Ideia SWOT Matriz Solucoes Criativas

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IDEIAIDEIA
SWOTSWOT
PROPOSTA DEPROPOSTA DE
VALORVALOR
A PRIMEIRA PARTE DO MODELOS DE
NEGÓCIO É A PROPOSTA DE VALOR,
MAS ANTES DAS PROMESSAS PENSE
NA IDEIA, NO CENÁRIO
MERCADOLÓGICO E NAS SOLUÇÕES
CRIATIVAS PARA AMEAÇAS E
FRAQUEZAS DA SUA SWOT.
PENSE EM PROVOCAR GATILHOS
EMOCIONAIS.
IDEIA
PROVOCA GATILHOS, FAZ SENTIDO.
MODELAGEM DO NEGÓCIO
SOLUÇÕES CRIATIVAS
"GATILHOS"
ANÁLISE
MATRIZ DA IDEIA
PROBLEMA
Qual "problema" sua ideia vai "resolver? Um negócio não começa pela ideia, começa resolvendo um "problema". Se seu negócio
não está "resolvendo" um "problema", por que as pessoas irão até você?
DESENVOLVIMENTO DA IDEIA
Antes de pensar na ideia conheça seu mercado, concorrentes, apoiadores, lacunas, em resumo, como ele funciona
PÚBLICO DE INTERESSE 
Observe os dados generalistas do seu público de interesse e defina sua(s) PERSONA(s)
POTENCIAL CLIENTE
Para estratégias futuras
COMO MONETIZAR
Como você vai monetizar e como e quais são os canais para você se conectar com seu público de interesse?
RECURSOS
Quais recursos e atividades você supõe que serão necessárias?
IMPACTO POSITIVO
Como seu negócio impacta positivamente na vida das pessoas? A cadeia de impacto de um negócio é muito maior do que sua
atuação.
MATRIZ SOLUÇÕES CRIATIVAS
ESTRATÉGIAS DE COMBATE
PROBLEMAS/POSSÍVEIS
PROBLEMAS AÇÃO/SOLUÇÃO CRIATIVA
PRAZO
FINAL
MATRIZ SOLUÇÕES CRIATIVAS
ESTRATÉGIAS DE COMBATE
PROBLEMAS/POSSÍVEIS
PROBLEMAS AÇÃO/SOLUÇÃO CRIATIVA
PRAZO
FINAL
COM UMA PROPOSTA
DE VALOR COM
BENEFÍCIOS REAIS E
COMPETITIVOS
COM UM PLANO DE
COMBATE
SEXY
CANVASCANVAS
UTILIZEUTILIZE
PARAPARA
AUMENTAR OAUMENTAR O
NÍVEL DENÍVEL DE
ENGAJAMENTOENGAJAMENTO
QUE SEUQUE SEU
NEGÓCIONEGÓCIO
JÁ OUVIRAM FALAR NO SEXY CANVAS?
"SE FAZ SENTIR,"SE FAZ SENTIR,
FAZ SENTIDO."FAZ SENTIDO."
O 
QUE
É
?
"Sexy Canvas é uma
metodologia desenvolvida
por André Diamand
(Empreendedor serial,
inventor, investidor anjo,
mentor), que mapeia as
emoções e sensações da
mente humana para criar
produtos, marcas, negócios,
estratégias e até mesmo uma
imagem pessoal e
profissional mais atraente."
é uma metodologia que
possibilita a criação de
estratégias gatilhos
SEXY CANVAS fala sobre PODER!!
Aumente a eficiência do seu modelo de negócio com base na teoria da sexualidade, de
Sigmund Freud. 
Uma teoria que explora amplamente as emoções e desejos humanos.
TRIPÉ:
 ID (98%) EGO SUPEREGO 
 (equilíbrio)
O ID (em alemão es, "ele, isso") é definido como os desejos mais primitivos, ou seja, a
busca por situações prazerosas.
SUPEREGO é o aspecto da mente que impõe regras e limitações ao ID. É a parte que
quer agradar a sociedade e o que os outros pensam.
por isso
o nome
somos o ID e
o superego
em conflito
o superego,
MUITAS VEZES,
GANHA A BRIGA
as estratégias precisam provocar o id com
uma suave moderação do superego
André conta que percebeu que todas as
marcas de MUITO SUCESSO "vendem" para o
Id, que é o ser humano mais natural, com
desejos mais instintivos. 
É NO ID QUE "MORAM" OS 7 PECADOS CAPITAIS
e as 7 SENSAÇÕES DA CRIANÇA INTERIOR.
GANÂNCIA
a metodologia é baseada nos 
7 pecados capitais
+
7 SENSAÇÕES DA CRIANÇA INTERIOR
amor, 
curiosidade, 
diversão, 
liberdade, 
pertencimento, 
recompensa e 
segurança.
NOSSAS IDEIAS PODEM INTERAGIR COM OS DOIS LADOS
GANÂNCIA
SE FAZ
SENTIR, FAZ
SENTIDO!
conexão do seu core com as provocações dos 7 pecados capitais e
com as emoções da criança interior QUE EXISTE NO ID
lembre-se!
decidimos no nível da emoção e justificamos no nível da razão
FOCAR DO PÚBLICO DE
INTERESSE E PENSAR EM
ESTRATÉGIAS GATILHO
PARA
QUE
SERVE
?
para tornar 
produto/serviço 
marca/negócio 
mais atraente aos olhos
dos consumidores.
Aumento da percepção de valor da marca;
Possibilidade de gerar conteúdos virais;
Geração de uma legião de fãs de um negócio;
Redução do CAC (custo de aquisição de
clientes)
Maior retenção da atenção do público;
Aumento da receita e lucro;
Fortalecimento da imagem pessoal e
profissional;
Outros benefícios.
https://herospark.com/blog/marketing-viral/
sabendo que DECIDIMOS NO NÍVEL
DA EMOÇÃO (ID - 7 PECADOS E 7
SENTIMENTOS "INFANTIS") ....
como pensar em estratégias
que possam ser gatilhos éticos
e assertivos
???
A vontade de se sentir com um status diferenciado, de ser
admirado e de se sentir único. 
Exs. de estratégias: produtos e serviços que simbolizam
prestígio, como itens caros ou personalizados.
O cartão de crédito (black) de acordo com o perfil do cliente
no banco, as salas VIP em aeroporto, os clubs privados de
produtos ou serviços.
Sentimento de prestígios por fazerem parte de um grupo
seleto.
GANÂNCIA
"É a busca pelo poder financeiro e pelo desejo de ter mais. 
Exs.: ofertas de descontos ou produtos de alta qualidade que
prometem ganhos financeiros.
Claro que é importante trabalhar de forma ética, quando
realizar promoções fazer com que realmente o cliente tenha
benefícios. Isso se vê em época de black friday, onde cria-se um
receio de estar sendo enganado, retraindo o consumo."
GANÂNCIA
"É relacionado ao materialismo e à sensualidade. Isso inclui
colecionar itens caros, usar aplicativos de encontros e ter
carros de luxo. 
Por esse motivo que influenciadores frequentemente
montam um cenário em casas espetaculares, carros de luxo
importados, etc. Nesse sentido também que as marcas
utilizam imagens de modelos, explorando a sensualidade e
que sabidamente acabam influenciando na decisão de
compra."
GANÂNCIA
No sentido da admiração.
É tudo aquilo que faz a pessoa querer ser algo ou querer ter algo.
"VENDA É ESPELHO"
Consumo ASPIRACIONAL.
É ver se projetar naquilo por senso de pertencimento ou "inveja"
(admiração).
 Entender sua audiência é fundamental para escolher aqueles
que se comunicam de forma a conectarem com seus clientes.
GANÂNCIA
Para o Sexy Canvas interpretamos isso como "vício"
(recorrência). 
Ex.: tudo que gera uma necessidade frequente de
adquirir de novo o seu produto ou serviço.
Essa recorrência mexe com o pecado Gula.
GANÂNCIA
 
Exs.: tudo que é fácil, prático, rápido. Tudo que
economiza a energia do ser humano na interação.
Quem entender como trabalhar e facilitar a vida desses
clientes, vai sair na frente.
Fundamental para quem trabalha no online, focar na
experiência do usuário.
GANÂNCIA
A IRA do inimigo comum. 
O inimigo comum é algo muito poderoso e mexe com a
ira "boa" do seu cliente.
 Para o Nubank, por exemplo, a Ira de pegar filas, ir até
as agências e receberem um péssimo atendimento
viraram uma oportunidade de negócio, se tornando o
maior banco digital do mundo através justamente desse
gatilho.
GANÂNCIA
Por que as marcas comunicam com
uma energia diferente? 
MARCAS UTILIZAM O sexy canvas COMo
mapa dessa energia! 
GANÂNCIA
segundo André, McDonald´s é um
lanche barato, misturado com
preguiça, porque é rápido, você
não precisa lavar a louça.
GANÂNCIA
?
?
GANÂNCIA
GANÂNCIA
?
"foi a primeira startup brasileira a se tornar uma Unicórnio. Para isso, em
2018, ela recebeu um investimento de 100 milhões de dólares." 
GANÂNCIA
?
o empreendimento mais rápido a se tornar um unicórnio em
território brasileiro, 16 meses após sua criação.
Tudo digital ... até a assinatura!
VOCÊ PRECISA ELETRIFICAR TODOS
OS SETE PECADOS?
não mesmo!!
 qualquer negócio precisa ter
algum tipo de eletrificação,
caso contrário você
dificilmente será lembrado.
"A principal característica do QuintoAndar é
tornar bem mais simples o ato de alugar ou
vender um imóvel, sem aquela montanha de
processos exigidos por imobiliárias, sem fila de
espera ou a exigência de um fiador, seguro ou
depósito caução."
O site e o app da empresa permitem encontrar
lugares baseados em mais de 60 opções de
filtros, incluindo bairro, valor, se a casa,
apartamento ou condomínio aceitam animais
de estimação, entre outras.
A empresa fica com o valor do primeiro mês de
aluguel e, após, exige um seguro locação de
8%por mês, sobre o valor da locação. Os
demais 92% são repassados ao proprietário.
mapeie as estratégias que podem
gerar gatilhos
Ex.: entrega rápida - gatilho da
preguiça
 mapeie as "estratégias" que geram
gatilhos negativos para corrigir
falhas
Ex.: produto com embalagens
difíceis - gatilho da preguiça
Tudo aquilo que nos remete às lembranças
nostálgicas da infância, tem grande
impacto na comunicação com o ID.
tudo que absorvemos na infância permanece
impactando a nossa vida adulta.
a "criança interior" de todo adulto
 ...
 Segurança:
segurança é a base de tudo. a segurança da
integridade física e emocional. 
EX.: Para MODELOS DE NEGÓCIOS DIGITAIS. 
Seu site, redes sociais e comunicação com o cliente precisam
satisfazer esse elemento da criança interior. Desde o design até os
comentários das pessoas sobre sua empresa, fazem parte da
construção desse sentimento de segurança.
Curiosidade:
Todos nós temos uma natureza curiosa. Existe um
gatilho mental famoso que é o medo de ficar de fora ou
para trás.
 O elemento da curiosidade gera aumenta o engajamento
e a vontade de interagir. 
Ex.: Despertam o interesse dos clientes em descobrir uma solução ou
continuidade à comunicação inicial.
Amor:
Uma das principais formas de persuadir consumidores.
Entender o que move seu público alvo é fundamental
para construir uma comunicação direcionada para
suas paixões. 
Ex.: descubra as paixões do seu cliente e crie conexões
mais produndas. 
Diversão:
Se a sua marca permite trabalhar com uma
comunicação mais descolada e divertida, é uma
excelente forma de trazer engajamento.
Liberdade:
 "faça do seu jeito".
Cada vez mais as marcas estão olhando mais para o
consumidor que quer cocriar. 
Explore as qualidades da sua marca que estão
relacionadas com livre escolha, capacidade de
personalização do produto ou até mesmoas facilidades
de cancelar determinado plano ou serviço.
Pertencimento:
 Você deve explorar isso na sua empresa, a construção de
comunidades é um aspecto fundamental na escala do seu
negócio. 
Ouvir seu cliente através de pesquisas, trazer ele para dentro do
desenvolvimento de produtos é o que faz a Natura, por exemplo,
criando produtos 100% baseados nas opiniões dos consumidores
frequentes.
“Fake hurts Real”, 
em português “O falso
machuca o verdadeiro”
Recompensa:
O gatilho da recompensa age direto no mecanismo de
motivação no cérebro. Acontece que, numa sociedade
inundada de dopamina, fica cada vez mais difícil
apresentar benefícios que realmente motivem o
usuário a tomar uma decisão.
 Por isso é importante ser criativo. 
GERE GATILHOS COM CUIDADO
A grife carioca Reserva errou feio ao lançar sua
campanha do Dia dos Namorados deste ano e foi acusada
de machismo nas redes sociais. Em vídeos e stories no
Instagram, a marca fez uma “brincadeira” usando o áudio
conhecido como “Gemidão do Zap”. Após as publicações,
seguidores da loja escreveram comentários afirmando
que a ação exalta a pornografia e desrespeita as
mulheres.
O “Gemidão do Zap”, que repercutiu em 2017, consiste
em enviar um vídeo pelo WhatsApp em que o áudio é
trocado por um gemido feminino e com conotação sexual.
Como o volume é muito alto, quem recebeu o arquivo
passa por constrangimento na frente de outras pessoas.
Vitrine com manequins com cabeças de macaco ou veado traz a seguinte
mensagem: 
“O preconceito está na sua cabeça” 
use o sexy canvas para se tornar um
"espião" de mercado
??
e aí ... sua ideia está preparada
??
 fujam dos oceanos vermelhos superlotados e procurem os oceanos azuis
incontestados, com maiores oportunidades e menos riscos.
UTILIDADE E BENEFÍCIO PARA O COMPRADOR: EXISTEM
UTILIDADES E BENEFÍCIOS EXCEPCIONAIS NA SUA IDEIA DE
NOVO NEGÓCIO?
Preço: seu preço é acessível para o maior grupo
possível de compradores?
Custo: você consegue atingir o custo necessário
para lucrar com sua estratégia de precificação?
Adoção: quais são os obstáculos para a atualizar
seu negócio e como você pretende superá-los?
Cirque du Soleil: 
pense
diferente
"Por mais racional que pareça, o processo de decidir
envolve muito a emoção. A mente tende a distorcer e
generalizar, criando uma realidade individual, alicerçada
por nossas crenças e valores. Assim, mesmo quando
optamos conscientemente trilhar por caminhos novos,
frequentemente construímos o “novo” com base naquilo
que já supomos conhecer."
entregue seus gatilhos de
forma diferente
Bake Cheese Tart
Na Bake Cheese Tart os clientes realizam um tour que começa do lado de fora da loja e termina no caixa
onde se efetua o pedido. Quando o cliente entra na loja ver o produto exposto em bandejas "soltas"ao
vento.O fundo em concreto destaca o dourado dos doces, assim tornando-os protagonistas.
SEU NEGÓCIO FAZ SENTIDO?
SE FAZ SENTIR, FAZ SENTIDO!
NEGÓCIOS SÃO NÚMEROS TAMBÉM!!
SUA TECNOLOGIA PODERÁ SER PATENTEADA?
QUANDO E COMO ATINGIRÁ SEU PONTO DE EQUILÍBRIO?
QUAL O TAMANHO DO SEU MERCADO? NÃO É PEQUENO, NÉ?
QUAL A SUA "ARMA" MAIS FORTE?
VOCÊ ACHA QUE NÃO TEM CONCORRÊNCIA ... ENTÃO SERÁ QUE SUA EMPRESA É NECESSÁRIA?
VOCÊ SABE QUE TEM CONCORRÊNCIA, ENTÃO SUA EMPRESA SERÁ NECESSÁRIA?
Lembre-se Startup, de um modo geral, consiste em um modelo de negócio que deve
apresentar duas características fundamentais: 
ESCALÁVEL 
REPETÍVEL 
MATRIZ SOLUÇÕES CRIATIVAS
ESTRATÉGIAS DE COMBATE
PROBLEMAS/POSSÍVEIS
PROBLEMAS AÇÃO/SOLUÇÃO CRIATIVA
PRAZO
FINAL