Avaliação Final (Objetiva) - Individual Negociação internacional

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GABARITO | Avaliação Final (Objetiva) - Individual
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Prova 46568619
Qtd. de Questões 12
Acertos/Erros 11/1
Nota 10,00
(ENADE, 2015) - Dada a ampliação da influência dos países emergentes no processo decisório, 
tem havido dificuldades para se chegar à conclusão das negociações comerciais multilaterais no 
âmbito da Rodada de Doha, da Organização Mundial do Comércio (OMC) de 2001 até os dias atuais. 
Em face desse cenário, os países desenvolvidos, em especial os Estados Unidos da América (EUA), 
têm buscado outros caminhos para favorecer seus interesses e a normatização de regras comerciais.
Considerando a referida dinâmica das negociações que caracteriza a Rodada de Doha e as 
consequências do maior equilíbrio de poder no âmbito da OMC, avalie as afirmações a seguir:
I- Brasil e Índia assumiram papel central nas negociações da OMC, a partir de 2003, com a formação 
da coalizão G-20 agrícola e a participação ativa no Órgão de Solução de Controvérsias.
II- Enquanto o Fundo Monetário Internacional (FMI) e o Banco Mundial divulgam o endividamento 
dos países, a OMC reflete as transformações no equilíbrio de poder internacional, visto que a China, a 
Índia e o Brasil são, hoje, atores com reconhecida capacidade de influenciar os rumos do processo 
decisório da Rodada de Doha.
III- Levando-se em consideração a distribuição do equilíbrio de poder nas relações internacionais 
contemporâneas, verifica-se que houve ajustes no processo de eleição do Diretor-Geral da OMC, do 
Diretor-Gerente do FMI e do Presidente do Banco Mundial.
IV- Diante da dificuldade em avançar suas preferências na Rodada de Doha, os EUA têm buscado 
acordos paralelos às negociações da OMC, com a Parceria Transpacífica e o Acordo de Parceria 
Transatlântica de Comércio e Investimento.
É CORRETO apenas o que se afirma em:
A I, II e IV.
B I e IV.
C II e III.
D III e IV.
O processo de negociação não pode ser considerado um processo estático, ou seja, que ocorre 
sempre da mesma forma e na mesma ordem. Os momentos ou fases identificadas em um processo de 
negociação também não acontecem exatamente da mesma maneira em todas as ocasiões. Com relação 
aos momentos e às etapas de um processo de negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras 
e F para as falsas: 
( ) Antes da reunião ocorre a etapa de controle e avaliação da negociação. 
( ) No momento da reunião de negociação ocorre a etapa de exploração. 
( ) Após a reunião de negociação ocorre a etapa de controle e avaliação.
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( ) Antes da reunião de negociação ocorre a etapa de clarificação. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A F - F - V - V.
B V - F - F - V.
C V - V - F - F.
D F - V - V - F.
(ENADE, 2012) A globalização é o estágio supremo da internacionalização. O processo de 
intercâmbio entre países, que marcou o desenvolvimento do capitalismo desde o período mercantil 
dos séculos 17 e 18, expande-se com a industrialização, ganha novas bases com a grande indústria nos 
fins do século 18 e, agora, adquire mais intensidade, mais amplitude e novas feições. O mundo inteiro 
torna-se envolvido em todo tipo de troca: técnica, comercial, financeira e cultural. A produção e a 
informação globalizadas permitem a emergência de lucro em escala mundial, buscado pelas firmas 
globais, que constituem o verdadeiro motor da atividade econômica.
No estágio atual do processo de globalização, pautado na integração dos mercados e na 
competitividade em escala mundial, as crises econômicas deixaram de ser problemas locais e 
passaram a afligir praticamente todo o mundo. A crise recente, iniciada em 2008, é um dos exemplos 
mais significativos da conexão e interligação entre os países, suas economias, políticas e cidadãos.
Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas:
I- O processo de desregulamentação dos mercados financeiros norte-americano e europeu levou à 
formação de uma bolha de empréstimos especulativos e imobiliários, a qual ao estourar em 2008, 
acarretou um efeito dominó de quebras nos mercados. 
PORQUE
II- As políticas neoliberais marcam o enfraquecimento e a dissolução do poder dos Estados nacionais, 
bem como asseguram poder aos aglomerados financeiros que não atuam nos limites geográficos dos 
países de origem.
A respeito dessas asserções, assinale a opção CORRETA:
FONTE: SANTOS, M. O país distorcido. São Paulo: Publifolha, 2002.
A A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
B As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.
C A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
D As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.
A exportação é a remessa de bens e serviços entre países, gerando resultados das 
comercializações entre exportador e importador, sabendo que todos os produtos que se destinam para 
a internacionalização geram imprevisões. Por esta razão, as empresas têm preferências por diversos 
tipos de mercados. Que mercados são estes? 
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I- Países onde os controles aduaneiros e procedimentos burocráticos não são tão rigorosos.
II- Mercado com um crescimento acelerado e com distância aproximada.
III- Com culturas muito semelhantes e com grandes mercados.
IV- Onde a concorrência é menor e com mercados não tão competitivos. 
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
A As sentenças I, III e IV estão corretas.
B As sentenças II, III e IV estão corretas.
C As sentenças I, II e III estão corretas.
D As sentenças I, II e IV estão corretas.
Questões culturais são muito importantes em processos de negociação. Os atores envolvidos em 
processos de negociação podem ter hábitos e costumes muito diferentes e, por isso, torna-se 
imprescindível ter conhecimento das características particulares de cada mercado. Para compreender 
melhor esta questão é preciso diferenciar cultura, natureza humana e personalidade. Esta 
diferenciação pode ser compreendida a partir da pirâmide dos três níveis de programação mental 
humana. Sobre esses três níveis, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( ) Na pirâmide, a personalidade é uma variável universal. 
( ) Na pirâmide, a cultura é específica do grupo ou categoria. 
( ) Na pirâmide, a personalidade é específica do indivíduo. 
( ) Na pirâmide, a natureza humana é específica de um grupo ou categoria. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A F - V - V - F.
B V - V - F - F.
C F - F - V - V.
D V - F - F - V.
Em um mundo a cada dia mais globalizado, o processo de internacionalização de empresas vem 
sendo cada vez mais discutido, merecendo papel de destaque no planejamento das organizações. Um 
aspecto de vital importância para qualquer empresa disposta a atuar no âmbito internacional é o fator 
humano. Para ser bem-sucedida uma empresa internacional, além de possuir tecnologia avançada, 
recursos financeiros e visão de mercado, ela precisa dispor de excelência na administração de pessoal. 
Com relação à internacionalização das empresas e capital humano, classifique V para as sentenças 
verdadeiras e F para as falsas:
( ) O que se tem notado nos principais mercados do mundo é uma forte tendência de valorização do 
capital intelectual das organizações, em detrimento do seu valor contábil ou patrimonial. 
( ) O cenário mundial coloca como um imperativo cada vez mais forte o faturamento anual da 
empresa, principalmente quando o contexto envolve estratégias de internacionalização. 
( ) Aspectos culturais e comportamentais não possuem importância nas relações empresariais 
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porque não interferem nos resultados das organizações. A cultura como elemento de negociação não 
possui significativa importância. 
( ) No mundo empresarial, uma empresa que apresentar insuficiência de recursos humanos, falta de 
inovação, desorganização, falta de liderança e inflexibilidade pode não ser permanentemente 
competitiva, mesmo registrando lucro.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A F - V - V - F.
B V - F - F - V.
C V - V - F - F.
D F - F - V - V.
Cada pessoa possui um estilo próprio de negociação; contudo, o negociador pode adaptar-se ao 
contexto no qual está inserido. Ter flexibilidade, podendo mudar de um estilo de negociação para 
outro, pode ser considerado uma virtude, um facilitador para que a negociação ocorra de modo a não 
gerar conflitos entre as partes, buscando atingir o objetivo proposto. Classifique V para as sentenças 
verdadeiras e F para as falsas:
( ) Ao perceber um estilo de negociação de recuo, a característica presente no comportamento do 
negociador é a de afastamento, no intuito de evitar e reduzir conflitos.
( ) O comportamento típico do negociador que tem um perfil de afirmação é o de concordância e 
aceitação positiva das propostas da outra parte.
( ) O negociador persuasivo faz sugestões e proposições, argumenta e justifica a sua proposição para 
buscar a aceitação de suas ideias.
( ) Seduzir a outra parte, na tentativa de manifestar seus atributos e manipular os outros através do 
próprio comportamento, é característica típica do negociador com o perfil de ligação.
( ) Na tentativa de facilitar a participação dos outros nas negociações, encorajando-os com empatia, 
ouvindo e reformulando propostas na busca de pontos de acordo, o negociador usa o perfil de atração 
para fortalecer o relacionamento.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A V - V - V - F - V.
B F - F - F - V - F.
C V - F - V - F - F.
D F - V - F - V - V.
União Aduaneira é utilizada para classificar blocos econômicos nos quais há livre circulação de 
mercadoria, e nela é adotada a TEC - Tarifa Externa Comum -, cuja finalidade é tratar da mesma 
forma a entrada de mercadoria proveniente de outros mercados de fora do bloco. Como exemplo 
desse bloco temos o Mercosul. Sobre a TEC, assinale a alternativa CORRETA:
A A TEC é um mecanismo utilizado para equilibrar a concorrência intrabloco e garantir tratamento
preferencial para as mercadorias do Mercosul.
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B A TEC se diferencia da NCM, com a reciprocidade da aquisição futura da mercadoria oriunda
do Mercosul.
C A TEC é um mecanismo utilizado para estimular a concorrência intrabloco e garantir tratamento
diferenciado para as mercadorias do Mercosul.
D A TEC é um aparato legal que a Argentina utiliza para vender produtos mais baratos ao Equador,
passando pela fronteira do Brasil e fora das regras da União Aduaneira.
Um processo de negociação é formado por momentos e etapas da negociação. Cada um dos 
momentos e das etapas possui sua importância e especificidades. A etapa de preparação é uma etapa 
particularmente importante no processo e pode ser determinante tanto para o sucesso, quanto para o 
fracasso de um processo de negociação. Com relação à etapa de preparação, classifique V para as 
sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( ) A etapa da preparação ocorre no momento da reunião de negociação. 
( ) A etapa da preparação ocorre antes da reunião de negociação. 
( ) A etapa de preparação envolve todo o levantamento de informações e identificação de fatores 
necessários para montar estratégias a serem utilizadas durante a negociação. 
( ) A etapa de preparação ocorre sempre após a reunião de negociação. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A V - F - F - V.
B F - V - V - F.
C V - V - F - F.
D F - F - V - V.
Uma forma de fortalecer os países e sobreviver à globalização é através dos blocos econômicos. 
Os países membros de um bloco econômico trabalham para se ajudar, protegendo-se uns aos outros. 
Sobre os itens que se referem a blocos econômicos, analise as opções a seguir:
I- Mercosul.
II- União Europeia.
III- CCEX.
IV- Nafta.
Assinale a alternativa CORRETA:
A As opções III e IV estão corretas.
B As opções I, II e IV estão corretas.
C As opções I, II e III estão corretas.
D As opções II, III e IV estão corretas.
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A internacionalização de uma empresa representa o quanto ela está comprometida em atender ao 
mercado externo e ser uma referência mundial. Assim, avançar no mercado externo requer 
investimentos e parcerias. Considerando os princípios da Escola de Uppsala, assinale a alternativa 
CORRETA que apresenta o maior grau de investimento e comprometimento de uma empresa com sua 
internacionalização:
A Aquisição.
B Joint Venture.
C Exportadora.
D Subsidiária própria.
Blocos econômicos surgem para enfrentar os desafios da globalização, bem como para 
aproveitar melhor suas vantagens. O objetivo é fortalecer a economia aumentando sua participação no 
mercado internacional. Trata-se da tentativa de países de estabelecer relações comerciais privilegiadas 
entre membros dos respectivos blocos econômicos. Com relação às classificações utilizadas para 
identificar o nível de integração em cada bloco econômico, classifique V para as sentenças 
verdadeiras e F para as falsas:
( ) A Área de Livre Comércio é uma modalidade de integração em que os países membros eliminam 
progressivamente as barreiras ao comércio intrabloco, até que atinjam a tarifa de zero por cento para 
as mercadorias negociadas entre as partes. 
( ) Zona Preferencial é a fase de integração em que, além de se adotar uma política comercial 
comum para com os terceiros países e abolir as restrições sobre os produtos negociados intrabloco, 
permite-se também a livre circulação dos fatores de produção (capital e trabalho). 
( ) União Econômica Monetária é a classificação dada a uma união formada por dois ou mais países, 
que adotam tarifas preferenciais (menores) para o comércio entre os membros do bloco. 
( ) A União Aduaneira é uma integração mais avançada se comparada a uma área de livre comércio. 
Nesta integração, além da eliminação recíproca de barreiras comerciais tarifárias intrabloco, os países 
membros passam a adotar uma política comercial comum relativa aos países não membros.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A F - V - V - F.
B F - F - V - V.
C V - F - F - V.
D V - V - F - F.
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