Teste 3 FORNECEDORES 2022 NOTA 9

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1 of 9 18/10/2022 00:38
Questão 1
Resposta salva
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 2
Resposta salva
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 3
Resposta salva
Vale 1,00 ponto(s).
Na atualidade, um dos conceitos mais populares entre empreendedores e gestores é o de Projetos de Planejamento Estratégico. A maioria
dos administradores ouve e compartilha que é um processo determinante para o sucesso de uma organização. Em contrapartida,
infelizmente, poucos conhecem os reais benefícios de uma empresa ao possuir uma estratégia bem planejada e implementada. Como
resultado, poucas possuem objetivos claros e bem definidos, tampouco planos que as encaminhem rumo ao desenvolvimento esperado
(Fonte: https://fluxoconsultoria.poli.ufrj.br/blog/gestao-empresarial/planejamento-estrategico-o-que-e-como-fazer-beneficios
/?gclid=CjwKCAjw26H3BRB2EiwAy32zhabFcsMt6fseJEKQff2vXko6ZOfmzeJMYjTGfdcs0XALJFeLlSPR2RoCSd8QAvD_BwE).
Nesse contexto, avalie as alternativas:
I – O planejamento empresarial corresponde aos procedimentos básicos relativos ao conhecimento do negócio e suas perspectivas para o
futuro;
II – O planejamento empresarial consiste em se dirigir para uma reunião comercial possuindo as informações de uma proposta, sem a
necessidade de uma oportunidade de diálogo inicial entre as partes;
III – Para realizar um planejamento empresarial adequado, é preciso mitigar a prospecção e frequência de reuniões entre gestores;
Escolha a alternativa correta:
Escolha uma opção:
I
II e III
II
Todas as alternativas estão corretas
III
Existe um tipo de negociação que zela pela participação e vantagem mútua, que busca a fidelização de uma clientela e que almeja levar a
companhia negociadora ao sucesso.
A esse respeito considere as alternativas:
I – Negociação ganha-perde;
II – Negociação ganha-ganha;
III – Negociação comedida;
IV – Negociação perde-perde;
V – Negociação estratégica;
É correto o que se afirma em:
Escolha uma opção:
I
IV
III
V
II
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Questão 4
Resposta salva
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 5
Resposta salva
Vale 1,00 ponto(s).
Ser estratégico em uma negociação consiste em usar a inteligência para aprimorar todos os recursos que estejam disponíveis para o sucesso
da empreitada. Ações, pensamentos, projetos, estratégias comportamentais, dentre outros são apenas alguns desses recursos que podem
ser utilizados no dia a dia das companhias modernas.
Analise as alternativas.
I – Fazer perguntas diagnósticas é uma estratégia que assegura excelente funcionabilidade nos ambientes corporativos;
II – Tirar proveito das diferenças contratuais é uma estratégia de comércio mais rentáveis economicamente e psicologicamente num
ambiente corporativo;
III – Fazer propostas simultâneas assegura uma excelente estratégia de negociação;
A esse respeito é correto afirmar:
Escolha uma opção:
Alternativas I e II estão corretas
Alternativa I e III estão corretas
Alternativa II está correta
Alternativas II e III estão corretas
Nenhuma das alternativas está correta
O negociador visionário dispensa grande ênfase para determinar os dados relevantes do negócio e seus planos para o futuro e costuma se
orientar por ações de longo prazo.
I – Esse negociador aborda as demais partes de forma cuidadosa e sofisticada e sempre enfatiza dados e fatos;
II – Esse negociador zela pela agilidade, facilidade em inovar, ser exclusivo e ainda alcançar reconhecimento pelos feitos;
III – Esse profissional se preocupa apenas em enfatizar ganhos e vantagens competitivas como estratégia em cada negócio;
IV – Esse negociador costuma ser alguém expressivo e de boa comunicação, zelando sempre por conversações sobre diversos assuntos;
V – Esse negociador considera todos os participantes da negociação como partes importantes e integrantes da operação;
É correto o que se afirma em:
Escolha uma opção:
IV e V
I e III
II, III e V
I, III e IV
II e IV
O negociador apoiador costuma ser orientado pelos relacionamentos, e gosta de enfatizar quem é a outra parte envolvida na negociação.
Analise as alternativas sobre os seguros:
I – Esse negociador aborda as demais partes de forma cuidadosa e sofisticada e sempre enfatiza dados e fatos;
II – Esse profissional se preocupa apenas em enfatizar ganhos e vantagens competitivas como estratégia em cada negócio;
III – Esse negociador costuma ser alguém expressivo e com boa comunicação e prima sempre por conversações sobre diversos assuntos;
IV – Esse profissional adota condutas que coadunam com seus princípios familiares, éticos, sociais e espirituais;
V – Esse negociador considera todos os participantes da negociação como partes importantes e integrantes da operação;
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Questão 6
Resposta salva
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 7
Resposta salva
Vale 1,00 ponto(s).
É correto o que se afirma em:
Escolha uma opção:
II
V
I
IV
III
Para o desenvolvimento de uma negociação, é preciso que haja o conhecimento da operação, pois só assim, torna-se possível antever os
rumos que esta tomará, bem como, o estabelecimento das alternativas de ação necessárias em cada caso.
A esse respeito, considere as alternativas:
I – As partes envolvidas na negociação devem estar conscientes do processo;
II – É preciso que os negociadores estejam em posse de as informações necessárias ao processo;
III – Os negociadores precisarão conhecer todos os aspectos técnicos, vantagens e desvantagens, valores, eventuais prejuízos, dentre outros;
IV - Cada negociação exigirá um tipo de conhecimento específico;
V – Os negociadores precisarão conhecer a concorrência, os envolvidos, a legislação vigente e demais aspectos que possam se tornar
importantes no processo negocial;
Identifique a alternativa correta.
Escolha uma opção:
Todas as alternativas estão corretas
IV e V
III
II
I
Toda negociação torna-se uma ferramenta essencial para as companhias, haja vista, que em ocasião desses acontecimentos objetiva-se
alcançar vantagens que favoreçam as instituições e as façam se manter em meio à competitividade do mercado onde estão inseridas.
I – Ser estratégico em uma negociação consiste em usar a inteligência para utilizar todos os recursos que estejam disponíveis para o sucesso
da empreitada;
II – Para que os resultados possam ser benéficos no sentido de satisfação, torna-se essencial explorar todas as condições possíveis referentes
as competências das organizações pessoais;
III – O diferencial de uma boa negociação é uma estratégia adotada. Serão essas estratégias que definirão a melhor maneira de conduzir os
recursos financeiros ao uso por parte da gestão;
É correto o que se afirma em:
Escolha uma opção:
I
II
I e II
II e III
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4 of 9 18/10/2022 00:38
Questão 8
Resposta salva
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 9
Resposta salva
Vale 1,00 ponto(s).
III
A comunicação é uma capacidade fundamental em qualquer momento da vida e pode ser o ponto chave entre ser um profissional comum
ou se destacar perante a concorrência. Dessa forma, quando aplicamos esse conceito ao empreendedorismo, percebemos que a
comunicação pode ajudar no gerenciamento de projetos, aumentar a produtividade e a sincronia entre diferentes colaboradores (que
podem ou não exercer funções diferenciadas), melhorar o clima organizacional, dentre outras possibilidades (Fonte: https://rockcontent.com
/blog/habilidades-de-comunicacao/).
Nesse sentido, analise as alternativas:
I – As habilidades comunicativas dos envolvidos nas negociações devem se apresentar como diferenciais na apresentação das necessidades,
ao mesmo tempo em que se espera que ambos possam ouvir e considerar as ponderações das partes envolvidas;
II – A comunicação é uma troca de entendimento e sentimento, com objetivo de tornar comuns, conhecimentos, ideias, instruções ou
qualquer outra mensagem, sejaela verbal, escrita ou corporal;
III – O negociador depende de fatores externos para ser bem-sucedido em suas tratativas comerciais;
IV – As negociações só poderão ser benéficas para todos os envolvidos em ocasião do fechamento e da decisão comum de acionistas e
diretores das companhias;
V – Se um negociador não dominar as habilidades comunicativas, torna-se quase impossível designar tarefas tão complexas para esse
indivíduo;
Identifique a alternativa correta:
Escolha uma opção:
I e III
V
IV e V
II e V
I, II e V
Na negociação ganha-perde uma das partes ganhará, enquanto a outra sairá em desvantagem. Esse tipo de negociação tende a não ser
duradoura, haja vista que em algum momento da operação, a parte que se encontra em desvantagem vai perceber que alguma coisa não
está coerente e por isso, poderá interromper o acordo comercial firmado.
A esse respeito:
I – Essa negociação promove vantagens para uma das partes, enquanto a outra não sai satisfeita, porém, há satisfação coletiva em negociar;
II – A negociação ganha-perde só é viável em operações onde a empresa patrocina seus gestores para que eles se especializem nesse tipo
de negociação;
III – É muito difícil reverter uma relação ganha-perde para uma ganha-ganha, uma vez que a tendência do que se sente em desvantagem é
nunca mais promover esse tipo de acordo;
IV – Uma negociação ganha-perde é um risco para as operações pois não cobre necessidades comuns dos colaboradores;
V – A negociação ganha-perde promove a satisfação mútua dos negociadores;
É correto o que se afirma em:
Escolha uma opção:
III
II
IV
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Questão 10
Resposta salva
Vale 1,00 ponto(s).
V
I
Manter a inteligência emocional em equilíbrio é essencial para a vida de qualquer pessoa. No âmbito profissional, contudo, este equilíbrio é
ainda mais importante – uma vez que, neste ambiente, estamos lidando diariamente com atitudes e escolhas relacionadas a nós mesmos, à
nossa equipe de trabalho e aos nossos clientes. Apesar disso, não são todos os profissionais que conseguem manter uma boa inteligência
emocional no trabalho – o que pode acarretar em distúrbios e conflitos que, em algum momento, podem atrapalhar a vida profissional
(Fonte: https://andrebona.com.br/a-importancia-da-inteligencia-emocional-no-ambiente-corporativo/).
Em se tratando dessa temática, avalie as alternativas:
I – O estresse diário enfrentado por muitos profissionais, os tem conduzido à falta de direção em oportunidade de saber lidar com as
pressões e os demais problemas que surgem com frequência no mundo dos negócios das companhias;
II – Ser inteligente emocionalmente é possuir a arte de estabelecer uma boa convivência com os demais;
III – Em se tratando do ser humano, diferentes aspectos precisam ser ponderados, haja vista opiniões, valores e conceitos individuais,
entretanto, quando um profissional é inteligente emocionalmente e aprende a lidar com os problemas que surgem, este passa a desenvolver
habilidades pessoais que implicarão em destaque e sucesso no ambiente onde desempenha suas atividades;
IV – Saber agir de forma emocionalmente equilibrada resulta em vantagens e pode levar a promoções, porém, quando falta esse
ingrediente, a tendência é que as emoções sobressaiam e o profissional contribua para a perda de clientes e prejuízos financeiros para a
organização;
V – Não há pessoas melhores ou piores profissionalmente. Há apenas diferenças individuais que findam, muitas vezes, atrapalhando o bom
andamento no ambiente de trabalho;
Escolha a alternativa correta:
Escolha uma opção:
Todas as alternativas estão corretas
I, III e V estão corretas
III e IV estão corretas
II e IV estão corretas
III e V estão corretas
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