MAPA GCOM - GESTÃO DE VENDAS - 512024

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MAPA – GCOM - GESTÃO DE VENDAS - 51/2024 
As empresas são entidades dinâmicas que operam em ambientes complexos e em constante 
mudança. Esses ambientes são moldados por uma variedade de fatores, incluindo mudanças 
econômicas, políticas, sociais e tecnológicas, que exercem influência direta sobre o desenvolvimento 
e o desempenho das empresas. É essencial que as organizações compreendam profundamente 
essas influências e as incorporem de forma estratégica em suas operações e planos de negócios. Ao 
analisar cuidadosamente o ambiente externo e identificar as oportunidades e ameaças presentes, as 
empresas podem ajustar suas estratégias de vendas e outras atividades para maximizar o sucesso e 
a sustentabilidade a longo prazo. A capacidade de adaptar-se de forma ágil e inteligente às 
mudanças do ambiente é uma habilidade crucial para as empresas que buscam manter uma 
vantagem competitiva e alcançar seus objetivos de crescimento e expansão. 
O Ambiente de Negócios é composto pelo Macroambiente e pelo Micro ambiente. O Macroambiente 
é determinado e composto por forças que não podem ser controladas diretamente e que envolvem 
variáveis econômicas, sociais e culturais, políticas, tecnológicas e naturais. O Microambiente, diz 
respeito ao espaço de influência da empresa, e possuem variáveis como fornecedores, parceiros de 
negócios, clientes, concorrentes e as regulações do setor. 
Agora é sua vez de compreender esses conceitos na prática! 
 
1) Escolha uma empresa que você tenha algum acesso, ou algum conhecimento sobre os produtos e 
as vendas. Escreva três parágrafos apresentando a empresa e o ramo em que ela atua. 
2) Pesquise o Ambiente de Negócios da empresa e preencha o canvas a seguir: 
Macroambiente: Políticos, Socioculturais, Econômicos e Tecnológicos 
Microambiente: Regulação, Clientes, Concorrentes e Parceiros 
 
 
 
Fonte: Elaborado pelo autor. 
Para auxiliá-lo na execução dessa atividade, seguem algumas orientações: 
- Realize uma cuidadosa correção ortográfica em seu texto e o copie no template/formulário 
(modelo), disponível na pasta Material da Disciplina. 
- Anexe o arquivo no ambiente da atividade, clicando sobre o botão Selecionar arquivo 
- Após anexar o trabalho, certifique-se de que seja o arquivo correto. Clique no botão Responder e, 
posteriormente, em Finalizar Questionário (após "Finalizar o Questionário", não será possível 
reenviar a atividade ou realizar qualquer modificação no arquivo enviado) 
Bons estudos!