Intro VD Exercicio-TimesComerciais

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EXERCÍCIO
INTRODUÇÃO A 
VENDAS
9. EXERCÍCIO
TIMES
Coloque em prática o 
conhecimento!
COMERCIAIS
Agora que você já conhece os principais tipos de times 
comerciais, vamos te dar 8 situações de negócios na qual você 
deve montar qual o melhor tipo de venda e a estrutura do time 
comercial que mais se adequa àquela ideia.
1. Um sistema de franquias de comida mexicana
2. Uma empresa que presta consultoria financeira
3. Um software para gestão de processos da área de compras
4. Uma montadora de automóveis
5. Um marketplace focado em produtos para animais de 
estimação
6. Uma "universidade corporativa", ou seja, um site na qual 
estão disponíveis diversos treinamentos de curta duração 
para o mundo corporativo
7. Uma construtora civil
8. Uma empresa que vende maquinário para o setor agrícola
TIMES COMERCIAIS
Para cada um dos casos citados, descreva:
A. Qual o tipo de venda que mais caracteriza esse negócio: B2B, 
B2C, B2B2C, D2C, C2C ou B2G?
B. Na sua opinião, a venda deveria ser ativa ou passiva?
C. O time deveria ser Inside Sales ou Field Sales?
D. Você colocaria apenas um representante de vendas para 
tomar conta de todo o processo comercial ou dividiria entre 
um SDR e um Closer com uma passagem de bastão durante 
o processo?
TIMES COMERCIAIS
#HARDWORK
Esperamos que o material 
tenha sido útil para você! 
Foco nos estudos!