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PROVA FINAL ESTRATÉGIAS DE MARKETING DIGITAL (corrigida) 1-Analisar o mercado e dividi-lo em grupos (demográfico, de comportamento, etc.) é uma forma de? Assinale a alternativa correta: A Ascensão. B Promoção. C Segmentação. D Inovação. 2-Na era digital, o e-mail marketing ainda é considerado uma importante ferramenta de marketing de conteúdo. De acordo com as afirmações abaixo, assinale a alternativa CORRETA: A Os resultados de uma campanha de e-mail marketing não são mensuráveis. B Em uma campanha de e-mail marketing não é possível trabalhar com listas segmentadas ou classificação de clientes. C Conteúdos personalizados despertam mais o interesse de um grupo. D O e-mail marketing não é indicado para educar e motivar potenciais clientes. 3-Relacione os materiais abaixo mais adequados para cada etapa do funil de vendas: 1 – Topo.2 – Meio.3 – Fundo. ( ) E-books, blogs, webinar e cases.( ) E-books e blog.( ) Cases e webinars. Assinale a alternativa correta: A 2, 1, 3. B 3, 2, 1. C 1, 3, 2. D 2, 3, 1. 4-Na era da internet as relações entre anunciantes e consumidores mudou. Assinale a alternativa correta: A Os consumidores se sentem à vontade para entrar em contato com a empresa em qualquer etapa do processo de compra. B No marketing digital não conseguimos segmentar nossa comunicação de acordo com o público-alvo. C Os consumidores não têm um papel ativo nesse processo de compra. D Os consumidores brasileiros ainda não utilizam dispositivos digitais para pesquisar sobre os produtos e realizar compras. 5-Qual o nome que se dá ao personagem criado pela sua organização para servir como base da sua comunicação? Assinale a alternativa correta: A Cliente virtual. B Cliente oculto. C Público-alvo. D Persona. 6-De acordo com os conceitos de marketing estudados, assinale a alternativa correta: A O marketing de serviço é o mesmo que aquele aplicado a bens tangíveis. B As estratégias de marketing podem ser consideradas como permanentes e não variam em função das contingências. C O conceito de ciclo de vida do produto está relacionado apenas ao produto do composto de marketing. D O marketing está em constante evolução, desde os conceitos de marketing mix e segmentação de mercado dos anos 40 do século passado até a década de 2000, com o marketing experiencial, com foco nas sensações e experiências que os produtos e serviços podem proporcionar. 7-Ações de marketing digital contagiantes, em que o público-alvo sente necessidade de repassá-las aos amigos, como se fosse uma propaganda on-line boca a boca, podem ser chamadas de: Assinale a alternativa correta: A Inbound Marketing. B E-mail marketing. C Marketing Viral. D Benchmarking. 8-Responda com verdadeiro ou falso as principais diferenças entre Persona e Público-alvo: ( ) O público-alvo abrange um grande número de pessoas e envolve questões demográficas, socioeconômicas e comportamentais que definem as ações do seu negócio. ( ) A persona, além dos dados geográficos levantamos informações psicográficas e características comportamentais. ( ) Definição específica, detalhes sobre hábitos e trabalho, personagem específico são características levantadas no público-alvo. ( ) Gostos pessoais, estilo de vida e valores são características das personas. Assinale a alternativa correta: A F - V - F - V. B V - F – F - V. C V - V – V - F. D V - V - F - V. 9-Existem cinco orientações de mercado pelas quais as empresas podem direcionar suas atividades de marketing. Associe as orientações abaixo aos conceitos: I – Orientação para Produção.II – Orientação para Produto.III - Orientação para Vendas.IV – Orientação para Marketing.V – Orientação para Marketing Social. ( ) Nesse modelo a organização deve buscar o aprimoramento contínuo dos seus produtos e serviços, visto que os consumidores preferem produtos inovadores e com qualidade diferenciada.( ) Não visa construir uma relação de longo prazo com os consumidores, as organizações nesse modelo utilizam essa orientação quando têm estoque de um determinado produto e desejam vender o que produzem ao invés de atender uma demanda do mercado.( ) Nesse modelo os consumidores preferem os produtos mais acessíveis e produzidos em grande escala, para garantir o baixo custo.( ) Busca atender as necessidades e desejos dos clientes e coordena as atividades de forma a obter lucro e criar relações de longo prazo.( ) Neste modelo a organização deve delinear as necessidades, os desejos e os interesses dos mercados-alvo e só depois fornecer valor superior aos clientes, onde o bem-estar do cliente seja mantido e melhorado. Assinale a alternativa correta: A II – III – I – IV – V. B V – III – I – II – IV. C III – II – V– I – IV. D II – I – III – IV - V. 10-“Marketing é uma função organizacional e uma série de processos para a criação, comunicação e entrega de valor para clientes e para a gerência de relacionamentos com eles de forma que beneficiem a organização e seus stakeholders”. Com base nessa definição, podemos afirmar que o marketing: Assinale a alternativa correta: A Deve atuar de maneira isolada, cuidando do relacionamento com clientes. B Deve proporcionar benefícios para os clientes e para a gerência. C Deve cuidar da comunicação de produtos e serviços. D Deve ser visto como um processo que contribui para a criação, comunicação e entrega de valor para todos os públicos de interesse. 11-Das opções abaixo, qual corresponde às orientações de mercado em que as empresas podem direcionar suas atividades de marketing, conforme Kotler? Assinale a alternativa correta: A Para produção, para produto, para vendas, para marketing e para marketing social. B Para produto, para negócios, para marketing e para marketing social. C Para produto, para vendas, para marketing e para marketing social. D Para produção, para negócios, para marketing e para marketing social. 12-Ainda sobre a jornada de compra, responda com verdadeiro ou falso as afirmações abaixo: ( ) Conhecer a jornada de compra é entender o comportamento do consumidor e aplicar melhorias na captação de novos consumidores e na retenção dos atuais clientes.( ) Monitorando o que o consumidor procura na internet é possível descobrir em qual momento da jornada de compra ele se encontra.( ) Mesmo acompanhando a jornada de compras do consumidor, não é possível saber quais as informações são mais importante para ele em cada momento.( ) Está relacionado à forma como empresas atraem e retêm seus clientes. Assinale a alternativa correta: A V - F – F - F. B V - V – F - V. C V - V – F - F. D V - F – F - V. 13-São componentes do Mix de Marketing: Assinale a alternativa correta: A Preço, Produção, Produto e Promoção. B Preço, Praça, Produção e Promoção. C Preço, Praça, Produto e Promoção. D Praça, Produto, Produção e Promoção. 14-O consumidor, sem dúvida, não é mais o mesmo. A tecnologia criou novas possibilidades e deixou o consumidor muito mais preparado, além de mais exigente. Dessa forma, assinale a alternativa correta: A O consumidor on-line não quer criar relacionamentos com as marcas, por isso as redes sociais não são canais relevantes para se relacionar com seu consumidor. B O novo consumidor não utiliza a internet para pesquisa e informação antes de comprar alguma coisa. C Cada vez mais os consumidores buscam por comodidade, segurança, produtos de qualidade e marcas que se preocupam com a satisfação do cliente, por isso não compram pela internet, por ainda não confiarem na venda on-line. D Redes sociais se tornaram um canal de mídia para as marcas sensibilizarem seus consumidores e se aproximarem de seu público. As pessoas compram de quem confiam, então nada como construir relacionamentos on-line. 15-Sobre as ferramentas que estudam o comportamento do consumidor on-line, faça a relação entre elas: 1 –Google Trends.2- Google Analytics.3- YouTube Analytics.4- Facebook Audiente Insights. ( ) Apresenta os aspectos para aprimorar a estratégia de campanha de vídeos.( ) Acompanha o númerode buscas por uma determinada palavra-chave.( ) Mostra o comportamento do público do site e mensura os resultados de marketing.( ) Dados demográficos detalhados sobre os usuários que interagem com sua página no Facebook. Assinale a alternativa correta: A 3, 2, 1, 4. B 4, 1, 2, 3. C 2, 3, 1, 4. D 3, 1, 2, 4. 16-Assinale a alternativa CORRETA: A Métricas são as formas de medir se o que foi planejado foi alcançado. Um bom processo de mensuração pode gerar ajustes das estratégias. B Após uma estratégia ser traçada, não é possível alterá-la. C No digital, não conseguimos medir o comportamento dos usuários, pois não conseguimos registrar os acessos. D As métricas servem para analisar a estratégia antes e depois de sua execução, durante não é possível medir. 17-Assinale a alternativa correta de qual a métrica que informa o fluxo de visitas no seu site: A Taxa de rejeição. B Alcance. C Tráfego. D ROI. 18-Qual é uma das métricas mais importantes para o planejamento de comunicação de uma marca, que contabiliza quantas pessoas compraram no seu site, preencheram formulários, etc? Assinale a alternativa correta: A Alcance. B Engajamento. C Taxa de cliques. D Taxa de conversão. 19- Analisando os estágios do funil de vendas, assinale qual a afirmação correta: A No fundo do funil, o usuário já sabe qual é o seu problema, conheceu soluções e está considerando adquirir o produto. B No topo do funil é o momento em que o usuário irá determinar sua decisão de compra. C No meio de funil, o consumidor ainda não descobriu que tem uma necessidade ou problema. D No topo do funil é o momento para falar das características e diferenciais da sua empresa. 20-O monitoramento das ações de marketing digital e a avaliação de resultados em marketing têm como qual finalidade principal? Assinale a alternativa correta: A Mensurar o número de vendas realizadas. B Analisar as possíveis consequências das estratégias mercadológicas, buscando avaliar ganhos ou perdas ocorridos em dado período de tempo. C Monitorar o número de clientes impactados com uma ação. D Acompanhar os custos financeiros das ações de marketing.
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