CASO REPOPA

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CASO N1 – Estrutura e Gestão da Força de Vendas - Repopa.
Após duas empresas do ramo papeleiro decidirem se unir, e denominar-se
pelo nome de Repopa, foi necessário que a equipe de vendas também realizasse
essa unificação, porém durante o percurso começou-se a encontrar dificuldades e
impactos negativos nos seus negócios. A equipe comercial começou a ser bastante
sobrecarregada, não dando conta de todo trabalho, o fato de também não saberem
a quem qual dos gerentes se dirigirem para consultar ou determinar algum assunto
começou a dificultar o trabalho dos colaboradores e gerando problemas nos
processos.
Com base no que vimos, para alterar esse cenário a Repopa terá que
realizar um planejamento estratégico em toda empresa, desde a identificação de
seus clientes, concorrentes, seus pontos fortes e fracos perante o mercado, elaborar
estratégias e treinamentos para os seus colaboradores, desde o operacional até o
nível estratégico da empresa.
Para que a equipe de vendas seja efetiva será necessário capacitá-los,
sendo assim importante se iniciar o treinamento dos colaboradores no início do
processo seletivo da empresa, e com o tempo ir aperfeiçoando a equipe em
treinamentos e desenvolvimentos voltados para domínio de técnicas e
conhecimentos sobre os produtos e vendas.
Outro ponto importante é que a empresa deverá analisar, mapear e alinhar
onde querem chegar de acordo com seus objetivos e mapear os seus objetivos
onde, levando em consideração a missão, visão e os valores da empresa em
questão. Outro tópico que a empresa deverá se atentar é sobre analisar e controlar
o retorno sobre os investimentos e analisando a evolução dos parâmetros, a fim de
conseguir reajustar conforme a demanda e a necessidade encontrada.
Sobre a gestão de equipe é necessário um gestor que construa uma relação
de união no ambiente, promovendo harmonia e motivação na equipe, com
flexibilização, podendo assim ser o estilo agregador alternado.
Outro problema que foi encontrado na empresa é em relação a qualidade
dos produtos, sendo assim a empresa poderia empregar a matriz BCG, para
melhorar gerenciar os produtos e indicar a melhor estratégia sobre.
Sendo assim, concluímos que atualmente é comum que as empresas se
unifiquem para se tornarem uma potência mais forte no mercado, porém é
importante que tenham um planejamento estratégico bem desenvolvido e objetivo
para que não encontrem grandes obstáculos no caminho dessa união. no mercado
é comum que empresas se unam para se tornarem
mais fortes.