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Questão 3 Incorreta Questão com problema? Castelli (2016) explica que todo colaborador da hotelaria, mesmo aquele que trabalha no back office, é um vendedor nato, pois, por meio de suas atividades contribui para satisfazer as necessidades do cliente. A equipe de vendas de um empreendimento hoteleiro deve conhecer detalhadamente o serviço vendido, a hospedagem, e, estar familiarizada com os preços possíveis de praticar, haja vista que os clientes relacionam em seus compras custo e benefício. Com base nas informações apresentadas, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas. I. A fixação do preço de venda da hospedagem leva em conta fatores macros: internos e externos. Os fatores internos são previsíveis e podem ter atuação do empreendimento enquanto os externos estão fora do controle por parte dos hotéis. PORQUE II. Os fatores internos referem-se aos custos, volumes de venda e gastos do hotel. Os fatores externos referem-se às condições macroeconômicas: demanda, renda, preços dos concorrentes, taxas de câmbio e comportamento do consumidor. A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta. Pontuação 8/20 Questões realizadas: 3 de 5 1 2 3 4 5 Acertou Errou Anterior Próximo Correção do exercício da unidade Tamanho da fonte Falar com o tutor Sair da correção F e e d b a c k Sua resposta Incorreta A asserção I é uma proposição verdadeira e a II, falsa. Solução esperada As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II justifica a I. Comentário Alternativa Correta: As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II justifica a I. A asserção I é verdadeira, pois a fixação do preço de venda dos empreendimentos hoteleiros leva em conta dois fatores macros: internos e externos. Os fatores internos podem ser previstos e possuem atuação do empreendimento, enquanto que os externos estão fora de controle, haja vista que pertencem à fatores macros: como as condições econômicas do país. A asserção II é verdadeira, e justifica a II, pois, os fatores internos referem-se a tudo aquilo que pode ter atuação do empreendimento: custos, volume de vendas e gastos do hotel. Já os fatores externos são imprevisíveis e não representam a atuação individual do hotel: demanda, renda, preços dos concorrentes, taxas de câmbio e comportamento do consumidor. F e e d b a c k
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