palco, ninguém poderá amarrar suas palavras.  
 
  
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Lidando Com a Multidão – Ultrapassando o 
Medo de Palco  
Tenho um amigo que frequentemente é convidado para falar em frente a multidões. 
Ele fala tanto em frente a multidões que ninguém acreditaria que esse cara com 
tanto à vontade em palco tem na verdade pânico da ideia de estar naquele palco... 
até hoje. O que faz com que ele suba no palco e faça aqueles discursos bem 
recebidos é que ele faz questão de beber dois shots seguidos de vodka15 minutos 
antes de chegar a vez dele falar! 
 A vodka pode ser uma forma de ultrapassar o medo de palco, mas seguramente eu 
não recomendaria isso por dois motivos. Primeiro, isso pode te trazer má reputação, 
caso você não aguente a bebida, e em segundo lugar, você pode não conseguir 
trazer para seu discurso aquela improvisação que falamos antes. 
Então qual é a melhor opção depois disso? Leia os tópicos seguintes para que 
consiga atacar o problema do medo de palco da melhor forma possível.  
Faça Contato Visual 
Quando subir naquele palco, a primeira coisa a fazer é averiguar a plateia. Perca um 
breve momento olhando para o público. Olhe para todos os cantos, se conseguir, 
antes de começar. Quando você enxerga sua plateia completa, uma boa parte de 
sua intimidação desaparece. 
O mesmo se aplica quando você está tentando começar a falar sobre algo 
importante com alguém. Se você tem dúvidas sobre como começar,a primeira coisa 
a fazer é olhar para essa pessoa. Isso te deixa mais à vontade e você pode falar 
melhor. 
 
Prepare uma Poderosa Frase de Introdução 
Pratique e re‐pratique bem suas frases introdutórias. Se você vai começar com uma 
citação, experimente dizê‐la com diferentes tons e modulações e veja qual delas 
funciona melhor. Então suba no palco e fale da melhor maneira que encontrou. 
Se você estiver tentando pedir alguém em casamento, o mesmo se aplica. Tenha 
uma boa frase introdutória preparada e dê o seu melhor. 
Qualquer orador fica retraído quando tem que falar para um público novo. Mas 
você deve saber que essa retração dura apenas alguns segundos. Após isso, você 
entra no espírito do discurso, considerando que você o tenha preparado bem, e 
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você não se atrapalha. Portanto, se sua introdução for bem ensaiada, você verá que 
o nervosismo passará mais rapidamente. 
Mantenha Ótimas Expressões em Sua Cara  
Não importa o que aconteça, nunca deixe transparecer que você está nervoso. 
Mantenha o sorriso e não franza as sobrancelhas. Fale naturalmente. Quando rever 
seu discurso, suas expressões simpáticas o farão parecer muito melhor. 
 
  
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Capítulo 6:  
Como Falar em Palco sem Gaguejar Nem Titubear  
  
 
Sumário  
Se você não está confiante sobre o que está falando, você não soará bem para a 
plateia. Eis como melhorar de forma considerável. 
 
 
  
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Como Falar em Palco sem Gaguejar Nem 
Titubear  
Para ser eficaz em seu discurso, você tem que se certificar que fala de uma vez só. 
Você não deve parar a meio e fazer pausas estranhas enquanto pensa no que vai 
dizer a seguir. Isso é uma coisa horrível de se fazer quando você está em palco, para 
você e para seus ouvintes, e quando você faz uma pausa dessas, você fica muito 
mais preocupado com todo o discurso.  
A melhor forma de apresentar um discurso é dizendo de uma vez só, como se fosse 
um grande monólogo, e não parar a meio.  
Então, como você faz isso? 
A primeira coisa importante que você deve ser capaz de fazer para falar sem parar a 
meio é praticar bem seu discurso. Em primeiro lugar, memorize o discurso. Faça 
como achar melhor – decore o discurso inteiro ou apenas os tópicos, caso prefira 
explorá‐los ao longo do discurso. Mas a prática mais importante é a prática da 
oratória. Fique de pé em seu quarto e faça o discurso. Faça isso em frente a um 
espelho. Avalie‐se a si próprio enquanto estiver fazendo isso. Você descobrirá um 
monte de coisas que pode melhorar. 
Quando terminar de fazer o discurso pelas primeira vez, faça uma pausa e depois 
diga‐o de novo em frente ao espelho. Você verá que as falhas terão diminuído 
significativamente. Você será capaz de falar melhor também. Fazer isso algumas 
vezes ajuda realmente. 
Os psicólogos dizem que as pessoas ficam com medo de palco não porque elas 
tenham que fazer um discurso ou atuar em palco mas porque elas estão muito 
conscientes sobre a sua aparência e sobre a forma como se apresentam. Quando 
você pratica em frente a um espelho, você pode corrigir a maior parte desses 
problemas. Na verdade, você vai acabar gostando da forma como você se apresenta 
após as primeiras vezes. É nessa altura que o discurso ficará mais fluido. 
Depois, peça a alguém para te ouvir. Peça para que te critiquem abertamente. 
Trabalhe em cima dessas críticas para que você se saia melhor em palco. É ótimo se 
você conseguir pedir a algumas pessoas que ouçam você fazendo o discurso porque 
você pode ter muitas respostas diferentes. Tente remover essas falhas.  
Quando estiver em palco, tenha em mente que essas pessoas também são como 
você. Muitas delas têm medo de palco também, e se elas fossem chamadas ao palco 
neste preciso momento suas pernas ficariam que nem gelatina. Você está se saindo 
muito melhor. Isso aumenta sua confiança; você é capaz de falar muito melhor.  
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Capítulo 7:  
Expondo Seu Ponto de Vista 
  
 
Sumário  
Todos os discursos são feitos porque eles têm que expor um ponto de vista. 
 
  
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Expondo Seu Ponto de Vista 
Quando você estiver falando – para uma única pessoa ou para uma plateia inteira – 
na maior parte das vezes, você está tentando expor uma visão. Você está tentando 
ver o que você está dizendo. Pelo menos isso é muito evidente quando você está 
falando em palco. Lá você está tentando fazer com que centenas de pessoas vejam 
as coisas pelo seu ponto de vista. Portanto, torna‐se muito importante que você 
aprenda a mostrar sua opinião.  
Nós já falamos bastante sobre o fator da confiança e sobre como você pode 
melhorá‐lo. É muito importante que você use esses métodos diferentes e melhore 
sua confiança para que consiga convencer os ouvintes mais eficazmente. Se você 
tem uma disposição instável, ninguém vai acreditar no que você diz, mesmo que 
essa seja a voz da razão. 
Eis algumas coisas que você deve lembrar quando estiver tentando expor seu ponto 
de vista, especialmente quando estiver em palco. 
Sinta a Plateia 
Um bom orador consegue fazer isso. Nos primeiros três segundos, enquanto estão 
em palco, eles conseguem descobrir se estão falando para uma plateia amigável ou 
hostil. Você terá que mudar seu discurso de acordo. Não serão necessárias grandes 
mudanças mas se a plateia for hostil, talvez seja necessário mostrar um ou mais 
exemplos. É melhor que você se prepare para esse tipo de plateias. 
Comece de Forma Interessante 
Seu começo deve literalmente grudar as pessoas em seus assentos. Ela deve agarrar 
a visão da plateia. Ela deve querer te escutar. Comece com um relato interessante, 
uma citação ou um exemplo. Se você já falou a mesma coisa em outro lugar e isso 
produziu uma reação na plateia, então você pode usar uma estratégia semelhante, 
ou até a mesma coisa se você tiver a certeza de que a plateia é totalmente 
diferente.  
Exponha Seu Ponto de Vista no Começo 
Alguns oradores aborrecem sua plateia até a morte antes de chegarem ao tema 
principal. Um começo energético é suficiente para dar o tom inicial. Então vá direto 
ao ponto. Exponha o ponto de vista em primeiro lugar e se tiver mais relatos e 
exemplos para dar, inclua‐os mais tarde. 
Mantenha Sua Postura Corporal 
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Deixe que todos os gestos, expressões, contato visual, etc. estejam em total 
funcionamento. É isso que prende a audiência. 
 
  
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Capítulo 8:  
Os Cinco Princípios para Um Discurso Deslumbrante 
  
 
Sumário  
Você já saiu de uma palestra se sentindo entusiasmado pela forma como a pessoa 
falou? Quase de certeza que esses cinco princípios fizeram parte do discurso. 
 
  
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Os Cinco Princípios de um Discurso 
Deslumbrante 
Após analisar centenas de oradores, alguns deles de renome internacional, nós 
descobrimos essas cinco características que estão presentes em todos os seus 
discursos. Eles estão presentes no seu? 
A Postura Certa 
Bons oradores têm uma boa postura em palco. Seus maneirismos são exemplares. 
Mesmo antes de abrirem suas bocas para falar alguma coisa, eles já causaram uma 
impressão pela forma como se comportam. Se você analisar algumas 
personalidades eminentes falando, será muito fácil para você conjugar isso em seus 
discursos também. 
O Tom Certo 
Um ótimo discurso é variado em tons. O orador não falará da mesma forma o 
tempo todo. O tom irá diminuir e depois surgir enfaticamente quando um tópico for 
de grande relevância. Eles colocarão a ênfase correta em temas de relevo e 
questões, que serão encontradas com abundância em seus discursos. 
O Interesse Certo 
Mais um aspeto dos discursos de grandes oradores é que eles sabem como manter 
o interesse vivo. Ao menor sinal de que a plateia está perdendo o interesse, eles 
mostrarão um tema altamente interessante para re‐cativar a atenção da plateia. 
Eles também usarão questões em seus discursos. Essas questões, se usadas de 
forma eficaz, farão com que os ouvintes ponderem mesmo que por um segundo. É 
sobre isso que falamos quando nos referimos a discursos “interativos”. 
Os Exemplos Certos 
É muito importante incluir exemplos em seus discursos se você quer torná‐los 
atrativos. Existe um objetivo muito importante ligado a isso. Quando você dá 
exemplos, você está tornando o discurso mais real, uma vez que o que você disse 
aconteceu com de verdade com alguém que os ouvintes conhecem. Se você não der 
exemplos, seu discurso se torna unidirecional, já que é apenas o seu ponto de vista. 
Um bom orador está sempre em busca de ótimos exemplos para incluir em 
discursos futuros. Tenha um pequeno caderno em que você faça pequenas 
referências, como exemplos à medida que você os encontra, e usá‐los quando for 
necessário. 
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O Encerramento Certo 
Quando você está escutando um discurso, você é levado por ele, mas a parte do 
discurso que realmente deixa um impacto duradouro é o encerramento. É isso que 
as pessoas vão levar do discurso, quase certamente. Todos os grandes discursos se 
caracterizam por ótimas frases de encerramento. 
 
  
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Capítulo 9:  
A Parte Mais eficaz de Um Discurso Cativante – O Encerramento  
  
 
Sumário  
O encerramento é o que perdura na mente dos ouvintes mesmo depois de o 
discurso terminar. Se empenhe nisso; em grande parte é isso que torna seu discurso 
mais impactante. 
 
 
  
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A Parte Mais Eficaz de um Discurso Cativante – 
O Encerramento  
Se você faz um ótimo discurso mas o termina de uma forma que não impressiona, 
uma grande parte dele se perde. Quando você fala de forma eficaz, as pessoas se 
interessam bastante pelo que virá a seguir. As pessoas em geral têm um raciocínio 
que as faz pensar que o melhor fica sempre guardado para o final. É por esse motivo 
que elas estão sempre empolgadas para ouvir o encerramento do discurso. Mas se 
você não se empenhar nisso, seu discurso se tornará numa causa completamente 
perdida. 
Aqui estão diferentes formas nas quais você pode dar a seu discurso um clímax 
eficaz. 
  1.  Coloque uma questão no final. Essa questão deve estar relacionada ao que 
você acabou de falar. Faça uma questão ligeiramente difícil, uma questão cuja 
resposta não venha de imediato ao pensamento. No entanto, a questão deve 
fazer a plateia se recordar do que você acabou de dizer e procurar a resposta. 
Oradores eficazes são conhecidos por usarem este pequeno artifício que faz 
com que os seus discursos fiquem na mente dos ouvintes por um longo 
período mesmo após terminarem. 
  2.  Coloque uma ótima citação no final. Perca tempo em busca dessas citações na 
Internet ou em outro lugar e fale com desenvoltura. Não aprofunde essas 
citações; deixe‐as ficar na mente da plateia. 
  3.  Resuma tudo no fim. Se você não sabe como encerrar seu discurso de forma 
eficaz, apenas faça um resumo. Isso também ajuda pois te dá uma 
oportunidade de reforçar o que você acabou de dizer na mente do público. 
  4.  Se você tem algo a revelar, deixe essa revelação para o fim. Essa é uma ótima 
forma de deixar as pessoas interessadas no que você falou. Depois de você 
ter feito o anúncio para a revelação, resuma os pontos principais do seu 
discurso. 
   5.   Faça um apelo sincero. Isso funciona se seu discurso é por uma causa. Ou peça 
a outra pessoa – uma personalidade eminente, se possível – que se 
prontifique e faça o apelo. Passe para ela o microfone e saia do palco. 
Essas são várias formas de dar um final eficaz ao seu discurso. Com o tempo, foi 
provado que todos esses métodos funcionam. 
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Capítulo 10:  
 
  
 
Sumário  
Um orador é sempre um ouvinte, um estudante. 
 
  
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Melhorando Suas Capacidades de Orador 
Um orador é sempre um estudante. Você deve sempre continuar aprendendo. Você 
nunca pode dizer que se tornou no melhor orador que existe. Falar é algo tão 
pessoal que existe uma grande variedade nesse domínio. Mesmo enquanto você 
escuta outras pessoas falando – sendo parte de uma plateia ou analisando essas 
pessoas na televisão – você vê que existem tantas coisas impressionantes que você 
pode incluir em seus discursos. Não existe de forma alguma nenhum mal em tentar. 
Você pode tentar trabalhar essas questões por conta própria e melhorar. 
Um orador é também uma pessoa muito informada. Mantenha‐se a par do que está 
acontecendo. Você terá que fazer referência a tudo, o tempo todo em seus 
discursos. Você pode fazer os discursos mais relevantes a qualquer momento se 
você estiver a par do que está acontecendo. 
Fale também com as pessoas. Peça as suas opiniões sobre tudo. Use isso em seus 
discursos. Isto é a resposta geral, a opinião geral. É sempre bom fazer uma piada em 
cima daquilo que as pessoas já fazem piada. Isso ajuda. O discurso se torna mais 
colorido.  
Mantenha‐se informado sobre grandes citações, pelo menos aquelas que são 
eficazes em seu tema de discussão. Mas lembre‐se que todas as grandes citações já 
foram divulgadas, outros oradores já as podem ter usado. Portanto, tente manter 
suas citações tão únicas quanto possível. 
O mais importante, esteja ciente da natureza humana o tempo todo. As pessoas que 
estão escutando você são entidadeshumanas. Elas irão reagir como as pessoas 
normalmente reagem. Se você 
ê aprender a ler as pessoas e suas expressões, se sairá melhor em criar um impacto 
com os discursos que você faz. 
 
  
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Conclusão  
Falar é uma atividade prazerosa quando você pega o jeito. Vá em frente, conquiste 
o microfone e seu público. 
Agora você tem o que precisa. 
Tenha um dia fantástico! 
Equipa Virtual Marketing Pro 
  
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Desejos de Boa Sorte Para Sí! 
 
 
 
 
 
 
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